1、從招商的角度講， 模式最核心的要點是對主力店的使用。 對主力店的使用在中國地 產商里面時間比較長，而且做法上也是比較成熟的開發商。 正是因為我們對主力店的使用， 對他們的認識我們認為是比較深刻的， 把訂單地產做得 比較好。我們現在基本上每個項目像剛才萬總講的，美國一般是和零售商、開發商開始一起 做。 %的租賃面積是可以按照這個要求做到的。 我這邊負責全國顧問廣場% 以上的面積都是在第一版出工圖完成之后都請他們過來參與設計、參與施工的。所以，我們 對主力店的合作是比較好的，對他們的理解也是比較深刻。 我們對主力店使用比較好， 還體現在另外一個要素就是培育期。 中國很多商業地產商尤 其是中小地產商
2、對培育期有很大的壓力，短則兩年，長則五年。經常說培育期很短，甚 至說沒有。大家可以去看看，尤其是二代和三代。我們在上海國交場做了中心做了一個 商業廣場，基本上沒有培育期。兩年不到的階段光是停車場每年的收入將近千萬。剛開始 大家處于培育期停車是不敢收費的，我們現在兩年不到將近千萬的停車收費。所以，我們 對主力店這一塊有一些體會。 首先感謝主辦方邀請我們來跟大家分享經驗， 我講兩個方面。 第一個方面從我們的實際 工作當中，談談我們對主力店的認識。第二，從實際工作當中我們談談主力店和商業地產開 發商合作過程當中的問題反思，我們處于十字路口，我們也努力尋求突破與轉變。 第一個部分， 我們講講主力店對廣
3、場的貢獻。 目前在全國已經開業的廣場是 個，在建的是個，總共個。不同的廣場里面都有各種各樣的主力店。簡單介 紹一下我們合作的主力店的類型。 首先是百貨，廣場分三代產品，從第二代開始每個廣場都有百貨。我們和百貨 的合作經營是這樣的歷史軌跡。 首先在前、 個廣場里面是以百盛為主要的合作對象。 后來，我們同大洋百貨進行合作，另外我們和香港新世界合作了兩個店。同時，我們在寧波 銀泰有合作的店。目前為止，大家都很熟悉有自己的百貨店有萬千百貨。這是我們的歷 史軌跡。 從這樣的軌跡當中選擇百貨店為什么有這樣的變化， 反應了對自己產品品 質的不斷定位，萬總也講了，百貨店的品質在很大程度上絕對了購物廣場的品質，是中端？ 中低端的影響。總體是不斷上升的軌跡。 第二，主力店業態是超市。我們在超市的合作上更加有名，最初的合作超市是沃爾瑪我 們合作了個顧問
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