1、雙樾府上，雙“悅”人生2018海倫堡雙樾府年度策略案 中 國 領 先 的 地 產 知 識 庫，一 個 專 門 為 地 產 人 服 務 的 平 臺！打 造 可 下 載、分 享、學 習、交 流 性 的 社 區(qū) 星 球，致 力 于 為 地 產 行 業(yè) 從 業(yè) 者，提 供 全 方 位 職 業(yè) 場 景 服 務。運 營 團 隊 均 就 職 于 T O P 1 0 房 企，團 隊 成 員 平 均 地 產 工 齡 1 0 年。資 料 及 方 案 可 執(zhí) 行、可 參 考、可 學 習、可 套 用！全 網(wǎng) 最 大、最 全、最 新 的 資 料 分 享 平 臺，持 續(xù) 更 新 最 新 地 產 資 料。1、新 用 戶 贈

2、 送 平 臺 收 集 整 理 的 各 行 業(yè) 資 料 包 一 份，價 值 5 0 0 0 元 2、2 0 1 7-2 0 2 2 所 有 內 容 免 費 下 載 無 限 制，無 二 次 收 費 項 目！3、全 年 不 低 于 1 0 0 0 G B 或 1 萬 份 以 上 資 料 內 容 更 新，每 天 不 低 于 3 0份 4、提 供 智 庫 內 精 選 優(yōu) 質 內 容 專 輯 打 包 下 載 服 務，無 需 單 個 下 載 5、會 員 社 群 提 供：交 流、合 作、資 源 對 接、學 習 互 助 等 內 容 6、提 供 招 聘 發(fā) 布、崗 位 內 推、優(yōu) 質 候 選 人 推 送 服 務，

3、讓 從 業(yè) 更 簡 單！地產智庫會員權益地產智庫簡介報建：流程、報建手冊、報建涉及部門；前策：定價、溢價、定位報告、產品力提升；研判：可研報告、產品強排、投資測算、拿地方案；成本：成本優(yōu)化、全成本控制、成本管控，造價管理、造價培訓、招標合約；成本：成本優(yōu)化、全成本控制、成本管控，造價管理、造價培訓、招標合約；推廣：策略提案、廣告提案、海報、案名、設計素材、推廣主標、價值梳理；物業(yè)：入伙交付、交付標準、交付流程、物業(yè)編制、物業(yè)前期介入、服務手冊；運營：大運營、開報建、貨量組織、施工組織、績效管理、計劃運營、進度管理；工程：精裝修管理、裝修標準、工程管理、工法工藝、裝配式建筑、建造體系、建筑標準；

4、培訓：人力培訓、銷售培訓、策劃培訓、項目總培訓、地產專業(yè)知識培訓、財務培訓、殺客培訓；產品：商業(yè)、住宅、公寓、車位、地下室、洋房，別墅，綜合體，文旅，小鎮(zhèn)，養(yǎng)老地產，旅游地產；設計：強排、規(guī)劃設計、產品設計，產品研發(fā)、設計規(guī)范，景觀設計、園建設計、裝修圖紙、設計源文件；營銷：發(fā)布會、答謝會、主題活動、節(jié)點活動、事件營銷、示范區(qū)、渠道拓客、說辭動線、開盤復盤、車位去化，積存去化；標準化：標桿房企標準化資料，產品標準化、營銷標準化、裝修標準化、產品庫，案場管理標準化、設計標準化；微信 掃碼 獲取 更多 資料地 產 人 你 還 在 為 找 資 料 而 煩 惱 嗎?你 還 在 四 處 求 人 要 活

5、動 方 案 產 考?你 還 在 微 信 群 到 處 搜 集 各 類 資 料?你 還 在 絞 盡 腦 汁 加 班 寫 培 訓 教 材?你 需 要 的 我 們 都 有 地 產 智 庫地 產 求 職 圈地產營銷策劃中心地 產 智 庫地 產 人 學 院客 服 助 理服務平臺打 開 微 信 搜 索 公 眾 號打 開 微 信 搜 索 公 眾 號打 開 知 識 星 球 搜 地 產 智 庫歡迎來地產人學院交流學習（免費）打 開 微 信 加 助 理 好 友項 目 背 景1.雙樾府為海倫堡進諸暨市場的第一個項目，諸暨人對海倫堡品牌認知度不夠2.面 對 老 牌 浙 系 房 企 祥 生 和 全 國 知 名 房 企 恒

6、 大，品 牌 缺 乏 競 爭 力3.雙樾府項目在產品上與其他競品相比，同質化嚴重，且劣勢明顯品牌和產品都處于劣勢情況下，如何找準差異點講 好 獨 屬 于 雙 樾 府 的 故 事挑戰(zhàn)項 目 與 競 品 分 析PART1回顧“雙樾府”項目項 目 所 處 城 市 諸 暨千年越國故都西施故里越文化發(fā)祥地歷史悠久、人文薈萃，科技強市、教育強市、商業(yè)強市杭州灣新興中等城市雙樾府區(qū)位煥新中老城一環(huán)邊緊鄰高鐵新城區(qū)位區(qū)別其他競品，雙城之央，連接文化與科技、過去與未來雙樾府價值體系產品配套篇Art deco風格，新式建筑美學設計前后雙陽臺、飄窗贈送，沿街商鋪，110-140戶型為主方正實用、兼顧景觀視野部分高層

7、架空，采用泛會所設計理念位于諸暨市一環(huán)內，緊鄰環(huán)城北路距諸暨高鐵站3.3公里，諸暨市政府3.8公里周邊生活、商業(yè)、學校、醫(yī)療配套齊全“三改一拆”專項活動正在進行城際軌交全面規(guī)劃，直通紹興、杭州老城區(qū)煥新+高鐵新城崛起健康+設施篇海倫堡特色園林慢跑步道園林規(guī)劃曲徑通幽藝術化、多層次的景觀小品深城投中城價值體系區(qū)域篇未來規(guī)劃篇品質大堂歐式園林景觀競 品 分 析未來主要競品分布在靠近城鎮(zhèn)核心的城北核心板塊及一二環(huán)之間區(qū)域項目產品類型售價建筑面積 主力戶型通球香樟雅苑高層7800642-120方菲達壹品高層78002.6122-188方景瑞上府高層+別墅65009500-90-140方200-325方

8、祥生悅江南、祥生西江樾高層+洋房預計8000-90006.5萬方96-146恒大濱江御府 高層+洋房預計1100022萬方99-151恒大御瀾庭高層+洋房預計12000112-176尾盤待售在售主力在售項目分布城北核心板塊天成錦上景瑞上府菲達壹品本案通球香樟雅苑祥生西江樾城北板塊天成 和邦苑城西板塊恒大御瀾庭恒大濱江御府祥生悅江南祥生西江樾位置：諸暨市環(huán)城西路與涌金路交叉口（城西）戶型：洋房306套：94、121、131、143；疊墅76套：142；院墅60套：174、204；毛坯主要客群：客群以本地居民居多，主要為改善型和拆遷客戶項目賣點：咫尺五泄江一線江景；極致空間打造，實現(xiàn)“低”、“大”

9、、“寬”、“奢”四大驚艷奢變售價（預估）：8000-8500元/廣告?zhèn)鞑ィ簢@舒適度與精工品質，客戶認可度高；廣告語為“買房子，樾大樾好”祥生府系產品，圍繞舒適度與精工品質，客戶認可度高傳播動態(tài)公眾號動態(tài)：共發(fā)布4篇關于此項目的動態(tài)，10月5日，諸暨祥生地產公眾號發(fā)表軟文“排屋革命（二）。排屋革命（二）從排屋演變到祥生府新排屋，用“錯過祥生府，別再錯過西江樾”引出西江樾戶型結構。項目動態(tài)：舉辦新聞發(fā)布會，11.11日首次開盤人頭攢動，2小時勁銷已超八成。恒大濱江御府位置：諸暨市雙金線與西二環(huán)路交叉口（城西）戶型：貨量共1278套，其中洋房424套，高層854套，精裝主要客群：客群以本地居民為主

10、，主要為周邊學校老師，政府機關公務員以及周邊工廠老板項目賣點：項目內約有8.5萬方新古典風情園林，約3200方中心大湖，大型音樂噴泉項目是諸暨首 家精裝住宅，全屋9A級精裝交付，處處綻放生活美學售價（預估）：11000-12000元/廣告?zhèn)鞑ィ簭V告主題“御江者，御未來”，舉辦“嗨翻天，歡樂匯”歡樂共享活動、近期將要舉辦的以孫楠為主的音樂節(jié)傳播動態(tài)公眾號動態(tài)：到目前為止恒大濱江御府公眾號共發(fā)文13篇，從諸暨本地兩千年歷史文化介紹到恒大地產的榮耀；到恒大濱江御府項目的介紹，舉辦“嗨翻天，玩樂匯“活動、彩虹雙層巴士6天巡游、11.24將要舉行的以孫楠為主的音樂節(jié)。項目動態(tài):項目發(fā)布會已于11.11日

11、盛大舉行，11月18-19日以蟹為主題的答謝宴順利進行。恒大御瀾庭位置：王家湖東路與詹家山北路交叉口（城北)戶型：小高層391套、洋房412套、疊排66套：110、170；精裝主要客群：客群以本地居民居多，主要改善型客戶項目賣點：項目東側為占地面積5.8萬多方的王家湖公園（在建）。西北面為環(huán)河濱水步道，綠意盎然。政府投資近億元打造的現(xiàn)代化設施的西湖小學，與本小區(qū)僅一河之隔,學習氛圍濃厚。環(huán)城北路以及東二環(huán)路貫穿諸暨城區(qū)，交通便利，暢達火車站、市區(qū)、高速路口以及各大商圈售價（預估）：12000元/廣告?zhèn)鞑ィ?0月1日開放售樓處，并開展“尋味世界 恒大環(huán)球美食狂歡節(jié)”活動恒大一貫高聲勢操盤模式，吸

12、納全城客戶傳播動態(tài)公眾號動態(tài)：恒大地產每個項目都有獨立的公眾號，到目前為止恒大御瀾庭公眾號共發(fā)文7篇，文章內容從恒大的榮耀，到御瀾庭項目的詳細介紹，再到“尋味世界”活動的宣傳等等。項目動態(tài):項目樣板房已于10.23日開放，吸引了大量人流。94三房兩廳一衛(wèi)一廚市場競品項目同面積段產品戶型為三房兩廳兩衛(wèi)一廚，同產品之間無對比優(yōu)勢；書房（次臥）面寬太窄，僅為2m，實用性低。97三房兩廳一衛(wèi)一廚市場競品同面積段產品戶型為三房兩廳兩衛(wèi)一廚，同產品之間無對比優(yōu)勢；2T3戶式設計，97戶型北向為電梯井，廚房、次臥、餐廳采光受影響嚴重，部分房間為暗房。117三房兩廳兩衛(wèi)一廚市場競品同面積段產品戶型為三房兩廳兩

13、衛(wèi)一廚，同產品之間無對比優(yōu)勢；2T3戶式設計，97戶型北向為電梯井，廚房、次臥、餐廳采光受影響嚴重，部分房間為暗房。127三房兩廳兩衛(wèi)一廚市場120-130面積段產品多為四房兩廳兩衛(wèi)一廚戶型設計，高得房率，對比無優(yōu)勢；客廳與餐廳之間過道，面積浪費嚴重144四房兩廳兩衛(wèi)一廚整體戶型布局進深狹長，面寬較窄，僅雙開間朝南，市場競品同戶型三開間朝南，對比無優(yōu)勢；書房（次臥）面寬較窄，作為144大戶型而言，實用性低核心差異點為區(qū)位但產品弱項目產品本身價值點相對薄弱，提煉得較散當從海倫堡品牌出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)雙樾府項目在產品細節(jié)方面，延續(xù)了品牌本身精致、美好、健康理念找準差異點，以品牌帶產品，進行核心價值點概

14、念包裝，重塑雙樾府價值體系新 思 路 突 破品牌DNA深層探索PART2身為發(fā)跡于廣東的粵派房企代表海倫堡，與廣東人有著相似的特質“敢吃”以大膽的眼光拿地，開拓新版圖“低調”專注產品功夫，好做不好說“精致”苛求細節(jié)，定義舒適居家“務實”悉心了解消費者需求，打造極具性價比產品以地產為核心的綜合服務以地產為核心的綜合服務從住宅地產到商業(yè)開發(fā)、文創(chuàng)產業(yè)、物業(yè)管理，提供城市多樣生活，實現(xiàn)綜合運營 人 文 溫 馨 包 容廣州海倫堡花樣年華每個人心中都有一個花樣年華中山海倫堡海倫時光城市之光，由你點亮長沙海倫堡愛ME城市澎湃激情的青年特區(qū)尊重城市文化的品牌性格尊重城市文化的品牌性格從南北到東西，品牌以柔軟

15、的姿態(tài)與不 同 城 市 共 生，煥 發(fā) 獨 特 魅 力生命力強大的品牌基因生命力強大的品牌基因優(yōu)雅、品位、時尚，品牌氣質在 六 大 產 品 系 中 顯 露 無 疑01020304050607080102030405060708健康規(guī)劃系統(tǒng)健康精工系統(tǒng)健康服務系統(tǒng)智慧社區(qū)管理健康運動系統(tǒng)健康智能系統(tǒng)健康體感系統(tǒng)健康體感系統(tǒng)人 文 關 懷 和 科 技 結 合以多種方式為城市生活帶來多內容的改變，海倫堡，讓家重新想象！雙 樾 府 價 值 點 再 提 煉人 文科技海 倫 堡 產 品精 致務實海 倫 堡 性 格粵文化越文 化雙樾府文化內涵老 城（歷史情懷）高鐵新城（未來）雙 樾 府 區(qū) 位古典（優(yōu) 雅）

16、現(xiàn)代（時 尚）雙樾府建筑風格情調實用海 倫 堡 園 林小空間大尺度雙樾府差異戶型精神（精 神 體 驗）物質（生 活 消 費）雙 樾 府 配 套雙 重 享 受但，只有把競爭差異轉化為客戶關注的利益點才能激發(fā)客群需求的共鳴看客群尋找對味與共鳴核心層本地客戶，約65%輔助層周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，約20%次要層杭州市、蕭山等地外溢客戶，約15%置業(yè)目的：以自住改善置業(yè)為主 工作背景：私營業(yè)主、個體戶、機關職員、當?shù)鼐用瘛⒉疬w戶 關注因素：生活便利性、社區(qū)品質、配套設施 購房需求：品質改善型置業(yè)主力客戶項目周邊及主城區(qū)的改善客戶及拆遷戶輔助客戶來自周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的進城客，周邊城市的地緣客、投資客次要客戶杭州市、蕭山等地外

17、溢客戶 置業(yè)目的：改善住宅，或靜候升值工作背景：在城區(qū)工作，居住于周邊城鎮(zhèn) 關注因素：關注價格，景觀、戶型、附加值；購房需求：進城改善為主 置業(yè)目的：自住投資兼半 工作背景：工作關系，多為企業(yè)職工、私營企業(yè)主 關注因素：注重社區(qū)配套，關注區(qū)域規(guī)劃以及升值潛力 購房需求：投資置業(yè)，首置居住條件客 群分析客群需求25歲30歲40歲畢業(yè)三年左右的剛需客群有自己的審美對生活有品質追求考慮二胎家庭成員的增加必須改善生活水平事業(yè)家庭有成有實力改善對品質有要求有實力改善，對品質有要求諸暨的主流人群分析客群分析304025生活上他們追求品質，也注重情感講究精致，要面子更要里子，對細節(jié)考究他們挑剔品牌，最好品牌

18、也要符合他們的內心理想。海倫堡：讓城市重新想象（全國百強房企）！項目對味客群項目對味客群他們注重文化內涵，同時也關注未來發(fā)展趨勢；他們既追求中心區(qū)位成熟的設施又追求便捷的交通。雙城中央，連接文化老城與高鐵新城！項目對味客群他們敢闖敢拼，但家在心中尤為重要，父母、孩子才是重心。泛會所設計，全齡娛樂休閑場所！項目對味客群他們既注重房子的面子，又注重房子的里子。art deco新式美學設計，兼并健康原理與情調園林！項目對味客群他 們 追 求 的 美 好 雙 重 生 活在雙樾府可以得到一一回應因此我們的項目是全連接，全生活雙樾府上，雙悅人生海倫堡基因海倫堡性格雙樾府文化內涵雙樾府區(qū)位artdeco建筑

19、風格海倫堡園林雙樾府差異戶型雙樾府配套人文科技精致務實越文化粵文化老城高鐵新城古典優(yōu)雅現(xiàn)代時尚情調實用小空間大尺度精神物質雙樾府價值體系重塑雙樾府上，雙悅人生項目定位雙 城 之 央，雙 悅 美 宅視覺PART3年 度 傳 播 戰(zhàn) 役PART4年 度 傳 播 溝 通 主 題雙 樾 府 上，雙 悅 人 生傳播需要精準也就是針對什么樣的人說什么樣的話那，讓我們再深度研究一下諸暨人的脾氣秉性諸暨人特點直愛面子精明文雅為歷史文化自豪豪爽自稱諸暨人而不是紹興人越劇在中老年中受歡迎年輕人接觸少傳播注重點品牌入市親民融合當?shù)匚幕曀滓l(fā)認同明確項目價值點年 度 傳 播 節(jié) 點1月2月3月4月5月6月7月8月9

20、月形象入市12日營銷中心開放月初項目首次開盤57日樣板間開放持續(xù)熱銷期第一次加推第二次加推持續(xù)熱銷期第三次加推10月持續(xù)熱銷期11月持續(xù)熱銷期12月尾牙促銷階段主題一、品牌發(fā)聲城央之上粵來越好二、項目價值 雙 樾 府 上，雙 悅 人 生海倫堡雙悅生活觀三、產品賣點一 面 品 質一 面 情 懷四、現(xiàn)場活動體驗五、暑期雙悅生活六、感恩回饋全年貫穿事件、節(jié)慶、熱點內容，及時抓住各節(jié)點亮點，開展話題傳播玩 之 悅，學 之 悅悅享雙食之旅心悅舊愛，禮悅新賓第一階段（12月下旬、1月）城央之上，粵來越好建立起諸暨人對海倫堡的品牌認知海倫堡進入諸暨市場，在品牌缺乏知名度的情況下我們選擇從“食物”這一個親民、

21、溫暖的主題出發(fā)以廣式早茶文化為原點，與諸暨當?shù)孛朗澄幕浞纸Y合2018海倫堡從廣州來，只為讓諸暨這座古越文化城市變得更好粵來越好，從食開始事件引爆：2018食全食美，粵來越好STEP1跨界“陶陶居”，聯(lián)合打造快閃精致早茶店由海倫堡負責搭建快閃早茶店以及相關物料，邀請正宗廣州酒家早茶師傅制作廣式精美早點，在諸暨某一廣場前進行為期半個月的早點供應，每天早上前一百名掃描關注海倫堡者可免費贈送任意一份精美早點。通過口碑和二次傳播打響知名度。同時，線上通過話題和新聞稿、軟文等的形式進行前期預熱。前期話題預熱：#最會吃早餐的城市#，#諸暨人的早餐都有什么#新聞稿：#諸暨某某廣場前驚現(xiàn)精致早茶店，#百強粵派

22、房企海倫堡聯(lián)合百年廣府老字號陶陶居，用精致茶點致敬大美諸暨軟文：#要想心情好，早餐必須吃得好，#海倫堡把正宗廣府早茶搬到諸暨啦STEP2舉辦海倫堡諸暨首次品發(fā)會1.11日，在快閃店旁舉行海倫堡主題為“2018粵來越好，致敬大美諸暨“海倫堡諸暨首次品發(fā)會，詳細揭開海倫堡品牌神秘面紗。發(fā)布會前期以時間為主線，制作一個主題為“說一個兩千年的故事大美諸暨，粵來越好”H5進行邀約。前期和后續(xù)線上配合品發(fā)會進行軟文和新聞稿宣傳。#百強房企海倫堡諸暨首次品發(fā)會即將盛大來襲#不懼恒大、祥生，粵派百強房企海倫堡諸暨勇敢綻放#百強房企海倫堡諸暨首發(fā)，讓城市重新想象H 5 風 格 PSTEP3承接美食話題，舉辦雙Y

23、UE美食文化集市1、聯(lián)合諸暨當?shù)孛朗澈蛷V州美食商家，舉辦雙YUE美食創(chuàng)意集市，邀請廣州著名美食家蔡瀾和浙江本地美食家余姚對廣東美食和諸暨美食進行現(xiàn)場品鑒，并現(xiàn)場進行美食話題的分享會。活動同時在網(wǎng)絡上進行現(xiàn)場直播。2、同時，進行全城美食家征集活動，在集市現(xiàn)場舉行雙YUE美食廚藝大賽。前期通過報名甄選，選出20位進行現(xiàn)場評比，邀請當?shù)孛朗趁覔卧u委，前三名將獲得海倫堡送出的精美禮品，或購房券等。STEP4話題收口海倫堡員工訪談視頻，品牌、項目再背書執(zhí)行：采訪海倫堡地產六位不同職位員工，其中三位為負責雙樾府項目人員。訪談核心是他們在海倫堡地產貢獻了什么，以及海倫堡給他們帶來的是什么。其中三位負責雙

24、樾府項目員工，還需說明雙樾府項目的給人帶來的是怎樣的“雙悅生活”以及對“粵來越好”情懷的展望。線下員工代言形象海報出街，增強品牌的認知度，順便帶出項目。第 一 階 段 備 選 傳 播 事 件第一階段（12月下旬、1月）跨粵而來因越而生建 立 起 諸 暨 對 海 倫 堡 的 品 牌 認 知事 件 引 爆：好 戲 來 了海倫堡是粵派房企的代表，總部位于廣州粵文化中的粵劇現(xiàn)已成為世界非物質文化遺產而作為古越文化發(fā)祥地的諸暨，越劇也是當?shù)卦轿幕胁豢苫蛉钡囊徊糠之攺V州遇上諸暨當粵劇遇上越劇雙yue文化碰撞的火花四射好戲來了給你好看事 件 活 動：活 動 引 爆品牌持續(xù)發(fā)聲：事件后續(xù)動作制造話題懸念：話

25、題釋放話 題 收 口：回 應 項 目釋傳 播節(jié) 奏1234線上發(fā)布“雙YUE大戲，等你來聽”H5+新聞話題炒作，引發(fā)關注線下利用戶外、公交站臺、LED等渠道，進行全城推廣粵劇大師與越劇大師同臺演出，打造雙yue小劇場;利用小劇場舉辦小型品發(fā)會 制作紀念唱片+雙YUE劇文化展 制作一首專屬于海倫堡的越劇與粵語RAP結合的歌曲線上話題再次強調海倫堡諸暨首個項目雙樾府即將亮相的信息第一步制造話題懸念：話題釋放線上發(fā)布“雙YUE大戲等你來聽”邀請H5 線 上 新 聞 話 題 炒 作，引 發(fā) 關 注#好戲來了，雙YUE劇大師世紀同臺，給你好看#海倫堡跨粵而來，鑄就雙YUE歷史時刻#看戲曲文化，講兩家故事

26、，雙YUE名家同臺，唱一場大戲線下利用戶外、公交站臺、LED等渠道，進行全城推廣第二步事件活動：話題引爆1、打造雙yue劇小劇場，邀請廣州粵劇院與諸暨越劇團的粵劇大師與越劇大師同臺，1.01-1.10十天進行雙yue劇中的經(jīng)典劇目演出。期間舉行“大師面對面”中國戲劇文化演講等活動。2、于1月11日，在小劇場舉行主題為“跨粵而來，因越而生”的小型品發(fā)會，正式傳播海倫堡品牌進入諸暨的信息。第三步持續(xù)擴散傳播：事件后續(xù)動作1、制作雙yue大師同臺表演曲目的紀念唱片，線上在各大音樂平臺發(fā)布推廣，線下作為營銷中心活動獎品和客戶禮品。2、結合雙YUE劇中的服裝、戲旗、戲票、樂器、經(jīng)典扮相等舉辦小型雙yue

27、戲曲移動展覽館，參觀者可租用道具拍照。第四步話題收口：再次回應品牌和項目強化海倫堡品牌進入諸暨，以及首個項目雙樾府即將亮相的信息執(zhí)行：制作一首包含海倫堡和項目信息的，越劇與RAP結合的歌曲并拍攝成MV，在音樂平臺和社交媒體進行傳播，加大海倫堡品牌的知名度。創(chuàng) 意 參 考1.不懼恒大、祥生的百強粵派房企海倫堡來諸暨了2.鏈接老城和高鐵新城，海倫堡雙樾府成就你的夢想生活3.海倫堡為諸暨寫了首歌，你不聽一下嗎？4.粵語rap+越劇，這首屬于諸暨的歌超好聽結合線上話題第 二 階 段（2 月）加深品牌印象、塑造海倫堡雙樾府雙悅價值海倫堡雙樾府雙 悅 生 活 觀事件雙悅生活，城市情書創(chuàng)意概述：在2.14情

28、人節(jié)到來之際，結合海倫堡雙樾府的雙悅項目價值，在諸暨各大廣場和商場外面，用投影儀投射出我們關于雙悅生活的獨特見解，形成一句句表白諸暨人的城市情書，引起大眾共鳴加深雙悅概念的傳播，并能引起拍照進行社交媒體二次傳播。話題預熱：線上話題討論：#人生就要雙悅#撕掉標簽胸大無腦、頭發(fā)長見識短、漂亮的笨女人、顏值與才華不符事件傳播：2.14情人節(jié)雙悅生活，城市情書事件后續(xù)話題傳播：#收到一封城市情書，請查收#這是海倫堡陪你過的第一個情人節(jié)#刷屏諸暨人朋友圈的城市情書長什么樣話題收口：釋放海倫堡雙樾府項目雙悅價值體系相關信息海倫堡“雙樾府上，雙悅人生”項目價值海報出街傳播渠道：自媒體：雙官微、諸暨好時光、諸

29、暨日報、hi，諸暨網(wǎng)絡媒體：新浪網(wǎng)、網(wǎng)易新聞、諸暨在線、諸暨房產網(wǎng)1234春節(jié)系列暖場活動主題：海倫堡雙樾府雙悅時刻，“樾”團圓活動創(chuàng)意：于大年初五（2月20日）至初七（2月22日）舉辦為期三天的“海倫堡雙樾府雙悅時刻，“樾”團圓”春節(jié)主題活動初五：舉辦“新年大吉紅包雨”活動，凡到場嘉賓均可領取由海倫堡送出的新年紅包一份，象征著新年的大吉大利，財源廣進初六：舉辦“雙悅時刻，樾團圓”新春全家福攝影活動，邀請專業(yè)攝影師為前來銷售中心的100個家庭，免費拍攝2018年全家福初七：舉辦“不懼時間”健康養(yǎng)生教學活動，邀請專業(yè)養(yǎng)生專家講授健康養(yǎng)生課程，助來賓客戶在新的一年里形成良好的生活習慣，身體健康第三

30、階段（3 月）配合項目首次開盤節(jié)點，推廣產品賣點一面品質一面情懷事件主題：癡癡的守藝人創(chuàng)意執(zhí)行：在諸暨城中尋找十年如一日堅持做一件事的手藝人，他們代表的是精湛的技藝，更是一種傳承情懷。他們做的不一定要是所謂的大事，他們煎了十年的西施餅、蒸了大半輩子的馬劍饅頭、做了一輩子的珍珠飾品、手工制作了一輩子的油紙傘、傳承了幾代的旗袍制作工藝、堅持了一輩子手工古樂器工藝等等。前期通過尋找、訪談，記錄下他們的故事，拍成記錄宣傳片。后期在營銷中心前舉辦“癡癡的守藝人”雙悅文化集市，出街一系列與“癡癡的守藝人”相關的現(xiàn)場物料，傳遞出品牌的價值點和產品屬性，吸引更多顧客。話題預熱：線上征集：H5守藝人在諸暨，微博

31、話題#海倫堡全城尋找守藝人#微信推文：#一面品質、一面情懷#，#海倫堡帶你探尋你所不知道的諸暨#活動事件：開盤當天舉辦“癡癡的守藝人”雙悅文化集市后續(xù)話題傳播：#一生一藝在諸暨#海倫堡雙樾府守藝人雙悅集市里那些可能你一生未見過玩意事件收口：釋放出雙樾府項目雙重品質的產品信息“雙樾府上，雙悅人生”電子樓書傳播渠道：自媒體：雙官微、諸暨好時光、諸暨日報、hi，諸暨網(wǎng)絡媒體：新浪網(wǎng)、網(wǎng)易新聞、諸暨在線、諸暨房產網(wǎng)1234第四階段（4、5月）舉辦系列暖場活動，現(xiàn)場引流促銷雙食季書籍是精神食糧，食物是物質食糧，心和胃需要同時被填滿，作為精致的諸暨人，對食物講究，更對文化講究所以，我們選擇在雙樾府營銷中心

32、前舉辦一場書籍與美食雙食盛宴，愿你所有的不愉快都能在這里得到治愈。活動主題：悅享雙食活動創(chuàng)意執(zhí)行：在海倫堡營銷中心前舉辦“悅享雙食”美食和書籍活動，邀請諸暨當?shù)孛朗车曛髋c文化名人、書店店主現(xiàn)場進行現(xiàn)場心得分享，在現(xiàn)場設置美食區(qū)和書吧兩個區(qū)域，享受美食與好書帶來的雙重治愈。現(xiàn)場可舉辦美食DIY大賽與以書換書活動增加互動性。前期：通過線上的話題傳播吸引更多的人前來參加，后期通過對活動的持續(xù)報道增加熱度。話題炒作：線上征集：微博發(fā)起話題#最愛的書和最美味的美食#，微信：結合本地大號，發(fā)布系列話題軟文#雙重食糧，等你來享#美食動你胃，好書動你心#以書換書，知識傳遞活動：營銷中心前舉辦“悅享雙食”美食與

33、書籍活動持續(xù)話題傳播：#訪談丨去過海倫堡雙食季的人如是說#海倫堡教你如何做一個有趣靈魂下的吃貨傳播渠道：自媒體：雙官微、諸暨好時光、諸暨日報、hi，諸暨網(wǎng)絡媒體：新浪網(wǎng)、網(wǎng)易新聞、諸暨在線、諸暨房產網(wǎng)123暖場活動：“雙悅生活從此開啟”藝術攝影創(chuàng)意概述：于樣板間開放當日舉辦“我的新家長這樣”藝術攝影活動，由海倫堡提供服裝和化妝，現(xiàn)場工作人員免費為前來樣板房參觀的客戶進行現(xiàn)場藝術照拍攝，活動最后將進行抽獎活動，抽到的五張照片將獲得購房優(yōu)惠券。第五階段（6、7、8月）結合暑期熱點，舉辦系列活動，擴大品牌 傳 播，輸 出 項 目 產 品 信 息玩之悅，學之悅“玩之悅，學之悅”首屆暑期親子嘉聯(lián)華活動創(chuàng)

34、意：迎合暑期這個節(jié)假日熱點，在營銷中心前舉辦以“玩之悅，學之悅”為主題的兼顧學習和玩耍的系列活動。現(xiàn)場設立樂高搭建區(qū)、小型樂園、小作坊、DIY廚房、才藝展示區(qū)等幾個供小朋友和家長在玩樂中學習的場景，培養(yǎng)孩子的動手能力，通過孩子與家長之間互動增進感情。話題預熱：線上：微信公眾號新聞稿預告#海倫堡諸暨首屆親子嘉聯(lián)華即將盛大舉行#海倫堡雙樾府暑期為孩子打造了一個學娛一天的歡樂王國線下：出街系列主題為【“玩之悅，學之悅”暑假就要學娛雙修】戶外推廣海報活動：營銷中心前“玩之悅，學之悅”首屆暑期親子嘉聯(lián)華持續(xù)話題傳播：#錯過了海倫堡雙樾府雙食季別再錯過首屆親子嘉聯(lián)華#暑假必須帶孩子來的地方，首選海倫堡雙樾

35、府親子嘉聯(lián)華傳播渠道：自媒體：雙官微、諸暨好時光、諸暨日報、hi，諸暨網(wǎng)絡媒體：新浪網(wǎng)、網(wǎng)易新聞、諸暨在線、諸暨房產網(wǎng)123暖場活動：海倫堡雙樾府，荷花宴答謝全城創(chuàng)意概述：西施因其“出淤泥而不染”被譽為“荷花美人”，而西施故里諸暨也是一個“江南可采蓮，蓮葉何田田”的花開之地。農歷六月十八相傳是西施的生日，民間俗稱“荷月”。在這期間我們把營銷中心布置成荷花主題，在營銷中心前舉辦荷花宴，設荷花小吃、荷花宴，吟荷花詩、唱荷花曲、跳采蓮舞等項目，并進行荷花攝影征集，贏海倫堡雙樾府禮券及精美獎品。目的：通過此次活動將海倫堡粵派房企的品牌形象更加深化，加深美譽度。同時通過活動現(xiàn)場的物料包裝，傳遞產品信息，

36、并在現(xiàn)場設立項目銷售咨詢處，促進動銷。創(chuàng)意形式參考第六階段（9、10、11、12月）感恩回饋季，強化品牌知名度，促銷魅力產品心悅舊愛，禮悅新賓TVC：業(yè)主訪談萬家燈火，為何選擇海倫堡創(chuàng)意執(zhí)行：通過訪談的形式，分別采訪三對其他地區(qū)海倫堡老業(yè)主和諸暨雙樾府項目認籌客戶，拍成宣傳片。老業(yè)主談當初選擇海倫堡的原因，以及住進海倫堡后的生活，突出不同地點，同一個不變的海倫堡核心思想。再通過訪問當初選中雙樾府的客戶，談他們選擇海倫堡品牌和雙樾府的初衷，旨在突出海倫堡品牌的獨特有點，帶出雙樾府給客戶帶來的美好期待，此為“新客戶悅，老業(yè)主悅”。同期將視頻進行線上投放、線下出街系列海報，隨后邀約雙樾府客戶參加答謝

37、宴，完成線上線下的傳播閉環(huán)。造節(jié)+跨界：海倫堡雙樾府雪花 啤酒音樂雙悅節(jié)創(chuàng)意概述：中秋和國慶雙節(jié)同慶，音樂配啤酒。海倫堡雙樾府通過和當?shù)仄【评洗笱┗ǖ目缃纾e辦諸暨首屆為期半月（9.2410.07）的主題為“雙悅啤酒音樂節(jié)”，音樂節(jié)內容以音樂表演（邀請嘻哈、民謠、搖滾、流行領域的歌手）為主，附帶啤酒展銷區(qū)、特色美食區(qū)等。現(xiàn)場可舉行一些互動活動，如啤酒王PK賽，尋找最美聲音等。目的：通過此次活動將海倫堡粵派房企的品牌形象更加深化，加深美譽度。同時在活動現(xiàn)場場地的搭建的物料包裝以及門票上，傳遞產品信息，并在現(xiàn)場設立項目銷售咨詢處，促進動銷。預熱話題傳播：#推文丨2018諸暨首屆雙悅啤酒音樂節(jié)即將震

38、撼來襲#推文丨雪花海倫堡雙樾府，音樂配啤酒才更有味#推文丨中秋和國慶雙節(jié)同慶，雙悅啤酒音樂節(jié)在海倫堡雙樾府等你持續(xù)話題傳播：雪花海倫堡雙樾府諸暨首屆啤酒音樂節(jié)，錯過這次再等一年這個國慶，和一萬諸暨人一起聽張韶涵美好時光，盡在諸暨首屆啤酒音樂節(jié)后續(xù)話題傳播：#訪談丨去過諸暨首屆啤酒音樂節(jié)后，他們有話說傳播渠道：自媒體：雙官微、諸暨好時光、諸暨日報、hi，諸暨網(wǎng)絡媒體：新浪網(wǎng)、網(wǎng)易新聞、諸暨在線、諸暨房產網(wǎng)暖場活動：金秋答蟹家宴背景：在熱銷的前提下，進一步做好客戶連接工作，并持續(xù)提升項目價值洞察：對于客戶的答謝，其實本質上可以做到對新客戶的激發(fā)，而連帶關系最好的形式之一是家宴活動執(zhí)行：國慶前后是吃

39、蟹最好的季節(jié)，此時它們的肉厚肥嫩,且味美色香,為一年當中最鮮。為了回饋業(yè)主答謝全城，海倫堡雙樾府特此舉辦答蟹宴活動，回饋所有業(yè)主以及意向訂購客戶。同時，加入諸暨本地名菜和廣東名粵菜，讓雙YUE美食愉悅諸暨人的胃。家宴以傳統(tǒng)越人歌舞開場，以粵語經(jīng)典歌曲結束。預熱傳播：微信微博線上話題#數(shù)百只螃蟹造訪諸暨為哪般#諸暨有個答蟹宴，邀你來吃#夜宴越人歌舞即將重現(xiàn)江湖#后續(xù)傳播：公眾號軟文及地方大V#走進海倫堡雙樾府答蟹文化宴#長見識了，蟹宴竟然如此燃#海倫堡舉辦了一場視覺、聽覺、味覺三重盛宴#年 度 傳 播 節(jié) 點1月2月3月4月5月6月7月8月9月形象入市12日營銷中心開放月初項目首次開盤57日樣板

40、間開放持續(xù)熱銷期第一次加推第二次加推持續(xù)熱銷期第三次加推10月持續(xù)熱銷期11月持續(xù)熱銷期12月尾牙促銷階段主題一、品牌發(fā)聲城 央 之 上粵 來 越 好二、項目價值 雙 樾 府 上，雙 悅 人 生海倫堡雙悅生活觀三、產品賣點一 面 品 質一 面 情 懷四、現(xiàn)場活動體驗五、暑期雙悅生活六、感恩回饋全年貫穿事件、節(jié)慶、熱點內容，及時抓住各節(jié)點亮點，開展話題傳播玩 之 悅，學 之 悅悅享雙食之旅心悅舊愛，禮悅新賓2018，海倫堡雙樾府作為諸暨第一盤我們通過挖掘海倫堡品牌理念、雙樾府項目屬性、細致研究客群巧妙輸出“雙悅人生”這一年度主題并且圍繞這一主題結合節(jié)點和熱點進行充分傳播極致的展現(xiàn)出海倫堡品牌的個性以及雙樾府項目的清晰定位雙樾府將成為海倫堡在諸暨的開山力作THANKS