集團(tuán)王健林論商業(yè)地產(chǎn)（132頁(yè)）.docx

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集團(tuán)王健林論商業(yè)地產(chǎn)（132頁(yè)）.docx

1、王健林論商業(yè)地產(chǎn)王健林論商業(yè)地產(chǎn) 董事長(zhǎng)在董事長(zhǎng)在 09 中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)年會(huì)上發(fā)言中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)年會(huì)上發(fā)言集團(tuán)從 2000 年開(kāi)始做商業(yè)地產(chǎn)，已經(jīng)有 8 年多的時(shí)間。目前，已在全國(guó)開(kāi) 業(yè) 19 個(gè)廣場(chǎng)，今年還將開(kāi)業(yè) 8 個(gè)，2010 年還要再開(kāi)業(yè) 13 個(gè)。廣場(chǎng)基本上是開(kāi)一個(gè)火一個(gè)，2005 年以來(lái)租金、物業(yè)管理費(fèi)的年收繳率都在 99%以上。成功的原因有很多，比如我們做的時(shí)間較長(zhǎng)、做的規(guī)模較大、在跌跌撞撞中探索總結(jié)符合中國(guó) 商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的規(guī)律較多、建立了獨(dú)特的商業(yè)模式，等等。今天，借這個(gè)機(jī)會(huì)，給大家講一個(gè)小小的側(cè)面，也是最重要的方面，即商業(yè)地產(chǎn)是怎么招商的，供大家參考。在廣場(chǎng)的招

2、商中，我們有四個(gè)方面的體會(huì)：第一，招品牌企業(yè)。招商有兩種，一種是品牌企業(yè)，比如超市包括沃爾瑪、家樂(lè)福、百盛等，電器包括蘇寧、國(guó)美等，這些企業(yè)都是大家在生活中耳聞目睹，十分熟悉的。另一種則是名氣差的小企業(yè)。從招商看，品牌企業(yè)給的租金不如小企業(yè)給的多，但由于小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)比較大，租金交付也比較差，經(jīng)營(yíng)得好還可以，如果經(jīng)營(yíng)不好，就關(guān)店了，會(huì)引起麻煩。因而，在招商中有一條重要的原則，就是多關(guān)注品牌企業(yè)，多招品牌企業(yè)，不招新成立的企業(yè)。第二，招主力店和次主力店。就是將相當(dāng)一部分面積拿出來(lái)招主力店，比如一個(gè) 10 萬(wàn)平米的購(gòu)物中心，要拿 5 萬(wàn)平米出來(lái)安排主力店。所謂主力店，就是

3、超市、百貨、家電、影院、溜冰場(chǎng)等等占地面積至少幾千平米的店。臺(tái)灣有一個(gè)購(gòu)物中心，開(kāi)業(yè)時(shí)非常火，把整個(gè)高速公路堵塞了好幾個(gè)小時(shí)，造成很多國(guó)際航班誤點(diǎn)，因?yàn)檫@條高速公路是到機(jī)場(chǎng)的，路全堵死了。但是一、兩年以后，這個(gè)購(gòu)物中心慘淡經(jīng)營(yíng)，幾乎關(guān)掉。分析研究這個(gè)購(gòu)物中心之所以不成功，我覺(jué)得很重要的因素就是沒(méi)有主力店，全部都是中小店鋪，2、3 百平米一個(gè)。中小店鋪雖然交付的租金較高，但存在著抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差的缺點(diǎn)。我認(rèn)為，中小店鋪有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是“可以同甘，不能共苦”。這種店鋪好的時(shí)候沒(méi)有問(wèn)題，商家挖空心思想進(jìn)來(lái)，甚至是行賄也要進(jìn)來(lái)。但是在培育期，或者培育期后出一點(diǎn)問(wèn)題，這種店鋪就不行，容易出現(xiàn)關(guān)門走人的現(xiàn)象，影響購(gòu)物中心的整體氛圍。但如果是大的主力店，它就不能走了，因?yàn)榇笾髁Φ赀M(jìn)來(lái)后要進(jìn)行較大的設(shè)施投資，不可能遇到一點(diǎn)困難就撤出。這種主力店穩(wěn)定性較好。所以

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