1、中 國 領(lǐng) 先 的 地 產(chǎn) 知 識 庫，一 個 專 門 為 地 產(chǎn) 人 服 務(wù) 的 平 臺！打 造 可 下 載、分 享、學(xué) 習(xí)、交 流 性 的 社 區(qū) 星 球，致 力 于 為 地 產(chǎn) 行 業(yè) 從 業(yè) 者，提 供 全 方 位 職 業(yè) 場 景 服 務(wù)。運 營 團(tuán) 隊 均 就 職 于 T O P 1 0 房 企，團(tuán) 隊 成 員 平 均 地 產(chǎn) 工 齡 1 0 年。資 料 及 方 案 可 執(zhí) 行、可 參 考、可 學(xué) 習(xí)、可 套 用！全 網(wǎng) 最 大、最 全、最 新 的 資 料 分 享 平 臺，持 續(xù) 更 新 最 新 地 產(chǎn) 資 料。1、新 用 戶 贈 送 平 臺 收 集 整 理 的 各 行 業(yè) 資 料

2、包 一 份，價 值 5 0 0 0 元 2、2 0 1 7-2 0 2 2 所 有 內(nèi) 容 免 費 下 載 無 限 制，無 二 次 收 費 項 目！3、全 年 不 低 于 1 0 0 0 G B 或 1 萬 份 以 上 資 料 內(nèi) 容 更 新，每 天 不 低 于 3 0份 4、提 供 智 庫 內(nèi) 精 選 優(yōu) 質(zhì) 內(nèi) 容 專 輯 打 包 下 載 服 務(wù)，無 需 單 個 下 載 5、會 員 社 群 提 供：交 流、合 作、資 源 對 接、學(xué) 習(xí) 互 助 等 內(nèi) 容 6、提 供 招 聘 發(fā) 布、崗 位 內(nèi) 推、優(yōu) 質(zhì) 候 選 人 推 送 服 務(wù)，讓 從 業(yè) 更 簡 單！地產(chǎn)智庫會員權(quán)益地產(chǎn)智庫簡介報

3、建：流程、報建手冊、報建涉及部門；前策：定價、溢價、定位報告、產(chǎn)品力提升；研判：可研報告、產(chǎn)品強(qiáng)排、投資測算、拿地方案；成本：成本優(yōu)化、全成本控制、成本管控，造價管理、造價培訓(xùn)、招標(biāo)合約；成本：成本優(yōu)化、全成本控制、成本管控，造價管理、造價培訓(xùn)、招標(biāo)合約；推廣：策略提案、廣告提案、海報、案名、設(shè)計素材、推廣主標(biāo)、價值梳理；物業(yè)：入伙交付、交付標(biāo)準(zhǔn)、交付流程、物業(yè)編制、物業(yè)前期介入、服務(wù)手冊；運營：大運營、開報建、貨量組織、施工組織、績效管理、計劃運營、進(jìn)度管理；工程：精裝修管理、裝修標(biāo)準(zhǔn)、工程管理、工法工藝、裝配式建筑、建造體系、建筑標(biāo)準(zhǔn)；培訓(xùn)：人力培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、策劃培訓(xùn)、項目總培訓(xùn)、地產(chǎn)專

4、業(yè)知識培訓(xùn)、財務(wù)培訓(xùn)、殺客培訓(xùn)；產(chǎn)品：商業(yè)、住宅、公寓、車位、地下室、洋房，別墅，綜合體，文旅，小鎮(zhèn)，養(yǎng)老地產(chǎn)，旅游地產(chǎn)；設(shè)計：強(qiáng)排、規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計規(guī)范，景觀設(shè)計、園建設(shè)計、裝修圖紙、設(shè)計源文件；營銷：發(fā)布會、答謝會、主題活動、節(jié)點活動、事件營銷、示范區(qū)、渠道拓客、說辭動線、開盤復(fù)盤、車位去化，積存去化；標(biāo)準(zhǔn)化：標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化資料，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、營銷標(biāo)準(zhǔn)化、裝修標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品庫，案場管理標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化；微信 掃碼 獲取 更多 資料地 產(chǎn) 人 你 還 在 為 找 資 料 而 煩 惱 嗎?你 還 在 四 處 求 人 要 活 動 方 案 產(chǎn) 考?你 還 在 微 信 群 到 處 搜

5、 集 各 類 資 料?你 還 在 絞 盡 腦 汁 加 班 寫 培 訓(xùn) 教 材?你 需 要 的 我 們 都 有 地 產(chǎn) 智 庫地 產(chǎn) 求 職 圈地產(chǎn)營銷策劃中心地 產(chǎn) 智 庫地 產(chǎn) 人 學(xué) 院客 服 助 理服務(wù)平臺打 開 微 信 搜 索 公 眾 號打 開 微 信 搜 索 公 眾 號打 開 知 識 星 球 搜 地 產(chǎn) 智 庫歡迎來地產(chǎn)人學(xué)院交流學(xué)習(xí)（免費）打 開 微 信 加 助 理 好 友德清德清 綠城綠城20202020年營銷策略年營銷策略方案方案藍(lán)國智聯(lián)2020.2月SPRING珍重待春風(fēng)FOCUS聚焦本案三大命題多輪分析研判后，聚焦本案三大主要營銷策略難點您將在本提報中，看到藍(lán)國提出的解決方

6、案及重要策略一：一：1 61 6 年 德 清，鳳 棲 云 廬 后 如 何年 德 清，鳳 棲 云 廬 后 如 何再 塑 綠 城 品 牌 高 度再 塑 綠 城 品 牌 高 度？二：優(yōu) 質(zhì) 地 段 內(nèi) 競 品 云 集 如 何二：優(yōu) 質(zhì) 地 段 內(nèi) 競 品 云 集 如 何突 圍突 圍并并提 升 溢 價提 升 溢 價？三：特 殊三：特 殊疫 情 節(jié) 點 后疫 情 節(jié) 點 后如 何如 何應(yīng) 變應(yīng) 變策 略 思 路？策 略 思 路？PartPart1 1 多維剖析 產(chǎn)品價值PartPart2 2 時局之下 賦能思辨 品牌賦能 傳播賦能 體驗賦能PartPart3 3 視覺方案 推導(dǎo)演繹目目 錄錄 視覺方案推

7、導(dǎo)演繹時局之下賦能思辨market analysis多維剖析產(chǎn)品價值看看 品牌品牌德清德清 V S V S 綠城綠城壹壹德清德清 一 座 擁 有 太 多 美 好 標(biāo) 簽 的 江 南 城 市一 座 擁 有 太 多 美 好 標(biāo) 簽 的 江 南 城 市杭州后花園 杭州都市圈融杭先鋒江南最大濕地下渚湖 莫干山國家生態(tài)示范區(qū) 孟郊、俞平伯的故里 古防風(fēng)神話 桑蠶文化發(fā)源地長三角最具投資價值縣市 2019全國綜合實力百強(qiáng)縣市國家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地 聯(lián)合國地信大會永久會址湖州地區(qū)唯一杭州亞運會比賽地2005年，綠城開始全國化布局。到如今輻射一百余城，所到之處皆理想 而像德清一樣，與綠城始終相伴的城市并不多 上

8、海：20年上海綠城 寧波：16年寧波桂花園 青島：16年理想之城 溫州：12年鹿城廣場 海南：12年藍(lán)灣小鎮(zhèn) 二十六年二十六年綠城綠城 十六年在德十六年在德清清綠城綠城桂花城桂花城綠城綠城百合公寓百合公寓綠城綠城英溪桃源英溪桃源綠城綠城觀云觀云2005200520082008201220122015201520202020科技城科技城地塊地塊20182018鳳棲云廬鳳棲云廬 從桂花城的新古典經(jīng)典三段式到百合公寓二代經(jīng)典法式園林住區(qū)到英溪桃源的桃源系外山景內(nèi)園景到鳳棲云廬的現(xiàn)代高層加疊墅每一次，都是引領(lǐng)時代的審美每一次，都是引領(lǐng)時代的審美品品 牌牌 結(jié)結(jié) 論論 二十六年綠城，十六年德清二十六年綠

9、城，十六年德清綠城，與德清美好共進(jìn)綠城，與德清美好共進(jìn)從本案從單盤上升為德清綠城城市品牌從本案從單盤上升為德清綠城城市品牌看看 版塊版塊本案本案 V S V S 鳳棲湖鳳棲湖貳貳有 鳳 來 兮，山 水 寶 地有 鳳 來 兮，山 水 寶 地科技新城，山水之間科技新城，山水之間本案位于德清縣科技新城內(nèi)，鳳棲湖旁，塔山、城山兩山之間。鳳棲湖名字由來，因為包圍建筑的水系從空中俯瞰,就是一只鳳凰的形狀，寓意風(fēng)水寶地，有鳳來兮。二十六人 文 德 清，時 代 圓 心人 文 德 清，時 代 圓 心有鳳來儀，全新名片有鳳來儀，全新名片 2018年11月：首屆聯(lián)合國世界地理信息大會在浙江德清鳳棲湖的地理信息小鎮(zhèn)舉

10、行，成為德清全新的名片。正在本案的版塊范圍內(nèi)。德清地理信息小鎮(zhèn)已正式通過國家4A級旅游景區(qū)驗收，成為德清第四個國家4A級旅游景區(qū)。舉步鳳棲湖，配套完善舉步鳳棲湖，配套完善 2KM范圍內(nèi)教育商業(yè)文體配套完善加之并不復(fù)雜的德清路網(wǎng)通達(dá)全城及快速接壤杭州圓 心 之 內(nèi)，親 近 生 活圓 心 之 內(nèi)，親 近 生 活 科技科技+人文人文+自然自然+生活生活如漣漪般漸次遞開如漣漪般漸次遞開從地信大會，到未來的鳳棲商業(yè)綜合體整個德清正以鳳棲湖為圓心，全方位生長迭新，向外激蕩起當(dāng)代德清全新的發(fā)展?jié)i漪而本案猶如身處時代圓心 版版 塊塊 結(jié)結(jié) 論論 鳳棲時代圓心，微瀾漸次遞開鳳棲時代圓心，微瀾漸次遞開看看 產(chǎn)品產(chǎn)

11、品本案本案 V S V S 桂語系桂語系 V S V S 競品競品叁叁本案：致敬德本案：致敬德清的全新譜系清的全新譜系綠城桂語系產(chǎn)品，首入德清綠城桂語系產(chǎn)品，首入德清從杭州桂語江南、桂語朝陽，再到佛山桂語蘭庭，傳承綠城精致與優(yōu)雅的“桂語系”著品，是最能代表品牌氣質(zhì)與精工的產(chǎn)品系之一。與桂語系產(chǎn)品縱向?qū)Ρ扰c桂語系產(chǎn)品縱向?qū)Ρ染G城桂語系產(chǎn)品特質(zhì)綠城桂語系產(chǎn)品特質(zhì)規(guī)劃特點：低容積率的內(nèi)向安定空間室外泳池為核心的中心花園景觀提倡參與性建筑特點：三段式立面的現(xiàn)代表達(dá)金屬線條和格柵等現(xiàn)代材料的細(xì)節(jié)產(chǎn)品特色：戶內(nèi)空間精細(xì)化設(shè)計注重室內(nèi)外交接過度空間園區(qū)服務(wù)體系 本案：最大亮點本案：最大亮點1.8 1.8 更

12、低密尺度更低密尺度桂語江南桂語江南桂語朝陽桂語朝陽圈 層 社 群 活 動圈 層 社 群 活 動桂語聽瀾桂語聽瀾高 低 配 容 積高 低 配 容 積 2.72.7市 政 公 園市 政 公 園收 納 系 統(tǒng)收 納 系 統(tǒng)高 低 配 容 積高 低 配 容 積 2.82.8地 鐵地 鐵收 納 系 統(tǒng)收 納 系 統(tǒng)高 低 配 容 積高 低 配 容 積 2.52.5市 政 公 園市 政 公 園收 納 系 統(tǒng)收 納 系 統(tǒng)本案核心價值內(nèi)容提煉本案核心價值內(nèi)容提煉低密低樓層更親近自然純純低密住低密住區(qū)區(qū)1111層低樓層奢層低樓層奢居生活居生活容積率1.8，全盤規(guī)劃11層小高層享受低樓層奢居生活親水：親水：無邊

13、無邊鏡面泳池，引領(lǐng)都市時尚鏡面泳池，引領(lǐng)都市時尚泳池是現(xiàn)代高端品質(zhì)生活的價值符號，參考國際豪宅標(biāo)準(zhǔn)造景，以考究和繁復(fù)的施工工藝，打造無邊泳池，演繹尊貴品質(zhì)生活。親綠色：親綠色：近近18001800室外景觀，室外景觀，300300超大草坪超大草坪打造滿足各個樓幢需求的景觀，同時以主題化的場景營造，滿足各年齡段的生活需求。建筑價值綠城現(xiàn)代高層，簡約美學(xué)表達(dá)綠城現(xiàn)代高層，簡約美學(xué)表達(dá)現(xiàn)代簡約的風(fēng)格搭配高級灰的色彩，兵役石材、金屬、玻璃三種材質(zhì)的有機(jī)結(jié)合，極大地提升了產(chǎn)品的當(dāng)代感和國際感，打造簡約審美的新派高階美學(xué)住區(qū)。更簡潔更現(xiàn)代接近國際審美更悠閑更私享貼近全齡生活 兒童游樂區(qū)健身中心老人活動區(qū)GS

14、PACE+GSPACE+自帶商鋪自帶商鋪+綠城物業(yè)綠城物業(yè)全生命周期的安心生活全生命周期的安心生活主題架空層戶外社交空間更精細(xì)更多選更高得房率精細(xì)化戶內(nèi)生活主張精細(xì)化戶內(nèi)生活主張多重戶型段選擇多重戶型段選擇以139、126為主力戶型，總價可控11F層高使同比得房率更高延續(xù)桂語系收納體系等精細(xì)化生活主張親近自然，接軌國際親近自然，接軌國際貼近全齡，生活奢享貼近全齡，生活奢享低密度低樓層低密度低樓層現(xiàn)代審美立面現(xiàn)代審美立面圈 層 社 群 活 動圈 層 社 群 活 動全齡全齡GSPACEGSPACE自帶商街、綠城物業(yè)自帶商街、綠城物業(yè)精細(xì)化戶內(nèi)精細(xì)化戶內(nèi) 、多重戶型、多重戶型主要競品的橫向?qū)Ρ戎饕?/p>

15、品的橫向?qū)Ρ染G城鳳棲雲(yún)廬產(chǎn)品類型：高層、疊墅廣告主打：地段、綠城官微推廣：德清融杭發(fā)展地信大會國際基因 鳳棲湖等配套三強(qiáng)房企實力（綠城/大家/德信）廣告語：世界德清 有鳳來儀定位語：綠城大家德信三強(qiáng)聯(lián)袂 共筑時代封面舉辦過的活動1、攜手德清“小外甥”藝術(shù)學(xué)校，聯(lián)袂獻(xiàn)映一場年度公演大賞2、德清媒體行去杭州3、“字同道合 禮遇中秋”為主題的合家大團(tuán)圓活動4、舉辦一場“世界的禮贊”活動，與地信大會和鳳棲云廬合影，領(lǐng)取紀(jì)念幣5、舉辦“風(fēng)從地信來”德清樓市大咖沙龍，聯(lián)袂丁建剛，解密樓市走向6、“德清的世界映像”地產(chǎn)大咖&美學(xué)泰斗高峰論壇7、“云廬造物之美”之古法香事體驗陽光城麗園產(chǎn)品類型：高層推廣角度：

16、城南地信、山湖景觀、海派戶型官微推廣：城南地段價值（城南核心地信大會旁）山湖景觀價值海派戶型引入德清三強(qiáng)房企實力（陽光城/德信/賽麗）廣告語：盛會城南心 悅居山湖間定位語：地信小鎮(zhèn) 城市新貴住區(qū)舉辦過的活動麗園營銷中心開放暨德清首個寶格麗珠寶展麗園在營銷中心舉辦產(chǎn)品說明會（深度解讀地段/品牌/戶型/景觀等）舉辦過的活動麗園借德清首個大型兒童劇豬豬俠之仙豆傳奇免費為德清市民派發(fā)門票新城德清三個樓盤：都會瀾庭都會瀾軒（新都會）都會名?。ù蠖紩┮黄鹪凇靶鲁呛贾荨惫傥⑼茝V新城都會瀾庭產(chǎn)品類型：洋房主要推廣：塔山公園、精裝官微推廣：塔山森林公園（約50米）精裝地暖+低密118方洋房戶型新城THINK芯

17、全維度智能科技體系新城新都會（都會瀾軒）產(chǎn)品類型：高層主要推廣：THINK芯智能官微推廣：城南心（地信會址旁）96方爆款戶型新城THINK芯全維度智能科技體系鳳棲湖畔96-165方都會精奢私邸新城大都會（都會名?。┊a(chǎn)品類型：洋房、高層主要推廣：THINK智能官微推廣：城南心（地信會址旁）銀泰旁新城THINK芯全維度智能科技體系舉辦過的活動德信大家時代公館產(chǎn)品類型：高層/洋房 主要推廣：地段、臻悅系官微推廣（公眾號“德清德信”）：城南心（地信會址旁）科技生活德信TOP級臻悅系產(chǎn)品舉辦過的活動德信云溪雅苑產(chǎn)品類型：110-140成品洋房主要推廣：城東新城核心官微推廣（公眾號“德清德信”）：城東新城

18、核芯三強(qiáng)聯(lián)袂（德信、宋都、大家）競品名稱競品名稱產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型戶型生活服務(wù)生活服務(wù)價格價格綠城鳳棲雲(yún)廬高層/疊墅90/112/118/135/138/140/170“108匠”精裝生活體系綠城物業(yè)管家式服務(wù)精裝高層20586元/平陽光城麗園高層（15F）98/118/138科技智能應(yīng)用于社區(qū)規(guī)劃和細(xì)節(jié)（20項智慧細(xì)節(jié)）精裝高層19100元/平新城都會瀾庭洋房（6F）118/138/165新城THINK芯全維度智能科技體系精裝洋房19823元/平新城新都會瀾軒高層（15F）96/107/165都會書社（面向業(yè)主）新城THINK芯全維度智能科技體系精裝高層17760元/平新城大都會都會名邸洋

19、房（11F）/高層（25F）88/109/131/163新城THINK芯全維度智能科技體系精裝高層17760元/平德信大家時代公館洋房（6F）/高層（17F）（100-160洋房）118/122/137/142智能安全鎖可視對講人性化入戶玄關(guān)一鍵斷電貼心收納系統(tǒng)全屋空調(diào)系統(tǒng)木飾面地板顏色全線升級感應(yīng)小夜燈8大智能安防園區(qū)WIFI精裝洋房20080元/平德信云溪雅苑洋房/疊墅110-140/270精裝洋房19700元/平紅色標(biāo)注為直接競品紅色標(biāo)注為直接競品智能化價值機(jī)會：更高得房率、更好品牌美譽(yù)、中間梯隊?wèi)粜蛯Ρ韧让娣e段產(chǎn)品對比同等面積段產(chǎn)品（時代公館、麗園）（時代公館、麗園）強(qiáng)化強(qiáng)化11F1

20、1F低樓層更低樓層更高得房率高得房率對比同等對比同等11F11F產(chǎn)品產(chǎn)品（新都會）（新都會）更好的更好的彌補(bǔ)了彌補(bǔ)了125125及及139139的中間的中間段段產(chǎn)品產(chǎn)品對比所有競品對比所有競品 綠城綠城有著更好有著更好口碑口碑及市場客戶及市場客戶認(rèn)可認(rèn)可威脅：需要地段同質(zhì)化下的品系包裝話術(shù)地段同質(zhì)、時代紅利共享的基礎(chǔ)上地段同質(zhì)、時代紅利共享的基礎(chǔ)上競品不約而同的品系包裝戰(zhàn)術(shù)，給予我們啟示競品不約而同的品系包裝戰(zhàn)術(shù)，給予我們啟示如：新城如：新城THINKTHINK芯全維度智能科技體系芯全維度智能科技體系 德清臻悅系產(chǎn)品德清臻悅系產(chǎn)品思考：德清桂語系產(chǎn)品重合下的品系重新思考基于藍(lán)城桂語的命名重合基

21、于藍(lán)城桂語的命名重合我們需要在集團(tuán)品系的框架下重新思考我們需要在集團(tuán)品系的框架下重新思考產(chǎn)品、品系、競品產(chǎn)品、品系、競品分析下的價值拼版分析下的價值拼版低密低密低樓層低樓層落地綠城德清首個：落地綠城德清首個：5G5G心服務(wù)社區(qū)心服務(wù)社區(qū)寬享精細(xì)生活進(jìn)化標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)寬享精細(xì)生活進(jìn)化標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)GpaceGpace +商業(yè)商業(yè)+綠城綠城服務(wù)服務(wù)超大超大景觀面積景觀面積價價 值值 拼拼 版版產(chǎn)品價值品系價值競品對比更低更低容積率容積率戶內(nèi)戶內(nèi)精細(xì)化精細(xì)化戶型多選戶型多選更高得房更高得房綠城品牌綠城品牌5G5G“心心”本項目實踐本項目實踐G-H O U S EG-H O U S EG-LINKG-LINKG-

22、B O XG-B O XG-SPACEG-SPACEG-C L U BG-C L U B綠城房屋4S體驗店德清綠城好街綠城會社 群 營 造八大園區(qū)智能系統(tǒng)景 觀 園 林全 齡 空 間商街和商街和GspaceGspace，為本案落地，為本案落地5G5G心生活品牌提供心生活品牌提供了最大了最大的條件的條件G-G-HOUSEHOUSEG-G-L I N KL I N KG-G-B O XB O XG-G-SPACESPACEG-G-C L U BC L U B共有價值觀共有價值觀下下，綠城德清老社區(qū)，綠城德清老社區(qū)的的社群整合社群整合德清首個綠城會德清首個綠城會+跨界杭州的商家聯(lián)盟跨界杭州的商家聯(lián)盟

23、社群營造，整合社群營造，整合1616年德清綠城老業(yè)主，年德清綠城老業(yè)主，形成專注形成專注“圈層圈層 社交社交 分享分享”的的養(yǎng)成養(yǎng)成的社區(qū)生活方式平臺的社區(qū)生活方式平臺G-G-HOUSEHOUSEG-G-L I N KL I N KG-G-B O XB O XG-G-SPACESPACEG-G-C L U BC L U B產(chǎn)產(chǎn) 品品 結(jié)結(jié) 論論 綠城德清首個綠城德清首個5G5G心服務(wù)社區(qū)心服務(wù)社區(qū)2626年精細(xì)生活進(jìn)化標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)年精細(xì)生活進(jìn)化標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)看看 客戶客戶本地本地 V S V S 外來外來肆肆本案的目標(biāo)客群需求本案的目標(biāo)客群需求地緣改善地緣改善高知人群高知人群首次置業(yè)首次置業(yè)城市中堅者城

24、市中堅者更好的居住環(huán)境更好的居住環(huán)境和生活品質(zhì)和生活品質(zhì)中產(chǎn)階級中產(chǎn)階級城市高知階層城市高知階層家境較好的首次改善家境較好的首次改善注重品牌、學(xué)區(qū)注重品牌、學(xué)區(qū)城市中堅者，不同維度人生上進(jìn)階段城市中堅者，不同維度人生上進(jìn)階段綜上綜上交 叉 品 牌、地 段、客 群、產(chǎn) 品交 叉 品 牌、地 段、客 群、產(chǎn) 品科技城項目科技城項目價值拼版價值拼版品牌價值板塊價值產(chǎn)品理解客戶心理與德清共進(jìn)與德清共進(jìn)時代的圓心時代的圓心生活進(jìn)化論生活進(jìn)化論人生漸佳境人生漸佳境提取傳播關(guān)鍵詞提取傳播關(guān)鍵詞價值傳播關(guān)鍵詞價值傳播關(guān)鍵詞漸漸進(jìn)進(jìn)品牌漸進(jìn)品牌漸進(jìn)城市漸進(jìn)城市漸進(jìn)產(chǎn)品漸進(jìn)產(chǎn)品漸進(jìn)將傳播周期拆分為三重價值遞進(jìn)將傳

25、播周期拆分為三重價值遞進(jìn) 視覺方案推導(dǎo)演繹時局之下賦能思辨market analysis多維剖析產(chǎn)品價值DefinitionFocusingtime拐點疫情time人對生活，有了新的理解人對生活，有了新的理解改變CHANGE品牌入市也需要轉(zhuǎn)變打法品牌入市也需要轉(zhuǎn)變打法20202020年將是德年將是德清清綠城品牌戰(zhàn)略的一年綠城品牌戰(zhàn)略的一年營銷節(jié)奏的壓縮需要盡早輸出價值營銷節(jié)奏的壓縮需要盡早輸出價值2019年，我們將以疫情后人們對美好的全新理解為起點通過一系列的動作完成了德清綠城的品牌升級并賦能和反哺綠城集團(tuán)品牌的功能 因此，我們重新分割價值推廣分期因此，我們重新分割價值推廣分期 品牌、城市、版

26、塊價值同步期品牌、城市、版塊價值同步期產(chǎn)品期產(chǎn)品期3 3月疫情恢復(fù)緩沖期月疫情恢復(fù)緩沖期如何不敏感的發(fā)聲如何不敏感的發(fā)聲4-64-6月亮相期月亮相期如何爆破如何爆破首開首開_ _續(xù)銷續(xù)銷如何價值表達(dá)如何價值表達(dá)品牌賦能戰(zhàn)略讓品牌更有力量壹壹新新 綠城新品綠城新品新新 新新“美好符號美好符號”新新 春春 天天 =疫后新希望疫后新希望春春 =漸進(jìn)的美好漸進(jìn)的美好 珍 重 待 春 風(fēng)珍 重 待 春 風(fēng)全面復(fù)工期前全面復(fù)工期前 春來了春來了亮相期亮相期：簡單、直白、貼近人心：簡單、直白、貼近人心春 來 美 好 綠 如 瀾春 來 美 好 綠 如 瀾首開期首開期鳳棲春瀾鳳棲春瀾案名案名鳳鳳 棲棲 寓意理想

27、的追尋寓意理想的追尋“禽擇良木而棲，鳳非梧桐不棲”是自古雅士對棲居的理想追求鳳棲湖正是凝聚了這樣的人居意境成為當(dāng)代德清英才匯聚、鸞翔鳳集的寶地。寓意時代的相逢寓意時代的相逢綠城的每一次擇址，都有著一座城市的時代意義而2020綠城再遇德清，相逢鳳棲湖旁在德清時代語境下帶來革新作品，與德清美好共鳴。春春 瀾瀾 春：美好的意象春：美好的意象春風(fēng)，吹來新的希望，吹去陰霾春天，是投入人心的那顆石子激起的波瀾，是對美好生活的呼喚 瀾：瀾：帶來生活微瀾帶來生活微瀾德清的名字，寓意“人有德行，如水至清”而綠城正如一陣春風(fēng)從錢塘江，到鳳棲湖，美好似水綠城為這相似的共鳴理想之作鳳 棲 湖 山鳳 棲 湖 山 科 技

28、 新 城科 技 新 城綠 城 德 清 首 個綠 城 德 清 首 個 5 G5 G 心 服 務(wù) 社 區(qū)心 服 務(wù) 社 區(qū)賦 能 定 位賦 能 定 位CREATIVE品牌期的漸進(jìn)創(chuàng)意春的春的漸進(jìn)漸進(jìn)=腳步腳步漸進(jìn)的腳步漸進(jìn)的腳步=走向走向20202020漸進(jìn)的腳步漸進(jìn)的腳步=綠城綠城2626年的腳步年的腳步漸進(jìn)的腳步漸進(jìn)的腳步=人生每一步人生每一步價值提煉：漸進(jìn)精神原力：春創(chuàng)意輸出：腳步綠城德清首個5G心服務(wù)社區(qū)腳步腳步品牌入市至發(fā)布會亮相聚焦春的漸進(jìn)的創(chuàng)意點線上專題：線上專題：美一步，進(jìn)一步美一步，進(jìn)一步 漸進(jìn)的腳步漸進(jìn)的腳步春的漸進(jìn)26年綠城的腳步2020走出家門的腳步人生的每一個腳步核心核心

29、思路及延展可能思路及延展可能CREATIVE產(chǎn)品期的漸進(jìn)創(chuàng)意 世界德清：鳳棲湖畔產(chǎn)品提煉：精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)園林式生活低密度生活創(chuàng)意輸出：目光科創(chuàng)新城版塊低密精細(xì)生活目光目光產(chǎn)品入市后聚焦的春的漸進(jìn)創(chuàng)意點線上專題線上專題看見漸進(jìn)的力量看見漸進(jìn)的力量漸進(jìn)的目光漸進(jìn)的目光洋房生活，仰望自然精細(xì)生活，經(jīng)得起每一次遞進(jìn)的目光 孩子、老人、家人的笑臉，目光所及，都是一次美好看見自然，看見生活，看見精微的美好，看見看不見的漸進(jìn)的力量核心核心思路價值輸出思路價值輸出 品牌、城市、版塊價值同步期品牌、城市、版塊價值同步期產(chǎn)品期產(chǎn)品期漸進(jìn)的腳步漸進(jìn)的腳步 春來了春來了線上專題：線上專題：美一步，進(jìn)一步美一步，進(jìn)一步漸進(jìn)

30、的目光漸進(jìn)的目光春來綠如瀾春來綠如瀾線上專題：線上專題：看見漸進(jìn)的力量看見漸進(jìn)的力量“春春”的的 漸漸 進(jìn)進(jìn) 美美 好好完整的故事線邏輯鳳棲春瀾項目傳播與創(chuàng)意策略演進(jìn)總表2月3月4月5月6月7月加推加推品牌發(fā)布會：案名發(fā)布品牌發(fā)布會：案名發(fā)布 8月疫情恢復(fù)期疫情恢復(fù)期產(chǎn)品漸進(jìn)產(chǎn)品漸進(jìn)漸進(jìn)的目光漸進(jìn)的目光珍重珍重待春風(fēng)待春風(fēng)春來了春來了春來綠如瀾春來綠如瀾的銷售期的銷售期 美一步，進(jìn)一步美一步，進(jìn)一步9月品牌、城市、地段并行期品牌、城市、地段并行期漸進(jìn)的腳步漸進(jìn)的腳步生活館開放生活館開放 首開首開看見漸進(jìn)的力量看見漸進(jìn)的力量10月11月品牌品牌發(fā)布會發(fā)布會春跑社春跑社瀾影社瀾影社傳播賦能戰(zhàn)略讓傳

31、播更有力量貳貳第 一 階 段：疫 情 期 借 勢 入 市第 一 階 段：疫 情 期 借 勢 入 市2 0 2 02 0 2 0 年年 2 2 月 至 臨 展 開 放 前月 至 臨 展 開 放 前珍重待春風(fēng)珍重待春風(fēng)投放集團(tuán)官微炒作投放集團(tuán)官微炒作軟文軟文珍重待春風(fēng)珍重待春風(fēng)從2020這個不一般的春天開始切入講述人們對于美好從未有過的渴望解讀生活美好的方方面面我們對德清城市的熱愛與呼喚核心思路核心思路 STEP1:項目首次發(fā)聲 珍重待春風(fēng)系列珍重待春風(fēng)系列海報海報珍重春天 珍重生活 珍重土地春天的漸進(jìn)春天的漸進(jìn)20202020的春天的春天正在如期而至正在如期而至 美好的漸進(jìn)美好的漸進(jìn)生活的美好生

32、活的美好一直都在身邊一直都在身邊 城市的漸進(jìn)城市的漸進(jìn)2626年綠城年綠城全新產(chǎn)品全新產(chǎn)品首首入德清入德清STEP2:項目持續(xù)發(fā)聲 春天，我最想見的人春天，我最想見的人H5H5互動事件，一場春的約定互動事件，一場春的約定H5H5形式，征集圖片形式，征集圖片記錄你的2020疫情后的 第一步、你最想見的人赴一場春的美好約定。上傳圖片互動參與，可至臨時展廳領(lǐng)取鳳棲春瀾定制春禮。STEP3:臨展點開放預(yù)熱 春春 來來 了了第 二 階 段：案 名第 二 階 段：案 名&發(fā) 布 會發(fā) 布 會2 0 2 02 0 2 0 年 臨 展 開 放 至 生 活 館 開 發(fā) 前年 臨 展 開 放 至 生 活 館 開

33、發(fā) 前官微及大官微及大V V渠道炒作渠道炒作軟文軟文 春春 來來 了了 借勢杭州5月美好生活發(fā)布會對春系列項目開始剖析，帶綠城2020年呈現(xiàn)的新的趨勢2020綠城精選城市最好的土地為德清奉上綠城最新的產(chǎn)品核心思路核心思路 STEP1:案名發(fā)布前宣 春來了春來了2424節(jié)氣手繪海報節(jié)氣手繪海報以實景搭配生活場景的手繪圖，展現(xiàn)24節(jié)氣“春”的意味STEP2:項目持續(xù)發(fā)聲 城市的漸進(jìn)城市的漸進(jìn)城市版塊專題炒作城市版塊專題炒作鳳棲梧桐鳳棲梧桐德清進(jìn)化論德清進(jìn)化論1 聯(lián)合中指院發(fā)布德清城市美好讀本，于發(fā)布會進(jìn)行首發(fā)。2 邀請攝影師獨家拍攝德清城市照片，投放上海杭州等大V媒體。STEP3:城市價值炒作邀請

34、大邀請大V V，以地產(chǎn)的回暖角度，以地產(chǎn)的回暖角度切入德清的投資價值，以及綠城產(chǎn)品的唯一性切入德清的投資價值，以及綠城產(chǎn)品的唯一性隨著疫情的逐漸恢復(fù)，國家對于房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出的救市是我們需要捕捉和釋放給購房者的信號，以投資價值營造市場的購買信心，以及綠城產(chǎn)品的美好生活不動產(chǎn)價值。STEP3:城市價值炒作線上案名發(fā)布，視頻線上案名發(fā)布，視頻H5H5美一步，進(jìn)一步美一步，進(jìn)一步 春的腳步在哪里16年相伴，很幸運，我們的每一步都很默契所有的美好，一步一步發(fā)生2020，綠城德清，春之作品 鳳棲春瀾 核心腳本梗概核心腳本梗概STEP4:案名發(fā)布視頻H5，朋友圈系列小視頻一場話題炒作一場話題炒作春來了，漸

35、進(jìn)春來了，漸進(jìn)的腳步的腳步以不同的視角，不同的腳步，記錄不同的人生踢足球的少年，蹣跚學(xué)步的孩童，相伴公園的老者匆匆上班的年輕人，跳著華爾茲的人每一個人生的腳步，是一次漸進(jìn)的美好美一步，進(jìn)一步16年，美好相伴 綠城德清十六年，始終感恩相伴美一步，進(jìn)一步時代之瀾，美好共進(jìn)綠城德清2020，首個5G心生活示范區(qū)春來美好綠如瀾STEP5:美好生活發(fā)布會 春春 來來 美美 好好 綠綠 如如 瀾瀾美 好 生 活 發(fā) 布 會美 好 生 活 發(fā) 布 會 3-1 3-1 ：發(fā)布會預(yù)熱發(fā)布會預(yù)熱 STEP1 STEP1:地產(chǎn)大地產(chǎn)大V V：聚焦聚焦綠城綠城德清品牌德清品牌STEP2:老友記尋找綠城老業(yè)主STEP3

36、：業(yè)主答謝：業(yè)主答謝會 美一步，進(jìn)一步美一步，進(jìn)一步綠 城 德 清綠 城 德 清 1 61 6 年年 系列軟文系列軟文、海報海報、品牌折頁品牌折頁26年綠城，16年在德清綠城的“春天”借勢集團(tuán)發(fā)布會，講述最新春系列的價值美一步，進(jìn)一步，綠城德清，漸進(jìn)的美好 3-1 3-1 ：發(fā)布會預(yù)熱發(fā)布會預(yù)熱 美一步，都有你美一步，都有你綠城老友記綠城老友記影集影集、軟文軟文、H5H5春為信，愿我們在一起一朵桂花的約定 尋找綠城德清的家人們STEP1:地產(chǎn)大V：聚焦綠城德清品牌STEP2:STEP2:老友記老友記尋找綠城老業(yè)主尋找綠城老業(yè)主STEP3：業(yè)主答謝：業(yè)主答謝會 3-1 3-1 ：發(fā)布會預(yù)熱發(fā)布會

37、預(yù)熱 美 一 步，都 有 你美 一 步，都 有 你家人答謝：德清綠城會成立家人答謝：德清綠城會成立 德清綠城多盤聯(lián)動以開心麻花、越劇演出或相聲表演或德清綠城業(yè)主自發(fā)的晚會答謝老業(yè)主，并為項目進(jìn)行拓客STEP1:地產(chǎn)大V：聚焦綠城德清品牌STEP2:老友記尋找綠城老業(yè)主STEP3STEP3：業(yè)主答謝業(yè)主答謝：德清綠城會成立德清綠城會成立篇一篇一 美一步，進(jìn)一步美一步，進(jìn)一步是視頻片開場是視頻片開場 篇篇二二 中指院發(fā)布德清美好人居白皮書中指院發(fā)布德清美好人居白皮書篇三篇三 漸進(jìn)的美好漸進(jìn)的美好TEDTED演講演講 篇篇四四 德清綠城會成立德清綠城會成立 內(nèi)容及形式構(gòu)成內(nèi)容及形式構(gòu)成產(chǎn)品發(fā)布會產(chǎn)品

38、發(fā)布會第 三 階 段：全 面 產(chǎn) 品 價 值 釋 放第 三 階 段：全 面 產(chǎn) 品 價 值 釋 放2 0 2 02 0 2 0 年 首 開 至 續(xù) 銷年 首 開 至 續(xù) 銷春春 來來 美美 好好 綠綠 如如 瀾瀾花園花園國家國家地段地段配套配套產(chǎn)品力產(chǎn)品力漸進(jìn)漸進(jìn)配套配套漸進(jìn)漸進(jìn)產(chǎn)品產(chǎn)品漸進(jìn)漸進(jìn)城市城市 看看 見見 漸漸 進(jìn)進(jìn) 的的 力力 量量 產(chǎn)品價值全面釋放產(chǎn)品價值全面釋放空間空間及服務(wù)及服務(wù)7 7月月 擇地及品系擇地及品系建筑及景觀建筑及景觀總總領(lǐng)鳳棲湖領(lǐng)鳳棲湖地段價值地段價值解讀解讀建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格純低密住區(qū)景觀純低密住區(qū)景觀空間尺度的空間尺度的舒適舒適5G5G心服務(wù)的心服務(wù)的延續(xù)延續(xù)

39、時間時間專題專題看見看見一座城市的漸進(jìn)一座城市的漸進(jìn)H5+H5+軟文軟文軟文軟文+海報海報形式形式項目營銷總項目營銷總8 8月月建筑設(shè)計師建筑設(shè)計師 “建筑的臉孔建筑的臉孔”“洋房的溫度洋房的溫度”時間時間專題專題漸進(jìn)的目光漸進(jìn)的目光人物人物 訪談訪談形式形式 景觀設(shè)計師景觀設(shè)計師“仰望的目光仰望的目光”體驗賦能戰(zhàn)略讓場景更有力量叁叁 賦予賦予“漸進(jìn)漸進(jìn)”醇厚感官醇厚感官 賦予漸進(jìn)更賦予漸進(jìn)更豐富的感官體驗豐富的感官體驗讓場景預(yù)設(shè)生活方式讓場景預(yù)設(shè)生活方式體現(xiàn)生活處處是精心體現(xiàn)生活處處是精心漸進(jìn)漸進(jìn)城市城市漸進(jìn)漸進(jìn)配套配套漸進(jìn)漸進(jìn)產(chǎn)品產(chǎn)品漸進(jìn)漸進(jìn)感官感官臥室臥室空間關(guān)系場演進(jìn)：空間越大，關(guān)系越

40、豐富；空間越小，關(guān)系越私密空間關(guān)系場演進(jìn)：空間越大，關(guān)系越豐富；空間越小，關(guān)系越私密地段地段配套配套圈層圈層/朋友朋友家庭關(guān)系家庭關(guān)系產(chǎn)品力產(chǎn)品力花園花園國家國家空間關(guān)系場演進(jìn)：空間越大，關(guān)系越豐富；空間越小，關(guān)系越私密空間關(guān)系場演進(jìn)：空間越大，關(guān)系越豐富；空間越小，關(guān)系越私密地段地段配套配套圈層圈層/朋友朋友家庭關(guān)系家庭關(guān)系產(chǎn)品力產(chǎn)品力漸進(jìn)漸進(jìn)配套配套漸進(jìn)漸進(jìn)產(chǎn)品產(chǎn)品漸進(jìn)漸進(jìn)感官感官臥室臥室漸進(jìn)漸進(jìn)城市城市ONE視 覺 的 漸 進(jìn)視 覺 的 漸 進(jìn) SENSESENSE讓生活館和公共區(qū)域的臺階講述美好的故事讓樣板房的臺階成為通道包裝講述產(chǎn)品價值的一部分步進(jìn)的美學(xué)步進(jìn)的美學(xué)生活館、示范區(qū)生活館

41、、示范區(qū)步進(jìn)的運動步進(jìn)的運動生活館、示范區(qū)生活館、示范區(qū)與芬蘭LAPPSET、丹麥KOMPAN等 國外品牌合作，打造更專業(yè)更環(huán)保的室外運動區(qū)。景觀設(shè)計亮點-全區(qū)慢跑道全齡段幼兒活動空間0-3歲活動空間，3-6歲活動空間，9-12歲TWO味 覺 的 漸 進(jìn)味 覺 的 漸 進(jìn) SENSESENSESENSESENSE味覺的瀾味覺的瀾跨 界 合 作 龐 穎，定 制 莫 干 山 黃 芽 茶跨 界 合 作 龐 穎，定 制 莫 干 山 黃 芽 茶茶圣陸羽著茶經(jīng)“八之出”中載：“浙西，以湖州上，生安吉、武康二縣山谷”莫干黃芽茶就產(chǎn)自莫干山竹林里的茶生活館跨界合作龐穎，設(shè)立綠城和茶館龐穎和茶館也開在黃龍飯店、

42、安縵、藍(lán)城郡安里THREE社 群 的 漸 進(jìn)社 群 的 漸 進(jìn) SENSESENSES E N S E S E N S E 生 活 的 瀾生 活 的 瀾 日 常 圈 層 活 動日 常 圈 層 活 動漸 進(jìn) 的 鑒 賞 力漸 進(jìn) 的 鑒 賞 力 藝 術(shù) 的 生 活，生 活 的 藝 術(shù)藝 術(shù) 的 生 活，生 活 的 藝 術(shù) 有別于德清現(xiàn)有競品的蓄客活動與銷售動作以客戶痛點中的漸進(jìn)的需求以圈層藝術(shù)審美力為攻堅，激發(fā)客戶的身份藝術(shù)單一麥芽，威士忌品鑒壽司之神品鑒手卷雪茄品鑒S E N S E S E N S E 生 活 的 瀾生 活 的 瀾 成 長 型 社 群 啟 動成 長 型 社 群 啟 動春 跑

43、社春 跑 社&瀾 影 社瀾 影 社根據(jù)推廣節(jié)點，結(jié)合漸進(jìn)的腳步推出春跑社結(jié)合漸進(jìn)的目光推出瀾影社 S E N S E S E N S E 生 活 的 瀾生 活 的 瀾 成 長 型 社 群 啟 動成 長 型 社 群 啟 動 線上社群模式的探索：啟動云學(xué)堂線上社群模式的探索：啟動云學(xué)堂家人不僅可參加線下組織的活動及課程也可在線 打卡跑步，活躍度排行,在線聽課、積分 春 跑 社春 跑 社&瀾 影 社瀾 影 社S E N S E S E N S E 生 活 的 瀾生 活 的 瀾 成 長 型 社 群 啟 動成 長 型 社 群 啟 動春 跑 社春 跑 社&瀾 影 社瀾 影 社進(jìn)行成長型社群培養(yǎng)：培養(yǎng)社群專

44、家進(jìn)行成長型社群培養(yǎng)：培養(yǎng)社群專家與德清攝影家協(xié)會、馬拉松協(xié)會進(jìn)行聯(lián)動培養(yǎng)業(yè)主成為社群領(lǐng)域?qū)＜?、推進(jìn)參與各大賽事德清竹海馬拉松賦能推廣匯總賦能推廣匯總本案本案20202020品牌賦能的核心品牌賦能的核心德清首個德清首個5G5G心服務(wù)社區(qū)心服務(wù)社區(qū)年度品牌口號美好漸進(jìn)服務(wù)線服務(wù)線“春春”的故事線的故事線春春來來了了系系列列話話題題鳳鳳棲棲湖湖版版塊塊炒炒作作形形象象視視頻頻傳傳播播以以春春為為主主題題的的發(fā)發(fā)布布會會德德清清綠綠城城會會4 4大大服服務(wù)務(wù)IPIP德德清清商商家家聯(lián)聯(lián)盟盟品質(zhì)線線春春系系零零距距離離示示范范區(qū)區(qū)開開發(fā)發(fā)4大IP：尋年味（120人）海豚計劃（138人）鄰里節(jié)（36人）

45、紅葉行動（27人）零距離：品質(zhì)IP，杭州春系項目零距離示范區(qū)：示范區(qū)、生活館精精細(xì)細(xì)化化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)低低密密生生活活包包裝裝漸漸進(jìn)進(jìn)的的產(chǎn)產(chǎn)品品力力鳳棲春瀾項目傳播與創(chuàng)意策略演進(jìn)總表2月3月4月5月6月7月加推加推品牌發(fā)布會品牌發(fā)布會：案名發(fā)布案名發(fā)布 8月借勢入市借勢入市首開期首開期&產(chǎn)品深挖產(chǎn)品深挖珍重待春風(fēng)珍重待春風(fēng)春來了春來了春來綠如瀾春來綠如瀾的銷售期的銷售期 美一步美一步，進(jìn)一步進(jìn)一步9月案名亮相案名亮相&美好生活發(fā)布會美好生活發(fā)布會生活館開放生活館開放 首開首開看見漸進(jìn)的力量看見漸進(jìn)的力量10月11月品牌品牌發(fā)布會發(fā)布會1、珍重待春風(fēng)起勢2、H5互動發(fā)布 1、漸進(jìn)的力量起勢2、看見漸

46、進(jìn)的力量H53、漸進(jìn)的目光設(shè)計師系列4、瀾影社成立1、春來了起勢、城市板塊密集炒作2、美一步，進(jìn)一步視頻案名H53、老友記業(yè)主答謝會4、品牌發(fā)布會5、春跑社成立 回顧開篇三大營銷問題回顧開篇三大營銷問題一：再 塑 綠 城 品 牌 高 度？一：再 塑 綠 城 品 牌 高 度？二 十 六 綠 城 十 六 年 在 德 清。成 立 德 清 綠 城 會，聯(lián)二 十 六 綠 城 十 六 年 在 德 清。成 立 德 清 綠 城 會，聯(lián)動 新 老 盤 進(jìn) 行 業(yè) 主 答 謝。動 新 老 盤 進(jìn) 行 業(yè) 主 答 謝。二：突 圍 競 品，提 升 溢 價？二：突 圍 競 品，提 升 溢 價？提 出提 出 5 G5 G

47、 品 系 戰(zhàn) 略（可 考 慮 加 入 八 大 科 技），針 對品 系 戰(zhàn) 略（可 考 慮 加 入 八 大 科 技），針 對得 房 率 高 提 出 空 間 精 細(xì) 化 標(biāo) 準(zhǔn)，強(qiáng) 化 低 密 尺 度。得 房 率 高 提 出 空 間 精 細(xì) 化 標(biāo) 準(zhǔn)，強(qiáng) 化 低 密 尺 度。三：特 殊 疫 情 節(jié) 點 后 如 何 應(yīng) 變 策 略 思 路？三：特 殊 疫 情 節(jié) 點 后 如 何 應(yīng) 變 策 略 思 路？聚 焦 春，以聚 焦 春，以“春 來 了春 來 了”喚 起 人 們 對 美 好 的 渴 望。喚 起 人 們 對 美 好 的 渴 望。視覺方案推導(dǎo)演繹時局之下賦能思辨market analysis多維剖析產(chǎn)品價值DefinitionFocusing視覺方案方案一LOGO主視覺方案二