1、以 遠 見 超 越 未 見科 爾 南 部 新 城 項 目 策 略 提 報區 位 認 知“擁 江 發 展”的 戰 略 格 局“亞 運 紅 利”的 加 速 兌 現錢 江 南 岸成 為 杭 州 亞 奧 時 代 的 核 心 發 展 區錢 江 南 岸 核 心 樞 紐 杭 州 南 站7 月 1 日 啟 動 運 行n 從 3 臺 7 線 增 加 到 7 臺 2 1 線n 從 過 路 站 升 級 為 中 國 鐵 路 客運 站 中 最 高 級 別 的 始 發 特 等站n 成 為 江 南 岸 首 個 集 高 鐵、地鐵、普 鐵、公 交、長 途 客 車等 為 一 體 的 綜 合 交 通 樞 紐樞 紐 能 級 全 面

2、提 升杭 州 南 站亞 運 會 迎 接 世 界 訪 客 的 重 要“窗 口”世 界 認 識 杭 州 的 亞 奧 門 戶W I N D O W O F H A N G Z H O U杭 州 四 座 高 鐵 中 心 格 局以 望 江 新 城為 核 心 的西 湖 時 代 引 擎以 城 東 新 城和 錢 江 新 城為 核 心 的錢 塘 江 時 代 引 擎以 未 來 科 技 城為 核 心 的硅 谷 時 代 引 擎以 錢 江 世 紀 城為 核 心 的亞 奧 時 代 引 擎杭 州 西 站杭 州 南 站杭 州 東 站杭 州 城 站錢 江 南 岸 亞 奧 樞 紐區 位 認 知 1.0杭 州 東 站 的 啟 用帶

3、 動 了 以 杭 州 東 站 為 樞 紐 引 擎 的城 東 新 城、艮 北 新 城 及 筧 橋 等 板 塊 與 崛 起鏡 像 城 東 新 城S I D E TO S I D E以 杭 州 南 站 為 引 擎 的 南 站 新 城 正 在 崛 起南 站 新 城 規 劃 崛 起 南 岸 未 來 核 心 區遵 循 三 代 站 發 展 理 念 “站 城 一 體 化”n 空 間 布 局 理 念：T O D 發 展（圈 層 布 局）+高 效 緊 縮（大 疏 大密）+立 體 復 合（多 元 融 合）n 規 劃 定 位：集 交 通 樞 紐、科 創 商 務、智 慧 物 流、國 際 貿易、生 活 辦 公、文 旅 服

4、 務 等 功 能 于 一 體 的 新城 核 心 區未 來 南 站 新 城 建 設將 與 錢 江 世 紀 城、蕭 山 老 城 和 空 港 新 城協 同 聯 動 發 展崛 起 亞 奧 時 代 下 的 錢 江 南 岸亞 奧 時 代 江 南 下 一 個 發 展 核 心 區濱 江 的 下 一 個 人 居 中 心區 位 認 知 2.0交 通 認 知1/彩 虹 快 速 路彩 虹 快 速 路通城路市心路風情大道時代大道之 江 大 橋2 4 分 鐘蕭 山 機 場3 0 分 鐘奧 體 中 心2 8 分 鐘亞 運 村2 8 分 鐘阿 里 中 心2 8 分 鐘濱 江 核 心 區3 9 分 鐘之 江一 條 彩 虹 快

5、速 路 3 0 分 鐘 縱 橫 江 南2/地 鐵 5 號 線蕭 山 市 心3 0 分 鐘 到 達 錢 江 新 城接 駁 紹 興 軌 交 1 號 線日 均 發 送 2 0 萬 人 次姑娘橋雙橋杭州南站金城路南星橋城站長河產 業 核 心錢 江 新 城南 站 新 城彩 虹 快 速 路/地 鐵 5 號 線3 0 分 鐘 江 南 核 心 生 活 圈交 通 認 知 1.0德 勝 快 速 路彩 虹 快 速 路通城路市心路風情大道時代大道之 江 大 橋鏈 接 兩 岸貫 聯 江 南 各 大 版 圖 與 北 岸 德 勝 路 對 望成 為 2 0 年 江 南 向 南 發 展 的 城 市 主 軸M A I N H I

6、 N G鏡 像 德 勝 的 江 南 主 軸貫 聯 錢 江 南 岸 核 心 資 源交 通 認 知 2.0項 目 認 知5 5 萬 方商 業/商 辦 綜 合 大 盤意 味 著 什 么？板 塊 內 真 正 的 綜 合 大 盤 只 有 兩 個 彩 虹 天 空 之 城 本 案5 5 萬 僅 首 啟 地 塊 已 有 2 9 3 5 套 房 源未 來 約 1 0 0 0 0 戶（良 渚 文 化 村）意 味 著 超 大 的 人 口 容 量板 塊 人 口 容 量 最 大 的 人 居 高 地人 居 商 業 街 濱 河 道擁 有 豐 富 生 活 業 態充 滿 活 力 的 巨 大 之 城充 滿 活 力 的 綜 合 體

7、 大 城未 來 我 們 有 機 會創 造 豐 富 又 充 滿 活 力 的 綜 合 體 生 活富 有 大 城 想 象 力配 套 之 城 活 力 之 城 樂 居 之 城 升 值 之 城人 居 高 地 的 綜 合 體 大 城項 目 認 知 2.0產 品 認 知2 7/3 5/7 2 酒 店 式 公 寓市 場 稀 缺 的 小 面 積5 0 萬 級 低 總 價意 味 著 什 么？低 門 檻/短 期 居 住投 資 價 值 的 低 門 檻一 次 入 主 江 南 下 一 個 中 心 的 超 級 入 口短 期 居 住 品一 把 打 開 綜 合 體 大 城 生 活 的 鑰 匙投 資 與 生 活 的“禮 物”產 品

8、 認 知 2.0基 于 前 述 的 總 結城 市 維 度 的 高 占 位蕭 山 向 東 的 必 然 性空 港 經 濟 的 助 力姑 娘 橋：城 市 群 連 接 點南 站 新 城：大 于 兩 倍 東 站 新 城亞 奧 樞 紐、世 紀 城 樞 紐：城 市 的 生 命 力 和 活 力城 市 級 立 體 交 通 匯 集 點一 站、一 路、雙 城 軌政 策 性 建 議東 進 計 劃吸 引 濱 江 等 區 域 人 才 購 房設 置 具 有 吸 引 力 的 價 格 優 惠 補 貼 政 策冠 以“人 才 流 動 引 進 特 殊 政 策”名 號為 具 備 購 買 力 的 族 群 提 供 選 擇 條 件區 位、交

9、 通 的 外 部 優 勢 分 析以 及 項 目、產 品 本 體 屬 性 探 知是 躋 身 市 場 序 列 的 前 提 話 語本 案 長 周 期 營 銷 預 期 和 體 量 基 數 條 件決 定 了 我 們 必 須 在 宏 觀 價 值 之 外為 產 品 注 入 更 具 競 爭 力 的 價 值 內 涵賦 予 產 品 從 使 用 價 值 到 投 資 價 值 的 邏 輯客 戶 邏 輯用 戶 邏 輯低 門 檻 一 個 算 得 過 來 的 賬落 位 杭 州 的 低 門 檻入 境 杭 州 的 超 級 通 道杭 州 南 中 心 區最 低 門 檻 資 產產 品 的 價 值 加 持 租 金 水 平 的 上 揚 未

10、 來 增 值 的 空 間+樸 素 的 投 資 心 理產 品 價 值 深 化 闡 述-1功能的無限想象產品唯一性2 7 雙 鑰 匙（4.7 9 m H）/7 2 四 室 兩 廳最 低 面 積 門 檻 前 提 下更 適 宜 居 住 需 求 的 空 間 可 變 組 合 升 級為 投 資 者 增 強 購 買 的 動 因產 品 價 值 深 化 闡 述-2浙東運河景點文化遺產項 目 宗 地 的 運 河 文 化 資 源連 接 本 案 內 部 河 道 的 總 水 系集 航 運、灌 溉、漕 運、水 驛 等 功 能 于 一 體春 秋 至 今 浙 東 地 區 大 融 合 的 動 脈 之 一可 以 追 溯 的 文 化

11、 底 蘊 和 可 以 觸 及 的 環 境 條 件一 些 客 戶 描 摹高利用率的土地功能配置緊湊高效的空間有機混合的布局產 品 認 知 p l u s基 于 產 品 價 值 深 化 的 銷 售 邏 輯高度循環的內部社區系統便捷生活配套社區營造體系全生活場景配套導入以需求為本多元化體驗高質量公共空間開放、律動環境的無阻隔2.0投資自住兩宜產品價值一種升維城市生活想象產 品 認 知2.0南站新城未來人口容量最高的綜合體大城項 目 認 知2.0鏡像德勝的江南主軸貫聯錢江南岸核心資源交 通 認 知2.0亞奧時代江南下一個發展核心區濱江下一個人居中心區 位 認 知1.050萬級稀缺小資產投資與生活的“禮

12、物”1.055萬方綜合大盤1.0彩虹快速路/地鐵5號線30分鐘江南核心生活圈1.0錢江南岸 亞奧樞紐傳 播 定 位2020年威尼斯建筑雙年展主題我 們 將 如 何 生 活 在 一 起？“我 們 需 要 一 份 新 的 空 間 契 約”“更 在 乎 社 區 的 平 權、包 容 與 空 間身 份 認 同”波 士 頓商業文明與開放街區集大成慕 尼 黑細密工整的路網組成城市肌理斯 德 哥 爾 摩人性化空間環境和街區網狀布局街區的形成誕生了大量的街區公寓EG/國王十字街國王街/貝克街E G/國 王 十 字 街國 王 街/貝 克 街高 強 度 城 市 更 新 模 式5 0 座 建 筑 單 體2 0 0 0

13、 戶 居 民2 0 條 新 街 道1 0 座 新 公 園 廣 場1 0 萬 方 綠 植 公 共 空 間3 1.6 萬 方 辦 公 空 間4.6 萬 方 零 售 休 閑 場 所項 目 整 體 定 調都會街區公寓工 作/生 活/消 費三 位 一 體 城 市 空 間特定環境生活品質未來成熟升值認知街區公寓居住租賃新 的 空 間 契 約 之 于 居 住 之 外 的 延 伸從 商 業 依 賴 到 公 共 服 務 社 區 功 能商業辦公居住公共服務鏈條兒童活動 生活服務社區養老生鮮藝術空間圖書館衛生醫療文化館體育競技經營服務商業邏輯生活營造E G/隈 研 吾2 0 2 0 東 京 奧 運 會 主 場 館看

14、 臺 外 部 天 空 的 森 林 步 道，提 供 給 人 們 在 比 賽之 余 漫 步 自 然 之 中 的 場 景。社 區 內 商 業 可 以 借 助 自 然水 系 的 條 件，將 商 業 的 消費 欲 與 體 驗 感 結 合 起 來，形 成 一 種 城 市 生 活 磁 場 現象 作 品，為“城 市 單 元”的概 念 賦 予 必 不 可 少 的 符 號印 跡。生 活 濃 稠 度 與 煙 火 氣地 塊 道 路、水 系 與 社 區 之 間 營 造特 色 主 體 商 業 帶。以 豐 富 的 業 態 組 合 與 外 部 互 動 空間，融 商 入 景，營 造 屬 于 項 目 自身 需 求 的 商 業 街

15、 區。在 營 銷 層 面，強 調 自 我 配 套 的 獨特 性、便 捷 性 和 未 來 生 活 的 兌 現度。未 來 生 活 連 接 體 濃 稠，不 是 相 互 隔 離，也 不 是 簡 單 地 堆 砌。濃 稠 度 必 須 講 究 錯 落 有致 的 密 接 性：可 以 靠 潛意 識 步 行，而 不 用 費 腦去 辨 認 路 線 與 方 向。空中地面裙樓小廣場口袋公園地下下沉式空間樓宇街道景觀商業交融立體步行網絡系統傳播定位無圍墻的開放空間街 區 蘊 藏 深 刻 的 文 化 根 源將 居 住 環 境 與 外 部 世 界 連 通形 成 一 種 垂 直 關 系 的 無 阻 隔 生 活 方 式垂直城市單

16、元街 區 賦 予“垂 直 城 市 單 元”的 全 覆 蓋不 是 傳 統 意 義 上 的 城 市 綜 合 體 商 業 配 套而 是 融 入 商 業 之 外 的 各 類 公 共 服 務兒 童 疫 苗、企 業 辦 證、家 政 培 訓、縫 紉 配 鑰 等彌 補 傳 統 配 套 中 僅 靠 商 業 邏 輯 無 法 觸 及 的 短 板 2020年普利策克建筑獎頒獎詞她 們 的 建 筑 就 像 是“好 鄰 居”消 融 了 建 筑 與 城 市 的 邊 界 感Yvonne Farrell/Shelley McNamara鮮活城市杭州南站日均吐納2萬人樞紐律動都會生活環境特質超大規模中心吸附5號線彩虹快速路十字街

17、區的無限可能無圍墻空間垂直城市單元約1萬戶入住龐大人群基數回歸產品定位思考價格洼地角度蕭 山 未 來 向 東 的 必 然 發 展 趨 勢以 錢 江 新 城 為 核 心 點3 0 分 鐘 軌 交 半 徑 圈 內 價 格 洼 地區 位、交 通 條 件決 定 了 投 資 的 正 確 方 向 和 必 然 選 擇回歸產品定位思考產品體驗角度2 7 精 致 小 戶 輕 壓 力 的 居 住 滿 足7 2 全 功 能 性 居 住 空 間 生 活 需 求 的 滿 足內 部 十 字 街 區 商 業 配 套、景 觀 圍 造 的 豐 富 場 景回歸產品定位思考投資動能角度產 品 的 絕 對 孤 品 屬 性超 低 入

18、境 門 檻 政 策 嚴 控 下 的 絕 版2 0 萬 理 財 本 金 /5%-6%收 益 預 期租 賃 屬 性 的 投 資 需 求小 戶 型、雙 鑰 匙 一 份 首 付 兩 份 租 金四 類 人 群 的 剛 性 入 住 渴 望省 外 入 境 工 作、衛 星 城 區 入 境、企 業 常 住、過 渡 居 住傳播定位無重力的居住價值投 資 準 入 條 件 的 親 民 性居 住 體 驗 空 間 的 豐 富 度 和 開 放 性投 資 收 益 的 可 觀 性無重力社區板塊未來價值城市價格洼地區位交通加持產品體驗投資價值價格洼地精致小戶居住功能擴展空間配套景觀條件產品稀缺屬性雙重收益疊加剛性需求人群低門檻

19、高起點 大潛力T I M E PA L AC E時光會案 名R A I N B O W E R A世紀彩虹案 名南 站 東 彩 虹 南 5 5 萬 方 都 會 大 城杭 州 新 芯 都 會 街 區 公 寓南 站 東 鮮 活 L O F T 公 寓屬 性 定 位杭 州 首 個 無 重 力 社 區首 付 2 5 萬 起 藍 城 托 管 雙 份 租 金推 廣 S L O G A N入 境 杭 州 的 不 二 之 選南 站 東 2 7 起 L O F T 孤 品推 廣 S L O G A N傾 心 時 光 會 隨 心 7 2 變2 7-7 2 都 會 全 功 能 L O F T 公 寓推 廣 S L

20、O G A N視覺系統-1視覺系統-2視覺系統-3視覺系統-4視覺系統-5視覺系統-6推 廣 執 行符 號 造 設當 一 個 項 目 的 體 量 足 夠 大便 面 臨 著 銷 售 邏 輯 上 的 反 單 一 化 課 題“YOU ARE NOT YOURSELF”從 產 品 和 營 銷 角 度 初 步 定 位 之 后我 們 需 要 給 予 項 目 足 夠 長 久 喚 起 市 場 的 符 號作 為 推 廣 傳 播 中 的 展 開 之 核符號化概念ME-TOWN蜜糖杭州最具創新力文創樂活小鎮ME-TOWN蜜糖對于城市生活的參與主宰一種無限接近自在游弋的狀態顛覆意識場所精神自我主義無須高不可攀的繁華拒

21、絕沒有溫度的鄰里解放陌生認知的閾限無邊界社區的交互沉浸式體驗的耦合全業態配套的便捷活 力 美 好 多 彩自我宣言展示線 上 話 題城市的脈搏以何為起點#TIME IS THE ANSWER#恰好的距離以何為準星#TIME IS THE ANSWER#人生的前行以何為旋律#TIME IS THE ANSWER#專屬于自己而非固定的群居屋#比住宅更美好的HOUSE#釋放天性的樂園而非壓抑情緒的屋頂#比住宅更美好的HOUSE#相對于世界更能抵達世界的王國#比住宅更美好的HOUSE#獨立者的國度拒絕者的沙龍#一切嶄新 一切隨心#邊界摧毀者規則打破者#一切嶄新 一切隨心#小契約 大場面小世界 大夢想#一

22、切嶄新 一切隨心#一輛1.6L的前驅車五年后值多少？#20萬的無重力選擇#一筆年化與通脹成反比的理財五年后值多少？#20萬的無重力選擇#一次全家出境旅游五年后還記得多少？#20萬的無重力選擇#銷 售 創 新線上垂直銷售+跨界資源導入在常規銷售模式的基礎上引入創新的銷售模式：電商平臺及限時秒殺等政策、網紅直播C2C、跨界聯合推廣適應各階層客群的獲知和接受豐富客戶導入和銷售形式，增強產品的價值傳達線上導入營銷直播銷售模式跨界聯動銷售自媒、抖音聯動樣 板 及 實 景 營 造立體主題打卡地設計屬于城市先鋒族群的關注地包括地標性視覺、運動主題餐廳、LIVEHOUSE音樂現場、青年酒吧、先鋒書店、主題美陳

23、視覺空間等富有體驗品味的場景符號營造精神展示空間精神展示空間打卡空間PARTY WALLCOLORFUL WALL潮流活動空間主題光裝置涂鴉文化區富有生活氣息的樣板展示區域主題獨立書店貓空概念書店方所書店先鋒商業美陳效果沉浸式體驗空間無重力空間裝置潮流買手店潮品駐點藝術STORE吉 祥 物 形 象 營 造時 光 會 的 七 秒世 界 的 千 變 萬 化社 群 營 造ME-TOWN小鎮概念小鎮公約一種獨立樸素的社群行為契約和社區精神映照ME-TOWN小鎮概念輪值鎮長自然居住單位的基層意見領袖和社群活動發起人ME-TOWN小鎮概念線上/線下主題活動聚攏生活態度互動渠道ME-TOWN小鎮概念網紅業主進駐/寵粉節網紅大V作為業主代表的形象代言效應共享式/社區化植入青年居住生活方式以及新型辦公業態增強空間和社區的社交性與潛在價值低層區植入相應社群式配套共享商業區增強居住功能之外的產品商業價值取消低層區產品的傳統銷售偏見公共會客間復古市集、跳蚤市場私人理容會所文藝教輔交流中庭共享空間藝 術 加 料“時光機”符號遵循時光為項目的識別符號從場地、形式、推廣、引流等各個方面入手以藝術展、互動游戲、科技跨界、周邊禮品等形式吸引潛在客群參與并植入項目價值細節實現多種形式的市場宣導