1、 臺灣地產實效銷售技巧臺灣地產實效銷售技巧 一、心理建設 建立信心 - 建立信心之方法： 1、您要相信“天下沒有賣不掉的房屋”。 2、保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。 不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。 3、對于價格要有信心，不輕易降價。 （1）客戶在意的是 需求（坪數、價值、大小環境、優點、產品規劃優點、屋旁綠地及公 共設施、平面、通風、采光、私密性、建材設備、動區座向） 。 喜好（前述各項條件非常優良） 。 價值（業務說辭）超過價位。 （2）不要有底價之觀念 （3）不要以客戶出價作基礎，來作價格談判（即以客戶之出價作加價） 。 不論客戶出價在底價以上或以下，都
2、要馬上拒絕。 目的，爭求主控權，讓客戶認為表列價格合理。而且讓他爭取成交價格， 爭得很辛苦。 （安全感、滿足感、自私感、便宜感、成就感） 。 取得對方，不要讓客戶產生您有“心虛”之感。 拒絕客戶之出價，要“信心十足”地加以立即回答。 怎么可能，您出的價格連成本都不夠（分析土地成本、營建成本、增值 稅、稅金、管理及銷售成本） 怎么可能，最近有位郝先生（拿出道具、名片及標示價格）出了 35（我 方配合）萬，公司都不答應。 怎么可能，你來蓋，我們公司來買。 職業道德、敬業精神、傻瓜精神 - 1、職業 道德 （1）努力工作，創造業績。 （2）以公司整體利益作思考。 （3）切莫在業務過程中舞弊。 （4）
3、切莫太短視，要將眼光放遠。 （5）以業主及公司利益來銷售房屋。 講價要盡量少，爭取較高之“成交價位” 也是為了自己的利益。許多失敗之主因，在于售屋人員太多 不要被客戶欺騙（對人動之以情，對事動之以理） 。 2、敬業精神 （1）充分利用時間來進行售屋工作，努力工作必然會有收獲。 （2）不怕遭受買主拒絕，對房屋絕不灰心。 （3）將房屋視為自己的來處理。 （4）充實知識。 坪數計算 建筑施工圖之認識 建筑技術、法規 房屋造價及市場行情 售屋技巧 貸款種類及辦理方式 3、自認為傻瓜后，才能成為優秀售屋人員 （1）認識產品優缺點。 （2）不斷地分析自己的售屋技巧及改進方法。 二、售屋技巧 由于房地產買賣金額很大， 而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價。 因此，售屋技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以“比合理價格更高之價位” 售出房屋。 個案附近大小環境之優缺點 - 說服客戶心動 1、客戶心動之原因
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