1、貴港陽光城貴港陽光城文瀾府整合推廣方案文瀾府整合推廣方案大咖巨鱷，搶占市場大咖巨鱷，搶占市場碧桂園、彰泰、云星共同搶占片區市場。前期入市的競品項目已積累了一定的品牌印象和市場口碑，猶如橫亙在文瀾府面前的一座壁壘，競品各施其招，爭搶客源，市場不容樂觀。逆水行舟，不進則退逆水行舟，不進則退如果將港北新區比作一塊“肥肉”各大競品就是盯上獵物的“狼”如何從狼群中有效突圍？三大拳法聚焦發力三大拳法聚焦發力圈定本案市場占位高地圈定本案市場占位高地 一 嘯 驚 塵價值占位拳法1區域競品賣點大同小異，重點是如何在對手面前展現陽光城在區域如何在對手面前展現陽光城在區域的人居引領者形象的人居引領者形象？不可或缺性

2、不可或缺性沒有大刀闊斧改造港北的氣魄，不足以稱貴港建設的拓荒者沒有緊隨城市向北發展的步伐，不足以稱貴港藍圖的規劃者沒有24年發展的品質如一，不足以稱行業之標桿城市躍進的每一步，都帶著陽光城的印記城市躍進的每一步，都帶著陽光城的印記新貴港建設推進者、藍圖規劃者、行業標桿要給客戶一個絕無僅有的生活想象空間要給客戶一個絕無僅有的生活想象空間四個維度研判 遇鑒理想生活品牌地段產品客群維 度 1 品 牌 研 判世界世界500500強品牌影響力強品牌影響力集萃集萃2323年深耕市場口碑年深耕市場口碑國內國內3030大區域百余精致項目大區域百余精致項目高成長性精品地產運營商高成長性精品地產運營商品牌品牌實力

3、實力中國百強房企第中國百強房企第1919名名中國百強房企成長性中國百強房企成長性top10top10第一第一中國百強房企中國百強房企運營效率十強第一運營效率十強第一中國物業服務百強企業成長性中國物業服務百強企業成長性TOP10TOP10品牌品牌榮譽榮譽品牌品牌精神精神以以“有夢想，有陽光有夢想，有陽光”為企業價值觀為企業價值觀秉持秉持“以用戶為導向以用戶為導向”的新產品的新產品核心理念核心理念綠色健康系統和智慧科技搭建更人性化配套綠色健康系統和智慧科技搭建更人性化配套賦予陽光城的客戶更有溫度的生活賦予陽光城的客戶更有溫度的生活陽光城作為有責任有溫度的人文品牌用心讀懂居者內心對理想生活的追求品牌

4、小結品牌小結維 度 2 地 段 研 判貴港市政府提出明確“重點向北”戰略規劃港北新區是貴港未來發展之方向展示經濟建設成就的重要窗口和城市名片定鼎貴港未來城市新中心貴港，城市規劃重點向北貴港，城市規劃重點向北迎賓大道北，一城文脈之寶地迎賓大道北，一城文脈之寶地項目位于迎賓大道與桂林路交匯點緊臨貴港市博物館、貴港市體育中心桂林路小學、荷城小學、荷城中學三大學府環伺，自然圍合成港北新區文脈鼎盛的黃金三角之地項目所在之處正處于黃金三角之塔尖可謂聚合區域文脈貴氣之寶地大美自然園境大美自然園境 親近鮮氧綠海親近鮮氧綠海項目出發5分鐘車行輕松抵達馬草江生態公園東湖公園、民族文化公園大美自然景觀已然盛放縱情享

5、有鮮氧綠海生態園景文瀾府地處港北文脈鼎盛之地城市不可復制的人文標桿地段地段小結地段小結維 度 3 客 群 研 判微觀群體的精神取向貴港屬于四山一水五平原地貌所謂：高山得峰發富，平原得水發富有大富大貴之風水條件貴港當地居民自古以來就有信奉風水之說在歷史發展的漫漫演進中風水命理文化已深刻融入到了貴港人生活之中根植于貴港歷史文化的風水觀根植于貴港歷史文化的風水觀宗族門第觀念于當代貴港的傳承宗族門第觀念于當代貴港的傳承貴港，廣西對接粵港澳大灣區的橋頭堡同時深受粵港澳地區宗族門第觀念的之影響重視血親關系及子嗣的延綿，安土重遷同時也極其重視一族的家學和門風講究家族成員的學識思想及良好的門風修養宏觀群體的生

6、活向往生活沒有驚喜我 們 的 主 流 客 群 生 活 現 狀他們內心對美好生活充滿渴望他們內心對美好生活充滿渴望生活缺少美感生活不夠豐富人民對美好生活的追求體現在新世相 丨 丟書大作戰城市 丨 全民讀書月Teamlab 丨互動光影展印象莫奈 丨 互動畫展央視丨 中國詩詞大會城市 丨 烏鎮戲劇節健身app 丨 Keep健身 丨 超級猩猩賽事 丨鐵人三項出行 丨 共享單車城市丨 彩色跑城市 丨 馬拉松萬科丨 營地教育楊梅紅 丨 藝術教育萬科 丨 四點半學堂華僑城 丨 麥魯小城貴 港 人 有 極 強 的 風 水 與 宗 族 門 第 觀 念更人文化的品質生活成為社會群體共同訴求客群小結客群小結維 度

7、4 產 品 研 判國風時尚回歸時代主流中式元素成為市場消費的催化劑當下的社會主力消費群體更愿意為國風消費買單國風美學回歸時代主流國風美學回歸時代主流時代之下時代之下 和而不同和而不同碧桂園中央上城：貴港6盤文體芯、萬達圈、都會科創美宅彰泰紅：云端高層墅質復式洋房眾泰御龍灣：體育中心南、智生活藍本區域共享外部配套，同時在尋找各自差異化賣點區域共享外部配套，同時在尋找各自差異化賣點云星乾隆御園：港北心、中庭御制園林美宅云星乾隆御園：港北心、中庭御制園林美宅文瀾府是品牌新東方國韻建筑美學的代表但肌理之下需要一個感性溝通的產品標簽產品小結產品小結綜上研判，我們要向市場輸出的價值核心陽光城布局陽光城布局

8、廣西廣西17 17子子，秉持以客戶為根本之初心，做秉持以客戶為根本之初心，做有溫度的品牌有溫度的品牌陽光城陽光城文瀾府文瀾府，新中式府系升級力作，新中式府系升級力作，承襲兩廣宗族門第情節承襲兩廣宗族門第情節擇擇貴港貴港文脈貴地核心位置文脈貴地核心位置，聚合一城優質人文資源聚合一城優質人文資源市博物館旁市博物館旁 公園人文府第公園人文府第人文版塊核心的地段占位人文版塊核心的地段占位城市臻稀的生態配套城市臻稀的生態配套文脈資源的占有和門第身份的標榜文脈資源的占有和門第身份的標榜項目定位項目定位世界500強陽光城集團，千億實力匠筑貴港幸福桂林路小學、荷城小學、荷城中學等六大學府環伺夢之島、萬達廣場、

9、步步高等商圈云集，近享港北繁華馬草江公園、東湖公園、民族文化公園，悠享三公園盛景市藝術中心、博物館、體育中心旁，貴港文脈地之首新東方國韻建筑美學，奢闊景觀大陽臺，睿Life系升級作品“私人管家”級的至尊物管，24小時貼心服務 陽光城陽光城文瀾府文瀾府7 7大心動大心動價值價值【初心】【初心】【安心】【安心】【城心】【城心】【棲心】【棲心】【雅心】【雅心】【匠心】【匠心】【傾心】【傾心】價值體系 風 現 云 涌視覺攻陷拳法2先看一些相同產品系的視覺表現本案視覺形象全面躍升PLAN APLAN B 擲 地 有 聲推廣卷入拳法320192019推廣二部曲推廣二部曲一府文瀾一府文瀾 鑒貴港鑒貴港市博物

10、館旁公園人文府第心之心之所所向向 文瀾府文瀾府95-125公園人文府第 預約盛啟新品發聲第1階段第2階段產品入市制造新聲勢深化解析產品核心價值營銷中心開放第1階段產品入市制造新聲勢以“一府文瀾一府文瀾 鑒貴港鑒貴港”為主題輸出戶外廣告，營造新品聲勢陣地包裝輸出品牌力，再次深化市場對陽光城品牌價值認知STEP11階段主題階段主題一府文瀾一府文瀾 鑒貴港鑒貴港市博物館旁公園人文府第階段廣告主形象陣地品牌價值圍墻新媒體端以創意形式持續釋放產品信息不斷鮮活和鞏固市場對新品信息的關注STEP21一半傳承一半傳承 一半創新一半創新以傳承國風建筑之雅韻鑒品牌匠筑之精進PANDORAPANDORA一半歷史一半

11、歷史一半未來一半未來以新中式人文府第之涵養鑒親族血脈之榮光PANDORAPANDORA文文脈貴地文脈貴地 鑒門戶鑒門戶瀾 瀾園盛景瀾園盛景 鑒詩意鑒詩意府府韻門第府韻門第 鑒臻心鑒臻心STEP3與貴港市博物館進行一次大型跨界營銷發起“貴港生活采集館活動”系列活動以共情話題及線上互動，吸引全城參與及關注傳播邏輯 哪里最貴港？哪里最貴港？系列城市話題互動系列城市話題互動 城市展廳聚焦亮相城市展廳聚焦亮相話題跨界文創派送話題跨界文創派送貴港生活采集館特展貴港生活采集館特展現場引爆，媒體聯合炒作現場引爆，媒體聯合炒作“哪里最貴港？哪里最貴港？”系列城市話題互動，為產品亮相造聲勢系列城市話題互動，為產品

12、亮相造聲勢l一個發問一個發問貴港貴港H5H5引爆朋友圈傳播，參與互動贏取跨界文創禮及特展門票引爆朋友圈傳播，參與互動贏取跨界文創禮及特展門票l一組貴港街頭走心創意采訪，引發城市共鳴，發酵活動話題，擴大卷入一組貴港街頭走心創意采訪，引發城市共鳴，發酵活動話題，擴大卷入l跟隨國家地理知名攝影師揭秘貴港故事，跟隨國家地理知名攝影師揭秘貴港故事，持續引發城市關注持續引發城市關注執行執行渠道炒作渠道炒作項目公眾號、項目公眾號、微博、貴港大微博、貴港大V V、貼吧、本地新聞類門戶網站、貼吧、本地新聞類門戶網站圍繞“哪里代表最貴港？”的話題向用戶發問，引爆話題朋友圈傳播哪 里 最 能 代 表 貴 港？A南山

13、寺B東湖公園C桂平西山D新世紀廣場1.一個發問貴港的H5參與互動禮品：文瀾府X貴港市博物館系列文創禮品貴港市，芳年二十四開展一次采訪活動。采訪24個貴港本地人他們眼中真正體現貴港生活方式的打卡地是哪里，制成小視頻投放到朋友圈，引爆話題傳播2.一次街訪24個貴港人1、邀請貴港本地知名攝影師與邀請國家地理攝影師沿途“發問貴港”H5定制的特殊拍攝路線，打卡拍攝3.一系列拍攝過程背后的故事2、采訪攝影師拍攝背后的趣事，每周在項目公眾號及合作城市大V發布一篇聲音推文跟蹤匯報，持續引發用戶關注主創攝影師主創攝影師畢業于北京電影學院攝影學院，美國國家地理中文版雜志工作10年，連續9屆美國國家地理全球攝影大賽

14、中國區評委。曾拍攝過西藏本教國寶河北稻作原鄉江西祠堂非遺中國唐卡等封面選題。楊昶楊昶知名攝影師知名攝影師/高級圖片編輯高級圖片編輯/策展人策展人（一）2000歲貴港的回憶，這次一鏡到底（二）對貴港所有的愛意，都在這里（三）城市的諾言，寫在2000年的歲月里4.媒體活動前期聯合造勢規劃炒作標題城市展廳聚焦亮相，城市展廳聚焦亮相，話題跨界文創派送話題跨界文創派送l項目聯合貴港市博物館，推出能體現貴港文化特色及風俗人情的系列文創禮品項目聯合貴港市博物館，推出能體現貴港文化特色及風俗人情的系列文創禮品l配合項目城市展廳開放，通過前期話題互動，線上參與者皆可至項目展廳領取跨配合項目城市展廳開放，通過前期

15、話題互動，線上參與者皆可至項目展廳領取跨 界文創禮品。轉發城市展廳開放及項目信息還可以獲得界文創禮品。轉發城市展廳開放及項目信息還可以獲得“貴港生活館特展貴港生活館特展”門票門票執行執行渠道炒作渠道炒作項目公眾號、項目公眾號、微博、貴港大微博、貴港大V V、貼吧、本地新聞類門戶網站、貼吧、本地新聞類門戶網站現場氛圍裝飾建議文創禮品建議文瀾府文瀾府X X貴港市博物館貴港市博物館-貴港生活采集館特展現場引爆貴港生活采集館特展現場引爆l采集貴港各種生活場景、方式、文化藝術傳承等，在貴港市博物館現場展出采集貴港各種生活場景、方式、文化藝術傳承等，在貴港市博物館現場展出l博物館一段時間會推出一次不同主題

16、的城市生活展（貴港文化展、兒時記憶博物館一段時間會推出一次不同主題的城市生活展（貴港文化展、兒時記憶 展民俗文創展展民俗文創展)，吸引客群關注，引發討論，吸引客群關注，引發討論l特展與貴港政府進行聯動，以陽光城名義向捐贈保護貴港非遺文化公益專項特展與貴港政府進行聯動，以陽光城名義向捐贈保護貴港非遺文化公益專項 公益金，配合媒體進行一波聯合炒作公益金，配合媒體進行一波聯合炒作執行執行渠道炒作渠道炒作項目公眾號、報廣項目公眾號、報廣、貴港大、貴港大V V、本地新聞類門戶網站、本地新聞類門戶網站現場場景裝飾建議現場場景裝飾建議陽光城品牌向貴港政府捐獻保護非遺公益基金第2階段深化解析產品核心價值STE

17、P11以“心之所向心之所向 文瀾府文瀾府”為價值解析階段主題輸出戶外廣告報廣等大眾廣告同步深化解讀產品各大核心價值95-125公園人文府第 預約盛啟心之所心之所向向 文瀾府文瀾府階段主題階段主題階段廣告主形象STEP21聯合碧桂園、彰泰、萬達，做一次區域聯合炒作，微信端、大V宣傳、城市網站同步發酵幸會TO碧桂園家是永不退落的國潮以和為貴 共筑貴港24載百億陽光城匠心巨著廣西6城17子敬獻貴港承讓TO彰泰紅英雄所見略同以和為貴 共筑貴港24載百億陽光城匠心巨著廣西6城17子敬獻貴港久仰TO萬達相約見證貴港繁榮以和為貴 共筑貴港24載百億陽光城匠心巨著廣西6城17子敬獻貴港大大V V炒作標題示意：

18、炒作標題示意：三大開發商“掐架”，貴港“港北的誘惑”大片開演！城北呼叫“碧大哥，彰大哥”！公眾號投放建議：公眾號投放建議：貴港視窗、貴港宣傳、貴港潮生活、貴港房產網、貴港通等網媒投放：網媒投放：住朋網、貴港房天下、貴港論壇、紅豆社區等三大開發商“掐架”，貴港“港北的誘惑”大片開演！城北呼叫“碧大哥，彰大哥”！STEP3前置銷售，不在貴港賣貴港的房子周邊城市提前拓客，有效手段吸引外來客源勞動力輸出型城市，受眾群體不在傳播主陣地還有大部分主力客群為桂平、平南外來客讓傳播走出去，線上、線下要活用起來線上線上發聲發聲微信群宣傳轉發送紅包朋友圈微單線下線下發力發力老鄉聚會餐廳，KTV等場所資源嫁接客運站

19、廣告投放及現場拓客線 上 發 聲線 上 發 聲陽光城陽光城文瀾府文瀾府尋找貴港、尋找貴港、桂平、桂平、平南平南10001000個群主個群主事無巨細都操心，沒有工資拿，還人人都愛他群主辛苦了，凡是群成員在100人以上的群主憑微信截圖，陽光城文瀾府就給你發紅包！接觸到微信群核心領袖我們的傳播活動就可以開展起來了l群主進行項目廣告群發并所有人，群主憑群發文字截圖聯系文瀾府領紅包l群成員轉發廣告到朋友圈或其他微信群，保留時間超過5分鐘以上，憑截圖聯系群主領小紅包線 下 發 聲線 下 發 聲以群主名義發起線下老鄉聚會，現場穿插抽獎、搶紅包活動，由群主進行簡單的推介，將分散的線上宣傳集中起來?，F場推介：利

20、用人群集中的機會，現場進行項目推介，進行項目宣講，派發項目宣傳單張等物料現場互動環節，準備小魔術、抽獎、搶紅包、猜碼比賽等活動，活躍現場氣氛。與桂平、平南當地餐館、KTV及酒吧進行資源嫁接，在現場放置產品項目廣告。項目獲得也可以商家代金券作為獎品在桂平客運中心，平南汽車總站等樞紐進行定點拓客，派發附帶廣告信息的降溫小風扇，飲用水等禮品。同時可在現場廣告牌或燈箱投放項目廣告營銷中心開放前再 進 行 一 波 具 話 題 性 和 傳 播 廣 度 的話題活動，參與活 動 即 可 贏 取 營 銷 中 心 開 放 現 場 活動門票，營銷中心開放當天再以一場爆點活動作為最終收口STEP4傳播邏輯借勢超級人文

21、借勢超級人文IPIP系列活動系列活動為營銷中心開放集中造勢為營銷中心開放集中造勢墨水咖啡派送城市快閃墨水咖啡派送城市快閃線下持續制造話題引關注線下持續制造話題引關注營銷中心盛大開放營銷中心盛大開放請全貴港吃文字面條收口引爆請全貴港吃文字面條收口引爆借勢超級人文借勢超級人文IP-IP-Hello Hello 孔子展孔子展執行執行渠道炒作渠道炒作lHelloHello孔子形象結合貴港地標推出系列線上話題活動預熱海報孔子形象結合貴港地標推出系列線上話題活動預熱海報l在貴港各鬧市區，在貴港各鬧市區，1 1000000個個Hello Hello 孔子展引爆全城孔子展引爆全城l現場與孔子現場與孔子IPIP

22、拍攝互動比心照上傳朋友圈贏取營銷中心開放活動門票拍攝互動比心照上傳朋友圈贏取營銷中心開放活動門票項目公眾號、項目公眾號、微博、貴港大微博、貴港大V V、貼吧、本地新聞類門戶網站、貼吧、本地新聞類門戶網站1.1.活動預熱海報活動預熱海報2.2.10001000個孔子展引爆全城個孔子展引爆全城3.3.現場互動贏取營銷中心開放門票現場互動贏取營銷中心開放門票墨水咖啡派送城市快閃，線下墨水咖啡派送城市快閃，線下持續引關注持續引關注線下開展一波具有吸睛效果和話題度的線下城市快閃活動，百名漢服線下開展一波具有吸睛效果和話題度的線下城市快閃活動，百名漢服帥哥出現城市街頭，表演動感舞蹈，同時派發創意墨水咖啡及

23、營銷中帥哥出現城市街頭，表演動感舞蹈，同時派發創意墨水咖啡及營銷中心開放門票，為開放繼續積累關注及人氣心開放門票，為開放繼續積累關注及人氣執行執行渠道炒作渠道炒作項目公眾號項目公眾號、微信朋友圈、貴港大、微信朋友圈、貴港大V Vl繼續借勢中國文人繼續借勢中國文人IPIP王羲之，制作千份印制有瀾庭序內容的文字面條王羲之，制作千份印制有瀾庭序內容的文字面條 銷中心開放當天免費請全貴港市民吃創意文字面條，以此話題作為銷中心開放當天免費請全貴港市民吃創意文字面條，以此話題作為 營銷中心開放活動的最終引爆。將前期推廣聲勢引向至高點營銷中心開放活動的最終引爆。將前期推廣聲勢引向至高點執行執行渠道炒作渠道炒

24、作營銷中心盛大開放，文瀾府請全貴港吃文字面條營銷中心盛大開放，文瀾府請全貴港吃文字面條項目公眾號、項目公眾號、微博、貴港大微博、貴港大V V、貼吧、本地新聞類門戶網站、貼吧、本地新聞類門戶網站基于東方居住的生活再造，基于東方居住的生活再造，開放后打造一系列開放后打造一系列人文主題活動，人文主題活動，創造更多驚喜，將客戶深度卷入創造更多驚喜，將客戶深度卷入STEP5文瀾十三邀十三位行業專研雅士，十三場國風人文主題活動，雅俗共享鑒文瀾最年輕漓江畫派大師王雪峰最年輕漓江畫派大師王雪峰&文瀾府文瀾府&荷城中學荷城中學王雪峰大唐瀾庭府漓江畫派作品展大唐瀾庭府聯合荷城中學等學校，王雪峰專場演講【對話】內容【對話】內容國風攝影詩人孫郡國風攝影詩人孫郡&文瀾府文瀾府孫郡中國風工筆畫高清攝影作品展現場攝影經驗分享+VIP客戶定制攝影【對話】內容【對話】內容新國風古箏演奏家張雅琴新國風古箏演奏家張雅琴&文瀾府文瀾府張雅琴瀾庭府現場新國風古箏演奏會最新兗州專輯現場試聽會及簽名【對話】內容【對話】內容茶藝泰斗范增平茶藝泰斗范增平&文瀾府文瀾府現場指導“三段十八步行茶法”與文瀾府茶友交流茶文化給小業主師授課學習【對話】內容【對話】內容圍棋新秀陳梓健圍棋新秀陳梓健&文瀾府文瀾府與貴港圍棋高手進行表演賽現場個人圍棋經驗分享會與瀾庭府小業主進行現場圍棋指導【對話】內容【對話】內容