1、 引言：引言： 供量市場在迅速轉化為存量市場同時，不確定性風險密增；供量市場在迅速轉化為存量市場同時，不確定性風險密增； 賣方市場量變到質變的過程，對應產品供大于求泡沫遞減過程；賣方市場量變到質變的過程，對應產品供大于求泡沫遞減過程； 買方心理臵業市場到來，盲從集眾熱購被理性散購趨勢取代。買方心理臵業市場到來，盲從集眾熱購被理性散購趨勢取代。 動態不定的市場需要策劃型的銷售代理公司。動態不定的市場需要策劃型的銷售代理公司。 我司認為，要提供貴司所需并能解決貴司問題的服務，其關鍵在于準確理解貴司的需求，因此，最終 提供的服務還需雙方進一步溝通，我司也希望了解貴司的目標（項目預期） 、限制條件（如
2、啟動資金等） 、 開發過程中遇到的困惑或面臨的問題、項目開發時間表（如動工時間、推售時間等）等情況，以確定貴司 的需求，從而更好的為貴司提供相應的服務。 如有任何問題，請隨時與我司聯系為盼！ 專此奉達，順頌商祺！ 臨河街區域項目臨河街區域項目 營銷工作建議書營銷工作建議書 Facsimile 謹呈：吉林省瀚邦房地產開發有限公司謹呈：吉林省瀚邦房地產開發有限公司 目目 錄錄 一、博智威諾地產經紀有限公司介紹 . 3 二、項目界定及思考關鍵點 . 7 三、工作階段劃分及各階段工作內容 . 11 四、博智威諾工作方法及質量保證體系 . 18 五、博智威諾營銷服務取費規范表 . 21 六、博智威諾服務
3、顧問案例及客戶概覽 . 22 一、博智威諾地產營銷機構介紹 公司概況公司概況 博智威諾（北京）房地產經紀有限公司（前身為北京世邦勵俊房地產經紀有 限公司）是一家致力于國際顧問模式融合北京本土化房地產市場的專業服務型 公司，融會了海內外較為知名的房地產開發公司和代理行的營銷策劃和銷售實 操精髓。通過多年來的印證與實踐，對多變市場的創新駕馭力已引起業界的普 遍關注。屬具有豐富操盤經驗的創新型房地產經紀公司。 博智威諾成立六年多以來，業務發展十分迅猛，先后接手了數十個項目，在一 貫的低調服務中，已成為京城獨樹一臶的房地產代理界先鋒梯隊，被合作過的 開發商譽為“非常市場的競爭時期，值得信賴并善于連續創造奇跡的創新型合 作伙伴” 。 博智威諾是京城屈指可數的策劃型銷售代理公司，2001 年 3 月 21 日正式掛 牌成立。市場即人場；職場即智場；智場決定市場。房地產第一市場力需要可 持續創新，講求新
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