遵義奧特萊斯城市廣場住宅項(xiàng)目開盤前傳播策略方案（53頁）.pptx

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遵義奧特萊斯城市廣場住宅項(xiàng)目開盤前傳播策略方案（53頁）.pptx

1、紅動(dòng)遵義奧特萊斯遵義奧特萊斯城市廣場開盤前傳播策略紅是最搶眼的顏色奧特萊斯讓遵義大開眼界紅是喚醒興奮的鈴聲奧特萊斯精彩讓遵義蘇醒紅是喜慶的前兆奧特萊斯攜世界精粹，來賀遵義紅是財(cái)富的象征股票，紅包，升值都預(yù)示著奧特萊斯無限的升值潛力我們希望紅火的勢頭能一直持續(xù)到開盤甚至是整盤的銷售！所以第一步尤為關(guān)鍵紅動(dòng)遵義第一季So完成3.5億首開目標(biāo)的第一步是什么？我們有很多奇招可以讓奧特萊斯瞬間紅遍遵義例如在短時(shí)間內(nèi)簽下遵義的所有閑置戶外，只簽1個(gè)月。例如在報(bào)廣的每一個(gè)版面植入奧特萊斯的豆腐塊廣告。這種方式在杭州，在上海，在南京都是瞬間提升知名度的方式。但是在天馬行空的創(chuàng)意起飛之前，我們需要時(shí)刻提醒自己，

2、現(xiàn)在我們是在遵義！時(shí)刻提醒自己，三線城市小道傳播速度的可怕程度！所以，奧特萊斯成功完成銷售任務(wù)的第一步，反傳統(tǒng)，反常規(guī)，從小道消息入手12月3日12月10日利用三線城市的小道消息傳播，舉辦感謝分享會(huì)目的導(dǎo)向：傳遞出項(xiàng)目未開盤即售罄的消息，形成市場哄搶的緊迫氛圍執(zhí)行原則五類人，五場答謝會(huì)第一類人媒體傳播角色：作為公眾媒體人的輿論導(dǎo)向（形式：媒體見面會(huì))第二類人政府官員傳播角色：政府層面話語的公信力（形式：政府答謝會(huì))第三類人企業(yè)事業(yè)單位傳播角色：城市話語權(quán)人物的輿論導(dǎo)向（形式：客戶答謝會(huì))第四類人二級銷售代理傳播角色：增加中介的信心，集體洗腦提升中介公司從上到下對奧特萊斯的認(rèn)同感和好感度（形式：

3、銷售代理動(dòng)員大會(huì))第五類人內(nèi)部員工傳播角色：項(xiàng)目內(nèi)部消息渠道的可信性和即時(shí)性（形式：內(nèi)部答謝會(huì))借助“圈內(nèi)人士”的口口相傳完成“奧萊紅了”的效果之后紅動(dòng)遵義第二季線上傳播，用大眾媒體的聲音，去反哺小道消息的真實(shí)性，進(jìn)一步營造緊迫感！奧特萊斯真的紅了！線上信息釋放后,市場對于項(xiàng)目熱銷的信心進(jìn)一步鞏固我們需要一次集中式的爆破將市場的信心轉(zhuǎn)化為銷售成果如果說內(nèi)部認(rèn)籌是親朋好友間的利益分享那么公開認(rèn)籌則是屬于全遵義的盛會(huì)紅動(dòng)遵義第三季12月10日，奧特萊斯公開認(rèn)籌預(yù)告活動(dòng)滿城盡是奧萊紅清晨，一個(gè)個(gè)飽滿的大紅色氫氣球攜帶著奧特萊斯的小禮盒，蓄勢待發(fā)。氣球或獨(dú)自出發(fā)，或雙雙成對，或三五成束，從遵義的高處飄

4、下。奧特萊斯從天而降，給遵義的紅色驚喜：每一個(gè)氣球束，都裝載一個(gè)小禮盒。里面有隨機(jī)的趣味玩具，更帶著一張12月15日公開認(rèn)籌的邀請函。與此同時(shí)的當(dāng)天，在遵義的街頭巷尾，出現(xiàn)了一批特殊的項(xiàng)目形象代言人。奧萊紅人將整個(gè)遵義城市當(dāng)做T臺，奉獻(xiàn)年度最紅的一場秀！以男女二人為小組單位，身著耀眼的紅色正裝，渾身紅色的搭配。佩戴熱情時(shí)尚的紅色眼罩。奧萊紅人出入于遵義的會(huì)址、丁字口、酒吧一條街、商場、廣場等地，引起路人關(guān)注，拍照、視頻，迅速在現(xiàn)實(shí)朋友圈之中傳播。奧萊紅氣球、紅人事件事件關(guān)注度：媒體報(bào)道、電臺、報(bào)廣事件后續(xù)：迅速通過公眾媒體落地，釋放公開認(rèn)籌信息事件導(dǎo)向：讓全城都道，12月15日奧萊大事件關(guān)于1

5、2月15日項(xiàng)目的公開認(rèn)籌事實(shí)上，有了前面一系列紅主題造勢事件的鋪墊，公開認(rèn)籌的熱度反而已經(jīng)成為順理成章之事。認(rèn)籌現(xiàn)場的活動(dòng)、環(huán)節(jié)建議從簡，但認(rèn)籌的形式感、現(xiàn)場認(rèn)購氛圍營造這兩點(diǎn)不可或缺。在公開認(rèn)籌的當(dāng)天，營造出足夠瘋狂的搶鋪氛圍。連夜長龍，限行的臨時(shí)欄桿，哐哐鑼鼓，火急火燎的售樓先生小姐，西斯底里吶喊的主持人，緊張的眾保安們。現(xiàn)場要素：l人多l(xiāng)制造排隊(duì)等待區(qū)設(shè)置表演、茶果安撫人員l現(xiàn)場設(shè)置敲鑼、唱號，烘托熱鬧氛圍l認(rèn)籌客戶發(fā)放紅圍巾，并讓工作人員統(tǒng)一佩戴，增強(qiáng)現(xiàn)場紅火氛圍，l集體抽獎(jiǎng)，再次炒熱氣氛公開認(rèn)籌，除了當(dāng)天的銷售成績，關(guān)鍵在于從認(rèn)籌到開盤前的持續(xù)熱度維持。兩個(gè)全民假期，兩場特別的暖場活

6、動(dòng)，將奧萊紅的火熱延續(xù)！圣誕節(jié)（12月25日）元旦節(jié)（1月1日）圣誕紅趴（12月24日平安夜）執(zhí)行要素：1.巨型圣誕樹2.冰雪世界營造3.圣誕老人送禮在項(xiàng)目外場樹立巨大的圣誕樹借助造雪機(jī)，將項(xiàng)目售樓部南側(cè)廣場打造成一個(gè)冰雪世界。凡是前來售樓部觀賞游玩的小朋友，均能收到圣誕老人送出的神秘禮物驚喜。奧萊博彩跨年盛會(huì)（12月31日-1月1日）執(zhí)行要素：1.Casino之夜2.跨年焰火會(huì)12月1日12月15日1月1日1月15日內(nèi)部認(rèn)籌公開認(rèn)籌首期開盤12.3-12.10五場答謝會(huì)12.10紅氣球、紅人活動(dòng)公開認(rèn)籌預(yù)告，利用爆破性事件，將市場的信心轉(zhuǎn)化為銷售成果。利用三線城市小道消息傳播的高效性，傳遞出項(xiàng)目未開盤即售罄的消息，形成市場哄搶的緊迫氛圍12.24、1.1圣誕、元旦暖場活動(dòng)從認(rèn)籌到開盤前的持續(xù)熱度維持，增加認(rèn)籌量和項(xiàng)目人氣，為開盤節(jié)點(diǎn)服務(wù)Thanks！

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