上海市青浦區(qū)浩鴻海物流園招商策劃書(12頁).doc
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全文頁數(shù):12頁
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上海市青浦區(qū)浩鴻海物流園招商策劃書(12頁).doc
1、 上海市青浦區(qū)浩鴻海物流園招商策劃書上海市青浦區(qū)浩鴻海物流園招商策劃書 第一篇第一篇 招商戰(zhàn)略招商戰(zhàn)略 一、園一、園區(qū)區(qū)定位定位 二、招商策略二、招商策略 第二篇第二篇 招商戰(zhàn)招商戰(zhàn)術(shù)術(shù) 一、一、 招商招商循環(huán)循環(huán) 二、二、 定價策略定價策略 第三篇第三篇 招商招商團(tuán)隊團(tuán)隊 一、一、團(tuán)隊建設(shè)團(tuán)隊建設(shè) 二、二、人員配置人員配置 三、三、招商工具招商工具 四、四、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊培訓(xùn) 第四篇第四篇 招商政策招商政策 一、一、 VIPVIP 政策政策 二、二、 A A 級級政策政策 三、三、 B B 級政策級政策 四、四、 文件合同文件合同 五、五、 租賃合同租賃合同 第一篇第一篇 招商招商戰(zhàn)略戰(zhàn)略 一
2、、園一、園區(qū)區(qū)定位定位 1 1、上海市青浦區(qū)鴻海物流園上海市青浦區(qū)鴻海物流園的的園園區(qū)區(qū)定位定位: 上海市青浦區(qū)鴻海物流園具有的倉儲、物流、配送、加工等相關(guān) 經(jīng)營的主要脈絡(luò)和指導(dǎo)思想。 2 2、上海市青浦區(qū)鴻海物流園上海市青浦區(qū)鴻海物流園的社會的社會定位定位 上海市青浦區(qū)鴻海物流園成為上海市倉儲、物流、配送、加工行 業(yè)的地區(qū)形象代表, 經(jīng)營者及來訪者對上海市青浦區(qū)鴻海物流園的市 場定位、經(jīng)營管理、建筑風(fēng)格和物業(yè)管理服務(wù)的認(rèn)可,并能成為上海 一個現(xiàn)代化的物流零擔(dān)配送中心。 二、二、招商策略招商策略 1 1、招商對象、招商對象 (1)行業(yè)區(qū)分:倉儲、物流、配送、加工、電子、服裝、家具 等; (2)
3、地區(qū)區(qū)分:青浦區(qū)、松江區(qū)、嘉興區(qū)、嘉善區(qū)、蘇州區(qū)等; (3)客層區(qū)分:整體租用、分層租用、分塊租用等 2 2、經(jīng)營模式、經(jīng)營模式委托經(jīng)營、租賃經(jīng)營及虛擬經(jīng)營 3 3、優(yōu)惠政策、優(yōu)惠政策浩鴻海物流園享受練塘工業(yè)園區(qū)所有稅收 政策。 第二篇第二篇 招商戰(zhàn)招商戰(zhàn)術(shù)術(shù) 一、一、招招商商循環(huán)循環(huán) 二二、定價策略:定價策略: 根據(jù)本園區(qū)實際狀況并參考上海市相關(guān)收費標(biāo)準(zhǔn)制訂承租租金 及相關(guān)費用。參考竟品價格、目標(biāo)價格、大客戶價格、VIP 客戶價格 等 租金制定:租金制定:待定 定金定金:廠房以 10000/層為準(zhǔn)收取定金,鋼架倉庫以 10000 元 為準(zhǔn)收取定金,合同簽定后定金轉(zhuǎn)為租金。 市場調(diào)市場調(diào) 查查 來來客參客參 觀觀 簽約或簽約或 尋找新尋找新 客戶、 市客戶、 市 場分析場分析 來電接來電接 聽聽 洽談?wù)勄⒄務(wù)?判判 客戶跟客戶跟 蹤蹤回訪回訪 質(zhì)保金:質(zhì)保金: 質(zhì)保金以 1000 元/平方