1、【精品分享】商業地產的招商思路和團隊要求【精品分享】商業地產的招商思路和團隊要求 商業地產的招商思路和團隊要求 一、確定招商的組織框架和崗位職責 制定非常好的招商策略， 而在招商實施中沒有很好的執行、 甚至走樣， 那么一切都前功盡棄， 一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。招商的組織框架和崗位職責的 確定， 主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。 結構合理且高效的招商隊伍應 配備以下以下幾方面人員： 1、 招商經理 1 人，招商團隊總負責人。 2、 招商主管若干，分別負責項目招商區塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經驗， 長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服
2、從意識和大局觀念。 3、 招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽 談、信息收集等）和會務組織等工作。 5、 其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。 二、建設招商團隊 打造一支業務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業地產招商工 作順利進行的重要保證。 商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作， 它要求招商 人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力挑戰。 （一） 招商人員必須具備的基本素質 1、 良好的心理素質。優秀的招商人員的心理素質表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具 體表現為要具備： （1）堅定的事業心，包括很強的敬
3、業精神，創業精神，勇于進取，勇于創新。 （2）強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內的決策，敢于承擔 責任。 （3）堅韌頑強的意志力、穩健持重，意志品質堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩 小惠誘惑。 （4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態，出現僵持甚至 不歡而散的現象亦為常見。 2、 具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力 （1） 商業地產招商涉及到經濟學、零售學、房地產開發經營、會計與稅收等相關學 科，以及最新的相關法律法規知識，而且新知識、新技能不斷涌現，招商人員必須掌握這些 基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。 （2） 商業地產招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到 最高層的決策， 這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通， 因而交際 工作十分必要且有效。 （3） 招商信息主要是通過文字
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