1、“穩穩 中中求求勝勝”藍天碧水 天麓2019年度整合推廣構想2019.04為什么是穩？2020年，全面實現小康。2019年，全面小康關鍵年，穩字當頭，確保黨的莊嚴百年承諾穩妥實現。穩經濟增長。6-6.5GDP預期房地產，作為中國經濟支柱，在百年 大計決勝當前，該何去何從？一一、先從兩先從兩會會看房地看房地產產。看點一 2019“穩穩 樓樓市市”*演變：17年“去庫存”、18年“房住不炒”、19年“穩樓市”看點二棚改尾棚改尾聲聲*2020年棚改收官，最后兩年棚改量縮水，紅利即將結束看點三 城城市主市主體體責責任任*從一刀切到精準化，政策調控觸底，中央施壓，地方獲得自主權看點四 房房地地產產稅稅立

2、法立法*從18年“穩妥推進”到19年“穩步推進”，立法取得實質性進展看點五 新新型城型城鎮鎮化化政府報告原文：“深入推進新型城鎮化，堅持以中心城市引領城市群發展。”“新型城鎮化要處處體現以人為核心。”亮點解讀：“以以 人人為為核心核心”意味著：城鎮化將從版圖拓張式轉變為內涵式增長，更多從人的角度來看未來城鎮化發展更意更意味味：真正以：真正以人人為為本的開本的開發發企企業業，將，將有有更多、更更多、更大大機會機會亮點解讀：“中中 心心城城市引市引領領”均衡式發展只是理想，人往大都市圈流入趨勢 不可逆轉，以中心城市為核心的城市群、都市圈的重要性，得到前所未有的提升。城城鎮鎮化化發發展，展，進進入入

3、大都市圈大都市圈發發展的新展的新階階段段博思堂認為，兩會給我們的機會啟示是：堅堅 持持 以以 人人 為為 本本 的的 精精 細細 化化 品品 質質 開開 發發！堅堅 持持 成成 為為 非非 城城 市市 人人 口口 的的 進進 城城 首首 選選！二二、再看中再看中央央公園公園。72套套高高層層（月底完成）既定目標下，遭遇著怎樣的外患內憂？大環境下行下行壓壓力力。棚改貨幣化安置縮水、庫存銷售比上 升、大行情正下行市場競爭城北激城北激烈烈。在售存量大、同質化產品程度高項目現狀不理想不理想。尾貨基本為頂底產品，不盡通透，且 客戶選擇受限，園林整改后效果不佳核心問題：如何如何在在外患內外患內憂憂的的現現

4、狀下，狀下，實實現現目目標標達成達成？一個現象，關于期望值管理。足足夠夠好好的，的，別別人人總總希望做的希望做的更更好好被被認認為為不好的，不好的，哪哪怕微小的怕微小的改改進進都更容都更容易易被關注、被關注、被被認認可可、被原、被原諒諒針對尾盤的三項對策。對策一公益力公益力量量做口碑做口碑。花最小的成本，達到最大公關效果，比如：關注弱勢 群體、關注城市環境、關注老業主生活等對策二品品質質改改善善贏贊許贏贊許。社區形象、硬件、軟件、氛圍、活動等，讓業主看 到改善，讓購買客群看到開發商用心。借業主的口、用自己的口，講好更好改變的故事。“品質煥新計劃”踏實落地。對策三大力大力實實惠惠促成交促成交。盡

5、可能讓利，以最打動客戶的實惠快速去化回籠資 金，為后期玖號府啟動贏得資金支持和寶貴時間中央中央公公園園6大大價價值值包包裝裝【自然家】仰天崗生態公園，富氧森林住區【教育家】北師大雙學區，護孩子一路成長【活力家】超大型人氣社區，熱鬧親鄰生活【陽光家】戶戶寬景大陽臺，日子陽光美好【景致家】圍合式中央園林，樓距寬視野好【超值家】高性價比好現房，城北不二之選推推 廣廣 鋪鋪 排排1.戶戶外形外形象象中央公園推廣主題買買房房巨劃算巨劃算，選選中央中央公公園園持持續續政政策策：成交集成交集享享五五重重禮禮2.暖暖場場活活動動 4月5月6月5.1勞勞動節動節親子共耕耘 勞動最光6月月1日日兒童兒童節節共享藍

6、天碧水 童在中央公園6月月7日日端午端午節節：萬水千山粽是情 中央公園伴你行6月月16日日父父親節親節 我為爸爸做衣裳5.12母母親節親節芬芳一生 萬朵康乃馨插花活動6月月7-8日日高考高考 真情助考 天麓相伴勞動節 懂你為家辛勞所以給你一個實惠好家母親節可以跳廣場舞的公園家，媽媽一定會喜歡兒童節公園里長大的孩子，更樂觀開朗端午節 公園包裹著幸福 散發日子的清香高考 把考場當公園 深呼吸放輕松父親節陪伴是對父愛最好的回應3.拓拓客客攔攔截截競品攔截買買房房要要劃算，劃算，還選還選中中央公園央公園老社區攔截新家新家靠靠公園，生活公園，生活更更美美滿滿老客戶攔截離父離父母母不不遠遠，離幸，離幸福福

7、更近更近地市攔截有眼有眼光光的人，不的人，不錯錯過過中央公園中央公園鄉鎮拓客買買中中央央公園，孩子公園，孩子學學習習好好三三、再看比再看比華華利山莊利山莊。25套套別別墅墅（12月底完成）推廣推廣策策略略別墅購買客群非剛需，客群層次較高，也決定了它的銷售速度一定不快，所以整體以順順銷銷為主。如何刺激客戶買單？1吸引關注：最大產品價值輸出；2吸引上門：圈層活動3刺激成交：最優惠政策促銷比比華華利利山莊山莊6大大價價值值包包裝裝“生態境”仰天崗生態公園，頤養森林墅區“名流圈”城市高端居住圈，圈層資源聚集“自然景”山景坡地別墅，立體化景觀視野“意式范”原味意式風格，藝術級高貴風范“庭院墅”前庭后院大

8、露臺，生活自在私享“氣派家”超大贈送空間，罕見超高性價比比華利山莊現場主題 前前庭庭后院，后院，墅墅有大有大境境圈圈層層活活動動1：愛麗愛麗絲絲仙境王國下仙境王國下午午茶茶圈圈層層活活動動2：1元世界名元世界名品品拍拍賣賣會會圈圈層層活活動動3：現場現場米米其林名廚定其林名廚定制制私宴私宴促促銷銷政政策策1、6月前買別墅立可享受3萬元優惠、物業費減免活動、別墅定制精裝設計服務。2、8月前買別墅送車位（或雙人迪拜游一次）3、一次性付款享受總價9折優惠，持續四四、重重頭戲頭戲看看天麓玖天麓玖號號府府建立一個高度城市運城市運營營商。商。從城市開發到城市運營進行根本轉變，確立對話城市的高度與姿態確立一

9、個地位城市首城市首席席生活大生活大盤盤。百萬方規模，放眼新余僅有天麓，是城北發展的驅動、新余人居的躍升、生活方式的進化全面、全新！形成一場共識買買房首房首選選天麓玖天麓玖號號府。府。整合價值的力量，生活方式的引領，產品力的打造，形象力的展現全方位樹立新余標桿，成為人們心中真正的NO。博思堂認為：這這是一是一場場開始的成開始的成敗敗就就決定最后決定最后結結局的局的戰戰爭。爭。首首勝則勝則全全勝勝，反之亦，反之亦然然。任何決勝的功夫高境界，都需要兼備 形與形與意意。博思堂戰略方針：以以形形立立勢勢，以以意立境意立境縱觀本案，標簽有：百萬百萬方方大大盤盤、仰、仰天天崗崗、北、北師師大大、綜綜合體合體

10、、多多業態業態、新新中中式、式、美美學園林、學園林、三三至四房等至四房等等等何何以以為為形形？大：百萬方大盤 美：仰天崗生態 雅：北師大人文三大最牛逼的核心亮點，構建了本案最顯著的認 知標簽，也是傳播最快、最直接的發力點。整體整體調調性：大性：大盤盤、生生態態、人、人文文本案形象定位：國國家家森林住森林住區區 百百 萬萬方方人文巨人文巨著著封面封面何以何以為為意意？意為內在的精神內涵，而具有包容和深度 的精神基因，唯有本案與生俱來的特性：新中式新中式什么是新中式？是是傳傳承承中國中國傳統傳統精精髓，與髓，與現現代代潮流相碰潮流相碰撞撞的的創創新新是中是中國國當代文化當代文化的的表達表達傳統與現

11、代。古樸與優雅。豐盛與簡約。時間與空間。景與情。身與心。山水與境。骨子里的當代東方，無一不存在于 外外觀觀設設計計、產產品品構構建、園林建、園林營營造。造。上升的上升的中中國文化國文化自自信信讓中式居住重新成為城市居住文化主流。本案，以中式文化為內涵肌理，成為一座城市的文化居住復興。超越的超越的人人居境界居境界山的意志，水的智慧，造就別處難享的居住大境。生活之外，更關乎內心，人生至此圓融，從此被仰止。本案精神口號：人人生生至此至此為為峯峯玖號玖號府府 推廣推廣語語 一座一座城市城市的的玖仰玖仰（主推）一城峯境唯天麓 人生大境歸一府 優越人居新境界 啟封美好新時代天麓天麓 玖玖 號府號府“九九

12、境境”價價 值值體體系系大城大城境境山水山水境境人文人文境境通達通達境境生活生活境境繁繁華華境境自然自然境境頤頤居居境境 尊崇尊崇境境全天候管家式物業服務新中式臻藏級景致華宅人性化全季度盛景園林一站式全業態商業奢享多元化綜合體配套集群城北心立體化交通路網北師大雙學區優教資源仰天崗原生態山水勝地百萬方城市封面級巨著2019 下下 年年 度度 推推 廣廣 鋪鋪 排排入市期入市期 以形立以形立勢勢（7-8月，7.7展廳開放7.20發布會/8月公益讀書）一、起勢活動炒作第一第一趴趴 懸懸念起念起勢勢：國潮回國潮回歸歸，再造城市再造城市“新新”影影 響響力力創創意意思思考：考：李寧引領新一代中國潮流登上

13、巴黎、紐約兩大時裝周，風靡世界；旺旺&塔 卡 沙品牌跨界合作，引領時尚潮流新高度；天貓國潮行動集云南白藥、老干媽、頤和園、等 國貨品牌，演繹新東方美學.九號府作為新余首個新中式新余首個新中式中中國國風項風項目目，之余新余具有里程碑 的意義，對于藍天碧水品牌的品牌塑造也具有前瞻性意義，首首次次亮相必亮相必須須驚驚艷艷全全城城。時間時間：7月13-14日地點：地點：各商場、休閑公園活活動動形形式式：與國潮牌服裝（比如李寧）跨界合作，分3趴趴進行推廣有人說國潮等于“國內潮牌”有人說國潮是“中國風”有人說國潮是一種生活態度 有人說國潮是一代人的懷舊情懷答案不一，但本質都是立足立足傳傳承承經經典典與與創

14、創新。新。第第1趴趴懸懸念念起起勢勢：國潮：國潮見見囍囍，再造新余，再造新余“新新”影影 響響力力國潮見【囍】戶外形象、朋友圈組圖主題釋放，話題熱議聚焦關注“囍”字含義：囍字作為東方符號元素代表，古今以來深入人心。新余全新新中式產品亮相，寓意項目新喜、新余新喜。第第2趴趴 亮相亮相引引爆：潮服原爆：潮服原創創組圖組圖正式亮正式亮相相全面造勢、發酵、引流，國潮原創視頻完美演繹，線上話題互動，精準定投 組合推廣：原創病毒視頻系列預告+話 題互動+媒 體：城市地標街拍視頻、霸屏組圖第三第三趴趴 分享分享裂裂變變：活：活動動落落地地、城市展、城市展廳廳變變線線下體下體驗驗店店微店微店出出街展示，再街展

15、示，再次次燃爆燃爆1、城市展廳體驗店建議沿用京劇臉譜、扇子等中式東方元素，輔助水墨畫、毛筆、熒 光帶、鐵藝烤漆立體發光字、自行車、中式元素地臺等道具，以東方美學將“國潮”文化詮釋并貫穿始終,吸引案場到訪客群，前來合影留念，成為新 余打卡新晉網紅圣地。2、跟國潮服裝合作，現場兜售實體服裝，將城市展廳變成真正的體驗店。二、展廳價值落地城市展城市展廳廳：1、現場燈箱：九境價值燈箱展示 2、威風旗、吊旗：九境價值展示 微信自微信自媒媒體體傳傳播：播：1、九境價值賣點系列單圖2、關于“9”的符號炒作九境價值展示示意1一境大城新新余余仰止仰止 百百萬萬方封面方封面巨巨著著天麓 玖號府，恢弘規劃百萬方重磅體

16、量，問鼎新余 一座全能生活大城，成就城市人居新封面九境價值展示示意2二境山水依依山山傍水傍水 仰仰天天崗崗富氧富氧住住區區 得山水勝境，覽無限風光天麓 玖號府，擁享仰天崗珍稀生態資源，悠養隨心三、主題事件升華活活動動主主題題：新品發布會 麓見城市新驕傲時間時間：7月20日地點：地點：華潤萬家（暫定）目目的的：1.展廳開放同時進行天麓項目 新品發布會，作為天麓大盤第一次對公 眾發聲，將同期 邀請城市規劃局領導講 解片區發展規劃，邀請設計院講解天 麓 玖號府設計理念，揭示新中式 人居 理念。2.釋放北師大助學計劃，提升項目口碑及契合人文氣質形象。傳傳播要播要點點：1、廣泛邀約媒體，作新聞報道；2、

17、線上新余天麓、微新余公眾號進行 傳播。仙女傳說篇仙女仙女下下凡有多美好凡有多美好 新余新余就就有多有多驕驕傲傲天麓 玖號府新品發布會 讓新余更驕傲抱石國畫篇抱石抱石國國畫有多名畫有多名貴貴 新余新余就就有多有多驕驕傲傲天麓 玖號府新品發布會 讓新余更驕傲夏布刺繡篇夏布夏布刺刺繡繡有多驚有多驚艷艷 新余新余就就有多有多驕驕傲傲天麓 玖號府新品發布會 讓新余更驕傲助學事件配合活活動動主主題題：藍天碧水北師大附校助學計劃時間時間：8月地點：地點：天麓營銷中心或北師大附校目目的的：積極投身社會公益活動，提升項目公眾認 可度，承擔社會責任，在過程中可以表明北師 大唯 一學區的概念，輸出項目利好；該助學計

18、劃19年助 學10萬元，對貧困學生進行資助；20 年助學北師大 高考前三名分別3萬、2萬、1萬元，鼓勵優秀學子；參與人參與人員員：公司領導、校方領導、社會公眾傳傳播要播要點點：1、以公益形象，筑大盤擔當；2、承擔社會責任，提升項目口碑好好好好學學習習，不用擔，不用擔心心學學費費天麓 玖號府【北師大助學計劃】啟動 麓見夢想花開天天天天向向上，上，這這有夢有夢想想階階梯梯天麓 玖號府【北師大助學計劃】啟動 麓見夢想花開勇敢勇敢成成長長，愛愛心一心一路路護護航航天麓 玖號府【北師大助學計劃】啟動 麓見夢想花開“長長 大后大后，我相當我相當飛飛行行員員。”“飛飛 吧，吧，孩孩子子”（紙飛機）天麓 玖號

19、府【北師大助學計劃】啟動 呵護夢想，一麓同行“長長 大后大后，我想當畫家。我想當畫家。”“畫畫 吧，吧，孩孩子子”（繪本）天麓 玖號府【北師大助學計劃】啟動 呵護夢想，一麓同行“長長 大后大后，我想當作家。我想當作家。”“寫寫 吧，吧，孩孩子子”（鉛筆）天麓 玖號府【北師大助學計劃】啟動 呵護夢想，一麓同行四、節點事件延續活活動動主主題題：天麓公益讀書角計劃時間時間：8月地點：地點：天麓營銷中心目的：目的：聯合新余當地讀書協會或知識團隊，舉辦公益讀書活動，促進新余文化事業發展及精神 文明提升，為項目形象增添人文氣質參與人參與人員員：青少年、業主、讀書協會、北師大師生等傳傳播要播要點點：1、以公

20、益形象，強化項目人文氣質；2、突出項目教育核心亮點預熱刷屏 會會閱閱讀讀的孩子的孩子 長長大大了了不會不會變變壞壞和天麓，共閱讀 月公益讀書計劃啟幕每一每一本本書書籍籍都是都是孩孩子成子成長長的最的最好好養分養分 和天麓，共閱讀月公益讀書計劃啟幕讓讓孩孩子子在在書書籍的世籍的世界界 抵達抵達夢夢想彼岸想彼岸 和天麓，共閱讀月公益讀書計劃啟幕知識媒體封面發聲我我習習慣慣用用閱閱讀讀愉悅自己。愉悅自己。和天麓，共閱讀月公益讀書計劃啟幕我從我從書書中中攝攝取取精精神的神的營營養。養。和天麓，共閱讀月公益讀書計劃啟幕走近走近閱閱讀讀才才覺覺得得心靈有了心靈有了歸歸宿宿。和天麓，共閱讀月公益讀書計劃啟幕

21、讀書角現場背景麓麓見見 書書和和未未來來天麓 玖號府月公益讀書角計劃啟幕蓄蓄客客期期 以意立以意立境境（9-10月,9.7彩虹跑/10.1營開明星見面會/10.19樣開）階階段段傳傳播播主主題題東東方方典典藏藏 麓境麓境國國宅宅階段推廣目標：產品形象建立 千萬級營銷中心開放信息釋放一、價值落地城市展城市展廳廳：1、現場燈箱：產品價值燈箱展示2、威風旗、吊旗：產品價值展示微信自微信自媒媒體體傳傳播：播：1、產品價值賣點系列單圖2、每月家書：展現工程進度及美好品質。二、節點事件炒作天麓杯天麓杯 全民公全民公益益彩虹跑彩虹跑（建議每年舉辦一場，填補新余體育賽事空白，成為新余固定賽事）時間時間：9月日

22、地點：地點：待定目目的的：全民健身一直是政府呼吁，全民參與的活 動，通過每年一屆的彩虹跑，培養社會共識，繽紛 的色彩自帶傳播熱度，制造良好的社會正能量口碑 傳播，同時藍天碧水公司將以更積極 的方式為社會 創造更多健康的生活理念；參與人參與人員員：企事業團體、社會公眾、媒體同行傳傳播要播要點點：1、以公益形象，筑大盤擔當；2、全民參與，話題病毒式傳播“跑跑 跑更跑更健健康。康。”百萬方天麓，富氧健康生活住區 天麓 玖號府【全民彩虹跑】繽紛啟幕“多多 一點一點色色彩。彩。”百萬方天麓，繁華花樣生活住區 天麓 玖號府【全民彩虹跑】繽紛啟幕“一一 起才起才夠夠嗨嗨。”百萬方天麓，超級人氣生活住區 天麓

23、 玖號府【全民彩虹跑】繽紛啟幕三、主題事件引爆全民事件：營銷營銷中心中心開開放放儀儀式式暨暨明明星星演唱會演唱會時間時間：10月1日地點：地點：天麓營銷中心（停車場空地）目的：目的：制造市場轟動，吸引全城關注，項目強勢立勢，占位新余高端大盤形象，為后期開盤充 分認籌；參與人參與人員員：老業主、意向客戶、同行傳傳播要播要點點：1、高舉高打，強勢造勢；2、新盤首次正式亮相；3、開啟認籌。一一場場耳耳朵朵的盛的盛宴宴3天后天麓營銷中心開放 明星演唱會震撼同啟一次一次眼眼睛的旅睛的旅行行2天后天麓營銷中心開放 明星演唱會震撼同啟一個一個尖尖叫的驚叫的驚喜喜1天后天麓營銷中心開放 明星演唱會震撼同啟四、

24、節點活動主主題題：樣板間開放儀式時間時間：10月19日地點：地點：天麓營銷中心目的：目的：通過樣板間起勢活動，強勢揭示新余新中式生 活時代的到來，線上通過全城招募試睡員 的活動，全城 進行造勢，制造話題營銷；參與人參與人員員：老業主、意向客戶傳傳播要播要點點：1、全城招募試睡員，線上話題引暴；2、線下鋪排廣告密集放送。尋尋找挑找挑剔剔的的“睡睡 王王”天麓玖號府樣板間驚艷開放#試睡體驗官#全城招募做一個做一個有有山水的山水的夢夢天麓玖號府樣板間驚艷開放#試睡體驗官#全城招募強強銷銷期期 以名立以名立勝勝（11-12月/12.15首開盤，1.1加推）階階段段傳傳播播主主題題1全城全城期期待待 麓

25、境麓境開開階段推廣目標：熱銷形象炒作 開盤信息釋放麓得麓得一一城獨城獨寵寵 天麓玖號府狂銷X億新中式景致華宅全城爭搶，不 容錯過麓麓創創一一城城傳傳奇奇 天麓玖號府狂銷X億新中式景致華宅全城爭搶，不 容錯過麓登麓登一一城之城之巔巔 天麓玖號府狂銷X億新中式景致華宅全城爭搶，不 容錯過一、價值落地售樓中售樓中心心：1、現場桁架：熱銷價值展示2、威風旗、吊旗、沙盤：熱銷價值展示 微信自微信自媒媒體、網體、網絡絡媒體媒體傳傳播播：1、熱銷系列炒作2、每月家書：展現工程進度及美好品質。二、圈層暖場及事件活動11月12月旗袍秀國風家居精品秀全城送暖公益行業主答謝宴加推加推階階段段傳傳播主播主題題2麓麓勢勢當當紅紅 熱銷熱銷不不止止另一套視覺方向THANKS歡迎探討，預祝天麓大勝！