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上海國(guó)際禮品城項(xiàng)目招商方案（35頁(yè)）.doc

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上海國(guó)際禮品城項(xiàng)目招商方案（35頁(yè)）.doc

1、上上上上海海海海國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)際際際際禮禮禮禮品品品品城城城城招招招招商商商商方方方方案案案案營(yíng)銷策劃部營(yíng)銷策劃部二一三本策劃案力求回答的問(wèn)題我們提供怎樣的產(chǎn)品？市場(chǎng)定位我們?yōu)槭裁匆猩蹋?招商的目的我們客戶是誰(shuí)？招商的對(duì)象他們?cè)谀睦铮?招商的范圍他們需要什么？客戶分析針對(duì)他們我們能做什么？營(yíng)銷策略制定；我們應(yīng)該怎樣做？招商實(shí)施一、上海國(guó)際禮品城市場(chǎng)定位定位：禮品城是中國(guó)禮品第一商務(wù)平臺(tái)、長(zhǎng)三角重禮品城是中國(guó)禮品第一商務(wù)平臺(tái)、長(zhǎng)三角重要的禮品集散中要的禮品集散中心。心。釋意：1、禮品是我們的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 2、批發(fā)貿(mào)易市場(chǎng)是我們的經(jīng)營(yíng)形態(tài) 3、第一是我們的

2、定位準(zhǔn)則和目標(biāo)追求項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 1、它是中國(guó)最大的禮品批發(fā)貿(mào)易市場(chǎng) 2、它是第一個(gè)按照第四代市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的禮品市場(chǎng) 3、每年全球2000億美元的禮品消費(fèi)市場(chǎng)是它的基礎(chǔ)消費(fèi) 支撐。 4、鱗次櫛比的禮品商鋪是構(gòu)筑了優(yōu)異的展示平臺(tái)。 5、它具有無(wú)可比擬的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和研發(fā)優(yōu)勢(shì) 6、它有水、陸、空一體的卓越交通物流網(wǎng)絡(luò) 7、它的基礎(chǔ)客戶為的世界各國(guó)、國(guó)內(nèi)以及相關(guān)禮品消費(fèi) 企事業(yè)單位。 8、它的潛在客戶為全國(guó)以及世界各地的禮品消費(fèi)者二、招商目的火爆經(jīng)營(yíng)火爆經(jīng)營(yíng) 火爆銷售火爆銷售提升利潤(rùn)提升利潤(rùn) 建立品牌建立品牌商業(yè)項(xiàng)目的成功與否，在很大程度上以運(yùn)營(yíng)績(jī)效來(lái)衡量，而運(yùn)營(yíng)的成功與否，前期

3、定位與招商往往起到先決作用，啟動(dòng)本次招商我們有以下幾個(gè)目的：基本目標(biāo)：尋找合適的經(jīng)營(yíng)者，為禮品城的順利開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)積累客戶基礎(chǔ)。附加目標(biāo)： 1、為相應(yīng)的禮品經(jīng)營(yíng)者尋找商業(yè)良機(jī)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。 2、制造國(guó)際禮品城火爆經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，積聚人氣。 3、推動(dòng)禮品城銷售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的良性運(yùn)作。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：建立品牌，為項(xiàng)目二期和公司的持續(xù)運(yùn)作積累基礎(chǔ)。三、招商范圍招商是個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的過(guò)程，我們首先要知道哪里有我們的客戶，有目的有重點(diǎn)地建立充足的客戶群，在此基礎(chǔ)上再對(duì)客戶進(jìn)行歸類與篩選。（一）、禮品分布（禮品區(qū)塊分布與現(xiàn)狀）（二）、適合禮品城定位的禮品區(qū)塊與市場(chǎng)特征分析。（三）、招商品類的選擇歸類，以及重點(diǎn)排序（四）目標(biāo)招商區(qū)域的優(yōu)先排序。四、招商對(duì)象（一）、上海國(guó)際禮品城的消費(fèi)鏈如上圖所示：上海國(guó)際禮品城的消費(fèi)鏈由供應(yīng)商、經(jīng)銷商、采購(gòu)商以及最終的消費(fèi)者組成，其中經(jīng)營(yíng)者

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