1、德清德清 綠城綠城20202020年營銷策略年營銷策略方案方案藍國智聯2020.2月SPRING珍重待春風FOCUS聚焦本案三大命題多輪分析研判后，聚焦本案三大主要營銷策略難點您將在本提報中，看到藍國提出的解決方案及重要策略一：一：1 61 6 年 德 清，鳳 棲 云 廬 后 如 何年 德 清，鳳 棲 云 廬 后 如 何再 塑 綠 城 品 牌 高 度再 塑 綠 城 品 牌 高 度？二：優 質 地 段 內 競 品 云 集 如 何二：優 質 地 段 內 競 品 云 集 如 何突 圍突 圍并并提 升 溢 價提 升 溢 價？三：特 殊三：特 殊疫 情 節 點 后疫 情 節 點 后如 何如 何應 變應

2、變策 略 思 路？策 略 思 路？PartPart1 1 多維剖析 產品價值PartPart2 2 時局之下 賦能思辨 品牌賦能 傳播賦能 體驗賦能PartPart3 3 視覺方案 推導演繹目目 錄錄 視覺方案推導演繹時局之下賦能思辨market analysis多維剖析產品價值看看 品牌品牌德清德清 V S V S 綠城綠城壹壹德清德清 一 座 擁 有 太 多 美 好 標 簽 的 江 南 城 市一 座 擁 有 太 多 美 好 標 簽 的 江 南 城 市杭州后花園 杭州都市圈融杭先鋒江南最大濕地下渚湖 莫干山國家生態示范區 孟郊、俞平伯的故里 古防風神話 桑蠶文化發源地長三角最具投資價值縣市

3、2019全國綜合實力百強縣市國家科技興貿創新基地 聯合國地信大會永久會址湖州地區唯一杭州亞運會比賽地2005年，綠城開始全國化布局。到如今輻射一百余城，所到之處皆理想 而像德清一樣，與綠城始終相伴的城市并不多 上海：20年上海綠城 寧波：16年寧波桂花園 青島：16年理想之城 溫州：12年鹿城廣場 海南：12年藍灣小鎮 二十六年二十六年綠城綠城 十六年在德十六年在德清清綠城綠城桂花城桂花城綠城綠城百合公寓百合公寓綠城綠城英溪桃源英溪桃源綠城綠城觀云觀云2005200520082008201220122015201520202020科技城科技城地塊地塊20182018鳳棲云廬鳳棲云廬 從桂花城的

4、新古典經典三段式到百合公寓二代經典法式園林住區到英溪桃源的桃源系外山景內園景到鳳棲云廬的現代高層加疊墅每一次，都是引領時代的審美每一次，都是引領時代的審美品品 牌牌 結結 論論 二十六年綠城，十六年德清二十六年綠城，十六年德清綠城，與德清美好共進綠城，與德清美好共進從本案從單盤上升為德清綠城城市品牌從本案從單盤上升為德清綠城城市品牌看看 版塊版塊本案本案 V S V S 鳳棲湖鳳棲湖貳貳有 鳳 來 兮，山 水 寶 地有 鳳 來 兮，山 水 寶 地科技新城，山水之間科技新城，山水之間本案位于德清縣科技新城內，鳳棲湖旁，塔山、城山兩山之間。鳳棲湖名字由來，因為包圍建筑的水系從空中俯瞰,就是一只鳳凰

5、的形狀，寓意風水寶地，有鳳來兮。二十六人 文 德 清，時 代 圓 心人 文 德 清，時 代 圓 心有鳳來儀，全新名片有鳳來儀，全新名片 2018年11月：首屆聯合國世界地理信息大會在浙江德清鳳棲湖的地理信息小鎮舉行，成為德清全新的名片。正在本案的版塊范圍內。德清地理信息小鎮已正式通過國家4A級旅游景區驗收，成為德清第四個國家4A級旅游景區。舉步鳳棲湖，配套完善舉步鳳棲湖，配套完善 2KM范圍內教育商業文體配套完善加之并不復雜的德清路網通達全城及快速接壤杭州圓 心 之 內，親 近 生 活圓 心 之 內，親 近 生 活 科技科技+人文人文+自然自然+生活生活如漣漪般漸次遞開如漣漪般漸次遞開從地信大

6、會，到未來的鳳棲商業綜合體整個德清正以鳳棲湖為圓心，全方位生長迭新，向外激蕩起當代德清全新的發展漣漪而本案猶如身處時代圓心 版版 塊塊 結結 論論 鳳棲時代圓心，微瀾漸次遞開鳳棲時代圓心，微瀾漸次遞開看看 產品產品本案本案 V S V S 桂語系桂語系 V S V S 競品競品叁叁本案：致敬德本案：致敬德清的全新譜系清的全新譜系綠城桂語系產品，首入德清綠城桂語系產品，首入德清從杭州桂語江南、桂語朝陽，再到佛山桂語蘭庭，傳承綠城精致與優雅的“桂語系”著品，是最能代表品牌氣質與精工的產品系之一。與桂語系產品縱向對比與桂語系產品縱向對比綠城桂語系產品特質綠城桂語系產品特質規劃特點：低容積率的內向安定

7、空間室外泳池為核心的中心花園景觀提倡參與性建筑特點：三段式立面的現代表達金屬線條和格柵等現代材料的細節產品特色：戶內空間精細化設計注重室內外交接過度空間園區服務體系 本案：最大亮點本案：最大亮點1.8 1.8 更低密尺度更低密尺度桂語江南桂語江南桂語朝陽桂語朝陽圈 層 社 群 活 動圈 層 社 群 活 動桂語聽瀾桂語聽瀾高 低 配 容 積高 低 配 容 積 2.72.7市 政 公 園市 政 公 園收 納 系 統收 納 系 統高 低 配 容 積高 低 配 容 積 2.82.8地 鐵地 鐵收 納 系 統收 納 系 統高 低 配 容 積高 低 配 容 積 2.52.5市 政 公 園市 政 公 園收

8、納 系 統收 納 系 統本案核心價值內容提煉本案核心價值內容提煉低密低樓層更親近自然純純低密住低密住區區1111層低樓層奢層低樓層奢居生活居生活容積率1.8，全盤規劃11層小高層享受低樓層奢居生活親水：親水：無邊無邊鏡面泳池，引領都市時尚鏡面泳池，引領都市時尚泳池是現代高端品質生活的價值符號，參考國際豪宅標準造景，以考究和繁復的施工工藝，打造無邊泳池，演繹尊貴品質生活。親綠色：親綠色：近近18001800室外景觀，室外景觀，300300超大草坪超大草坪打造滿足各個樓幢需求的景觀，同時以主題化的場景營造，滿足各年齡段的生活需求。建筑價值綠城現代高層，簡約美學表達綠城現代高層，簡約美學表達現代簡約

9、的風格搭配高級灰的色彩，兵役石材、金屬、玻璃三種材質的有機結合，極大地提升了產品的當代感和國際感，打造簡約審美的新派高階美學住區。更簡潔更現代接近國際審美更悠閑更私享貼近全齡生活 兒童游樂區健身中心老人活動區GSPACE+GSPACE+自帶商鋪自帶商鋪+綠城物業綠城物業全生命周期的安心生活全生命周期的安心生活主題架空層戶外社交空間更精細更多選更高得房率精細化戶內生活主張精細化戶內生活主張多重戶型段選擇多重戶型段選擇以139、126為主力戶型，總價可控11F層高使同比得房率更高延續桂語系收納體系等精細化生活主張親近自然，接軌國際親近自然，接軌國際貼近全齡，生活奢享貼近全齡，生活奢享低密度低樓層低

10、密度低樓層現代審美立面現代審美立面圈 層 社 群 活 動圈 層 社 群 活 動全齡全齡GSPACEGSPACE自帶商街、綠城物業自帶商街、綠城物業精細化戶內精細化戶內 、多重戶型、多重戶型主要競品的橫向對比主要競品的橫向對比綠城鳳棲雲廬產品類型：高層、疊墅廣告主打：地段、綠城官微推廣：德清融杭發展地信大會國際基因 鳳棲湖等配套三強房企實力（綠城/大家/德信）廣告語：世界德清 有鳳來儀定位語：綠城大家德信三強聯袂 共筑時代封面舉辦過的活動1、攜手德清“小外甥”藝術學校，聯袂獻映一場年度公演大賞2、德清媒體行去杭州3、“字同道合 禮遇中秋”為主題的合家大團圓活動4、舉辦一場“世界的禮贊”活動，與地

11、信大會和鳳棲云廬合影，領取紀念幣5、舉辦“風從地信來”德清樓市大咖沙龍，聯袂丁建剛，解密樓市走向6、“德清的世界映像”地產大咖&美學泰斗高峰論壇7、“云廬造物之美”之古法香事體驗陽光城麗園產品類型：高層推廣角度：城南地信、山湖景觀、海派戶型官微推廣：城南地段價值（城南核心地信大會旁）山湖景觀價值海派戶型引入德清三強房企實力（陽光城/德信/賽麗）廣告語：盛會城南心 悅居山湖間定位語：地信小鎮 城市新貴住區舉辦過的活動麗園營銷中心開放暨德清首個寶格麗珠寶展麗園在營銷中心舉辦產品說明會（深度解讀地段/品牌/戶型/景觀等）舉辦過的活動麗園借德清首個大型兒童劇豬豬俠之仙豆傳奇免費為德清市民派發門票新城德

12、清三個樓盤：都會瀾庭都會瀾軒（新都會）都會名?。ù蠖紩┮黄鹪凇靶鲁呛贾荨惫傥⑼茝V新城都會瀾庭產品類型：洋房主要推廣：塔山公園、精裝官微推廣：塔山森林公園（約50米）精裝地暖+低密118方洋房戶型新城THINK芯全維度智能科技體系新城新都會（都會瀾軒）產品類型：高層主要推廣：THINK芯智能官微推廣：城南心（地信會址旁）96方爆款戶型新城THINK芯全維度智能科技體系鳳棲湖畔96-165方都會精奢私邸新城大都會（都會名?。┊a品類型：洋房、高層主要推廣：THINK智能官微推廣：城南心（地信會址旁）銀泰旁新城THINK芯全維度智能科技體系舉辦過的活動德信大家時代公館產品類型：高層/洋房 主要推廣：

13、地段、臻悅系官微推廣（公眾號“德清德信”）：城南心（地信會址旁）科技生活德信TOP級臻悅系產品舉辦過的活動德信云溪雅苑產品類型：110-140成品洋房主要推廣：城東新城核心官微推廣（公眾號“德清德信”）：城東新城核芯三強聯袂（德信、宋都、大家）競品名稱競品名稱產品類型產品類型戶型戶型生活服務生活服務價格價格綠城鳳棲雲廬高層/疊墅90/112/118/135/138/140/170“108匠”精裝生活體系綠城物業管家式服務精裝高層20586元/平陽光城麗園高層（15F）98/118/138科技智能應用于社區規劃和細節（20項智慧細節）精裝高層19100元/平新城都會瀾庭洋房（6F）118/138

14、/165新城THINK芯全維度智能科技體系精裝洋房19823元/平新城新都會瀾軒高層（15F）96/107/165都會書社（面向業主）新城THINK芯全維度智能科技體系精裝高層17760元/平新城大都會都會名邸洋房（11F）/高層（25F）88/109/131/163新城THINK芯全維度智能科技體系精裝高層17760元/平德信大家時代公館洋房（6F）/高層（17F）（100-160洋房）118/122/137/142智能安全鎖可視對講人性化入戶玄關一鍵斷電貼心收納系統全屋空調系統木飾面地板顏色全線升級感應小夜燈8大智能安防園區WIFI精裝洋房20080元/平德信云溪雅苑洋房/疊墅110-14

15、0/270精裝洋房19700元/平紅色標注為直接競品紅色標注為直接競品智能化價值機會：更高得房率、更好品牌美譽、中間梯隊戶型對比同等面積段產品對比同等面積段產品（時代公館、麗園）（時代公館、麗園）強化強化11F11F低樓層更低樓層更高得房率高得房率對比同等對比同等11F11F產品產品（新都會）（新都會）更好的更好的彌補了彌補了125125及及139139的中間的中間段段產品產品對比所有競品對比所有競品 綠城綠城有著更好有著更好口碑口碑及市場客戶及市場客戶認可認可威脅：需要地段同質化下的品系包裝話術地段同質、時代紅利共享的基礎上地段同質、時代紅利共享的基礎上競品不約而同的品系包裝戰術，給予我們啟

16、示競品不約而同的品系包裝戰術，給予我們啟示如：新城如：新城THINKTHINK芯全維度智能科技體系芯全維度智能科技體系 德清臻悅系產品德清臻悅系產品思考：德清桂語系產品重合下的品系重新思考基于藍城桂語的命名重合基于藍城桂語的命名重合我們需要在集團品系的框架下重新思考我們需要在集團品系的框架下重新思考產品、品系、競品產品、品系、競品分析下的價值拼版分析下的價值拼版低密低密低樓層低樓層落地綠城德清首個：落地綠城德清首個：5G5G心服務社區心服務社區寬享精細生活進化標準社區寬享精細生活進化標準社區GpaceGpace +商業商業+綠城綠城服務服務超大超大景觀面積景觀面積價價 值值 拼拼 版版產品價值

17、品系價值競品對比更低更低容積率容積率戶內戶內精細化精細化戶型多選戶型多選更高得房更高得房綠城品牌綠城品牌5G5G“心心”本項目實踐本項目實踐G-H O U S EG-H O U S EG-LINKG-LINKG-B O XG-B O XG-SPACEG-SPACEG-C L U BG-C L U B綠城房屋4S體驗店德清綠城好街綠城會社 群 營 造八大園區智能系統景 觀 園 林全 齡 空 間商街和商街和GspaceGspace，為本案落地，為本案落地5G5G心生活品牌提供心生活品牌提供了最大了最大的條件的條件G-G-HOUSEHOUSEG-G-L I N KL I N KG-G-B O XB

18、O XG-G-SPACESPACEG-G-C L U BC L U B共有價值觀共有價值觀下下，綠城德清老社區，綠城德清老社區的的社群整合社群整合德清首個綠城會德清首個綠城會+跨界杭州的商家聯盟跨界杭州的商家聯盟社群營造，整合社群營造，整合1616年德清綠城老業主，年德清綠城老業主，形成專注形成專注“圈層圈層 社交社交 分享分享”的的養成養成的社區生活方式平臺的社區生活方式平臺G-G-HOUSEHOUSEG-G-L I N KL I N KG-G-B O XB O XG-G-SPACESPACEG-G-C L U BC L U B產產 品品 結結 論論 綠城德清首個綠城德清首個5G5G心服務社

19、區心服務社區2626年精細生活進化標準社區年精細生活進化標準社區看看 客戶客戶本地本地 V S V S 外來外來肆肆本案的目標客群需求本案的目標客群需求地緣改善地緣改善高知人群高知人群首次置業首次置業城市中堅者城市中堅者更好的居住環境更好的居住環境和生活品質和生活品質中產階級中產階級城市高知階層城市高知階層家境較好的首次改善家境較好的首次改善注重品牌、學區注重品牌、學區城市中堅者，不同維度人生上進階段城市中堅者，不同維度人生上進階段綜上綜上交 叉 品 牌、地 段、客 群、產 品交 叉 品 牌、地 段、客 群、產 品科技城項目科技城項目價值拼版價值拼版品牌價值板塊價值產品理解客戶心理與德清共進與

20、德清共進時代的圓心時代的圓心生活進化論生活進化論人生漸佳境人生漸佳境提取傳播關鍵詞提取傳播關鍵詞價值傳播關鍵詞價值傳播關鍵詞漸漸進進品牌漸進品牌漸進城市漸進城市漸進產品漸進產品漸進將傳播周期拆分為三重價值遞進將傳播周期拆分為三重價值遞進 視覺方案推導演繹時局之下賦能思辨market analysis多維剖析產品價值DefinitionFocusingtime拐點疫情time人對生活，有了新的理解人對生活，有了新的理解改變CHANGE品牌入市也需要轉變打法品牌入市也需要轉變打法20202020年將是德年將是德清清綠城品牌戰略的一年綠城品牌戰略的一年營銷節奏的壓縮需要盡早輸出價值營銷節奏的壓縮需要

21、盡早輸出價值2019年，我們將以疫情后人們對美好的全新理解為起點通過一系列的動作完成了德清綠城的品牌升級并賦能和反哺綠城集團品牌的功能 因此，我們重新分割價值推廣分期因此，我們重新分割價值推廣分期 品牌、城市、版塊價值同步期品牌、城市、版塊價值同步期產品期產品期3 3月疫情恢復緩沖期月疫情恢復緩沖期如何不敏感的發聲如何不敏感的發聲4-64-6月亮相期月亮相期如何爆破如何爆破首開首開_ _續銷續銷如何價值表達如何價值表達品牌賦能戰略讓品牌更有力量壹壹新新 綠城新品綠城新品新新 新新“美好符號美好符號”新新 春春 天天 =疫后新希望疫后新希望春春 =漸進的美好漸進的美好 珍 重 待 春 風珍 重

22、待 春 風全面復工期前全面復工期前 春來了春來了亮相期亮相期：簡單、直白、貼近人心：簡單、直白、貼近人心春 來 美 好 綠 如 瀾春 來 美 好 綠 如 瀾首開期首開期鳳棲春瀾鳳棲春瀾案名案名鳳鳳 棲棲 寓意理想的追尋寓意理想的追尋“禽擇良木而棲，鳳非梧桐不棲”是自古雅士對棲居的理想追求鳳棲湖正是凝聚了這樣的人居意境成為當代德清英才匯聚、鸞翔鳳集的寶地。寓意時代的相逢寓意時代的相逢綠城的每一次擇址，都有著一座城市的時代意義而2020綠城再遇德清，相逢鳳棲湖旁在德清時代語境下帶來革新作品，與德清美好共鳴。春春 瀾瀾 春：美好的意象春：美好的意象春風，吹來新的希望，吹去陰霾春天，是投入人心的那顆石

23、子激起的波瀾，是對美好生活的呼喚 瀾：瀾：帶來生活微瀾帶來生活微瀾德清的名字，寓意“人有德行，如水至清”而綠城正如一陣春風從錢塘江，到鳳棲湖，美好似水綠城為這相似的共鳴理想之作鳳 棲 湖 山鳳 棲 湖 山 科 技 新 城科 技 新 城綠 城 德 清 首 個綠 城 德 清 首 個 5 G5 G 心 服 務 社 區心 服 務 社 區賦 能 定 位賦 能 定 位CREATIVE品牌期的漸進創意春的春的漸進漸進=腳步腳步漸進的腳步漸進的腳步=走向走向20202020漸進的腳步漸進的腳步=綠城綠城2626年的腳步年的腳步漸進的腳步漸進的腳步=人生每一步人生每一步價值提煉：漸進精神原力：春創意輸出：腳步綠

24、城德清首個5G心服務社區腳步腳步品牌入市至發布會亮相聚焦春的漸進的創意點線上專題：線上專題：美一步，進一步美一步，進一步 漸進的腳步漸進的腳步春的漸進26年綠城的腳步2020走出家門的腳步人生的每一個腳步核心核心思路及延展可能思路及延展可能CREATIVE產品期的漸進創意 世界德清：鳳棲湖畔產品提煉：精細化標準園林式生活低密度生活創意輸出：目光科創新城版塊低密精細生活目光目光產品入市后聚焦的春的漸進創意點線上專題線上專題看見漸進的力量看見漸進的力量漸進的目光漸進的目光洋房生活，仰望自然精細生活，經得起每一次遞進的目光 孩子、老人、家人的笑臉，目光所及，都是一次美好看見自然，看見生活，看見精微的

25、美好，看見看不見的漸進的力量核心核心思路價值輸出思路價值輸出 品牌、城市、版塊價值同步期品牌、城市、版塊價值同步期產品期產品期漸進的腳步漸進的腳步 春來了春來了線上專題：線上專題：美一步，進一步美一步，進一步漸進的目光漸進的目光春來綠如瀾春來綠如瀾線上專題：線上專題：看見漸進的力量看見漸進的力量“春春”的的 漸漸 進進 美美 好好完整的故事線邏輯鳳棲春瀾項目傳播與創意策略演進總表2月3月4月5月6月7月加推加推品牌發布會：案名發布品牌發布會：案名發布 8月疫情恢復期疫情恢復期產品漸進產品漸進漸進的目光漸進的目光珍重珍重待春風待春風春來了春來了春來綠如瀾春來綠如瀾的銷售期的銷售期 美一步，進一步

26、美一步，進一步9月品牌、城市、地段并行期品牌、城市、地段并行期漸進的腳步漸進的腳步生活館開放生活館開放 首開首開看見漸進的力量看見漸進的力量10月11月品牌品牌發布會發布會春跑社春跑社瀾影社瀾影社傳播賦能戰略讓傳播更有力量貳貳第 一 階 段：疫 情 期 借 勢 入 市第 一 階 段：疫 情 期 借 勢 入 市2 0 2 02 0 2 0 年年 2 2 月 至 臨 展 開 放 前月 至 臨 展 開 放 前珍重待春風珍重待春風投放集團官微炒作投放集團官微炒作軟文軟文珍重待春風珍重待春風從2020這個不一般的春天開始切入講述人們對于美好從未有過的渴望解讀生活美好的方方面面我們對德清城市的熱愛與呼喚核

27、心思路核心思路 STEP1:項目首次發聲 珍重待春風系列珍重待春風系列海報海報珍重春天 珍重生活 珍重土地春天的漸進春天的漸進20202020的春天的春天正在如期而至正在如期而至 美好的漸進美好的漸進生活的美好生活的美好一直都在身邊一直都在身邊 城市的漸進城市的漸進2626年綠城年綠城全新產品全新產品首首入德清入德清STEP2:項目持續發聲 春天，我最想見的人春天，我最想見的人H5H5互動事件，一場春的約定互動事件，一場春的約定H5H5形式，征集圖片形式，征集圖片記錄你的2020疫情后的 第一步、你最想見的人赴一場春的美好約定。上傳圖片互動參與，可至臨時展廳領取鳳棲春瀾定制春禮。STEP3:臨

28、展點開放預熱 春春 來來 了了第 二 階 段：案 名第 二 階 段：案 名&發 布 會發 布 會2 0 2 02 0 2 0 年 臨 展 開 放 至 生 活 館 開 發 前年 臨 展 開 放 至 生 活 館 開 發 前官微及大官微及大V V渠道炒作渠道炒作軟文軟文 春春 來來 了了 借勢杭州5月美好生活發布會對春系列項目開始剖析，帶綠城2020年呈現的新的趨勢2020綠城精選城市最好的土地為德清奉上綠城最新的產品核心思路核心思路 STEP1:案名發布前宣 春來了春來了2424節氣手繪海報節氣手繪海報以實景搭配生活場景的手繪圖，展現24節氣“春”的意味STEP2:項目持續發聲 城市的漸進城市的漸

29、進城市版塊專題炒作城市版塊專題炒作鳳棲梧桐鳳棲梧桐德清進化論德清進化論1 聯合中指院發布德清城市美好讀本，于發布會進行首發。2 邀請攝影師獨家拍攝德清城市照片，投放上海杭州等大V媒體。STEP3:城市價值炒作邀請大邀請大V V，以地產的回暖角度，以地產的回暖角度切入德清的投資價值，以及綠城產品的唯一性切入德清的投資價值，以及綠城產品的唯一性隨著疫情的逐漸恢復，國家對于房地產市場呈現出的救市是我們需要捕捉和釋放給購房者的信號，以投資價值營造市場的購買信心，以及綠城產品的美好生活不動產價值。STEP3:城市價值炒作線上案名發布，視頻線上案名發布，視頻H5H5美一步，進一步美一步，進一步 春的腳步在

30、哪里16年相伴，很幸運，我們的每一步都很默契所有的美好，一步一步發生2020，綠城德清，春之作品 鳳棲春瀾 核心腳本梗概核心腳本梗概STEP4:案名發布視頻H5，朋友圈系列小視頻一場話題炒作一場話題炒作春來了，漸進春來了，漸進的腳步的腳步以不同的視角，不同的腳步，記錄不同的人生踢足球的少年，蹣跚學步的孩童，相伴公園的老者匆匆上班的年輕人，跳著華爾茲的人每一個人生的腳步，是一次漸進的美好美一步，進一步16年，美好相伴 綠城德清十六年，始終感恩相伴美一步，進一步時代之瀾，美好共進綠城德清2020，首個5G心生活示范區春來美好綠如瀾STEP5:美好生活發布會 春春 來來 美美 好好 綠綠 如如 瀾瀾

31、美 好 生 活 發 布 會美 好 生 活 發 布 會 3-1 3-1 ：發布會預熱發布會預熱 STEP1 STEP1:地產大地產大V V：聚焦聚焦綠城綠城德清品牌德清品牌STEP2:老友記尋找綠城老業主STEP3：業主答謝：業主答謝會 美一步，進一步美一步，進一步綠 城 德 清綠 城 德 清 1 61 6 年年 系列軟文系列軟文、海報海報、品牌折頁品牌折頁26年綠城，16年在德清綠城的“春天”借勢集團發布會，講述最新春系列的價值美一步，進一步，綠城德清，漸進的美好 3-1 3-1 ：發布會預熱發布會預熱 美一步，都有你美一步，都有你綠城老友記綠城老友記影集影集、軟文軟文、H5H5春為信，愿我們

32、在一起一朵桂花的約定 尋找綠城德清的家人們STEP1:地產大V：聚焦綠城德清品牌STEP2:STEP2:老友記老友記尋找綠城老業主尋找綠城老業主STEP3：業主答謝：業主答謝會 3-1 3-1 ：發布會預熱發布會預熱 美 一 步，都 有 你美 一 步，都 有 你家人答謝：德清綠城會成立家人答謝：德清綠城會成立 德清綠城多盤聯動以開心麻花、越劇演出或相聲表演或德清綠城業主自發的晚會答謝老業主，并為項目進行拓客STEP1:地產大V：聚焦綠城德清品牌STEP2:老友記尋找綠城老業主STEP3STEP3：業主答謝業主答謝：德清綠城會成立德清綠城會成立篇一篇一 美一步，進一步美一步，進一步是視頻片開場是

33、視頻片開場 篇篇二二 中指院發布德清美好人居白皮書中指院發布德清美好人居白皮書篇三篇三 漸進的美好漸進的美好TEDTED演講演講 篇篇四四 德清綠城會成立德清綠城會成立 內容及形式構成內容及形式構成產品發布會產品發布會第 三 階 段：全 面 產 品 價 值 釋 放第 三 階 段：全 面 產 品 價 值 釋 放2 0 2 02 0 2 0 年 首 開 至 續 銷年 首 開 至 續 銷春春 來來 美美 好好 綠綠 如如 瀾瀾花園花園國家國家地段地段配套配套產品力產品力漸進漸進配套配套漸進漸進產品產品漸進漸進城市城市 看看 見見 漸漸 進進 的的 力力 量量 產品價值全面釋放產品價值全面釋放空間空間

34、及服務及服務7 7月月 擇地及品系擇地及品系建筑及景觀建筑及景觀總總領鳳棲湖領鳳棲湖地段價值地段價值解讀解讀建筑風格建筑風格純低密住區景觀純低密住區景觀空間尺度的空間尺度的舒適舒適5G5G心服務的心服務的延續延續時間時間專題專題看見看見一座城市的漸進一座城市的漸進H5+H5+軟文軟文軟文軟文+海報海報形式形式項目營銷總項目營銷總8 8月月建筑設計師建筑設計師 “建筑的臉孔建筑的臉孔”“洋房的溫度洋房的溫度”時間時間專題專題漸進的目光漸進的目光人物人物 訪談訪談形式形式 景觀設計師景觀設計師“仰望的目光仰望的目光”體驗賦能戰略讓場景更有力量叁叁 賦予賦予“漸進漸進”醇厚感官醇厚感官 賦予漸進更賦

35、予漸進更豐富的感官體驗豐富的感官體驗讓場景預設生活方式讓場景預設生活方式體現生活處處是精心體現生活處處是精心漸進漸進城市城市漸進漸進配套配套漸進漸進產品產品漸進漸進感官感官臥室臥室空間關系場演進：空間越大，關系越豐富；空間越小，關系越私密空間關系場演進：空間越大，關系越豐富；空間越小，關系越私密地段地段配套配套圈層圈層/朋友朋友家庭關系家庭關系產品力產品力花園花園國家國家空間關系場演進：空間越大，關系越豐富；空間越小，關系越私密空間關系場演進：空間越大，關系越豐富；空間越小，關系越私密地段地段配套配套圈層圈層/朋友朋友家庭關系家庭關系產品力產品力漸進漸進配套配套漸進漸進產品產品漸進漸進感官感官

36、臥室臥室漸進漸進城市城市ONE視 覺 的 漸 進視 覺 的 漸 進 SENSESENSE讓生活館和公共區域的臺階講述美好的故事讓樣板房的臺階成為通道包裝講述產品價值的一部分步進的美學步進的美學生活館、示范區生活館、示范區步進的運動步進的運動生活館、示范區生活館、示范區與芬蘭LAPPSET、丹麥KOMPAN等 國外品牌合作，打造更專業更環保的室外運動區。景觀設計亮點-全區慢跑道全齡段幼兒活動空間0-3歲活動空間，3-6歲活動空間，9-12歲TWO味 覺 的 漸 進味 覺 的 漸 進 SENSESENSESENSESENSE味覺的瀾味覺的瀾跨 界 合 作 龐 穎，定 制 莫 干 山 黃 芽 茶跨

37、界 合 作 龐 穎，定 制 莫 干 山 黃 芽 茶茶圣陸羽著茶經“八之出”中載：“浙西，以湖州上，生安吉、武康二縣山谷”莫干黃芽茶就產自莫干山竹林里的茶生活館跨界合作龐穎，設立綠城和茶館龐穎和茶館也開在黃龍飯店、安縵、藍城郡安里THREE社 群 的 漸 進社 群 的 漸 進 SENSESENSES E N S E S E N S E 生 活 的 瀾生 活 的 瀾 日 常 圈 層 活 動日 常 圈 層 活 動漸 進 的 鑒 賞 力漸 進 的 鑒 賞 力 藝 術 的 生 活，生 活 的 藝 術藝 術 的 生 活，生 活 的 藝 術 有別于德清現有競品的蓄客活動與銷售動作以客戶痛點中的漸進的需求以圈

38、層藝術審美力為攻堅，激發客戶的身份藝術單一麥芽，威士忌品鑒壽司之神品鑒手卷雪茄品鑒S E N S E S E N S E 生 活 的 瀾生 活 的 瀾 成 長 型 社 群 啟 動成 長 型 社 群 啟 動春 跑 社春 跑 社&瀾 影 社瀾 影 社根據推廣節點，結合漸進的腳步推出春跑社結合漸進的目光推出瀾影社 S E N S E S E N S E 生 活 的 瀾生 活 的 瀾 成 長 型 社 群 啟 動成 長 型 社 群 啟 動 線上社群模式的探索：啟動云學堂線上社群模式的探索：啟動云學堂家人不僅可參加線下組織的活動及課程也可在線 打卡跑步，活躍度排行,在線聽課、積分 春 跑 社春 跑 社&瀾

39、 影 社瀾 影 社S E N S E S E N S E 生 活 的 瀾生 活 的 瀾 成 長 型 社 群 啟 動成 長 型 社 群 啟 動春 跑 社春 跑 社&瀾 影 社瀾 影 社進行成長型社群培養：培養社群專家進行成長型社群培養：培養社群專家與德清攝影家協會、馬拉松協會進行聯動培養業主成為社群領域專家、推進參與各大賽事德清竹海馬拉松賦能推廣匯總賦能推廣匯總本案本案20202020品牌賦能的核心品牌賦能的核心德清首個德清首個5G5G心服務社區心服務社區年度品牌口號美好漸進服務線服務線“春春”的故事線的故事線春春來來了了系系列列話話題題鳳鳳棲棲湖湖版版塊塊炒炒作作形形象象視視頻頻傳傳播播以以春

40、春為為主主題題的的發發布布會會德德清清綠綠城城會會4 4大大服服務務IPIP德德清清商商家家聯聯盟盟品質線線春春系系零零距距離離示示范范區區開開發發4大IP：尋年味（120人）海豚計劃（138人）鄰里節（36人）紅葉行動（27人）零距離：品質IP，杭州春系項目零距離示范區：示范區、生活館精精細細化化標標準準低低密密生生活活包包裝裝漸漸進進的的產產品品力力鳳棲春瀾項目傳播與創意策略演進總表2月3月4月5月6月7月加推加推品牌發布會品牌發布會：案名發布案名發布 8月借勢入市借勢入市首開期首開期&產品深挖產品深挖珍重待春風珍重待春風春來了春來了春來綠如瀾春來綠如瀾的銷售期的銷售期 美一步美一步，進一

41、步進一步9月案名亮相案名亮相&美好生活發布會美好生活發布會生活館開放生活館開放 首開首開看見漸進的力量看見漸進的力量10月11月品牌品牌發布會發布會1、珍重待春風起勢2、H5互動發布 1、漸進的力量起勢2、看見漸進的力量H53、漸進的目光設計師系列4、瀾影社成立1、春來了起勢、城市板塊密集炒作2、美一步，進一步視頻案名H53、老友記業主答謝會4、品牌發布會5、春跑社成立 回顧開篇三大營銷問題回顧開篇三大營銷問題一：再 塑 綠 城 品 牌 高 度？一：再 塑 綠 城 品 牌 高 度？二 十 六 綠 城 十 六 年 在 德 清。成 立 德 清 綠 城 會，聯二 十 六 綠 城 十 六 年 在 德

42、清。成 立 德 清 綠 城 會，聯動 新 老 盤 進 行 業 主 答 謝。動 新 老 盤 進 行 業 主 答 謝。二：突 圍 競 品，提 升 溢 價？二：突 圍 競 品，提 升 溢 價？提 出提 出 5 G5 G 品 系 戰 略（可 考 慮 加 入 八 大 科 技），針 對品 系 戰 略（可 考 慮 加 入 八 大 科 技），針 對得 房 率 高 提 出 空 間 精 細 化 標 準，強 化 低 密 尺 度。得 房 率 高 提 出 空 間 精 細 化 標 準，強 化 低 密 尺 度。三：特 殊 疫 情 節 點 后 如 何 應 變 策 略 思 路？三：特 殊 疫 情 節 點 后 如 何 應 變 策 略 思 路？聚 焦 春，以聚 焦 春，以“春 來 了春 來 了”喚 起 人 們 對 美 好 的 渴 望。喚 起 人 們 對 美 好 的 渴 望。視覺方案推導演繹時局之下賦能思辨market analysis多維剖析產品價值DefinitionFocusing視覺方案方案一LOGO主視覺方案二