同致行顧問長沙龍灣金旺角商業中心項目營銷總體策略報告（49頁）.doc
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同致行顧問長沙龍灣金旺角商業中心項目營銷總體策略報告（49頁）.doc
1、 龍龍灣灣金旺角商業中心金旺角商業中心 項目項目營銷總體策略報告營銷總體策略報告 深圳市同致行物業顧問有限公司 二零零七年三月十九日 寫在前面寫在前面 . 1313 第一章第一章 項目概況及地塊分析項目概況及地塊分析 . 1414 一、項目基本資料 .14 二、地塊周邊環境現狀 .14 三、項目地塊 SWOT 分析.15 第二章第二章 項目面臨的競爭環項目面臨的競爭環境分析境分析 . 1616 一宏觀市場分析 .16 二、中觀市場分析 .17 三、相關樓盤的調查分析 .18 第三章第三章 項目機會分析及因素分解項目機會分析及因素分解 . 2121 一項目開發機會分析及因素分解.21 二、項目開
2、發劣勢分析及因素分解.22 第四章第四章 產品及目標客戶定位產品及目標客戶定位 . 2323 一、產品定位 .23 1.規劃設計建議 .23 2.鋪位分割 .24 3.建議采用的建筑風格 .24 二、目標客戶定位 .24 第五章第五章 項目價格定位項目價格定位 . 2525 一 租金價格定位 .25 （1）租金價格厘定參考因素 .25 （2）同比項目租金價格分析 .26 （3）價格厘定指導 .26 二商鋪銷售價格定位 .29 1.定位原則 .29 2.定價方法 .29 3.定價依據 .29 4.商鋪銷售價格定位 .29 4-1市場比較法 .30 4-2租金還原法 .34 5兩種方法綜合推導 .
3、34 6分區價格指導 .35 第六章第六章 功能及經營業態定位功能及經營業態定位 . 3535 一項目功能組合定位 .36 二經營業態定位 .36 第七章第七章 項目形象定位及現場包裝項目形象定位及現場包裝 . 3737 一、項目形象定位 .37 1.項目命名 .38 2形象定位延展元素 .39 二、項目的現場包裝.39 第八章第八章 營銷策略及執行思路營銷策略及執行思路 . 4040 一項目營銷策略的總體定位 .40 二項目總體營銷策略 .40 三營銷的總體思路.40 四營銷執行計劃 .41 1媒體計劃 .41 2.項目的具體推廣計劃 .43 五營銷費用預算 .44 第九章第九章 銷售實施和目標達成銷售實施和目標達成 . 4545 一、價格策略 .45 1.項目的總控制均價 .45 2.項目單元單位銷售控制 .45 3.各銷售期小價格運用策略和手段 .45 4.不同市場條件下價格調整策略
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