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上海梅隆鎮(zhèn)新都會招商策劃報(bào)告(17頁).doc

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上海梅隆鎮(zhèn)新都會招商策劃報(bào)告(17頁).doc

1、 肇肇 業(yè)業(yè) 聯(lián)聯(lián) 行行 Peter Wu & Partners Business Management Co., Ltd. 梅隆鎮(zhèn)梅隆鎮(zhèn)新都會新都會 招商策劃招商策劃報(bào)告報(bào)告 二零零六年九月二零零六年九月 目錄目錄 一、 招商策略 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 二、 本案場 SWOT 分析(MAX-MALL) 1、 優(yōu)勢分析 2、 劣勢分析 3、 機(jī)遇分析 4、 競爭分析 三、 本案場招商策劃方案 1、 招商原則 2、 招商策略 3、 品牌形象定位 4、 實(shí)施方案(分割出租) 5、 商場布局 6、 人員配備計(jì)劃 7、 招商人員崗位職責(zé) 8、 商場租金預(yù)測 四、 周邊租金調(diào)查 本公司推薦方案 招商管理

2、原則招商管理原則 一、商業(yè)招商概括: 完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在,而在這一過程的一些細(xì) 節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培養(yǎng)。由于招商具有“三快三省” (三 快是指快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對招商的生產(chǎn)廠 家來說,節(jié)省人力、節(jié)省物力和財(cái)力,節(jié)省時(shí)間和精力。 )的特點(diǎn),其中“三省”中就有一條 是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動用了代理商的人力資源,招商的企業(yè)人員上自然緩解了大量 的壓力。布什說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才,進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的,由于企業(yè)招商工作 復(fù)雜、細(xì)瑣,不僅需要招商人員具有豐富的經(jīng)驗(yàn),更需要有敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)

3、協(xié)作的態(tài)度。企 業(yè)要向長期的發(fā)展,通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。 制定非常好的招商策略,而在招商實(shí)施中沒有好的執(zhí)行、甚至走樣,那么一切都前功盡 棄,一個(gè)富有熱情、精干、輕大的招商隊(duì)伍是招商的工作關(guān)鍵。 第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對人才個(gè)體的技能的鎖定和對團(tuán)隊(duì) 的整體規(guī)劃。從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看,招商應(yīng)配備以下幾方面的人才: 1、 招商經(jīng)理 1 名:需對本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其擅長招商運(yùn) 作) ,懂企劃,善管理,具有出色談判技巧和人格魅力。 2、 大區(qū)域招商經(jīng)理若干: 分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作, 應(yīng)該具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn), 長于說服、鼓勵(lì)性的談判,具備團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀。 3、 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干:主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場,完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需要人品正直, 勤懇敬業(yè),具備較佳的溝通和組織管理能力,并能長駐外埠。 4、 上午助理


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