地產(chǎn)公司經(jīng)典案例全程策劃提案（62頁(yè)）.ppt

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地產(chǎn)公司經(jīng)典案例全程策劃提案（62頁(yè)）.ppt

1、我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場(chǎng)的需求中尋求制勝之道 since1993 市場(chǎng)研究報(bào)告 | 17英里 | COASTING 17 MILE 注：Coasting-沿岸航行、海岸線、沿海貿(mào)易第一章，市場(chǎng)與人群第一節(jié)，接受調(diào)查總?cè)藬?shù)：73人，其中7人具有購(gòu)買能力調(diào)查對(duì)象興趣基礎(chǔ)：品牌關(guān)聯(lián)提示：美國(guó)加州“17英里”別墅區(qū) 一，我們的研究工作，從人群調(diào)查開(kāi)始針對(duì)17英里的案名，我們做了一次小范圍的心理測(cè)試- 二，調(diào)查成果分析- 第一層：遠(yuǎn)（第一反應(yīng)，道路里程）第二層：獨(dú)特（作為物業(yè)名稱來(lái)講）第三層

2、：稀有、尊貴（類比美國(guó)加州17英里海岸別墅，富人的行宮）第四層：物業(yè)功能（ ? ）第五層：想象空間（）第六層：期望值（！） 1，17英里信息傳遞層次： 2，重要信息本案最重要的信息遠(yuǎn) 本案最重要的屬性第二節(jié)，唯一性：最遠(yuǎn)的住宅項(xiàng)目最好的海景資源零度海拔，零距離親海最獨(dú)特的物業(yè)類型最棒的建筑產(chǎn)品最具有想象空間的物業(yè)名稱最大的投資價(jià)值一，17英里,具有唯一性和不可比擬性二，近似項(xiàng)目：西班牙皇室建筑風(fēng)格，加勒比海風(fēng)情園林商業(yè)配套：商業(yè)街，風(fēng)情酒吧 189個(gè)單位，13.8米的海岸距離，崇尚“享樂(lè)主義” 塑造貴族式的“享樂(lè)的奢侈” 針對(duì)極少眾的巔峰人士“享樂(lè)主義者

3、” I 領(lǐng)海-酒店式公寓（多層），大梅沙海岸物業(yè)，皇家海灣公館-鹽田區(qū)地王，頂級(jí)海景豪宅坐落在皇家海灣假日酒店地塊內(nèi)，處于鹽田區(qū)行政文化中心濱海地段皇家海灣公館全部為豪宅，五星級(jí)酒店配套和服務(wù) 擁有私家游艇會(huì)和專用的游艇碼頭（報(bào)批中）每套建筑面積約300-400，500萬(wàn)起售可滿足居住、娛樂(lè)、健身、社交、工作和大家庭聚會(huì)的多種功能。云深處-梧桐山半山物業(yè) 獨(dú)立別墅花園洋房 Townhouse 第三節(jié)， 1，I 領(lǐng)海、皇家海灣公館都將客戶群定位為極少數(shù)的巔峰人士一，尋找17英里的客戶： “17英里”的客戶更應(yīng)該是極少數(shù)中的少數(shù)派我們可以用逆向推理的方法去找到他們排除品牌的號(hào)召力因素，和特殊的購(gòu)買因素選擇最“遠(yuǎn)”的17英里的人群，昭示了他們愛(ài)“遠(yuǎn)”的的秉性，顯示了重要的需求特征區(qū)別于I 領(lǐng)海“享樂(lè)主義者”的繽紛熱鬧區(qū)別于皇家海灣公館巨

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