商業(yè)地產(chǎn)售樓處人性化包裝設(shè)計(jì)研究（14頁(yè)）.doc

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商業(yè)地產(chǎn)售樓處人性化包裝設(shè)計(jì)研究（14頁(yè)）.doc

1、售樓處是樓盤(pán)與客戶(hù)溝通的第一道關(guān)口，它的包裝設(shè)計(jì)，應(yīng)以吸引買(mǎi)家為主要目的。因此，只有實(shí)施人性化的包裝才能把房地產(chǎn)銷(xiāo)售做的有聲有色，才可以最大限度地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu) 買(mǎi)欲。本章對(duì)主要從售樓處的包裝設(shè)計(jì)的最優(yōu)激發(fā)度作了深入的探討。特訓(xùn)步驟一：售樓處的“眼球”效應(yīng)特訓(xùn)步驟一：售樓處的“眼球”效應(yīng) 要點(diǎn)要點(diǎn) A：顧客與樓盤(pán)對(duì)話第一道“關(guān)口”：顧客與樓盤(pán)對(duì)話第一道“關(guān)口”售樓處售樓處售樓處作為顧客與樓盤(pán)對(duì)話的第一道關(guān)口，它的形象設(shè)計(jì)，環(huán)境布局將會(huì)直接地影響著顧客的情緒，好的樓盤(pán)會(huì)說(shuō)話，好的售樓處同樣也會(huì)招引顧客，售樓處作為最容易激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi) 欲望的地方，它將統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)樓盤(pán)，微縮著整個(gè)樓盤(pán)，他

2、的眼球效應(yīng)正好從這里表現(xiàn)出來(lái)。最優(yōu)激發(fā)度最優(yōu)激發(fā)度在多大程度上可以認(rèn)為表現(xiàn)過(guò)度了呢？有關(guān)消費(fèi)者激發(fā)度行為研究表明，最優(yōu)刺激或激發(fā)度因人而異。低于最優(yōu)刺激點(diǎn)，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生煩燥情緒，有時(shí)還會(huì)伴有傷心和冷漠的情緒；高于最優(yōu)刺激點(diǎn)，則會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的緊張情緒。賣(mài)場(chǎng)所能產(chǎn)生的刺激度范圍很廣。賣(mài)場(chǎng)本身所具有的一般空間就應(yīng)該產(chǎn)生適中的而非極性的刺激度。 “適中”的刺激適合于購(gòu)物中心的經(jīng)常性目標(biāo)市場(chǎng)。同樣，發(fā)展商可基于每一樓盤(pán) 目標(biāo)市場(chǎng)的人口和消費(fèi)心態(tài)調(diào)整其刺激度。因此，不同的樓盤(pán)在音樂(lè)、照明、布局、色彩和人員類(lèi)型方面常常會(huì)有所不同，這就是現(xiàn)在售樓處最應(yīng)考慮的問(wèn)題。要點(diǎn)要點(diǎn) B：地產(chǎn)最前

3、沿陣地剖析：地產(chǎn)最前沿陣地剖析策略一： “面孔”不僅需要錢(qián)來(lái)“化妝” ，還需要智慧來(lái)設(shè)計(jì)策略一： “面孔”不僅需要錢(qián)來(lái)“化妝” ，還需要智慧來(lái)設(shè)計(jì) 售樓部的門(mén)面是接待購(gòu)房者的一道“關(guān)口” 。門(mén)面裝璜得如何，就像女孩子的面孔打扮得如何，將直接地影響著整個(gè)樓盤(pán)的形象。在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，不管銷(xiāo)售高檔樓宇還是低檔的樓盤(pán)，你的“臉”就得先給人溫馨、親切、新奇、充滿(mǎn)魅力；而不是冷冰冰，或例行公事地打點(diǎn)一番。策略二： “面孔”的“新、奇”策略二： “面孔”的“新、奇” 掀起樓市的又一沖擊波現(xiàn)在許多樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)售樓部，布置大同小異千篇一律，大都是櫥窗式透明大玻璃，用燈箱或用招牌字，寫(xiě)明某某樓盤(pán)售樓部。這樣的售樓部，缺乏新意，令人一眼看去就是一張平平板缺乏冷漠煩躁相互影響的需求刺激需求無(wú)購(gòu)買(mǎi)可能性最優(yōu) 刺激空間需求放松需求無(wú)購(gòu)買(mǎi)可能性適中輕松愉快刺激范圍

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