1、上海某商業廣場招商策劃書上海某商業廣場招商策劃書 商業招商概括 完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節問 題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三 快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端；“三省”是指對招商的 生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。）的特點，其中“三省” 中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上 自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由 于企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗
2、，更要有敬業精神和團結協 作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡 棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。 第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的 整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才： 1、 招商經理 1 人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運 作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。 2、 大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作
3、經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。 3、 區域協銷經理若干，主要職責是協助 開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤 懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。 4、 商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人 洽談、信息收集等）和會務組織等工作。 5、 其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。 招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了 解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面： 1、 項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。 2、 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職 業感。 3、 招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。 4、 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
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