城南商業中心商業地產案例研究報告（36頁）.doc
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城南商業中心商業地產案例研究報告（36頁）.doc
1、商業地產案例商業地產案例 城南商業中心城南商業中心 深圳寶安的黃和昆當時的夢想做個專業的大市場，而黃總當時在做一家工廠，規模也不小，大概 3000 人。在此之前沒涉及過商業，更沒做過零售專業市場。黃總在和后來營銷總經理 接觸了有 2 年的時間，終于表示全力打造一個新型的超級專業市場，城南商業中心橫空出世。 隨即組成項目組，確定開發計劃、市場調研、政府關系三項工作內容。 專業批發市場是大進大出、大流通、大輻射的代表性商業業態，興旺的大型專業市場的年成交額 都是以數億來計算，其輻射的區域面足以百公里、千公里計算，遠比普通大型商場十幾、二十公 里的輻射半徑所能比擬。 早期的大型市場都有自發形成的痕跡
2、，它們的形成或者依托當地某產業的加工能力，或者源 于當地某項歷史長久的生產、商業傳統，甚至可能只是由于某些人偶然的致富機會。 如深圳賽格電子市場，廣東東莞虎門服裝市場，武漢漢正街小商品市場、河北白溝箱包市場、 河北安國中藥材市場、浙江義烏小商品市場、順德家具市場、昆明花卉市場、廣東中山古鎮燈飾 市場、山東臨沂批發市場等，無不是商戶們不斷聚集逐漸形成的，這些現在已發展成巨無霸級的 專業市場，在初始階段卻大多都起步不高，經營環境、條件都比較簡陋，只是生意越滾越大，影 響越來越遠后，政府開發商才重視重新規劃，使交易環境大為改善，因此大型專業市場盡管客似 云來、貨如輪轉、資金潮涌、收益很高，一個商鋪的
3、經營權的轉手既高達數十萬元，大多業主選 擇全面出租，很少分割招商權。 但近年來這種情況已有很大的變化，一方面是當地政府由于城市建設的需要，由于對城市整 體商品布局調整的需要，將大量集中式商業項目、大型商場由房地產開發企業建設，于是如何使 開發商做好專業市場的推廣，招商的營銷工作，這是擺在房地產商面前的一個重要課題。 專業批發市場和大型商場一樣，一個專業市場項目的開發經營也涉及到開發商、小業主、承 包經營戶、經營管理公司、物業管理公司、消費者等六個利益之體，因此后來營銷認為只有實現 了六個共贏，市場才能算是做到真正成功，如果只是做各種概念編造各種誘人的餡餅來吸引買 家，最終會落個招商滿堂彩，經營冷清清，客戶對你沒有忠誠度，項目仍然只能算是失敗。 實現共贏的根本在于“開業既火，經營穩步上升，所以專業市場營銷推廣的關鍵在于，找到一條 能確保開業成功的措施和對市場長期經營有持續促進作用的措施。 項
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