1、阜阜陽陽罍罍續續航航街街堂堂前前計計樾樾推推廣廣思思劃劃路路一個無法回避的事一個無法回避的事實實4 月去月去化化4 套套，5月去化月去化3 套套罍街罍街 堂前樾面堂前樾面臨臨巨大的去化巨大的去化困困局局那么如何破局？那么如何破局？BinHu GroupPromotion of visual reports在分析思路之前，需要探在分析思路之前，需要探討討幾幾個個問題問題BinHu GroupPromotion of visual reports1BinHu GroupPromotion of visual reports罍街的加持無疑加深了本案的文化屬性與文旅光環因為合肥罍街名聲在外 能較為輕易
2、的制造市場差異化標簽文旅文旅項項目目BinHu GroupPromotion of visual reports2BinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reports此前定位：復合式文旅目的地，頤樂人文住區 輸出：中國第三座罍街對購買住宅客戶來說感知較為冰冷文旅目的文旅目的地地+中國第三座罍中國第三座罍街街，是是對對罍街罍街自自身屬身屬性性包包裝裝BinHu GroupPromotion of visual report
3、s我們調查過50多位阜陽本地人和50位安徽其他地方人提及阜陽最知名的，潁上八里河風景區、迪溝風景區、格拉條、枕頭饃，阜陽罍街尚未建成，罍街在阜陽城市影響面尚未打開文旅屬性并未很好的助推住宅文旅屬性并未很好的助推住宅BinHu GroupPromotion of visual reports從2018-2020 項目已經在市場建立了 文旅標簽那么在罍街的標簽之下項項目核心引擎是什么？目核心引擎是什么？BinHu GroupPromotion of visual reports各案場渠道導客占據來訪和成交客戶比重較高阜合片區各競品項目大多引進渠道分銷目前以特價房特價房和高高優優惠惠跑量的營銷模式為
4、主市市場場背景背景BinHu GroupPromotion of visual reports競競品推廣品推廣訴訴求，明確求，明確競競爭格局爭格局金科金科 集美陽集美陽光光打造新中式打造新中式簡潔簡潔，輕輕奢奢現現代的文化社區代的文化社區BinHu GroupPromotion of visual reports恒大恒大 林溪郡林溪郡主打生主打生態態公園公園家家，毛坯價格，毛坯價格買買精裝精裝BinHu GroupPromotion of visual reports萬霖固蓉萬霖固蓉府府全新府系壹號作品主打阜城湖居生活全新府系壹號作品主打阜城湖居生活BinHu GroupPromotion o
5、f visual reports綜合市場背景和競品的推廣來看在項目形象調性上均有各自的差異化標簽但推廣集中訴求上更多集中在 公園、中式意境、生活方式BinHu GroupPromotion of visual reports本案推廣的重點并不在于與競品的區隔而是要成為區域標桿作品才能避免陷入到區域價格才能避免陷入到區域價格戰戰之中之中BinHu GroupPromotion of visual reports客客戶層戶層面面來訪主要以項目周邊地緣性客戶和潁上 阜南臨近鄉鎮客戶為主對價格較為敏感以剛需為主為為地地緣緣性性剛剛需客需客戶戶打造的打造的產產品品 一定是既體面又放心的一定是既體面又放心
6、的項項目目BinHu GroupPromotion of visual reports國企國企濱濱投投合肥濱湖投資控股 集團有限公司，是由包河區國資委 出資，在整合區屬國有資 產產權、股權及各 類國有經濟實體的 基礎上，成立的大型綜合性 國有獨資集團公司回回歸歸到到項項目本體探目本體探尋尋撬撬動動客客戶戶的因的因素素所在：所在：文旅罍文旅罍街街罍街是濱投集團在安徽省第一個 真正的“文創小鎮”客流日均爆場 老字號云集周邊住宅高房價的 首要動力源合肥商標級街區阜合之阜合之心心阜合新城是合肥市政府和阜陽 市政府聯合打造的 阜陽唯一一個省級開發區 由合肥帶動被譽為“小合肥”新城的發展潛力是 不可限量的
7、發展前景 更是不可估量生生態態高地高地阜潁河環繞周邊 悅聽四季流水歡唱。彩輝湖公園、潁維花園、蘆橋溝濕地公園 三大公園環繞周邊，生態資源豐盛，打造宜養宜居雅境 成就城市向往居住場所人文學人文學境境引進隸屬合肥市 圖書館悅書房 涵蓋兒童閱讀、教育培訓、活動互動、文化創意等豐富人交資源，項目配建九班幼兒園，鄰近實驗中學南校區、北城小學南校區BinHu GroupPromotion of visual reports在共享區域配套資源的情況下 撬動客戶購買欲望符合符合“既體面又放心既體面又放心”訴訴求的求的因因素素 來源于來源于項項目的硬目的硬軟軟兩方面兩方面實實力力BinHu GroupPromo
8、tion of visual reports硬硬實實力力-國企力量國企力量 濱濱投集投集團團國企背景國企背景國企作品可靠放心有口皆碑國企作品可靠放心有口皆碑BinHu GroupPromotion of visual reports軟實軟實力力-文化屬性：文化屬性：罍街加持罍街加持帶帶來的文旅光來的文旅光環環 讓項讓項目有更目有更顯顯聲望聲望BinHu GroupPromotion of visual reports結合產品核心價值 以及客戶購買訴求項目的形象定位為國企力國企力作作阜陽文旅阜陽文旅標標桿住桿住區區BinHu GroupPromotion of visual reports核心策
9、略：核心策略：本案的核心標簽是文旅文化之所以能成為項目的驅動力在于文化與城市的互動、與客戶產生粘性和共鳴所以本案的推廣以文化軟文實力為推廣核心 輔助國企實力的展示與滲透BinHu GroupPromotion of visual reports利用：文旅利用：文旅調調性性&國企國企實實力力 構建：阜陽文旅構建：阜陽文旅標標桿作品桿作品 賦賦能：住宅能：住宅產產品高附加品高附加值值形成完整形成完整閉環閉環的的購購房故事房故事線線，擺擺脫脫區區域價域價格格戰戰，市市場場BinHu GroupPromotion of visual reports第一步第一步：住宅住宅項項目文旅目文旅調調性的性的重重
10、新構新構建建階段主題：文旅坐標 壯闊人生階段目標：利用文旅為住宅項目構建附加值 推廣渠道：微信；網絡；戶外；電梯框架BinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reports推廣思考：利用文化為產品增添附加值，就需要 建立在于與城市互動和客戶的共鳴 我們可以從實際案例之中分析借鑒BinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reports案例一：星巴克城市杯案例一：星巴克城市杯星巴克進駐合肥首先發布合 肥杯，以
11、包公為城市形象載 體，形成城市記憶點，與城 市產生互動效應BinHu GroupPromotion of visual reports案例二：萬科包大人案例二：萬科包大人公司2014年案例借鑒BinHu GroupPromotion of visual reports一個根植于城市地產品牌,總要找到與城市的契合點這是一場文化符號+創意事件+粉絲互動”的超級營銷BinHu GroupPromotion of visual reports從以上案例可以借鑒本案文旅標簽的重新構建需要與阜陽城市的文化產生共鳴 才能產生更好化學反應BinHu GroupPromotion of visual repor
12、ts城市文化研析罍街之所以出名，之所以被人稱頌在于 罍街抓住了 合肥人 酒文化的核心“喝酒炸罍子”罍又是古代飲酒的器皿，二者天衣無縫的結合成就罍街 而而這這種文化種文化歸歸根根結結底是市底是市井井文化文化BinHu GroupPromotion of visual reports當罍街來帶阜陽同樣需要與阜陽的市井文化想融合才能有更深度 更有記憶點的互動那么阜陽的市井文化外在表現為方言、方言、飲飲酒、面酒、面食食 等地域特征性等地域特征性BinHu GroupPromotion of visual reports我我們們利用利用方言方言和和酒酒為載為載體，體，將將合肥合肥市井文化與市井文化與阜陽
13、市阜陽市井井文化文化相融相融合合，為為阜陽罍街阜陽罍街擴擴大城市影響，大城市影響，進進而而為項為項目增添附加目增添附加值值BinHu GroupPromotion of visual reports線上：方言翻譯大賽微信端口開展 合肥方言 翻譯成阜陽方言活動 參與者可憑相應積分 到案場領取禮品BinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reports線下文化互動+各類罍器皿現場故事展，現場利用模特演繹古代飲酒場景重現BinHu
14、 GroupPromotion of visual reports創意微單Creative micro single傳播渠道 微信朋友圈BinHu GroupPromotion of visual reports酒逢知己國酒飲鑒現場設各類酒（茅臺、劍南春、五糧液、古井、金種子、文 王貢酒等）參與者 通過品嘗 來猜測是哪種酒BinHu GroupPromotion of visual reports創意微單Creative micro single傳播渠道 微信朋友圈城市級落地活動：皖北酒文化城市論壇既罍街樣板段開放儀式BinHu GroupPromotion of visual reports
15、創意微單Creative micro single傳播渠道 微信朋友圈第二步：阜陽文旅生活方第二步：阜陽文旅生活方式的式的極極致展致展現現階段主標：文旅大宅 風雅勝卷階段目標：全面釋放產品價值構建阜陽首席文旅生活場推廣渠道：微信；網絡；戶外；電梯框架BinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reports推廣思考：構建阜陽首席文旅生活場的邏輯國企國企實實力與口力與口碑碑-成熟成熟文文旅旅項項目目體體驗驗-案案場場文旅文旅氛氛
16、圍營圍營造造-本本案未來案未來文文旅生旅生活活方式方式展展現現BinHu GroupPromotion of visual reports線上，以國企濱投開發的文旅項目為展示切入點 利用微信、單圖系列軟文來展示國企的實力通過視頻采訪相關業內、媒體大咖為項目站臺BinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reports線下：組織開展文旅文化生活周，邀請客
17、戶前往 合肥罍街、合柴1972、半邊街參觀體驗BinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reports現場氛圍包裝：在接待案場開辟單獨空間包裝城文旅博物館，為到訪客戶營造文旅生活最直接的觸感BinHu GroupPromotion of visual reports未來文旅生活方式展未來文旅生活方式展現現通通過過兩種方式兩種方式實現實現方式一：方式一：場景化項目價值釋放，通過場景化的單圖或視頻用代入式的方法展示文旅生活全貌方
18、式二：方式二：將項目價值點包裝成5彩文旅生活畫卷，在釋放的同時與客戶產生粘性互動BinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reports未來文旅生活方式展未來文旅生活方式展現現通通過過兩種方式兩種方式
19、實現實現方式一：方式一：場景化項目價值釋放，通過場景化的單圖或視頻 用代入式的方法展示文旅生活全貌方式二：方式二：將項目價值點包裝成5彩文旅生活畫卷，在釋放的同時與客戶產生粘性互動BinHu GroupPromotion of visual reportsBinHu GroupPromotion of visual reports價值點互動方式：客戶在朋友圈集齊5大配套飛機稿中 的任意3張或5張，即可到訪案場抽 取現場大獎（集齊三張的可參與 1000元以下的大獎抽取，集齊5張的 即可參與1000元以上的大獎抽取）BinHu GroupPromotion of visual reports案場持續開展文旅生活節，為案場持續導入客戶文創市集臉譜DIY非遺小吃品鑒玩具總動員BinHu GroupPromotion of visual reports全新定位：全新定位：國企力國企力作作阜陽文旅阜陽文旅標標桿住桿住區區 核心策略：核心策略：文旅文旅&國企國企賦賦能高附加能高附加值值階階段一段一：住住宅宅產產品文旅品文旅調調性重新構建性重新構建階階段二段二：阜陽文旅阜陽文旅標標桿生活桿生活場場展展現現本案核心回本案核心回顧顧：本次匯報結束預祝2020項目大賣！
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