1、 浦 東 大 廈 營 銷 策 劃 報 告 浦東建設營銷部浦東建設營銷部 【修訂版】【修訂版】 2007 年年 3 月月 目目 錄錄 一、一、 市場環境研究市場環境研究 二、二、 項目資源研析與項目資源研析與 SWOTSWOT 分析分析 三、三、 目標客戶定位目標客戶定位 四、四、 產品建議產品建議 五、五、 項目形象定位項目形象定位 六、六、 項目推廣體系設定項目推廣體系設定 七、七、 銷售體系設置銷售體系設置 第一章 市場環境研究 一、南京房地產市場綜述一、南京房地產市場綜述 經歷 2005 年至 2006 年上半年的一系列宏觀調控， 由于被抑制的住房需求開始集中釋放， 2006 年下半年，
2、 南京商品房市場步入 “金 九銀十”的傳統旺季，整個市場供需兩旺，這樣的熱銷狀態一直延續到目前的十一月份，甚至形成“金九銀十鉆石十一”的熱銷格局，自 宏觀調控以后，南京房價第一次有了較大幅度的上漲。 隨著“一城三區”城市發展戰略的穩步推進，到河西、江寧、江北置業安家，已經越來越被廣大市民接受。同時 2006 年“一城三 區”商品住宅市場供應量增大，購房人有了更多的選擇余地，特別是新區的價格優勢，使得江寧、浦口和河西板塊成為下半年樓市成交量 最高的三個板塊。 隨著房地產市場結構性供求矛盾的日益突顯，特別是“90 平米 70%”政策的落地，新上市項目的戶型面積漸漸趨小，特別是 60 平 米以下小戶
3、型市場越來越被看好，從最初的單身公寓，到精裝修公寓，到目前的風靡全市的酒店式公寓，產品打造越來越精細，營銷手法 越來越打破常規不落俗套，如鉑領挑人、木馬公寓、西祠胡同等。 二、房地產政策解析二、房地產政策解析 從 2006 年至 2007 年，從適應中央政策到執行地方細則，南京樓市經受了多重考驗。雖然行情一度有過波動，但整個樓市依然 持續發展。總結 06 年至今發布相關政策，作為判斷 2007 年樓市走勢的借鑒。以此指導后期項目推廣方向： 5 月 31 日 關鍵詞：二手房營業稅 個人將購買不足 5 年的住房對外銷售的，全額征收營業稅；個人將購買超過 5 年(含 5 年)的普通住房對外銷售的，免征營業稅； 個人將購買超過 5 年(含 5 年)的非普通住房對外銷售的，按其銷售收入減去購買房屋的價款后的余額征收營業稅。 7 月 24 日 關鍵詞：外資限炒令 要求外商投資設立房地產企業，在境內沒有
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