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南京國(guó)際貿(mào)易中心營(yíng)銷策劃(90頁(yè)）.doc

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南京國(guó)際貿(mào)易中心營(yíng)銷策劃(90頁(yè)）.doc

1、南京國(guó)際貿(mào)易中心營(yíng)銷策劃南京國(guó)際貿(mào)易中心營(yíng)銷策劃目錄：目錄：第一部分市場(chǎng)研析.4 市場(chǎng)狀況分析南京商務(wù)樓產(chǎn)品力分析新街口 CBD 商務(wù)區(qū)分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析第二部分項(xiàng)目營(yíng)銷策略25 項(xiàng)目概況總體策略策略導(dǎo)向項(xiàng)目定位產(chǎn)品改造及裝修標(biāo)準(zhǔn)建議營(yíng)銷策略細(xì)化推盤時(shí)機(jī) 推售原則正式推盤必備條件銷售手段六、價(jià)格策略定價(jià)原則分階段租售計(jì)劃付款方式建議第三部分項(xiàng)目推廣策略.53 推廣策略導(dǎo)向廣告推廣主題宣傳包裝建議形象包裝租售中心包裝樣板房廣告推廣思路 SP 策略第四部分廣告推廣計(jì)劃67 一、背景導(dǎo)入二、受眾分析三、推廣定位四、媒體策略五、分階段

2、廣告計(jì)劃第一部分第一部分市市場(chǎng)場(chǎng) 研研析析市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析 ( (一一) ) 宏觀狀況分析宏觀狀況分析 1 市場(chǎng)現(xiàn)狀自 2000 年年初，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)逐步邁入一個(gè)相對(duì)溫和、中速、持久的增長(zhǎng)通道，至今年上半年，中房景氣指數(shù)一直運(yùn)行于景氣空間、市場(chǎng)空前活躍，房市徹底擺脫前幾年“爆炒”造成的“泡沫”陰影，走出了低谷，呈現(xiàn)出投資大增、產(chǎn)銷兩旺的良好局面。今年，國(guó)家政策不斷完善，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍看好，WTO 的加入在即、申奧成功等利好因素，使上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)仍保持比較活躍的態(tài)勢(shì)。由于銀行利率已連續(xù)七次下調(diào)并開征利息稅，引導(dǎo)居民將多余的資金從儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)向投資和消費(fèi)，刺激了商品住宅市場(chǎng)

3、需求的釋放。同時(shí)，房地產(chǎn)金融體系不斷完善。如放寬住房按揭年限，加大公積金放款額度，簡(jiǎn)化辦理手續(xù)等，為個(gè)人購(gòu)房提供了較為寬松的資金環(huán)境。另外，國(guó)家加大推動(dòng)房改政策的力度，如住房分配貨幣化的進(jìn)一步順利進(jìn) 行，公房上市手續(xù)的簡(jiǎn)化與稅費(fèi)優(yōu)惠，大大提高了個(gè)人的購(gòu)房意愿與支付能力。因此，在財(cái)經(jīng)政策和房改政策的共同推動(dòng)下，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)十分喜人，中國(guó)的商品住宅市場(chǎng)，朝著十分令人鼓舞的方向發(fā)展。與商品住宅市場(chǎng)相比，商務(wù)樓市場(chǎng)雖然比不上其熱銷火旺，但也隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)旺而出現(xiàn)啟動(dòng)的熱銷苗頭，甚至國(guó)內(nèi)部分大中城市已出現(xiàn)商務(wù)樓盤旺銷的市場(chǎng)景象，不但積壓樓盤有所消化，新樓盤的上市量劇增且銷售前景看好。另外，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速、平穩(wěn)的良性發(fā)展、WTO 的臨近、申奧的成功、中國(guó)改革開放的深入等一系列利好消息，都將有利于中外經(jīng)濟(jì)合作及中資企業(yè)的發(fā)展壯大，這勢(shì)必增大市場(chǎng)商務(wù)樓的需求，進(jìn)而刺激并促進(jìn)商務(wù)

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