1、 恒隆廣場開盤方案 第一部分：營銷策劃指導思路 第二部分：營銷環境的詳細調查 第三部分：開盤解密 第四部分：營銷組織管理 01 宏觀銷售環境 02 區域市場廣告投放方式分析 03 該市競爭項目價格分析 04 該市消費群構成分析 05 項目資源分析 01 開盤思路 02 銷售計劃的制定 03 項目形象設計 04 廣告宣傳策略 05 價格策略 第五部分：開盤費用預算 第一部分：營銷策劃指導思路 Part 1 ZHIDAOSILU 一、本案的策劃原則一、本案的策劃原則 二二、本案的、本案的推廣思路推廣思路 一、一、本案的策劃原則本案的策劃原則 恒隆廣場的產品定位為海鹽城市核心功能區，所以在本項目的形
2、象推廣、品牌推廣上以龍頭精品項目的高姿態切入市場，通過 價格策略充分體現出項目“高檔珍貴” “身份顯赫” “物超所值”的價值感，在市場上掀起新一輪的搶購風潮。 原則原則 1：差異化：差異化切合市場，尋找差異化切合市場，尋找差異化 本案在營銷策劃方面充分考慮了本地人的生活習慣、文化水平，迎合了本地消費而制定出一套完整的策劃方案；打破常規，尋 找本案與競爭樓盤的差異化，找出本項目的亮點，擬定了一套有效 ，切合實際的，可執行性強的策劃方案。 原則原則 2：創新：創新以創新的策劃思路制勝海鹽樓市以創新的策劃思路制勝海鹽樓市 本案在該地屬龍頭精品樓盤，因此在整個營銷策劃過程中，手法上我們尋找了許多創新點
3、，特別在整合推廣方面充分突破海鹽 樓市一貫的推廣方法，尋找一套完善的，極具殺傷力的推廣手法。 原則原則 3：速度：速度蓄勢待發，以靜制動蓄勢待發，以靜制動 房地產市場不確定因素越來越多，海鹽的房地產發展速度也十分驚人，但是就本案而言，目前沒有直接競爭對手，因此銷售壓 力較大。為實現產品的價值最大化，恒隆并不急于在短時間內將產品快速推向市場，因此有足夠的時間進行嚴格的控制，坐享 高端市場和個性市場這塊大蛋糕。 原則原則 4：效益：效益效益最大化效益最大化 做好一對矛盾的博弈，即快速出貨和最大價值。快速出貨，降低銷售成本，快速回籠資金、控制銷售成本達到效益最大化。最 大價值，盡可能高的價格，實現較高利潤，達到銷售業績的最大化。 二、本二、本案的推廣思路案的推廣思路 針對本項目的入市時機以及區域市場的各大樓盤的特征，結合本項目的特定的地理位置（新橋南路和朝陽東路交口） 、地段優勢 （海鹽城市中心
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