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凌峻地產(chǎn)三萬英尺項(xiàng)目營銷推廣及銷售實(shí)施方案（43頁）.doc

資源ID：66832 資源大小：311.50KB 全文頁數(shù)：43頁
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凌峻地產(chǎn)三萬英尺項(xiàng)目營銷推廣及銷售實(shí)施方案（43頁）.doc

1、三萬英尺項(xiàng)目三萬英尺項(xiàng)目營銷推廣及銷售實(shí)施方案營銷推廣及銷售實(shí)施方案（20062006 年下半年度）年下半年度）房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http:/ 凌峻地產(chǎn)（中國）有限公司凌峻地產(chǎn)（中國）有限公司二零零六年七月二零零六年七月倍訊易倍訊易 http:/ 目目錄錄前言 . 4 一、營銷目標(biāo) . 4 1、品牌目標(biāo) . 4 2、銷售目標(biāo) . 5 二、營銷階段劃分 . 5 1、階段劃分思考 . 5 2、營銷階段劃分 6 三、階段營銷主題 . 7 1、項(xiàng)目價(jià)值體系 . 7 2、項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)發(fā)布策略 . 8 3、各階段營銷主題 . 9 四、目標(biāo)客戶群再解析 . 11 1、客戶層次定位 .

2、11 2、客戶區(qū)域定位 . 13 五、活動(dòng)營銷 . 14 1、活動(dòng)策略 . 14 2、系列活動(dòng)策劃 . 15 六、媒介計(jì)劃 . 21 1、媒體選擇及排期 . 21 2、媒體運(yùn)用總結(jié) . 25 七、銷售策略及計(jì)劃 . 29 1、推貨計(jì)劃 . 29 2、銷售政策 . 36 3、價(jià)格策略 . 36 后語 . 43 前前言言在我司前期提交的營銷方案和價(jià)格實(shí)施策略中，對(duì)長沙融科智地東塘項(xiàng)目營銷推廣和價(jià)格體系構(gòu)成進(jìn)行了詳盡的闡述和模擬，并提出了適合本項(xiàng)目的價(jià)格制定辦法和原則，本報(bào)告是在凌峻前期提交的報(bào)告上，結(jié)合市場和年度要求，制定切實(shí)可行的銷售實(shí)操方案和具體的價(jià)目表，同時(shí)制定穩(wěn)妥的推貨節(jié)奏和

3、策略，全力保障融科智地東塘項(xiàng)目開盤成功，完成年度回款的指標(biāo)和任務(wù)，為后期的持續(xù)推貨打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、營銷目標(biāo)一、營銷目標(biāo) 1 1、品牌目標(biāo)、品牌目標(biāo) 1) 項(xiàng)目品牌知名度： “三萬英尺”品牌名稱被消費(fèi)者普遍知曉；認(rèn)知度：項(xiàng)目的區(qū)位、特點(diǎn)、理念等被消費(fèi)者深刻認(rèn)知；美譽(yù)度：長沙房地產(chǎn)標(biāo)志性項(xiàng)目；長沙房地產(chǎn)劃時(shí)代的經(jīng)典作品。 2) 企業(yè)品牌知名度： “融科智地”企業(yè)名稱被廣泛知曉，并清楚地了解到企業(yè) 與聯(lián)想之間的關(guān)系；認(rèn)知度：消費(fèi)者對(duì)融科智地的企業(yè)追求、在長沙的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃等充分了解；美譽(yù)度：消費(fèi)者及業(yè)界認(rèn)可企業(yè)在長沙房地產(chǎn)市場上影響力，消費(fèi) 者對(duì)企業(yè)所開發(fā)的后續(xù)項(xiàng)目有所期待。 2 2、銷售目標(biāo)、銷售目標(biāo) 年度（年度（0606 年）銷售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)約年）銷售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)約 2 2 億元的銷售額億元的銷售額。說明：項(xiàng)目計(jì)劃于 11 月 18 日正式開盤，在 2006 年實(shí)現(xiàn)

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