1、德德清清 綠綠城城2020 年年營營銷銷策策略略方方案案2020.2月SPRING珍重待春風FOCUS聚焦本案三大命題多輪分析研判后，聚焦本案三大主要營銷策略難點您將在本提報中，看到藍國提出的解決方案及重要策略一一：16年年德德清清，鳳鳳棲棲云云廬廬后后如如何何再再塑塑綠綠城城品品牌牌高高度度？二二：優優質質地地段段內內競競品品云云集集如如何何突突圍圍并并提提升升溢溢價價？三三：特特殊殊疫疫情情節節點點后后如如何何應應變變策策略略思思路路？Part1 多維剖析產品價值Part2 時局之下賦能思辨 品牌賦能 傳播賦能體驗賦能Part3 視覺方案推導演繹目目錄錄marketanalysis多維剖析

2、產品價值時局之下賦能思辨視覺方案推導演繹壹壹看看 品品 牌牌德德清清 VS 綠綠城城德德清清一一座座擁擁有有太太多多美美好好標標簽簽的的江江南南城城市市杭州后花園杭州都市圈融杭先鋒江南最大濕地下渚湖 莫干山國家生態示范區孟郊、俞平伯的故里古防風神話 桑蠶文化發源地長三角最具投資價值縣市 2019全國綜合實力百強縣市國家科技興貿創新基地聯合國地信大會永久會址湖州地區唯一杭州亞運會比賽地二二十十六六年年綠綠城城十十六六年年在在德德清清2005年，綠城開始全國化布局。到如今輻射一百余城，所到之處皆理想而像德清一樣，與綠城始終相伴的城市并不多上海：20年上海綠城寧波：16年寧波桂花園青島：16年理想之

3、城溫州：12年鹿城廣場海南：12年藍灣小鎮200520082012201520202018綠綠城城桂桂花花城城綠綠城城百百合合公公寓寓綠綠城城英英溪溪桃桃源源綠綠城城觀觀云云鳳鳳棲棲云云廬廬科科技技城城地地塊塊每每一一次次，都都是是引引領領時時代代的的審審美美從桂花城的新古典經典三段式到百合公寓二代經典法式園林住區到英溪桃源的桃源系外山景內園景到鳳棲云廬的現代高層加疊墅品品牌牌 結結 論論二二十十六六年年綠綠城城，十十六六年年德德清清綠綠城城，與與德德清清美美好好共共進進從從本本案從案從單單盤盤上上升升為為德德清清綠綠城城城城市市品品牌牌貳貳看看 版版 塊塊本本案案 VS 鳳鳳棲棲湖湖有有鳳鳳

4、來來兮兮，山山水水寶寶地地科技科技新新城，城，山山水之水之間間本案位于德清縣科技新城內，鳳棲湖旁，塔山、城山兩山之間。鳳棲湖名字由來，因為包圍建筑的水系從空中俯瞰,就是一只鳳凰的形狀，寓意風水寶地，有鳳來兮。人人文文德德清清，時時代代圓圓心心有有鳳鳳來來儀儀，全全新名新名片片2018年1 1 月：首屆聯合國世界地理信息大會在浙江德清鳳棲湖的地理信息小鎮舉行，成為德清全新的名片。正在本案的版塊范圍內。德清地理信息小鎮已正式通過國家4A級旅游景區驗收，成為德清第四個國家4A級旅游景區。圓圓心心之之內內，親親近近生生活活舉舉步步鳳鳳棲湖棲湖，配套配套完完善善2KM范圍內教育商業文體配套完善加之并不復

5、雜的德清路網通達全城及快速接壤杭州科科技技+人人文文+自自然然+生生活活如如漣漣漪漪般般漸漸次次遞遞開開從地信大會，到未來的鳳棲商業綜合體整個德清正以鳳棲湖為圓心，全方位生長迭新，向外激蕩起當代德清全新的發展漣漪而本案猶如身處時代圓心版版塊塊結結論論鳳鳳棲棲時時代代圓圓心心，微，微瀾瀾漸漸次次遞遞開開叁叁看看 產產 品品本本案案 VS 桂桂語語系系 VS競競品品本本案案：致致敬敬德德清清的的全全新新譜譜系系綠綠城城桂桂語語系系產產品，品，首首入德入德 清清從杭州桂語江南、桂語朝陽，再到佛山桂語蘭庭，傳承綠城精致與優雅的“桂語系”著品，是最能代表品牌氣質與精工的產品系之一。與與桂桂語語系系產產品

6、品縱縱向向對對比比綠綠城城桂桂語語系系產產品品特特質質規劃特點：低容積率的內向安定空間室外泳池為核心的中心花園景觀提倡參與性建筑特點：三段式立面的現代表達金屬線條和格柵等現代材料的細節產品特色：戶內空間精細化設計注重室內外交接過度空間園區服務體系本本案案：最最大大亮亮點點1.8 更更低低密密尺尺度度桂桂語語朝朝陽陽桂桂語語江江南南圈圈桂桂層層語語社社聽聽群群瀾瀾活活動動高高低低配配容容積積2.7市市政政公公園園收收納納系系統統高高低低配配容容積積2.8地地鐵鐵收收納納系系統統高高低低配配容容積積2.5市市政政公公園園收收納納系系統統本本案案核核心心價價值值內內容容提提煉煉低密低樓層更親近自然純

7、純低低密住密住區區 11層層低低樓樓層層奢奢居居生生活活容積率1.8，全盤規劃1 1 層小高層享受低樓層奢居生活親親水水：無無邊邊鏡鏡面泳面泳池池，引，引領領都市都市 時時尚尚泳池是現代高端品質生活的價值符號，參考國際豪宅標準造景，以考究和繁復的施工工藝，打造無邊泳池，演繹尊貴品質生活。親親綠綠色：色：近近1800室室外外景景觀觀，300超超大大草草坪坪打造滿足各個樓幢需求的景觀，同時以主題化的場景營造，滿足各年齡段的生活需求。建筑價值更簡潔更現代接近國際審美綠綠城城現現代高代高層層，簡簡約約美學美學 表達表達現代簡約的風格搭配高級灰的色彩，兵役石材、金屬、玻璃三種材質的有機結合，極大地提升了

8、產品的當代感和國際感，打造簡約審美的新派高階美學住區。兒童游樂區健身中心老人活動區主題架空層戶外社交空間更悠閑更私享貼近全齡生活GSPACE+自自帶帶商商鋪鋪+綠綠城城物物業業全全生生命周命周期期的安的安心心生活生活更精細更多選更高得房率精精細細化化戶戶內內生生活活主主張張多多重重戶戶型型段段選選擇擇以139、126為主力戶型，總價可控1 1F層高使同比得房率更高延續桂語系收納體系等精細化生活主張親親近近自自然然，接接軌軌國國際際貼貼近近全全齡齡，生生活活奢奢享享現現代代審審美美立立面面低低密密度度低低樓樓層層全全齡齡GSPACE 自自帶帶商商街街、綠綠城城物物業業圈圈層層社社群群活活動動精精

9、細細化化戶戶內內、多多重重戶戶型型主主要要競競品品的的橫橫向向對對比比綠城鳳棲雲廬產品類型：高層、疊墅廣告主打：地段、綠城官微推廣：德清融杭發展地信大會國際基因鳳棲湖等配套三強房企實力（綠城/大家/德信）廣告語：世界德清有鳳來儀 定位語：綠城大家德信三強聯袂共筑時代封面舉辦過的活動1、攜手德清“小外甥”藝術學校，聯袂獻映一場年度公演大賞2、德清媒體行去杭州3、“字同道合 禮遇中秋”為主題的合家大團圓活動4、舉辦一場“世界的禮贊”活動，與地信大會和鳳棲云廬合影，領取紀念幣 5、舉辦“風從地信來”德清樓市大咖沙龍，聯袂丁建剛，解密樓市走向6、“德清的世界映像”地產大咖&美學泰斗高峰論壇7、“云廬造

10、物之美”之古法香事體驗陽光城麗園產品類型：高層推廣角度：城南地信、山湖景觀、海派戶型官微推廣：城南地段價值（城南核心地信大會旁）山湖景觀價值海派戶型引入德清三強房企實力（陽光城/德信/賽麗）廣告語：盛會城南心悅居山湖間定位語：地信小鎮城市新貴住區舉辦過的活動麗園營銷中心開放暨德清首個寶格麗珠寶展麗園在營銷中心舉辦產品說明會（深度解讀地段/品牌/戶型/景觀等）舉辦過的活動麗園借德清首個大型兒童劇豬豬俠之仙豆傳奇免費為德清市民派發門票新城德清三個樓盤：都會瀾庭都會瀾軒（新都會）都會名邸（大都會）一起在“新城杭州”官微推廣新城都會瀾庭產品類型：洋房主要推廣：塔山公園、精裝官微推廣：塔山森林公園（約5

11、0米）精裝地暖+低密1 18方洋房戶型 新城THINK芯全維度智能科技體系新城新都會（都會瀾軒）產品類型：高層 主要推廣：THINK芯智能官微推廣：城南心（地信會址旁）96方爆款戶型新城THINK芯全維度智能科技體系鳳鳳棲棲湖湖畔畔96-165方方都會都會精精奢私邸奢私邸新城大都會（都會名邸）產品類型：洋房、高層主要推廣：THINK智能官微推廣：城南心（地信會址旁）銀泰旁新城THINK芯全維度智能科技體系舉辦過的活動德信大家時代公館產品類型：高層/洋房 主要推廣：地段、臻悅系官微推廣（公眾號“德清德信”）：城南心（地信會址旁）科技生活德信TOP級臻悅系產品舉辦過的活動德信云溪雅苑產品類型：11

12、0-140成品洋房主要推廣：城東新城核心官微推廣（公眾號“德清德信”）：城東新城核芯三強聯袂（德信、宋都、大家）90/112/118/135/138/140/170洋房（11F）/高層（25F）競競品品名名稱稱產產品品類類型型戶戶型型生活生活服服務務“108匠”精裝生活體系價價格格綠城鳳棲雲廬高層/疊墅綠城物業管家式服務精裝高層20586元/平陽光城麗園高層（15F）98/118/138科技智能應用于社區規劃和細節（20項智慧細節）精裝高層19100元/平新城都會瀾庭洋房（6F）118/138/165新城THINK芯全維度智能科技體系精裝洋房19823元/平新城新都會瀾軒高層（15F）96/1

13、07/165都會書社（面向業主）新城THINK芯全維度智能科技體系精裝高層17760元/平新城大都會都會名邸88/109/131/163新城THINK芯全維度智能科技體系精裝高層17760元/平德信大家時代公館洋房（6F）/高層（17F）（100-160洋房）118/122/137/142智能安全鎖可視對講人性化入戶玄關一鍵斷電貼心收納系統全屋空調系統木飾面地板顏色全線升級感應小夜燈8大智能安防園區WIFI精裝洋房20080元/平德信云溪雅苑洋房/疊墅110-140/270精裝洋房19700元/平紅紅色色標標注注為為直接直接競競品品智能化價值機會：更高得房率、更好品牌美譽、中間梯隊戶型對對比比

14、同同等等面面積積段段產產品品（時時代代公公館館、麗麗園園）強強化化11F低低樓樓層層更更高高得得房房率率對對比比同同等等11F產產品品（新新都都會會）更更好的好的彌彌補補了了125及及 139的的中中間間段段產產品品對對比比所所有有競競品品綠綠城城有有著著更好更好口口碑碑及及 市市場場客客戶戶威脅：需要地段同質化下的品系包裝話術地地段段同同質質、時時代代紅紅利利共共享享的的基基礎礎上上競競品品不不約約而而同同的的品品系系包包裝裝戰戰術術，給給予予我我們們啟啟示示如如：新新城城THINK芯芯全全維維度智度智能能科科技技體體系系德德清清臻臻悅悅系系產產品品思考：德清桂語系產品重合下的品系重新思考基

15、基于于藍藍城城桂桂語語的的命命名名重重合合我我們們需需要要在在集集團團品品系系的的框框架架下下重重新新思思考考產產品品、品品系系、競競品品分分析析下下的的價價值值拼拼版版品系價值更更低低容容積積率率戶戶內內精精細細化化戶戶型型多多選選更更高高得得房房綠綠城城品品牌牌低低密密低低樓樓層層商商業業+綠綠城城服服務務超超大大景景觀觀面面積積價價 值值 拼拼 版版產品價值競品對比Gpace+落落地地綠綠城城德德清首清首個個：5G心心服服務務社社區區寬寬享享精精細細生生活活進進化化標標準準社社區區5G“心心”本本 項項目目實實踐踐G-HOUSE G-LINK G-BOX G-SPACE G-CLUB綠城

16、房屋4S八大園區德清景 觀 園 林綠城會體驗店智能系統綠城好街全 齡 空 間社群營造G-HOUSEG-LINKG-B O XG-SPACEG-C L U B商商街街和和Gspace，為為本本案案落落地地5G心心生生活活品品牌牌提提供供了了最最大大的的條條件件G-HOUSEG-L I N KG-B O XG-SPACEG-C L U B共共有有價價值值觀觀下下，綠綠城城德德清清老老社社區區的的社社群群整整合合德德清清首首個個綠綠城城會會+跨跨界界杭杭州州的的商商家家聯聯盟盟社社群群營營造造，整整合合16年年德清德清綠綠城老城老業業主，主，形形成成專專注注“圈圈層層 社社 交交 分分 享享”的的養

17、養成成的的社社區區生生活活方方式式平平臺臺產產品品結結論論綠綠城城德德清清首首個個5G心心服服務務社社區區26年年精精細細生生活活進進化化標標準準社社區區肆肆看看 客客 戶戶本本地地 VS 外外來來高高知知人人群群地地緣緣改改善善首首次次置置業業城城市市中中堅堅者者本本案案的的目目標標客客群群需需求求更更好好的的居居住住環環境境和和生生活活品品質質中中產產階階級級城城市市高高知知階階層層家家境境較較好好的的首首次次改改善善注注重重品品牌牌、學學區區城城市市中中堅堅者者，不不同同維維度度人人生生上上進進階階段段綜綜上上交交叉叉品品牌牌、地地段段、客客群群、產產品品品牌價值板塊價值產品理解客戶心理

18、與與德德清清共共進進時時代代的的圓圓心心生生活活進進化化論論人人生生漸漸佳佳境境提提取取傳傳播播關關鍵鍵詞詞科科技技城城項項目目價價值值拼拼版版價價值值傳傳播播關關鍵鍵詞詞漸漸 進進品品牌牌漸漸進進產產品品漸漸進進城城市市漸漸進進將將傳傳播周播周期期拆分拆分為為三重三重價價值遞值遞進進marketusingDefinitionFocanalysis多維剖析產品價值時局之下賦能思辨視覺方案推導演繹time拐點time疫情人人對對生生活活，有有了了新新的的理理解解改變CHANGE品品牌牌入入市市也也需需要要轉轉變變打打法法2020年年將將是是德德清清綠綠城城品品牌牌戰戰略略的的一一年年營營銷銷節節

19、奏奏的的壓壓縮縮需需要要盡盡早早輸輸出出價價值值2019年，我們將以疫情后人們對美好的全新理解為起點通過一系列的動作完成了德清綠城的品牌升級并賦能和反哺綠城集團品牌的功能品品牌牌、城城市市、版版塊塊價價值值同同步步期期產產品品期期因因此此，我我們們重重新新分分割割價價值值推推廣廣分分期期3月月疫疫情情恢恢復復緩緩沖期沖期如如何何不敏不敏感感的的發發聲聲4-6月月亮亮相相期期如如何何爆爆破破首首開開_續續銷銷如如何何價價值值表表達達壹壹品牌賦能戰略讓品牌更有力量新新 綠綠城城新新品品新新 新新“美美好好符符號號”新新 春春 天天=疫疫后后新新希希望望春春=漸漸進進的的美美好好珍珍重重待待春春風風

20、全全面面復復工工期期前前春春來來了了亮亮相相期期：簡簡單單、直直白白、貼貼近近人人心心春春來來美美好好綠綠如如瀾瀾首首開開期期鳳鳳棲棲春春瀾瀾案案名名鳳鳳 棲棲寓寓意意理理想想的的追追尋尋“禽擇良木而棲，鳳非梧桐不棲”是自古雅士對棲居的理想追求鳳棲湖正是凝聚了這樣的人居意境成為當代德清英才匯聚、鸞翔鳳集的寶地。寓寓意意時時代代的的相相逢逢綠城的每一次擇址，都有著一座城市的時代意義而2020綠城再遇德清，相逢鳳棲湖旁在德清時代語境下帶來革新作品，與德清美好共鳴。春春 瀾瀾春春：美美好好的的意意象象春風，吹來新的希望，吹去陰霾春天，是投入人心的那顆石子激起的波瀾，是對美好生活的呼喚瀾瀾：帶帶來來生

21、生活活微微瀾瀾德清的名字，寓意“人有德行，如水至清”而綠城正如一陣春風從錢塘江，到鳳棲湖，美好似水綠城為這相似的共鳴理想之作鳳鳳棲棲湖湖山山 科科技技新新城城 綠綠城城德德清清首首個個5G心心服服務務社社區區賦賦能能定定位位CREATIVE品牌期的漸進創意春春的的漸漸進進=腳腳步步漸漸進進的的腳腳步步=走走向向2020漸漸進進的的腳腳步步=綠綠城城26年年的的腳腳步步漸漸進進的的腳腳步步=人人生生每每一一步步價值提煉：漸進精神原力：春創意輸出：腳步綠城德清首個5G心服務社區腳腳步步品牌入市至發布會亮相聚焦春的漸進的創意點線線上上專專題題：美美一一步步，進進一一步步 漸漸進進的的腳腳步步核核心心

22、思路思路及及延展延展可可能能春的漸進26年綠城的腳步2020走出家門的腳步人生的每一個腳步CREATIVE產品期的漸進創意世界德清：鳳棲湖畔產品提煉：精細化標準園林式生活低密度生活創意輸出：目光科創新城版塊低密精細生活目目光光產品入市后聚焦的春的漸進創意點線線上上專專題題看看見見漸漸進進的的力力量量漸漸進進的的目目光光核核心心思路思路價價值輸值輸出出洋房生活，仰望自然精細生活，經得起每一次遞進的目光孩子、老人、家人的笑臉，目光所及，都是一次美好看見自然，看見生活，看見精微的美好，看見看不見的漸進的力量品品牌牌、城城市市、版版塊塊價價值值同同步步期期產產品品期期完整的故事線邏輯“春春”的的 漸漸

23、進進美美好好漸漸進進的腳的腳步步春春來來了了 線線上上專專題題：美美一一步，步，進進一一步步漸漸進進的目的目光光春春來來綠綠如如瀾瀾 線線上上專題專題：看看見見漸漸進進的的力力量量加加推推品品牌牌發發布布會會：案案名名發發布布疫疫情情恢復恢復期期產產品品漸進漸進 漸漸進進的目的目光光珍珍重重待待春春風風春春來來了了春春來來綠如綠如瀾瀾品品牌牌、城、城市市 的的、銷銷 地地 售售 段段 期期 并并行行期期 漸漸進進的腳的腳步步品品牌牌發發布布會會美美一一步，步，進進一步一步看看見見漸進漸進的的力量力量春春跑跑社社瀾瀾影影社社鳳棲春瀾項目傳播與創意策略演進總表生生活活館館開開放放 首首開開2月 3

24、月 4月 5月 6月 7月8月9月10月 11月貳貳傳播賦能戰略讓傳播更有力量第第一一階階段段：疫疫情情期期借借勢勢入入市市2 0 2 0 年年 2 月月 至至 臨臨 展展 開開 放放 前前珍珍重重待待春春風風STEP1:項目首次發聲投投放放集集團團官官微微炒炒作作軟軟文文珍珍重重待待春春風風核核心心思路思路從2020這個不一般的春天開始切入講述人們對于美好從未有過的渴望解讀生活美好的方方面面我們對德清城市的熱愛與呼喚春天春天的的漸進漸進2020的的春春天天正正在在如如期期而而至至美好美好的的漸進漸進生生活活的的美美好好一一直直都都在在身身邊邊城市城市的的漸進漸進26年年綠綠城城 全全新新產產

25、品品首首入入德德清清STEP2:項目持續發聲珍珍重重待待春春風風系系列列海海報報珍重春天珍重生活珍重土地STEP3:臨展點開放預熱春春天天，我我最最想想見見的的人人H5互互動動事事件件，一一場場春春的的約約定定H5形形式式，征征集集圖圖片片記錄你的2020疫情后的第一步、你最想見的人赴一場春的美好約定。上傳圖片互動參與，可至臨時展廳領取鳳棲春瀾定制春禮。春春 來來 了了第第二二階階段段：案案名名&發發布布會會2 0 2 0 年年 臨臨 展展 開開 放放 至至 生生 活活 館館 開開 發發 前前STEP1:案名發布前宣官官微微及及大大V渠渠道道炒炒作作軟軟文文春春來來了了核核心心思路思路借勢杭州

26、5月美好生活發布會對春系列項目開始剖析，帶綠城2020年呈現的新的趨勢2020綠城精選城市最好的土地為德清奉上綠城最新的產品STEP2:項目持續發聲春春來來了了24節節氣氣手手繪繪海海報報以實景搭配生活場景的手繪圖，展現24節氣“春”的意味STEP3:城市價值炒作城城市市的的漸漸進進城城市市版版塊塊專專題題炒炒作作鳳鳳棲梧棲梧桐桐德德清清進進化化論論1聯合中指院發布德清城市美好讀本，于發布會進行首發。2邀請攝影師獨家拍攝德清城市照片，投放上海杭州等大V媒體。STEP3:城市價值炒作邀邀請請大大V，以以地地產產的的回回暖暖角角度度 切切入入德德清清的的投投資資價價值值，以以及及綠綠城城產產品品的

27、的唯一唯一性性隨著疫情的逐漸恢復，國家對于房地產市場呈現出的救市是我們需要捕捉和釋放給購房者的信號，以投資價值營造市場的購買信心，以及綠城產品的美好生活不動產價值。STEP4:案名發布視頻H5，朋友圈系列小視頻線線上上案案名名發發布布，視視頻頻H5美美一一步步，進進一一步步核核心心腳本腳本梗梗概概春的腳步在哪里16年相伴，很幸運，我們的每一步都很默契所有的美好，一步一步發生2020，綠城德清，春之作品鳳棲春瀾春春來來了，了，漸漸進進的的腳腳步步一一場場話題話題炒炒作作以不同的視角，不同的腳步，記錄不同的人生踢足球的少年，蹣跚學步的孩童，相伴公園的老者匆匆上班的年輕人，跳著華爾茲的人 每一個人生

28、的腳步，是一次漸進的美好美一步，進一步16年，美好相伴STEP5:美好生活發布會春春來來美美好好綠綠如如瀾瀾美美 好好 生生 活活 發發 布布 會會綠城德清十六年，始終感恩相伴美一步，進一步時代之瀾，美好共進綠城德清2020，首個5G心生活示范區春來美好綠如瀾3-1：發發布布會會預預熱熱STEP1:地地產產大大V：聚聚焦焦綠綠城城德德清品牌清品牌STEP2:老友記尋找綠城老業主STEP3：業主答謝：業主答謝會美美一一步步，進進一一步步綠綠城城德德清清16年年系列系列軟軟文、海文、海報報、品品牌折牌折頁頁26年綠城，16年在德清綠城的“春天”借勢集團發布會，講述最新春系列的價值美一步，進一步，綠

29、城德清，漸進的美好3-1：發發布布會會預預熱熱STEP1:地產大V：聚焦綠城德清品牌STEP2:老友老友記記尋尋找找綠綠城城老老業業主主STEP3：業主答謝：業主答謝會美美一一步步，都都有有你你綠綠城城老老友友記記影集影集、軟軟文、文、H5春為信，愿我們在一起一朵桂花的約定尋找綠城德清的家人們3-1：發發布布會會預預熱熱STEP1:地產大V：聚焦綠城德清品牌STEP2:老友記尋找綠城老業主STEP3：業業主答主答謝謝：德：德清清綠綠城會成立城會成立美美一一步步，都都有有你你家家人人答答謝謝：德德清清綠綠城城會會成成立立德清綠城多盤聯動以開心麻花、越劇演出或相聲表演或德清綠城業主自發的晚會答謝老

30、業主，并為項目進行拓客產產品品發發布布會會內容內容及及形式形式構構成成篇一篇一 美美一一步步，進進 一步一步是是視視頻頻片開片開場場篇三篇三 漸漸進進的美的美好好TED演演 講講篇二篇二篇四篇四中指中指院院發發布布德德清美清美好好人居人居 白皮白皮書書德清德清綠綠城會城會成成立立第第三三階階段段：全全面面產產品品價價值值釋釋放放2 0 2 0 年年 首首 開開 至至 續續 銷銷春春 來來 美美 好好 綠綠 如如 瀾瀾看看見見漸漸進進的的力力量量產產品品價價值值全全面面釋釋放放花花漸漸園園進進國國城城市市家家地段地段漸漸進進配配套套配套配套漸漸進進產產品品產產品品 力力空空間間及及服服務務擇擇地

31、地及及品品系系建建筑筑及及景景觀觀專專題題H5+軟軟文文軟軟文文+海海報報時間時間7月月看看見見 一座一座城城市的市的漸漸進進總領總領鳳鳳棲湖棲湖地段地段價價值值解解讀讀建筑建筑風風格格 純純低低密密住區住區景景觀觀空空間間尺尺度的度的舒舒適適5G心心服服務務的的延延續續形式形式項項目目營營銷銷總總建建筑筑設設計計師師專專題題人物人物 訪談訪談景景觀觀設設計計師師時間時間8月月漸進漸進的的目光目光“建筑建筑的的臉臉孔孔”“洋洋房房的的溫溫度度”“仰仰 望望的的目目光光”形式形式叁叁體驗賦能戰略讓場景更有力量賦賦予予“漸漸 進進”醇醇厚厚感感官官賦賦予予漸漸進進更更豐富豐富的的感感官官體體驗驗讓

32、讓場場景景預預設設生活生活方方式式體體現現生生活活處處處處是是精精心心空空間間關系關系場場演演進進：空空間間越越大大，關關系系越越豐豐富富；空空間間越越小小，關關系系越越私私密密漸漸進進城城市市地段地段漸漸進進配配套套配套配套漸漸進進產產品品產產品品 力力漸漸進進感感官官圈圈層層/朋朋 友友臥臥室室家庭家庭 關系關系空空間間關系關系場場演演進進：空空間間越越大大，關關系系越越豐豐富富；空空間間越越小小，關關系系越越私私密密花花漸漸進進園園國國城城市市家家地段地段漸漸進進配配套套配套配套漸漸進進產產品品產產品品 力力漸漸進進感感官官圈圈層層/朋朋 友友臥臥室室家庭家庭 關系關系ONE視視覺覺的的

33、漸漸進進 SENSE步步進進的的美美學學生生活活館館、示示范范區區讓生活館和公共區域的臺階講述美好的故事讓樣板房的臺階成為通道包裝講述產品價值的一部分步步進進的的運運動動生生活活館館、示示范范區區與芬蘭LAPPSET、丹麥KOMPAN等國外品牌合作，打造更專業更環保的室外運動區。景觀設計亮點-全區慢跑道全齡段幼兒活動空間0-3歲活動空間，3-6歲活動空間，9-12歲TWO味味覺覺的的漸漸進進 SENSESENSE 味味覺覺的的瀾瀾跨跨界界合合作作龐龐穎穎，定定制制莫莫干干山山黃黃芽芽茶茶茶圣陸羽著茶經“八之出”中載：“浙西，以湖州上，生安吉、武康二縣山谷”莫干黃芽茶就產自莫干山竹林里的茶生活館

34、跨界合作龐穎，設立綠城和茶館龐穎和茶館也開在黃龍飯店、安縵、藍城郡安里THREE社社群群的的漸漸進進 SENSESENSE 生生活活的的瀾瀾日日常常圈圈層層活活動動漸漸進進的的鑒鑒賞賞力力藝藝術術的的生生活活，生生活活的的藝藝術術有別于德清現有競品的蓄客活動與銷售動作以客戶痛點中的漸進的需求以圈層藝術審美力為攻堅，激發客戶的身份藝術壽司之神品鑒單一麥芽，威士忌品鑒手卷雪茄品鑒SENSE 生生活活的的瀾瀾成成長長型型社社群群啟啟動動春春跑跑社社&瀾瀾影影社社根據推廣節點，結合漸進的腳步推出春跑社結合漸進的目光推出瀾影社SENSE 生生活活的的瀾瀾成成長長型型社社群群啟啟動動春春跑跑社社&瀾瀾影影

35、社社線線上上社群社群模模式的式的探探索：索：啟啟動動云云學學堂堂家人不僅可參加線下組織的活動及課程也可在線打卡跑步，活躍度排行,在線聽課、積分SENSE 生生活活的的瀾瀾成成長長型型社社群群啟啟動動春春跑跑社社&瀾瀾影影社社進進行行成成長長型型社社群群培培養養：培培養養社社群群專專家家與德清攝影家協會、馬拉松協會進行聯動培養業主成為社群領域專家、推進參與各大賽事德清竹海馬拉松賦賦能能推推廣廣匯匯總總德清德清首首個個5G心心服服務務社社區區服服務務線線“春春”的的 故故事事線線春春來來了了系系列列話話題題鳳鳳棲棲湖湖版版塊塊炒炒作作形形象象視視頻頻傳傳播播以以春春為為主主題題的的發發布布會會德德

36、清清綠綠城城會會4大大服服務務IP德德清清商商家家聯聯盟盟品質線線春春系系零零距距離離示示范范區區開開發發零距離：品質IP，杭州春系項目零距離示范區：示范區、生活館精精細細化化標標準準低低密密生生活活包包裝裝漸漸進進的的產產品品力力4大IP：尋年味（120人）海豚計劃（138人）鄰里節（36人）紅葉行動（27人）本本案案2020品品牌牌賦賦能能的的核核心心年度品牌口號美好漸進加加推推品牌品牌發發布布會會：案名：案名發發布布借借勢勢入入市市首開首開期期&產產品深挖品深挖珍重珍重待待春春風風春來春來了了春來春來綠綠如如瀾瀾的的銷銷售售期期案名案名亮亮相相&美美好生活好生活發發布會布會品牌品牌發發布

37、布會會美一美一步步，進進一步一步看看見見漸漸進進的力量的力量1、珍重待春風起勢2、H5互動發布1、漸進的力量起勢2、看見漸進的力量H5 3、漸進的目光設計師系列4、瀾影社成立2、美一步，進一步視頻案名H53、老友記業主答謝會4、品牌發布會5、春跑社成立鳳棲春瀾項目傳播與創意策略演進總表生活生活館館開開放放 首首開開2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1、春來了起勢、城市板塊密集炒作回回顧顧開開篇篇三三大大營營銷銷問問題題一一：再再塑塑綠綠城城品品牌牌高高度度？二二十十六六綠綠城城十十六六年年在在德德清清。成成立立德德清清綠綠城城會會，聯聯動動新新老老盤盤進進行行業業主主答答謝謝。二二：突突圍圍競競品品，提提升升溢溢價價？提提出出5G品品系系戰戰略略（可可考考慮慮加加入入八八大大科科技技），針針對對得得房房率率高高提提出出空空間間精精細細化化標標準準，強強化化低低密密尺尺度度。三三：特特殊殊疫疫情情節節點點后后如如何何應應變變策策略略思思路路？聚聚焦焦春春，以以“春春來來了了”喚喚起起人人們們對對美美好好的的渴渴望望。marketusingDefinitionFocanalysis多維剖析產品價值時局之下賦能思辨視覺方案推導演繹視覺方案方案一LOGO主視覺方案二