1、溫故。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣回顧在回顧項(xiàng)目推廣之前，先簡(jiǎn)單分享一個(gè)案組操盤(pán)的其他案例他山之石攻玉旭輝時(shí)代悅章品牌及案名揭幕4月1日三大城市外展開(kāi)放4月6日4月中旬東湖新城板塊炒作邏輯東湖新城配套小報(bào)4月18日墅境示范區(qū)開(kāi)放結(jié)合時(shí)代音樂(lè)節(jié)4月27日城市繁華謐境下的低密住區(qū)5月2日5月8日樣板房開(kāi)放活動(dòng)5月11日城市繁華謐境下的低密住區(qū)5月18日樣板房開(kāi)放活動(dòng)6月2日5月27日即將首開(kāi)洋房轉(zhuǎn)排屋價(jià)值刷屏項(xiàng)目入市品牌落地形象導(dǎo)入外展開(kāi)放板塊炒作案場(chǎng)開(kāi)放價(jià)值輸出開(kāi)盤(pán)預(yù)告整盤(pán)思維營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)時(shí)間、節(jié)奏有先后，但每一步，該走的路，一步都少不了回到本案2月20日案名發(fā)布會(huì)+展廳開(kāi)放4月20日售樓處開(kāi)放活動(dòng)5月1日樣板房開(kāi)

2、放5月24日首批房源開(kāi)盤(pán)案名發(fā)布后，品牌海報(bào)及話題炒作H5售樓處開(kāi)放前板塊價(jià)值炒作軟文售樓處開(kāi)放后板塊價(jià)值炒作軟文樣板房開(kāi)放前宣海報(bào)樣板房開(kāi)放后，板塊、戶(hù)型、公園、健康科技解讀軟文項(xiàng)目首開(kāi)前宣海報(bào)項(xiàng)目首開(kāi)后熱銷(xiāo)炒作長(zhǎng)圖、戶(hù)型解讀軟文案場(chǎng)賣(mài)壓氛圍布置回顧小結(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)明確，該有的都有了，但是落到推廣上，推廣節(jié)奏不夠平穩(wěn)；項(xiàng)目推廣渠道較單一，以官微推文為主，少量朋友圈活動(dòng)預(yù)告刷屏，推廣通路不夠立體；前期推廣圍繞板塊、公園、健康科技宅、戶(hù)型展開(kāi)，雖面面俱到，但推廣重心不夠聚焦；當(dāng)然值得欣慰的是，案場(chǎng)賣(mài)壓做得還可以，銷(xiāo)售氛圍是有了。知新。2020下半年推廣思考經(jīng)過(guò)首開(kāi)，項(xiàng)目有了真實(shí)的客戶(hù)數(shù)據(jù)，對(duì)我

3、們接下來(lái)的推廣會(huì)有新的啟發(fā)2%2%2%1%11%1%1%1%2%8%10%1%1%1%3%3%4%2%7%1%3%2%2%1%2%1%1%1%1%5%10%5%4%濱江區(qū)：浦沿濱江區(qū)：長(zhǎng)河拱墅區(qū)：大關(guān)拱墅區(qū)：湖墅路省外杭州附屬縣市區(qū)：富陽(yáng)江干區(qū)：九堡江干區(qū)：凱旋街道臨安區(qū)：錦北街道臨安區(qū)：錦城街道臨安區(qū)：青山湖街道上城區(qū)：建國(guó)路上城區(qū)：望江門(mén)外地：湖州外地：金華外地：衢州外地：上海外地：臺(tái)州外地：溫州外地：舟山西湖區(qū)：古蕩西湖區(qū)：留下西湖區(qū)：三墩鎮(zhèn)西湖區(qū)：文新西湖區(qū)：西溪西湖區(qū)：轉(zhuǎn)塘下城區(qū)：東新路下城區(qū)：體育場(chǎng)路蕭山區(qū)：蕭山城區(qū)余杭區(qū)：倉(cāng)前余杭區(qū)：老余杭居住/工作區(qū)域分析 老余杭與臨安區(qū)客戶(hù)為

4、主分別占比24%與18%地緣性客戶(hù)占比最高 部分外地投資客啟發(fā)：上游板塊外溢客戶(hù)為主，重點(diǎn)針對(duì)上游板塊拓客 朋友介紹為主，占比26%渠道截客、派單、全民營(yíng)銷(xiāo)為輔，占比24%網(wǎng)絡(luò)安居客占比14%來(lái)訪渠道分析26%2%1%4%2%7%1%8%14%5%1%1%2%5%2%4%1%15%其他：朋友介紹截客：寶龍旭輝城截客自媒體：大V渠道：派單截客：越秀西海岸截客其他：全員營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：其他渠道：圈層活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)：安居客現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)圍擋截客：保億風(fēng)景未來(lái)城截客渠道：巡展自媒體：官微其他：售樓處網(wǎng)絡(luò)：房天下其他：新帶新自媒體：朋友圈內(nèi)部推薦啟發(fā)：多通路輸出，加強(qiáng)線下渠道滲透及朋友圈內(nèi)廣告覆蓋 投資為主，占比69%

5、自住為輔，占比31%置業(yè)目的分析69%31%投資自住啟發(fā)：持續(xù)價(jià)值輸出，同時(shí)擴(kuò)大傳播面多通路下階段推廣策略三字經(jīng)深渠道廣撒網(wǎng)持續(xù)化綠地亞洲公園2020年下半年推廣方案杭州大略|2020年5月PARKMANSIONEXTENSION LAYOUT項(xiàng)目推廣鋪排11月小高層8#、9#加推12月小高層10#、11#加推4月5月6月7月8月9月10月11月12月第二階段推廣回顧6月小高層1#加推7月小高層6#、7#加推9月小高層4#、5#加推疊墅樣板房開(kāi)放10月疊墅22#、23#、28#、29#加推項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)階段策略階段主題線上推廣事件營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目亮相炒作期，占位杭州大城西，輸出“地鐵口不限購(gòu)”投資價(jià)值信息及

6、首開(kāi)價(jià)格，引爆杭城，首開(kāi)即罄一座公園的城市夢(mèng)想杭州大城西輕軌口城市共同體八百里森林音樂(lè)節(jié)南拳媽媽持續(xù)性三波加推小高層，配合三波段營(yíng)銷(xiāo)炒作事件，以客戶(hù)為何現(xiàn)在買(mǎi)？為何買(mǎi)青山湖？為何買(mǎi)綠地亞洲公園，通過(guò)“熱銷(xiāo)DNA鑒定”+“神秘檔案”驚現(xiàn)杭城西+“眾籌”系列層層撥開(kāi)，解密高層熱銷(xiāo)基因，通過(guò)線上傳播結(jié)合三波加推的熱銷(xiāo)基因炒作、線下渠道深耕，一氣呵成1、產(chǎn)品價(jià)值解讀2、熱銷(xiāo)基因炒作（結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)）3、軟文解讀/大V炒作4、眾籌平臺(tái)搭建活動(dòng)配合一部神秘檔案等你揭秘蝶變挑戰(zhàn)結(jié)合年終雙十一等節(jié)點(diǎn)，熱炒項(xiàng)目紅盤(pán)概念，順勢(shì)加推小高層疊墅樣板房開(kāi)放1、產(chǎn)品價(jià)值解讀2、開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)解讀3、地鐵16號(hào)線開(kāi)通炒作大城西輕軌

7、口項(xiàng)目亮相炒作期2#、3#首開(kāi)售罄第一階段第三階段地鐵口 極少墅杭城西地鐵口稀有墅種疊墅形象更新搭配樣板房主題活動(dòng)線下邀客，通過(guò)線上疊墅產(chǎn)品價(jià)值輸出，完成10月25日開(kāi)盤(pán)1、輕軌口炒作2、宜居性炒作3、明星戶(hù)型炒作4、開(kāi)盤(pán)釋放價(jià)格龍貓網(wǎng)紅體驗(yàn)館（樣板房開(kāi)放）1、疊墅形象出街2、疊墅價(jià)值解讀3、開(kāi)盤(pán)價(jià)格釋放雙十一搶貨節(jié)愛(ài)麗絲花園主題地鐵站地鐵口頭排公園宅地鐵口頭號(hào)公園墅地鐵口頭等公園里與城西 共頭排杭城西地鐵口89-108公園健康宅 火爆熱銷(xiāo)中游輪私宴公園里 最珍席地鐵口建面約89-109公園系健康宅加推在即第一階段：熱銷(xiāo)基因 渠道深耕6月10日-9月15日重點(diǎn)工作：產(chǎn)品價(jià)值深化熱銷(xiāo)基因解讀老帶

8、新建議渠道滲透本階段為項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)續(xù)銷(xiāo)期，進(jìn)入快頻次加推節(jié)奏，配合續(xù)銷(xiāo)，我們要做的事情，只有一件加推、熱銷(xiāo)、加推、熱銷(xiāo)主題文案示意階段主題綠地亞洲公園與城西 共頭排杭城西地鐵口89-108公園健康宅 火爆熱銷(xiāo)中產(chǎn)品價(jià)值深化綠地亞洲公園地鐵口89-108公園健康宅火爆熱銷(xiāo)中公園價(jià)值系列海報(bào)產(chǎn)品價(jià)值深化綠地亞洲公園綠地亞洲公園地鐵口89-108公園健康宅火爆熱銷(xiāo)中地鐵口89-108公園健康宅火爆熱銷(xiāo)中與湖為鄰約64.5平方公里青山湖國(guó)家森林公園彭祖故居八百年養(yǎng)生福地，一脈長(zhǎng)壽基因自然園滿(mǎn)三園圍繞，鮮氧直達(dá)臥室歸心之旅，更新杭州城市公園生活范本。久居城市，為什么大家都愛(ài)公園生活？一座城市公園，重新定義生

9、活的詩(shī)意與遠(yuǎn)方。公園價(jià)值系列海報(bào)產(chǎn)品價(jià)值深化地鐵口89-108公園健康宅火爆熱銷(xiāo)中健康體系系列海報(bào)產(chǎn)品價(jià)值深化地鐵口89-108公園健康宅火爆熱銷(xiāo)中地鐵口89-108公園健康宅火爆熱銷(xiāo)中用力呼吸是久違的幸福精心匠筑多維坡地園林配備降塵降噪的植物群落滿(mǎn)滿(mǎn)的負(fù)氧離子與新鮮空氣每一步都是風(fēng)景2.5KM園區(qū)漫步道1.5KM塑膠跑道打造健康運(yùn)動(dòng)的生活方式美好入心禮、境、默、樂(lè)、逸、雅、幻七重設(shè)計(jì)概念營(yíng)造出色的室外空間綠地亞洲公園綠地亞洲公園綠地亞洲公園看綠地 亞洲公園新時(shí)代健康宅，驚艷你的生活理想?！爸悄?”時(shí)代，綠地健康科技宅蝶變而生還在保溫杯泡枸杞？綠地“健康宅”給你更健康。健康體系系列海報(bào)產(chǎn)品價(jià)值

10、深化一號(hào)樓加推海報(bào)加推預(yù)告海報(bào)示意一號(hào)樓加推杭城西地鐵口89-108公園系健康宅【1#勝勢(shì)加推】綠地亞洲公園ONLY ONE 惟此1號(hào)參考示意熱銷(xiāo)基因解讀（配合營(yíng)銷(xiāo)事件）眾籌置業(yè)計(jì)劃亞洲公園是綠地集團(tuán)首入城西第一個(gè)項(xiàng)目，青山湖科技城是近年來(lái)發(fā)展較迅速的板塊，板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何以直觀有趣的方式讓市場(chǎng)聽(tīng)到更多項(xiàng)目的發(fā)聲，是這次舉辦置業(yè)計(jì)劃的目的。神秘檔案DNA鑒定書(shū)眾籌置業(yè)DNA鑒定書(shū)畫(huà)面出街及大V轉(zhuǎn)發(fā)“杭州你被查戶(hù)口了”H5，抓住購(gòu)房投資痛點(diǎn)，帶出項(xiàng)目熱銷(xiāo)基因，釋放首開(kāi)熱銷(xiāo)暨加推的信息內(nèi)容，形成社會(huì)化傳播。第一步：DNA鑒定書(shū)眾籌計(jì)劃神秘檔案袋空降杭州，檔案袋內(nèi)裝有眾籌計(jì)劃宣傳畫(huà)面及項(xiàng)目熱銷(xiāo)基

11、因解讀單頁(yè)、項(xiàng)目戶(hù)型單頁(yè)，“黑衣人”派發(fā)創(chuàng)意物料，擴(kuò)大活動(dòng)話題性。第二步：神秘檔案眾籌計(jì)劃綠地亞洲公園69%地鐵口89-108公園健康宅火爆熱銷(xiāo)中系列熱銷(xiāo)海報(bào)配合眾籌計(jì)劃綠地亞洲公園綠地亞洲公園69%以投資為目的數(shù)據(jù)價(jià)值的最好體現(xiàn)15%有15%的外地投資客數(shù)據(jù)是價(jià)值的最好體現(xiàn)32%32%再投資客戶(hù)數(shù)據(jù)是價(jià)值的最好體現(xiàn)地鐵口89-108公園健康宅火爆熱銷(xiāo)中地鐵口89-108公園健康宅火爆熱銷(xiāo)中制作眾籌平臺(tái)小程序，客戶(hù)登錄小程序參與眾籌計(jì)劃，領(lǐng)取10000元購(gòu)房券。第三步：眾籌計(jì)劃上線眾籌計(jì)劃備選：事件營(yíng)銷(xiāo)炒作糧票 這個(gè)夏天綠地買(mǎi)單綠地亞洲公園 飯罪計(jì)劃活動(dòng)說(shuō)明：由于本案客戶(hù)到達(dá)率較差，主動(dòng)走出去

12、拓客是項(xiàng)目持銷(xiāo)期必須解決的問(wèn)題。民以食為天，以逗趣卡通形象送免費(fèi)午餐，多渠道報(bào)名，海量蓄客?；顒?dòng)客群：主要以海創(chuàng)園、青山湖科技城等大城西范圍內(nèi)的寫(xiě)字樓白領(lǐng)及以上客群為主。話題執(zhí)行一：創(chuàng)意H5飯罪計(jì)劃制作創(chuàng)意H5，以“杭州近來(lái)怪事連連”的簡(jiǎn)短故事，引發(fā)大眾關(guān)注。話題執(zhí)行二：媒體互動(dòng)飯罪計(jì)劃線上與19樓等本地生活服務(wù)號(hào)合作，通過(guò)新聞持續(xù)報(bào)道，維持炒作熱度，并設(shè)置報(bào)名通道，派送免費(fèi)午餐同時(shí)提供接送看房服務(wù)。話題執(zhí)行三：病毒傳播飯罪計(jì)劃線上釋放“免費(fèi)午餐就是有料”的熱飯行動(dòng)加溫炒作，線上登記真實(shí)姓名、電話并分享朋友圈，邀請(qǐng)十個(gè)好友幫忙加熱“飯盒”就有精美禮品贈(zèng)送老帶新建議結(jié)合全民經(jīng)紀(jì)人政策，挖掘發(fā)展老

13、帶新種子客戶(hù)，從點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，形成老帶新小團(tuán)體，拓展客戶(hù)基礎(chǔ)。關(guān)鍵種子計(jì)劃老帶新建議老帶新種子計(jì)劃-配合動(dòng)作：老帶新排行榜制定老帶新排行榜，在享受老帶新專(zhuān)屬獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，每一個(gè)季度進(jìn)行老帶新排名，從老帶新成交、老帶新來(lái)訪等不同維度設(shè)置季度獎(jiǎng)勵(lì)、頒發(fā)證書(shū)，如寶馬汽車(chē)使用權(quán)（季度）、最新電子產(chǎn)品等。老帶新種子計(jì)劃-配合活動(dòng)：老友記為關(guān)鍵種子客戶(hù)制定“老友記”活動(dòng)，深入客戶(hù)社交網(wǎng)，通過(guò)組織邀約老友聚會(huì)、同城活動(dòng)等形式，為老帶新提供更多的機(jī)會(huì)，如老友電影專(zhuān)場(chǎng)、老友茶話會(huì)、老友桌游等。（可利用“趣部落”社群平臺(tái)展開(kāi)）老帶新種子計(jì)劃-配合活動(dòng)：游輪私宴結(jié)合項(xiàng)目加推熱銷(xiāo)，配合老帶新計(jì)劃，舉辦老業(yè)主“游輪私

14、宴”活動(dòng)回饋老業(yè)主，在青山湖的游輪上設(shè)置高級(jí)自助餐及互動(dòng)娛樂(lè)游戲，邀請(qǐng)老業(yè)主帶家人和朋友參加。渠道滲透建議社區(qū)拓客渠道滲透滲透地點(diǎn)：社區(qū)便利店滲透道具：印刷10萬(wàn)個(gè)塑料袋，免費(fèi)送給各社區(qū)便利店。滲透效果：輕松拓客進(jìn)社區(qū)，精準(zhǔn)客戶(hù)地點(diǎn)定位；長(zhǎng)期多次給社區(qū)超市配送塑料袋，達(dá)成良好關(guān)系，發(fā)展社區(qū)拓展聯(lián)系人，輕松擺放廣告展架、海報(bào)、廣告物料。變招1：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的拓客，同樣可以嘗試。變招2：廠房店、大商場(chǎng)同樣可以嘗試使用。單位拓展渠道滲透滲透地點(diǎn)：學(xué)校、醫(yī)院、銀行、郵局、行政辦公大廳等單位滲透道具：制作3萬(wàn)支廣告筆，免費(fèi)送給各單位。滲透效果：事業(yè)單位客戶(hù)是各房產(chǎn)項(xiàng)目主力客戶(hù)群中的績(jī)優(yōu)股，但拓展進(jìn)入難度較

15、大，而各科各室、各窗口都需要大量的筆，很多單位一筆如金，給其送去足夠使用的筆，無(wú)疑是狼群送肉，雪中送炭。掃街殺器渠道滲透滲透地點(diǎn)：各條街道店鋪滲透道具：制作鼠標(biāo)墊1萬(wàn)張、廣告扇2萬(wàn)個(gè)，免費(fèi)送給各店面。滲透效果：守店的小老板都很無(wú)聊，誰(shuí)沒(méi)個(gè)電腦？鼠標(biāo)墊也大多磨損嚴(yán)重！1萬(wàn)張鼠標(biāo)墊，橫掃1萬(wàn)商鋪，長(zhǎng)期覆蓋1萬(wàn)小老板，回報(bào)還不豐厚？什么？有的店里是大爺大媽?zhuān)繘](méi)事，送個(gè)廣告扇，開(kāi)店的都是識(shí)字的，一個(gè)扇子準(zhǔn)要保存一個(gè)夏天。深入陣營(yíng)渠道滲透滲透地點(diǎn)：酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會(huì)所、咖啡廳等滲透道具：印刷2萬(wàn)副撲克牌，各點(diǎn)定期派送。滲透效果：每店送個(gè)20副，1000家絕對(duì)夠驚人了。每月送一次，沒(méi)事再去消

16、費(fèi)消費(fèi)，套套關(guān)系，實(shí)實(shí)在在的眾樂(lè)樂(lè)。大眾收割渠道滲透滲透地點(diǎn)：街頭鬧市滲透道具：印刷5萬(wàn)個(gè)紙巾包，定點(diǎn)派發(fā)。滲透效果：以前是強(qiáng)行往別人手里塞單頁(yè)，現(xiàn)在別人笑臉來(lái)拿你手里的小禮品。不再有派單損形象的影響，迎來(lái)的是全城送禮的美譽(yù)。在大城西區(qū)域，未來(lái)科技城、閑林、老余杭等目標(biāo)客群相對(duì)集中的商超、影院、小區(qū)等場(chǎng)所，按銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)需求靈活設(shè)置小型外展點(diǎn)。小型外展點(diǎn)渠道滲透在大城西科技園、企業(yè)、寫(xiě)字樓等場(chǎng)所俊男美女領(lǐng)銜專(zhuān)項(xiàng)拓客，通過(guò)送鼓勵(lì)、送溫暖、送禮品（揉肩、創(chuàng)意抱枕、項(xiàng)目資料等）等形式，快遞傳遞“項(xiàng)目信息”達(dá)到快速蓄客的目的，配合話題炒作，讓整個(gè)目標(biāo)區(qū)域白領(lǐng)圈層都是項(xiàng)目的聲音。白領(lǐng)鼓勵(lì)師渠道滲透第二階段：

17、疊墅亮相 價(jià)值炒作9月17日-10月24日重點(diǎn)工作：疊墅形象面世疊墅價(jià)值炒作疊墅開(kāi)盤(pán)預(yù)熱疊墅樣板開(kāi)放疊墅形象面世經(jīng)過(guò)前幾個(gè)階段高層產(chǎn)品亮相、解讀及熱銷(xiāo)，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目已有一定的認(rèn)知，而本階段，疊墅產(chǎn)品亮相，以什么樣的形象面世，如何形成市場(chǎng)記憶，并為項(xiàng)目整體形象提升一個(gè)檔次？重塑疊墅價(jià)值觀項(xiàng)目位于杭州16號(hào)地鐵八百里站地鐵口，無(wú)縫對(duì)接杭州主城區(qū)，是杭州區(qū)域內(nèi)唯一一個(gè)，在地鐵口的疊墅產(chǎn)品。重塑價(jià)值一：疊墅&地鐵口項(xiàng)目自帶3萬(wàn)方商業(yè)MALL，滿(mǎn)足日常生活的所有需求，是杭州區(qū)域內(nèi)唯一一個(gè)，自帶商業(yè)MALL的疊墅產(chǎn)品。重塑價(jià)值二：疊墅&商業(yè)MALL項(xiàng)目擁有青山湖國(guó)家森林公園、彭祖公園、社區(qū)景觀公園內(nèi)外三重公

18、園，享受家門(mén)口的公園配套資源，讓墅區(qū)生活名副其實(shí)。重塑價(jià)值三：疊墅&公園坡地，向來(lái)是獨(dú)棟別墅的代名詞，項(xiàng)目以獨(dú)棟別墅的坡地資源打造疊墅產(chǎn)品，將疊墅的價(jià)值提升一個(gè)層級(jí)。重塑價(jià)值四：疊墅&坡地綠地將健康科技宅-人居景觀體系融合到疊墅產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，從藝術(shù)、健康、智能、人性、便捷等多方面，打造新一代墅居生活。重塑價(jià)值五：疊墅&健康科技宅縱觀對(duì)比杭州大城西各大版塊，在青山湖這樣的價(jià)值高地，總價(jià)300萬(wàn)內(nèi)的疊墅產(chǎn)品少之又少。重塑價(jià)值六：疊墅&價(jià)格青山湖未來(lái)科技城閑林良渚400-500萬(wàn)沐瀾、大溪谷良渚400萬(wàn)+云和湖400-600萬(wàn)西溪印象360-430萬(wàn)白馬山莊288萬(wàn)起亞洲公園重塑價(jià)值三疊墅&公園重塑

19、價(jià)值二疊墅&商業(yè)MALL重塑價(jià)值一疊墅&地鐵口重塑價(jià)值六疊墅&價(jià)格杭州稀有墅種重塑價(jià)值四疊墅&坡地重塑價(jià)值五疊墅&健康科技宅產(chǎn)品定位疊墅形象杭城西地鐵口稀有墅種產(chǎn)品定位備選方向疊墅形象杭城西地鐵口5S公園墅商業(yè)Shopping mall地鐵Subway疊墅Stacked villa科技Science and technology六公園Six parks 產(chǎn)品廣告語(yǔ)疊墅形象墅以西為貴墅回城西輔推廣告語(yǔ)：地鐵口 極少墅組團(tuán)案名疊墅形象蝶墅【釋義】蝶，音譯為疊，指本產(chǎn)品的疊墅定位。同時(shí)，蝶以代表了本項(xiàng)目公園的屬性，花草芬芳，蝶飛其間，寓意本項(xiàng)目與自然和諧共美的理念，以及更自清新的生活環(huán)境氛圍。推廣組

20、合疊墅形象綠地亞洲公園|蝶墅墅 以 西 為 貴杭城西地鐵口稀有墅種方案1方案2方案3形象海報(bào)疊墅亮相綠地亞洲公園|蝶墅蝶為新物種墅成新屋種重墅杭州杭城西 地鐵口 稀有墅種綠地亞洲公園|蝶墅蝶為新物種墅成新屋種少墅機(jī)會(huì)杭城西 地鐵口 稀有墅種綠地亞洲公園|蝶墅蝶為新物種墅成新屋種獨(dú)墅一幟杭城西 地鐵口 稀有墅種形象海報(bào)疊墅亮相疊墅價(jià)值炒作疊墅產(chǎn)品的五大價(jià)值維度內(nèi)外三公園商業(yè)MALL地鐵口坡地疊墅健康科技宅價(jià)值海報(bào)-地鐵口疊墅價(jià)值炒作杭城西地鐵口稀有墅種綠地亞洲公園|蝶墅一脈杭州心城市的地鐵線，從來(lái)是投資的財(cái)富線價(jià)值海報(bào)-商業(yè)MALL疊墅價(jià)值炒作杭城西地鐵口稀有墅種綠地亞洲公園|蝶墅一步靜謐 一步

21、繁華自然約3萬(wàn)方精奢商業(yè),人氣所聚，便是價(jià)值所在價(jià)值海報(bào)-坡地疊墅疊墅價(jià)值炒作杭城西地鐵口稀有墅種綠地亞洲公園|蝶墅高處更難得依山而建，城市難得坡地墅區(qū)價(jià)值海報(bào)-內(nèi)外三公園疊墅價(jià)值炒作杭城西地鐵口稀有墅種綠地亞洲公園|蝶墅園夢(mèng)大杭州外攬青山湖國(guó)際森林公園，內(nèi)擁彭祖文化公園（規(guī)劃）雙園匯聚理想生活價(jià)值海報(bào)-健康科技宅疊墅價(jià)值炒作杭城西地鐵口稀有墅種綠地亞洲公園|蝶墅公園里 理想墅綠地集團(tuán)全新健康科技宅軟文解讀標(biāo)題示意疊墅價(jià)值炒作數(shù)遍大杭州，還有多少入手地鐵口疊墅的機(jī)會(huì)？地鐵口300萬(wàn)級(jí)的疊墅，在杭州，可遇而不可求300萬(wàn)級(jí)買(mǎi)到地鐵口的疊墅？這個(gè)“硬核爆款”終于來(lái)了！疊墅開(kāi)盤(pán)預(yù)熱開(kāi)盤(pán)推廣主題疊墅開(kāi)

22、盤(pán)綠地亞洲公園|蝶墅300萬(wàn) 墅歸杭城杭城西地鐵口稀有墅種開(kāi)盤(pán)預(yù)熱海報(bào)疊墅開(kāi)盤(pán)綠地亞洲公園|蝶墅少墅征服多數(shù)300萬(wàn)級(jí)城西地鐵口疊墅 即將面市綠地亞洲公園|蝶墅少墅帶來(lái)無(wú)數(shù)300萬(wàn)級(jí)城西地鐵口疊墅 即將面市綠地亞洲公園|蝶墅少墅燃爆度數(shù)300萬(wàn)級(jí)城西地鐵口疊墅 即將面市疊墅樣板開(kāi)放（營(yíng)銷(xiāo)事件）以“蝶”為主題，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)、主題樣板房打造及示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)配合，將“蝶墅”形象深入人心，形成強(qiáng)烈記憶點(diǎn)。主題樣板房事件營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)放活動(dòng)蝶變 三部曲主題樣板房事件營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)放活動(dòng)以“蝶變”為主題，全城全網(wǎng)發(fā)起“蝶變挑戰(zhàn)”，以微信朋友圈及抖音為平臺(tái)，以圖片或視頻的形式，記錄個(gè)人化妝前后變化差異，并在朋友圈或抖音集贊

23、，獲贊最多參與者獲得“蝶變達(dá)人”稱(chēng)號(hào)，并獎(jiǎng)勵(lì)HUAWEI Mate X折疊手機(jī)一部。蝶變挑戰(zhàn)前宣預(yù)熱-十秒視頻蝶變挑戰(zhàn)STEP-1：邀請(qǐng)抖音網(wǎng)紅達(dá)人，拍攝抖音10秒小視頻，發(fā)起“蝶變挑戰(zhàn)”活動(dòng)，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。前宣預(yù)熱-系列海報(bào)蝶變挑戰(zhàn)STEP-2：以抖音網(wǎng)紅為素材，設(shè)計(jì)系列宣傳海報(bào)，在朋友圈進(jìn)行立體覆蓋。活動(dòng)升溫-全網(wǎng)互動(dòng)蝶變挑戰(zhàn)全城全網(wǎng)開(kāi)啟挑戰(zhàn)，在朋友圈、抖音進(jìn)行進(jìn)行接力。活動(dòng)收尾-現(xiàn)場(chǎng)助陣蝶變挑戰(zhàn)全網(wǎng)挑戰(zhàn)集贊，獲贊數(shù)量最多的參與者可獲得超級(jí)大獎(jiǎng)，并邀請(qǐng)作為疊墅樣板房開(kāi)放嘉賓助陣。主題樣板房事件營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)放活動(dòng)場(chǎng)景布置建議一主題樣板房蝴蝶主題裝飾畫(huà)蝴蝶主題燈具場(chǎng)景布置建議二主題樣板房蝴蝶主題床品

24、場(chǎng)景布置建議三主題樣板房蝴蝶主題擺件場(chǎng)景布置建議四主題樣板房主題樣板房事件營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)放活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，以蝴蝶元素貫穿活動(dòng)亮點(diǎn)建議一開(kāi)放活動(dòng)活動(dòng)亮點(diǎn)建議二開(kāi)放活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦珍稀蝴蝶標(biāo)本展活動(dòng)亮點(diǎn)建議三開(kāi)放活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)模特采用蝴蝶造型活動(dòng)亮點(diǎn)建議四開(kāi)放活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪的小女孩可領(lǐng)取蝴蝶翅膀活動(dòng)亮點(diǎn)建議五開(kāi)放活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配合舉辦折紙蝴蝶DIY活動(dòng)線上推廣配合開(kāi)放活動(dòng)制作“聆聽(tīng)公園的聲音”系列小視頻，配合樣板房開(kāi)放前宣，釋放疊墅的公園價(jià)值。第三階段：高層加推 熱銷(xiāo)炒作11月1日-12月31日重點(diǎn)工作：產(chǎn)品價(jià)值解讀加推熱銷(xiāo)炒作雙十一活動(dòng)話題事件炒作主題文案示意階段主題綠地亞洲公園公園里 最珍席杭城西地鐵口89-109公園系

25、健康宅 加推在即產(chǎn)品價(jià)值解讀綠地亞洲公園寬屏景觀陽(yáng)臺(tái)清風(fēng)暖陽(yáng)慵懶入懷地鐵口89-108公園健康宅載譽(yù)加推系列價(jià)值海報(bào)示意產(chǎn)品價(jià)值解讀綠地亞洲公園5.6M闊綽客廳會(huì)客派對(duì)無(wú)拘無(wú)束地鐵口89-108公園健康宅載譽(yù)加推綠地亞洲公園向陽(yáng)而生三開(kāi)間大尺度朝南地鐵口89-108公園健康宅載譽(yù)加推價(jià)值軟文標(biāo)題示意產(chǎn)品價(jià)值解讀105戶(hù)型說(shuō)：以匠心詠嘆生活，以詩(shī)意度量歲月揭秘綠地亞洲公園 105戶(hù)型，每一平方都值得品味綠地亞洲公園108戶(hù)型 看完才知道竟如此美好加推熱銷(xiāo)炒作綠地亞洲公園26%地鐵口89-108公園健康宅火爆熱銷(xiāo)中系列熱銷(xiāo)海報(bào)示意加推熱銷(xiāo)炒作綠地亞洲公園綠地亞洲公園高達(dá)26%的老帶新成交分享 更真

26、誠(chéng)的認(rèn)同30%締造30%的業(yè)內(nèi)購(gòu)置率征服 更挑剔的眼光55%擁有55%的大城西成交客戶(hù)看見(jiàn) 更美好的未來(lái)地鐵口89-108公園健康宅火爆熱銷(xiāo)中地鐵口89-108公園健康宅火爆熱銷(xiāo)中熱銷(xiāo)軟文標(biāo)題示意加推熱銷(xiāo)炒作熱銷(xiāo)紅盤(pán)中的“網(wǎng)紅擔(dān)當(dāng)”，這個(gè)戶(hù)型自帶流量一席競(jìng)藏！綠地亞洲公園熱銷(xiāo)背后的“硬核邏輯”傾城熱銷(xiāo) 所有的當(dāng)紅不讓?zhuān)澈蠼允莾r(jià)值可鑒雙十一活動(dòng)雙十一搶貨節(jié)與城西超市及其他商家合作，舉辦“雙十一搶貨節(jié)”，現(xiàn)場(chǎng)五折搶購(gòu)家電、玩具、日用品、零食、飲料、糧油百貨等，多搶多得；提升案場(chǎng)人氣，并結(jié)合特惠房源，促進(jìn)剩余房源去化。線下活動(dòng)搶貨大戰(zhàn)促銷(xiāo)配合雙十一特惠+線下活動(dòng)搶貨大戰(zhàn)11.10抖音門(mén)身材挑戰(zhàn)，通

27、過(guò)不同間隙大小的門(mén)，獲得不同時(shí)間加成，分30/25/20/15/10秒。搶貨大戰(zhàn)-抖音挑戰(zhàn)門(mén)線下活動(dòng)從近到遠(yuǎn)，設(shè)置零食、飲料、日用品、糧油、玩具、家電等搶貨區(qū)域。搶貨大戰(zhàn)-搶貨區(qū)域線下活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，到達(dá)終點(diǎn)，獲得參與抽大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為華為P30pro/蘋(píng)果XS手機(jī)搶貨大戰(zhàn)-終點(diǎn)大獎(jiǎng)線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置暖場(chǎng)茶歇，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍。搶貨大戰(zhàn)-暖場(chǎng)茶歇線下活動(dòng)促銷(xiāo)配合雙十一特惠11.1-11.11年中特惠促銷(xiāo)配合1、已開(kāi)剩余邊角料難去化的房源，一口價(jià)特惠2、車(chē)位優(yōu)惠5萬(wàn)元具體優(yōu)惠措施，案場(chǎng)自定創(chuàng)意視頻創(chuàng)意海報(bào)活動(dòng)推文現(xiàn)場(chǎng)視頻活動(dòng)視頻九宮圖片前宣中宣后宣創(chuàng)意照片七大利劍，組合傳播活動(dòng)推廣雙十一搶貨節(jié)

28、簡(jiǎn)單，但不簡(jiǎn)陋?jiǎng)?chuàng)意視頻活動(dòng)推廣以搶貨節(jié)為噱頭，制作創(chuàng)意快閃視頻，以趣味的【追趕】視頻或圖片素材配合快節(jié)奏的音樂(lè)，傳達(dá)活動(dòng)的參與性與熱鬧氛圍。*僅做示意創(chuàng)意海報(bào)活動(dòng)推廣設(shè)計(jì)與搶貨節(jié)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意海報(bào)，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告與要約。方向一：奔跑的人，表現(xiàn)出“搶”的感覺(jué)；方向二：超市購(gòu)物車(chē)元素運(yùn)用?；顒?dòng)推文活動(dòng)推廣在項(xiàng)目官微和19樓等本地生活服務(wù)號(hào)，投放活動(dòng)預(yù)告推文，擴(kuò)大活動(dòng)傳播面?，F(xiàn)場(chǎng)視頻活動(dòng)推廣現(xiàn)場(chǎng)拍攝視頻，體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人氣及活動(dòng)氛圍，并展示項(xiàng)目實(shí)景。定制一批有趣的打卡物料，如明信片、手舉牌、拍照裝置等，來(lái)訪客戶(hù)以示范區(qū)為背景拍攝創(chuàng)意照片，發(fā)送朋友圈集贊，滿(mǎn)66個(gè)贊，可領(lǐng)取精美禮品一份。創(chuàng)意照片活動(dòng)推廣活動(dòng)

29、視頻活動(dòng)推廣活動(dòng)后將現(xiàn)場(chǎng)拍攝的視頻進(jìn)行剪輯發(fā)布，并在結(jié)尾附上項(xiàng)目銷(xiāo)售信息（優(yōu)惠內(nèi)容）。九宮圖片活動(dòng)推廣將現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片，編輯成九宮格發(fā)送朋友圈。地鐵16號(hào)線開(kāi)通炒作營(yíng)銷(xiāo)事件事件營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)明地鐵開(kāi)通炒作借助16號(hào)線地鐵開(kāi)通熱點(diǎn)，與杭州地鐵公司洽談合作，將八百里站包裝成網(wǎng)紅地鐵站，成為打卡圣地，吸引人氣，同時(shí)為項(xiàng)目炒作提供素材。地鐵站主題包裝地鐵開(kāi)通炒作結(jié)合項(xiàng)目公園價(jià)值，將八百里站包裝成“愛(ài)麗絲花園”主題地鐵站，吸引人氣。地鐵站主題包裝地鐵開(kāi)通炒作將地鐵站至售樓處的通道包裝成彩虹走廊，引導(dǎo)客戶(hù)至售樓處。話題標(biāo)題示意地鐵開(kāi)通炒作原來(lái)愛(ài)麗絲花園真的存在，就在16號(hào)線八百里站杭州又一打卡圣地出現(xiàn)，少女們的秘密

30、花園備選：事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為新青年點(diǎn)贊創(chuàng)意起源為新青年點(diǎn)贊基于人群的洞察“給力”的城市中堅(jiān)人群他們不是初入社會(huì)的“菜鳥(niǎo)”也不是層峰之上的“老鳥(niǎo)”他們是社會(huì)的中堅(jiān)層上一個(gè)30年是別人的下一個(gè)30年是他們的龐大經(jīng)濟(jì)數(shù)字的背后，新興產(chǎn)業(yè)繁榮的背后，有他們辛勤的堅(jiān)守，他們是杭州的“腰”杭州邁入一線城市，怎能離開(kāi)他們一份付出！杭州2018年GDP預(yù)計(jì)1.35萬(wàn)億元，怎能離開(kāi)他們一份付出！他們不是時(shí)代的焦點(diǎn)，卻是這個(gè)時(shí)代的脊梁！我們要為他們點(diǎn)贊！給力新青年贈(zèng)他一份板栗君，為身邊的人點(diǎn)贊人群洞察之下的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)主題：話題執(zhí)行為新青年點(diǎn)贊互動(dòng)發(fā)酵線上傳播：板栗君出沒(méi)，贈(zèng)他一份板栗，點(diǎn)贊身邊人；活 動(dòng) 配 合 引

31、爆 傳 播案場(chǎng)互動(dòng)：剝板栗比賽微信舉個(gè)栗子話題互動(dòng)極 致 互 動(dòng) 活 動(dòng) 升 溫完美收尾線上傳播：和昌云璞，為你們點(diǎn)贊！案 場(chǎng) 活 動(dòng) 全 面 展 開(kāi)火熱啟幕板栗君出沒(méi) 為新青年點(diǎn)贊創(chuàng)意炒作：杭州大城西板栗大派送，引關(guān)客群關(guān)注。渠道配合：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、論壇、微信、微海報(bào)進(jìn)行話題釋放。火熱啟幕為新青年點(diǎn)贊板栗包裝上，特色“勵(lì)志語(yǔ)”或“表情包”,交化互動(dòng)環(huán)節(jié)，促進(jìn)朋友圈分享傳播#杭州好青年 掌聲鼓栗#杭州好青年 給栗杭州#栗人栗己 杭州好青年#火熱啟幕為新青年點(diǎn)贊微信海報(bào)互動(dòng)杭州邁入一線城市，怎能離開(kāi)你們一份付出！亞洲公園為你點(diǎn)贊杭州2018年GDP預(yù)計(jì)1.35萬(wàn)億元，怎能離開(kāi)你們一份付出！亞洲公園為你點(diǎn)贊火熱啟幕為新青年點(diǎn)贊綠地亞洲公園綠地亞洲公園看誰(shuí)最給力 剝板栗大賽創(chuàng)意炒作：導(dǎo)客到案場(chǎng)，舉行剝板栗大賽，引關(guān)客群參與。渠道配合：通過(guò)微信、微海報(bào)進(jìn)行話題釋放?；?dòng)發(fā)酵為新青年點(diǎn)贊外表堅(jiān)硬卻隱藏了一顆暖男的蜜心亞洲公園為你打CALL誰(shuí)都關(guān)心我的香氣卻不知我暖胃亞洲公園為你打CALL互動(dòng)發(fā)酵為新青年點(diǎn)贊綠地亞洲公園綠地亞洲公園微信海報(bào)互動(dòng)完美收官為新青年點(diǎn)贊亞洲公園，為你們點(diǎn)贊創(chuàng)意炒作：亞洲公園提供的價(jià)值10000元購(gòu)房抵價(jià)券，為給力的新青年送上置業(yè)大禮。渠道配合：微信大v、微博大v、微信、地產(chǎn)類(lèi)網(wǎng)站