1、國際國際悅悅動動濱湖濱湖濱湖悅濱湖悅20182018年度營銷總綱年度營銷總綱市場分析市場分析1 120182018年推售計劃及目標理解年推售計劃及目標理解2 220182018年度營銷策略年度營銷策略3 320182018年度營銷費用預算年度營銷費用預算4 4市場分析市場分析11.11.1繼續延用去年限購、限貸、限價、分級備案政策住房部、國土資源部：強調“房子是用來住的，不是用來炒的”讓房子回歸到基本居住功能上來合肥土地市場網：關于土地拍賣有關事項的公告土地拍賣新政策，競買人不足5家（不含5家）的，由市、縣國土資源局直接發布轉掛牌公告，延長競買報名時間合肥銀行全面取消利率優惠取消原有的優惠利率

2、，對個人住房首套貸款最低執行基準利率1 1月月4 4月月5 5月月6 6月月個人住房貸款利率繼續上浮8 8月月合肥市物業專項維修資金管理暫行規定施行，維修基金從按總價收取到按面積收取1111月月合肥市住房租賃交易服務監管平臺，落實“租購并舉”制度1212月月【合肥房地產政策合肥房地產政策】20172017年合肥房產相關政策主要延續年合肥房產相關政策主要延續20162016年的年的限購、限限購、限貸、限價、分級備案貸、限價、分級備案政策，出臺系列土拍政策，嚴格限價的同時放寬房企政策，出臺系列土拍政策，嚴格限價的同時放寬房企拿地條件、發展租賃市場，個貸利率不斷上浮，貸款難度增大拿地條件、發展租賃市

3、場，個貸利率不斷上浮，貸款難度增大市場市場分析分析|土地市場土地市場1.11.1【土地市場土地市場】20172017年合肥土地成交樓板價最高為廬陽區，年合肥土地成交樓板價最高為廬陽區，濱湖區土地成交濱湖區土地成交1648.11648.1畝，為出讓面積最多區域畝，為出讓面積最多區域，受人才公寓用地影響，區域整體樓板價，受人才公寓用地影響，區域整體樓板價拉低約拉低約88008800元元/。62.56359.171648.11498.38438.16390.4702.94426.291084.02591.15135.5911.25708.8113009800880073006500560055005

4、50043004200410038003200020040060080010001200140016001800020004000600080001000012000廬陽區 包河區 濱湖區 新站區 肥東縣 蜀山區 肥西縣 高新區 長豐縣 經開區 瑤海區 廬江縣 巢湖市20172017年分區土地出讓情況年分區土地出讓情況出讓面積（畝）樓板價（元/）市場市場分析分析|土地市場土地市場市場市場分析分析|土地市場土地市場【土地市場土地市場】20172017年濱湖區成交年濱湖區成交1313宗土地，其中商業宗土地，其中商業/居住用地居住用地1010塊，塊，3 3塊人塊人才公寓用地，受政府嚴厲政策施壓下，才

5、公寓用地，受政府嚴厲政策施壓下，20172017年濱湖新地塊僅年濱湖新地塊僅5 5項目已入項目已入市。市。序號序號地塊地塊案名案名性質性質面積（）面積（）樓面樓面價（元價（元/）1BH2015-05-B/人才公寓49.992519.992BH2016-14都會1907居住167.077366.233BH2016-15時光印象居住173.247005.494BH2016-16悅居住106.5615929.545BH2016-17新城大都會居住76.1314366-221026BH2016-18碧桂園中堂居住101.0115929.837BH2016-19招商雍華府商業居住154.9113304.

6、068BH2016-23葛洲壩中國府居住64.3520124.229BH2016-20紫云賦商業居住266.937811.0410BH2016-24正榮府居住57.3311119.7811BH2016-25公元天下商業居住196.387978.1112BH2017-02-B/人才公寓36.533148.9813BH2017-02-A/人才公寓197.671124.99合計合計1648.1未入市未入市未入市未入市未入市未入市市場市場分析分析|土地市場土地市場1.11.19002687846769666421649481103475890358872773903194157238804589941

7、15821476302000400060008000100001200014000160000200004000060000800001000001200002013年2014年2015年2016年2017年20132013-20172017年合肥市區住宅市場年度量價走勢年合肥市區住宅市場年度量價走勢供應套數（套）成交套數（套）成交均價（元/）【合肥歷年量價分析合肥歷年量價分析】供求齊跌，成交均價再創新高：供求齊跌，成交均價再創新高：20172017年合肥住年合肥住宅市場供應量同比下降宅市場供應量同比下降22.9%22.9%，成交同比下降，成交同比下降73.7%73.7%，成交均價同比上漲，成

8、交均價同比上漲27.5%27.5%市場市場分析分析|合肥住宅市場合肥住宅市場|歷年歷年量價分析量價分析1.11.1市場市場分析分析|合肥住宅市場合肥住宅市場|2017|2017年度量價年度量價分析分析286213794180444724814252376055535240425970703998156611981546137815161502124515781286106318053732135361517415061153701447713849 1390614396145151266514112165720200040006000800010000120001400016000180000

9、1000200030004000500060007000800020172017年合肥市區住宅市場月度量價走勢年合肥市區住宅市場月度量價走勢供應套數（套）成交套數（套）成交均價（元/）【20172017合肥住宅量價分析合肥住宅量價分析】20172017年合肥住宅主要供應量集中下半年年合肥住宅主要供應量集中下半年，由于，由于年底政府備案簽約部分松動年底政府備案簽約部分松動，1212月份成交達到月份成交達到頂峰，合肥三縣供需兩旺，頂峰，合肥三縣供需兩旺，市區供過于市區供過于求明顯。求明顯。9561679037781109146413417458759095628329410086172095456

10、665449767891689103017631536167815377722376101591030111038 11058124451431915521 1552816558173281875023998050001000015000200002500030000020004000600080001000012000肥西縣長豐縣肥東縣新站區瑤海區經開區蜀山區高新區廬陽區包河區濱湖區政務區20172017年合肥市區住宅市場分區量價走勢年合肥市區住宅市場分區量價走勢供應套數（套）成交套數（套）成交均價（元/）1.11.1市場市場分析分析|合肥住宅市場合肥住宅市場|2017|2017年度庫存分析

11、年度庫存分析22461 22642252762832329288320383454738522421774537350637804564.24.85.68.710.814.219.625.727.232.635.729.50510152025303540010000200003000040000500006000070000800009000020172017年合肥市區住宅市場月度庫年合肥市區住宅市場月度庫存走勢存走勢存量（套）去化周期（月）【20172017合肥年度庫存分析合肥年度庫存分析】調控力度政策加強，庫存不斷上升調控力度政策加強，庫存不斷上升，1111月份去化周期達到月份去化周期達到

12、峰值，九區峰值，九區庫存濱湖最多。庫存濱湖最多。93566990668766045194510247103851196233.548.543.11141.934.232.343.851.6010203040506001000200030004000500060007000800090001000020172017年合肥市區住宅市場區域庫年合肥市區住宅市場區域庫存情況存情況存量（套）去化周期（月）1.11.1【競爭格局競爭格局】整體市場環境異常嚴峻整體市場環境異常嚴峻，金融板塊低價跑量，推貨頻繁，省，金融板塊低價跑量，推貨頻繁，省府板塊受政策影響，高價盤推遲入市，低價盤快速跑量。府板塊受政策影響

13、，高價盤推遲入市，低價盤快速跑量。市場市場分析分析|濱湖濱湖市場市場|區域競爭區域競爭信達公園里信達公園里復復星云星云谷谷佳源巴黎都市佳源巴黎都市萬科時代之光萬科時代之光寶能城寶能城淮礦東方藍海淮礦東方藍海萬達文旅城萬達文旅城聯投書城聯投書城文一豪門金地文一豪門金地省府板塊省府板塊環湖板塊環湖板塊金融板塊金融板塊塘溪津門塘溪津門高速時代公館高速時代公館葛洲壩項目葛洲壩項目新新城大都會城大都會碧碧桂園桂園中堂中堂招商雍華府招商雍華府龍龍湖紫云賦湖紫云賦正正榮府榮府公元天下公元天下都會都會19071907時光印象時光印象在售在售未售未售本案本案旭旭輝江山印輝江山印板塊板塊銷售銷售狀態狀態項目名稱項

14、目名稱產品類型產品類型主力面積（）主力面積（）在售均價（元在售均價（元/）省府省府板塊板塊在售在售佳源巴黎都市高層96-12617800萬科時代之光高層、躍層、疊加高層19000躍層23792疊墅25304龍湖紫云賦高層+洋房100-380高層16100，洋房19000旭輝江山印高層+洋房100-380高層16100招商雍華府高層+洋房95-380高層21800，洋房23900待售待售碧桂園中堂高層+洋房90-350預計高層2萬左右新城大都會高層+洋房預計高層2萬左右葛洲壩中國府洋房+疊墅洋房135-180，疊墅200平+預計3萬+環湖環湖板塊板塊在售在售萬達文旅城高層90-140高層1918

15、8信達公園里高層、洋房高層98-152洋房23800洋房130-170高速時代公館高層、洋房洋房135-261洋房23800文一塘溪津門高層、洋房、別墅高層20000洋房22000金融金融板塊板塊在售在售復星云谷高層、洋房高層85-138高層13500，洋房17000文一豪門金地高層、洋房、疊墅高層95-160高層22000，洋房24000，疊墅24000洋房139-160都會1907高層、洋房100-156高層1.7萬時光印象高層、洋房87-123高層1.68萬 洋房1.8萬公元天下高層、洋房96-148整體1.6萬，高層1.5萬待售待售正榮府1.11.1市場市場分析分析|濱湖市場濱湖市場|

16、區域競爭區域競爭【20182018競品推售競品推售】20182018年競品預計推售年競品預計推售1160811608套房源，以高層產品為主，一級競品推套房源，以高層產品為主，一級競品推貨量大，未來競爭明顯。貨量大，未來競爭明顯。梯隊梯隊項目項目住宅類總體量住宅類總體量剩余體量剩余體量20182018年住宅推售計劃（套）年住宅推售計劃（套）1818年推量合計年推量合計（萬方）（萬方）（萬方）（萬方）高層高層洋房洋房商辦產品商辦產品一級競品一級競品招商雍華府招商雍華府23215701760746746新城大都會新城大都會14142842280512512碧桂園中堂碧桂園中堂22.622.64902

17、100700700文一塘溪津門文一塘溪津門6660.6524298111019321932金科博翠天辰金科博翠天辰29.827.63123340646646小計小計21802180124612461110111045364536二級競品二級競品龍湖紫云賦龍湖紫云賦8.542.68144800224224旭輝江山印旭輝江山印13.810.137591520911911佳源巴黎都市佳源巴黎都市13051.511270011271127萬科時代之光萬科時代之光27.8605605656葛洲壩中國府葛洲壩中國府10.810.804500450450小計小計203020307387380 0276827

18、68三級競品三級競品信達公園里信達公園里59255301200650650寶能城寶能城1105088000880880都會都會190719072314900200011001100時光印象時光印象3315.5480880568568公元天下公元天下4023.53321940526526淮礦東方藍海淮礦東方藍海116658000580580小計小計370237026026020 043044304合計合計727.34727.34360.91360.9179127912258625861110111011608116081.11.1市場市場小結小結1 1、合肥合肥市場：嚴格調控政策下，合肥住宅市場

19、量跌價漲，市場：嚴格調控政策下，合肥住宅市場量跌價漲，銷售速度放緩，備案、放款速度慢、房企回款壓力大，導銷售速度放緩，備案、放款速度慢、房企回款壓力大，導致土地市場冷清、庫存量攀升、高價盤推遲入市。致土地市場冷清、庫存量攀升、高價盤推遲入市。2 2、濱湖濱湖市場：低價盤遭瘋搶、高價盤難去化，濱湖市場呈市場：低價盤遭瘋搶、高價盤難去化，濱湖市場呈兩極分化態勢。兩極分化態勢。3 3、競爭競爭分析：主要競品推貨集中上半年，以洋房產品為分析：主要競品推貨集中上半年，以洋房產品為主，產品同質，競爭加劇。主，產品同質，競爭加劇。市場趨寒，競爭激烈市場趨寒，競爭激烈1.11.1Project thinkin

20、g項目定位思考項目定位思考審視自我：我們有什么審視自我：我們有什么對比競品：我們優什么對比競品：我們優什么地段省府以西品牌央企物業國賓物業品質精工產品景觀一軸八園圈層高階人群中國中國 省府西省府西 金質社區金質社區市場競品市場競品差異價值點差異價值點客戶關注客戶關注首要首要價值點價值點本體價值本體價值核心價值點核心價值點定位語定位語品牌品牌地段地段產品產品 物業物業 圈層圈層概念輸出概念輸出品牌地段品質配套景觀物業規劃圈層結合項目定位，提出“金質社區”概念，主要分為“悅質生活結合項目定位，提出“金質社區”概念，主要分為“悅質生活+”和“金粉薈”兩個方”和“金粉薈”兩個方面，對項目定位進行闡述，

21、配合項目八大價值點，進行項目價值提升面，對項目定位進行闡述，配合項目八大價值點，進行項目價值提升一把金鑰匙一把金鑰匙開啟“悅質生活+”體驗“金粉薈”的生活方式項目形象項目形象J-LEGEND 悅心J-TOP 悅薈J-SIZE 悅質J-CORE 悅勢J-LEVEL悅場J-SIGHT悅景J-SPACE悅庭J-SERVICE 悅禮20182018年推售及目標年推售及目標理解理解2 20182018年年推推售計劃售計劃 20182018年目標分解年目標分解20182018年簽約目標年簽約目標1616億，實現億，實現金品牌深化茂品牌深化銷量突破銷量突破：630630套套/16/16億億品牌品牌深化深化，

22、形象樹立，形象樹立簽約簽約目標目標品牌品牌目標目標對目標的整體理解：在淡市的在淡市的前提下，實現速度的全面突破前提下，實現速度的全面突破、品牌形象、品牌形象強勢重塑！強勢重塑！扭轉2017年受市場影響造成的品牌市場認知不足，樹立高端品牌形象，為在合肥乃至安徽的后續發展奠定基礎。2018年完成630套銷售目標，意味著2018年月均需完成約53套/約1.33億的簽約額。20182018年目標理解年目標理解2.12.120182018年推售年推售鋪排鋪排 濱湖區域市場2018年預計推貨約11608套房源，貨量較大，且競品推貨密集、低價分流競品推貨密集、低價分流客戶客戶，基本保持在1 1-2 2次次/

23、月推貨月推貨，導致無法集中蓄客、大規模開盤導致無法集中蓄客、大規模開盤；結合市場競品推售情況，建議本案推售節奏以小步快跑小步快跑方式進行，縮短蓄客期，提前，縮短蓄客期，提前供貨，搶奪客戶量；供貨，搶奪客戶量；上半年貨量上半年貨量12.312.3億億，預計簽約目標，預計簽約目標9 9.6.6億元億元，占全年供貨量的，占全年供貨量的59.9%59.9%；下半年供貨量；下半年供貨量8.28.2億億，預計簽約目標，預計簽約目標6 6.4.4億元億元，占全年供貨量的，占全年供貨量的40.1%40.1%。時間時間樓棟樓棟套數套數（套）（套）面積面積（）（）總貨值總貨值（萬元）（萬元）半年貨值半年貨值（萬元

24、）（萬元）簽約貨值簽約貨值（萬元）（萬元）半年簽約半年簽約（萬元）（萬元）1月20日Y12324832.30 115981232278065 96322 3月18日G11049959.78 2191217128 3月25日Y17446274.12 1380311789 4月21日Y15324832.12 115979065 5月1日G71049959.78 2191217128 5月19日Y16446274.12 1380310789 6月9日Y9445883.28 1294310117 6月23日G11283435.18 75575907 6月23日G12303682.87 81026333

25、 7月21日Y19243476.00 8342826206521 64582 8月18日Y1222745.17 60394721 9月15日Y3222745.17 60394721 10月1日G61049959.78 2191217128 10月27日Y10223643.83 80166266 11月17日G2888423.14 1853114485 12月16日Y5446245.78 1374110741 合計合計1616棟棟78878892372.4292372.42205847205847160905 160905 Y12Y19G1G6G7Y17Y15Y16Y9Y10Y5Y3G12Y1G

26、11G23月18日11月17日10月01日5月1日8月18日6月23日9月15日6月23日12月16日6月09日10月27日4月21日5月19日3月25日1月20日7月21日2.12.120182018年目標分解年目標分解按照按照20182018年需年需1616億簽約目標，需要億簽約目標，需要簽約簽約630630套套，按照，按照1:101:10的持銷期來的持銷期來訪轉成交比，需訪轉成交比，需總來訪總來訪63006300組，月均來訪組，月均來訪525525組組簽約目標簽約目標 630630套套180階段四階段四階段六階段六階段二階段二來訪來訪目標目標 63006300組組簽約套數推售套數階段三階

27、段三階段五階段五2504614813214419937119105推售套數推售套數 788788套套來訪目標1440199037011901050“來訪“來訪525525組組/月”，意味著什么？月”，意味著什么？32階段階段一一262602.22.2現狀對比現狀對比:7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月來訪來訪/組組123812381054105436536520220238438434634612381238105410543653652022023843843463460 02002004004006006008008001000100012001200140

28、0140020172017年來訪月度走勢年來訪月度走勢20182018年目標理解年目標理解本本案來訪在案來訪在9 9月以后受政策影響，趨于下滑，月均來訪相對平穩，月以后受政策影響，趨于下滑，月均來訪相對平穩，9 9月月-1212月總月總來訪來訪12971297組，組，月均來訪月均來訪324324組，組，具有參考價值，如具有參考價值，如要要完成完成1818年年的目標，的目標，來訪來訪速度月均速度月均需提高需提高至目前來訪的至目前來訪的1.61.6倍倍！2.22.2在周邊競品強勢圍攻、產品同質、低價分流、形在周邊競品強勢圍攻、產品同質、低價分流、形象不明確的情況下，象不明確的情況下，如何。如何。穩

29、步穩步去去化，實現項目化，實現項目來訪來訪簽約目標？簽約目標？20182018年目標理解年目標理解2.22.2為完成為完成20182018年項目來訪、簽約目標年項目來訪、簽約目標結合2017年來訪渠道比例，對2018年來訪客戶目標進行分解，自然來訪自然來訪/線上戶線上戶外等媒體渠道外等媒體渠道、線、線下渠道、朋介下渠道、朋介為重點導客途徑，線上、線下齊發力！20182018年目標理解年目標理解簽約簽約目標目標630630套套2520朋介朋介10%10%自然來訪自然來訪/線上戶線上戶外等媒體外等媒體40%40%來訪來訪目標目標63006300組組日均來訪總來訪渠道導客渠道導客50%50%6303

30、150729 渠道導客途徑占比50%：需要來訪3150組 自然來訪/線上戶外等媒體途徑占比40%：需要來訪2520組 朋介來訪途徑占比10%：需要630組2.22.220182018年度營銷策略年度營銷策略3 20182018年年核心策略及年度營銷總控核心策略及年度營銷總控 階段性營銷策略鋪排階段性營銷策略鋪排階段一（階段一（1 1月月-2 2月）階段二（月）階段二（3 3月月-4 4月）月）階段三（階段三（5 5月月-6 6月）階段四（月）階段四（7 7月月-8 8月）月）階段五（階段五（9 9月月-1010月）階段六（月）階段六（1111月月-1212月）月）品牌的影響力的建立，可初步解決

31、客戶認知問題，勢必對產品的銷售有著巨大的推動作用；而熱銷的氛圍也會使品牌價值得到更大提升！20182018年核心策略年核心策略通過品牌活動、產品品質的不斷炒作、現場展示以及現場優質的服務提高客戶感知，有利于品牌影響力的建立；品牌品牌影響力影響力品質品質提升提升量價量價的實現的實現品質的提升，可以直接拉動價格的提升；從品質生活的演繹讓客戶感受項目的差異化價值，從而使客戶買單！通過對品牌的強勢推廣、項目品質的不斷演繹，深化深化品牌影響力品牌影響力，以品牌實現項目突圍，以品牌影響力、和品質的提升品質的提升，最終以實現項目熱銷項目熱銷為目的，項目熱銷又不斷提升品牌價值，最終實現合力生長。3.13.12

32、0182018年營銷總年營銷總控圖控圖3.23.220182018發現生命發現生命力炒作力炒作停機坪停機坪活動活動金合肥茂合肥周年活動周年活動業主答謝業主答謝盛典盛典2018年共劃分為六個階段，每雙月作為一個銷售階段，線上品牌品牌-品質品質-價值價值-圈層圈層的推廣宣傳，線下重點鋪排渠道，為項目導入客戶，完成簽約目標。項目項目節點節點渠道渠道策略策略推廣策略推廣策略推售安排推售安排簽約目標簽約目標階段階段二二3.803.80億億活動策略活動策略階段三階段三5.035.03億億階段四階段四1.121.12億億階段五階段五2.812.81億億從此與世界平行從此與世界平行時代大匠時代大匠 鑄真金鑄真

33、金金悅啟幕金悅啟幕 時代驚艷時代驚艷人生難得人生難得 悅悅重點開展重點開展異業聯盟、企業推薦、客戶圈層異業聯盟、企業推薦、客戶圈層三大動作，三大動作，其他其他常規常規途徑途徑輔助開展輔助開展，為項目為項目20182018年全年全面導面導客客以以開年神秘“茂”事件線下預熱炒作，停機坪晚宴為擴大品牌影響力，吸引市場目光，重新對品牌開年神秘“茂”事件線下預熱炒作，停機坪晚宴為擴大品牌影響力，吸引市場目光，重新對品牌進行進行宣傳，配合渠道拓展，宣傳，配合渠道拓展，安排現場系列主題活動，不斷為項目導入客戶，月月業主維系活安排現場系列主題活動，不斷為項目導入客戶，月月業主維系活動，增加客戶粘性動，增加客戶

34、粘性階段六階段六2.522.52億億團隊管理團隊管理完善銷售團隊組織架構，分階段側重銷售培訓，不斷完善銷售團隊組織架構，分階段側重銷售培訓，不斷增強銷售內功增強銷售內功，淡市下，淡市下提升逼定客戶技巧提升逼定客戶技巧，提高轉化比提高轉化比3 3月加推月加推加加推推148148套套G1/Y17G1/Y174 4月加推月加推加加推推3232套套Y15#Y15#5 5月加推月加推加加推推148148套套G7#/Y16G7#/Y166 6月加推月加推加加推推102102套套Y9#/Y9#/G11/G12G11/G127 7月加推月加推加加推推2424套套Y19#Y19#8 8月加推月加推加加推推222

35、2套套Y1#Y1#加加推推2222套套Y3#Y3#9 9月加推月加推1010月加推月加推加加推推126126套套G6#/Y10#G6#/Y10#1212月加推月加推加加推推4444套套Y5#Y5#1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1111月加推月加推加加推推8888套套G2#G2#1 1月首開月首開/加推加推加加推推3232套套Y12Y12階段一階段一0.810.81億億久仰久仰盛世首開盛世首開20182018年創新營銷年創新營銷3.33.3一、物資直采、降低營銷成本一、物資直采、降低營銷成本結合2018年各階段活動主題，分階段擬定活動物料清單，針對大批量使用大批量使用、可

36、可直接購買直接購買物料類型，整合合肥區域市場供應商資源，采用直采方式，減少中間商環節，從而降低成本，實現營銷費用的控制；二、跨界合作、進行資源整合二、跨界合作、進行資源整合主要以渠道拓展為主，進行合肥區域市場的跨界資源整合，梳理汽車、高端會所、酒店、學校、醫院等資源，以雙方互利方式進行資源置換、提供活動場地、提供優惠等形式，為項目導入客戶資源，促進銷售為項目導入客戶資源，促進銷售；2018年營銷創新主要圍繞降低營銷費用進行，一是在系列主題活動中減少中間商，最大限度采用直采方式直采方式完成；二是利用跨界資源，少投入、多產出跨界資源，少投入、多產出階段一1月-2月strategy項目首開8層洋房榮

37、耀面世階段階段 1 1 久仰久仰 盛世首開盛世首開活動活動配合配合推推售售計劃計劃銷售銷售目標目標展示展示配合配合階段階段主題主題本本階段推售階段推售3232套房源，簽約目標套房源，簽約目標2626套，簽約金額套，簽約金額0.810.81億億1 1.1.12 2.1.11 1.15.15【建筑面積約建筑面積約】9898-130130新貴高層新貴高層 128128-148148世家洋房世家洋房 榮耀綻放榮耀綻放2 2.15.15渠道渠道配合配合線上：以及時性頭條咨詢類廣告投放為主，增加項目陣地周邊道旗線上：以及時性頭條咨詢類廣告投放為主，增加項目陣地周邊道旗線線下：競品攔截為主，輔助企業拜訪等渠

38、道，為項目導入客戶下：競品攔截為主，輔助企業拜訪等渠道，為項目導入客戶陣地包裝：陣地包裝：強化項目陣地包裝，增加景墻、道旗強化項目陣地包裝，增加景墻、道旗氛圍包裝：氛圍包裝：配合新年活動主題，對售樓部進行新年氛圍包裝配合新年活動主題，對售樓部進行新年氛圍包裝2.282.281.20首開首開Y12#Y12#32套1 1月月-2 2月月|首首開洋房開洋房金悅課堂兒童主題活動金悅課堂兒童主題活動銷售銷售執行執行加強培訓：加強培訓：加強項目價值點、首開前流程培訓加強項目價值點、首開前流程培訓首期業主答謝宴首期業主答謝宴二月業主生日會二月業主生日會階段階段 1 1 1 1月月-2 2月月|目標分解目標分

39、解Y12洋房:約128/148，各16套，共32套推售32套/目標26套/金額0.81億來訪260組日均來訪日均來訪5 5組組第一階段簽約目標26套，金額0.81億，通過目標分解及倒排，需要來訪260組，日均需要來訪5組，以渠道占50%、自訪/戶外等途徑40%、朋介10%進行分解Y121月20日渠道來訪渠道來訪130130自然自然/戶外戶外104104朋介朋介來訪來訪2626第一階段：首開造勢階段階段 1 1 1 1月月-2 2月月|推廣配合推廣配合 推廣目的：線上釋放項目首開信息，對項目首開進行造勢，提升市場熱度；推廣路徑：以及時性媒體為主，主要有今日頭條、一點資訊、網易客戶端等信息發布、合

40、肥微信客戶端釋放開盤信息。濱湖悅濱湖悅階段階段 1 1 1 1月月-2 2月月|推廣配合推廣配合【及時性媒體及時性媒體】本階段媒體投放以及時性客戶端媒體為主，本階段媒體投放以及時性客戶端媒體為主，快速釋放項目開快速釋放項目開盤信息盤信息，以開盤信息快速釋放帶來項目市場熱度的提升，以開盤信息快速釋放帶來項目市場熱度的提升序號序號客戶端客戶端投放標準投放標準投放形式投放形式1今日頭條2.5萬投放量信息流廣告2一點資訊2.5萬投放量信息流廣告3UC頭條2.5萬投放量信息流廣告4網易客戶端2.5萬投放量信息流廣告5微信朋友圈2.5萬投放量信息流廣告6合肥樓市/通欄廣告濱湖悅濱湖悅濱湖悅濱湖悅月度常規活

41、動月度常規活動 系列主題：系列主題：業主生日會業主生日會/采摘采摘/觀影觀影 活動目的：活動目的：業主資源維系，增加與業主間粘性，為老帶新做準備 活動活動內容內容：每月一場業主維系活動，以業主生日會、業主采摘、觀影活動、或安排置業顧問上門拜訪，增加品牌、悅項目、置業顧問個人與業主之間的情感維系。階段階段 1 1 1 1月月-2 2月月|活動鋪排活動鋪排階段階段 1 1 1 1月月-2 2月月|活動鋪排活動鋪排 活動時間：活動時間：1月1日-2月28日 活動主題：活動主題：金金悅課堂悅課堂 活動地點：活動地點：濱湖悅售樓部 活動形式：活動形式：以兒童手工類活動為主，與春節節點相結合，現場以金悅課

42、堂為主題，舉辦兒童樂高積木、兒童剪紙、兒童陶瓷手工等參與性較高的活動，為銷售提供邀約口徑，提升案場人氣。121203030404050506060707080809091010111101010202階段階段 1 1 1 1月月-2 2月月|陣地包裝陣地包裝通過通過項目周邊道項目周邊道路燈桿旗路燈桿旗、沿福州路、沿福州路景墻景墻，對項目周邊陣地進行包裝，對項目周邊陣地進行包裝，提高提高項目整體的昭示項目整體的昭示性性春節包裝：春節包裝：結合春節，進行春節現場主題包裝，渲染中國傳統節日的喜慶氛結合春節，進行春節現場主題包裝，渲染中國傳統節日的喜慶氛圍，將現場節日喜慶歡樂的氛圍傳遞給客戶。圍，將現

43、場節日喜慶歡樂的氛圍傳遞給客戶。階段階段 1 1 1 1月月-2 2月月|氛圍氛圍包裝包裝階段階段 1 1 1 1月月-2 2月月|銷售執行銷售執行銷售培訓：銷售培訓：針對項目首開，對首開產品進行針對性培訓首開產品進行針對性培訓，同時重點對開盤流開盤流程程進行培訓，保障首開有條不紊的順利進行；產品/說辭培訓開盤流程培訓階段階段 1 1 1 1月月-2 2月月|渠道配合渠道配合階段一2018.1.1-2.28策略階段重點：策略階段重點：項目首開項目首開，利用首開優惠，針對股東方、合作單位進行企業推介企業推介，挖掘客戶；執行競品截客執行競品截客，針對濱湖區域來訪量較大、與本案客戶重疊較多項目，安排

44、專職截客人員定點蹲守，直接為項目導入意向客戶；精渠道來訪：380組成交：25套廣渠道廣渠道來訪來訪：9090成交成交:9:9套套以競品截客渠道為主，同時聯合二手房經紀人，發展全民經紀人導客針對周邊企事業單位進行拓展，重點挖掘項目股東方、合作單位內部員工資源目標分解目標分解來訪來訪130130組組成交成交1313套套精渠道精渠道來訪來訪：4040組組成交成交：4 4套套階段階段 1 1 1 1月月-2 2月月|渠道配合渠道配合 執行方式：執行方式：拓客區域依據競品項目劃分為拓客區域依據競品項目劃分為ABCABC三個三個區域區域，每天依照A-B-C順序輪換，首次區域分配以抽簽形式決定各家區域 區域

45、區域劃分：劃分：劃分A/B/C區域，以天為單位進行輪換，A區：新城大都會、碧桂園中堂、招商雍華府、萬科時代之光；B區域：葛洲壩中國府、旭輝江山印、龍湖紫云賦、佳源巴黎都市；C區：都會1907、時光印象、公元天下、信達公園里、文一塘溪津門；執行執行對象：對象：濱湖在售樓盤，以省府板塊和金融板塊項目為主；ABC金科博翠天辰階段階段 1 1 1 1月月-2 2月月|渠道配合渠道配合 執行執行人員：人員：三家置業顧問/渠道人員；執行對象執行對象：周邊企事業單位、股東方、合作單位周邊企事業單位、股東方、合作單位 執行方式：執行方式：梳理周邊優質企事業單位進行企業推介，針對股東方、合作單位，通過首開優惠包

46、裝，進行客戶挖掘；階段階段 1 1 1 1月月-2 2月月|費用預算費用預算階段一簽約目標階段一簽約目標0.810.81億，營銷費用億，營銷費用7979萬，費效比萬，費效比0.97%0.97%項目項目費用（萬元）費用（萬元）占比占比階段一營銷活動推廣費用預算宣傳資料及禮品費用78.86%陣地包裝及其他包裝費用33.80%戶外媒體渠道費用3746.84%線下渠道費用1417.72%大型活動費用00.00%系列主題活動費用1822.78%合計費用合計費用7979100.00%100.00%階段二3月-4月strategy高層+洋房耀世加推品牌深化，強化形象階段階段 2 2 從此與世界平行從此與世界

47、平行中國中國省府西省府西金質社區金質社區活動活動配合配合推推售售計劃計劃銷售銷售目標目標展示展示配合配合階段階段主題主題本本階段推售階段推售180180套房源，簽約目標套房源，簽約目標144144套，簽約金額套，簽約金額3.803.80億億3 3.1.14 4.1.13.153.15【建筑面積約建筑面積約】9898新貴高層新貴高層 128128-148148世家洋房世家洋房 榮耀綻放榮耀綻放4.154.15發現生命力發現生命力線上線下聯合炒作活動線上線下聯合炒作活動渠道渠道配合配合線上：戶外大牌、線上：戶外大牌、LEDLED持續投放、濱湖區域廣告階段投放，及時性廣告重點短時間投放持續投放、濱湖

48、區域廣告階段投放，及時性廣告重點短時間投放線線下：常規渠道外，針對新春開學、新茶上市等，及時對展開拓展，增加客戶導入下：常規渠道外，針對新春開學、新茶上市等，及時對展開拓展，增加客戶導入陣地包裝：陣地包裝：強化品牌與地段包裝展示強化品牌與地段包裝展示，增強客戶的直觀感受，增強客戶的直觀感受氛圍包裝：氛圍包裝：配合春季生機景象，對售樓部內部景區園林做氛圍包裝，提升園林景致配合春季生機景象，對售樓部內部景區園林做氛圍包裝，提升園林景致4.304.303.18高層高層G1#G1#104套4.21洋房洋房Y15#Y15#32套發現世界的平行線發現世界的平行線濱湖悅濱湖悅20182018年度品牌發布會年

49、度品牌發布會3 3月月-4 4月月|首首推高層產品，洋房產品搭配推售推高層產品，洋房產品搭配推售共鑒之美第二季共鑒之美第二季品牌行活動品牌行活動“她的她的秘密花園”系列主題活動秘密花園”系列主題活動銷售銷售執行執行架構完善：架構完善：建立建立銷售團隊內部分組銷售團隊內部分組PKPK制度，形成內部良性競爭，提升業績制度，形成內部良性競爭，提升業績加強培訓：加強培訓：強化高層產品價值培訓、加強品牌、奢侈品相關培訓強化高層產品價值培訓、加強品牌、奢侈品相關培訓3.25洋房洋房Y17#Y17#44套階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|目標分解目標分解G1高層：約98，共104套Y17洋房：約14

50、8，共44套Y15洋房:約128/148，各16套，共32套推售180套/目標144套/金額3.80億來訪1440組日均來訪日均來訪2424組組第二階段簽約目標144套，金額3.80億，通過目標分解及倒排，需要來訪1440組，日均需要來訪24組，以渠道占50%、自訪/戶外等途徑40%、朋介10%進行分解Y17Y153月25日4月21日渠道來訪渠道來訪720720自然自然/戶外戶外576576朋介朋介來訪來訪1441443月18日G1第二階段：品牌聲譽深化 推廣目的：通過活動落地對品牌進行重塑，輸出國際濱湖、中國的企業品牌形象，引起市場的廣泛關注度，實現驚艷亮相市場的效果；推廣路徑：保持重要點位

51、的戶外大牌、電子屏的曝光度，加大網絡、微信、微博等渠道地持續性推廣。階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|推廣配合推廣配合階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|推廣配合推廣配合【長效媒體長效媒體戶外大牌戶外大牌】根據項目根據項目復驗復驗客戶居住區域主力分布結合進入濱客戶居住區域主力分布結合進入濱湖主要通道，湖主要通道，主力在客戶進入通道主力在客戶進入通道徽州大道、包河大道、紫云路徽州大道、包河大道、紫云路扼守要道：以項目為中心，覆蓋濱湖區域主要交通要道，以扼守要道：以項目為中心，覆蓋濱湖區域主要交通要道，以徽州大道、廬州大道、徽州大道、廬州大道、包河大道、錦繡大道、紫云路、方興大道等包

52、河大道、錦繡大道、紫云路、方興大道等形成閉環式廣告網；形成閉環式廣告網；針對對外交通人流集聚區和中心人流聚居區進行投放，擴大傳播面。戶外戶外徽州大道、包河大道、錦繡大道、紫云路、方興大道目的目的長期占據周邊的陣地，傳遞項目信息階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|推廣配合推廣配合【長效媒體長效媒體商圈商圈LEDLED】長期覆蓋合肥市區長期覆蓋合肥市區重點重點高檔商圈中心區域的覆高檔商圈中心區域的覆蓋，同時抓住個體和私營業主蓋，同時抓住個體和私營業主投放點位建議：投放點位建議：包河萬達、天鵝湖萬達、銀泰城、之心城、百大等包河萬達、天鵝湖萬達、銀泰城、之心城、百大等占位高點，重點突破：占位高點

53、，重點突破：占領合肥市人流量集中的電子占領合肥市人流量集中的電子LEDLED大屏，頻繁推送大屏，頻繁推送項目信息與價值，實現項目高曝光率和客戶關注度。項目信息與價值，實現項目高曝光率和客戶關注度。階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|推廣配合推廣配合【階段媒體階段媒體】根據客戶居住區域分布根據客戶居住區域分布，重點，重點對對濱湖客戶資源進行徹底挖濱湖客戶資源進行徹底挖掘，階段媒體主要投放掘，階段媒體主要投放濱湖區域內路口桁架、社區廣告濱湖區域內路口桁架、社區廣告，同時結合開盤節，同時結合開盤節點，點，在每加推前一周及時性廣告在每加推前一周及時性廣告，如安徽交通廣播、安居客、今日頭條，如安徽

54、交通廣播、安居客、今日頭條等；等；濱湖成熟社區開盤節點投放濱湖主要路口 活動時間：活動時間：3月1日-3月12日 活動主題：活動主題：發現發現生命力生命力 活動地點：活動地點：濱湖、包河、廬陽、蜀山各公共場所 活動形式：活動形式：3月伊始，在濱湖、包河、廬陽、蜀山等人流量較大區域放置密封定制易拉罐，內含不同植物種子、養料植物種子、養料，通過媒體端進行炒作，對易拉罐內容進行猜測，引發全民競猜市場熱度，以“釋放合肥未來生命力釋放合肥未來生命力”為主題進行話題落腳點，提升提升品牌影響力，增加項目市場熱度，導入客戶。品牌影響力，增加項目市場熱度，導入客戶。發現發現生命力生命力階段階段 2 2 3 3月

55、月-4 4月月|活動鋪排活動鋪排121203030404050506060707080809091010111101010202 活動時間：活動時間：4月21日 活動主題：活動主題：發現世界的平行線發現世界的平行線合肥合肥20182018年度品牌年度品牌發布會發布會 目的：目的：用不一樣的視角看合肥，感受合肥之魅力，傳遞與世界平行的理念 內容內容：悅與灣共同參與悅與灣共同參與，邀請合肥領導、合肥主流媒體領導盛裝出席，在萬達銀座停機坪共進晚餐，釋放合肥項目2018年產品、品牌走向。創意切入：創意切入：1、基于年度推廣主旨，看見濱湖已經與世界發展平行。平行空間創意：同一時間里一線城市的生活氛圍在國

56、際濱湖也能找到；2、2017年“發現合肥海洋之發現合肥海洋之心心”的活動形式，讓合肥各大媒體為之驚嘆，2018依然帶領合肥媒體，用不一樣的視角看合肥：站在頂端的角度上，看城市脈絡，即停機坪晚宴活動。階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|活動鋪排活動鋪排121203030404050506060707080809091010111101010202 活動時間：活動時間：3月1日-4月30日 系列系列主題：主題：共鑒之美第二季共鑒之美第二季 活動地點：活動地點：上海、杭州 活動形式：活動形式：組織悅業主、意向客戶前往上海、寧波參觀大廈、府系產品，除在售產品參觀外，建議改變以往新項目的參觀，將參

57、觀重點放在已交付入參觀重點放在已交付入住小區住小區，直觀感受社區環境、物業服務、產品優勢等。階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|活動鋪排活動鋪排121203030404050506060707080809091010111101010202 活動時間：活動時間：3月1日-4月30日 系列系列主題：主題：“她的”秘密花園季“她的”秘密花園季 活動目的：活動目的：為前期老業主、意向客戶來訪、渠道拓展等提供邀約口徑，烘托現場氛圍 活動活動內容內容：配合春天特點，在現場舉辦花藝講座、花藝親體驗、花茶制作、鮮花甜品、鮮花首飾等與花有關的系列主題活動。階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|活動鋪

58、排活動鋪排121203030404050506060707080809091010111101010202階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|陣地陣地包裝包裝陣地陣地包裝：包裝：售樓部內部更換品牌墻品牌墻展示，增加立體、直觀展示墻，增加銷售談資和客戶印象；示范區前注沙道旗，展示“省府西省府西”繁華、配套價值，突出地段優勢；一一條條高高架架兩兩個個天天地地陣地陣地包裝：包裝：根據項目金鑰匙形象根據項目金鑰匙形象，對項目園林景觀圍擋進行更換對項目園林景觀圍擋進行更換，更新銷售更新銷售信息信息悅心悅心悅薈悅薈悅勢悅勢悅場悅場階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|陣地陣地包裝包裝悅質悅質悅庭

59、悅庭悅景悅景悅禮悅禮階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|陣地陣地包裝包裝陣地陣地包裝：包裝：根據項目金鑰匙形象根據項目金鑰匙形象，對項目園林景觀圍擋進行更換對項目園林景觀圍擋進行更換，更新銷售更新銷售信息信息春季包裝：春季包裝：以綠色、欣欣向榮、彩色為主對園林景觀進行包裝，打造營銷中心春季氛圍。園林微景觀風鈴看房通道以風車走廊進行包裝園林水景特色包裝階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|氛圍包裝氛圍包裝階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|銷售執行銷售執行銷售培訓：銷售培訓：根據主要推售洋房產品，針對重點推售產品進行系統性培訓考核進行系統性培訓考核，價值點說辭、抗性說辭情景演練情

60、景演練，加強銷售內功；同時加強銷售禮儀類培訓銷售禮儀類培訓，拔升接待規格，以軟性服務提升項目品質；銷售禮儀銷售禮儀培訓、考核培訓、考核產品培訓產品培訓價值梳理價值梳理情景演練情景演練說辭考核說辭考核階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|銷售執行銷售執行獎懲機制：獎懲機制：根據階段銷售目標，設定小組目標完成獎懲制度，獎罰分明，提升銷售積極性，從而實現業績提升自銷同策世聯72套36套36套階梯獎懲制度，根據目標完成率對團隊進行獎懲，措施如下（暫定）：完成率完成率120120%及以上：及以上：團隊獎勵2萬元，銷冠獎勵2000元；完成率完成率120120%-100100%：團隊獎勵1萬元，銷冠獎勵

61、1500元；完成率完成率9090%-100100%：團隊獎勵8000元，銷冠獎勵1000元完成率90%以下：處罰團隊停休、缺口罰款100元/套階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|渠道配合渠道配合階段二2018.3.1-4.30策略階段重點：策略階段重點：新春開學季新春開學季，濱湖、經開、包河等中小學學生家長拓展學生家長拓展；新春新春階段，各大企事業單位員工團建活動嫁接企事業單位員工團建活動嫁接；新春新茶新春新茶上市季節，合肥主力茶葉專業市場供應商、代理商拓展茶葉專業市場供應商、代理商拓展；精渠道來訪：380組成交：25套廣渠道廣渠道來訪來訪：510510成交成交:51:51套套春節天氣、

62、市場回暖，常規競品截客、全民經紀人等占比較大；根據春節各行業特性開展企事業、跨界資源開發拓展，占比相對較小目標分解目標分解來訪來訪720720組組成交成交7272套套精渠道精渠道來訪來訪：210210組組成交成交：2121套套階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|渠道配合渠道配合濱湖、包河、經開等中小學學生家長專項拓展濱湖、包河、經開等中小學學生家長專項拓展 執行時間：執行時間：2018年3月3日-3月4日，預計預計6 6所學校所學校 執行人員：執行人員：三家置業顧問、渠道人員；執行對象：執行對象：濱湖、包河、經開中小學家長；執行方式：執行方式：新春開學季，渠道人員洽談學校資源進行合作，我

63、方為校方提供愛心校車接送學生、家長到校報名，為家長會提供為家長會提供定制水杯等物料，并派發筆記本、書包等學習用品定制水杯等物料，并派發筆記本、書包等學習用品植入植入；階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|渠道配合渠道配合針對新春企事業單位團建活動嫁接針對新春企事業單位團建活動嫁接 執行時間：執行時間：2018年3月1日-4月30日 執行人員：執行人員：三家置業顧問、渠道人員；執行對象：執行對象：企事業單位員工；執行方式：執行方式：新春階段，各大企事業單位開展團建活動較多，渠道人員進入企業了解企業團建活動安排，進行嫁接，如：企業春游，我方提供大巴車、帳篷等物料企業春游，我方提供大巴車、帳篷等

64、物料支持，企業同意我企業同意我方進行企業宣貫、內郵項目信息發送方進行企業宣貫、內郵項目信息發送等合作形式；階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|渠道配合渠道配合針對新茶上市，茶博會資源嫁接及茶市場的專項拓展針對新茶上市，茶博會資源嫁接及茶市場的專項拓展 執行時間：執行時間：2018年3月1日-4月30日 執行人員：執行人員：三家置業顧問、渠道人員；執行對象：執行對象：茶博會、茶市場客戶；執行方式：清明前后，正值新茶上市時節，多茶文化博覽會，執行方式：清明前后，正值新茶上市時節，多茶文化博覽會，渠道人員洽談茶藝協會等資源進行資源嫁接，我方提供茶展展臺、大會礦泉水等物料，茶展展臺、大會礦泉水等

65、物料，展方同意我方擺放門型展架、擺擺放門型展架、擺臺巡展、獲取會員名單臺巡展、獲取會員名單等形式開展合作；同時巢湖路茶葉市場、南方茗茶市場等茶市場巢湖路茶葉市場、南方茗茶市場等茶市場人氣火爆，安排拓客人員進行派單導客拓客人員進行派單導客；階段階段 2 2 3 3月月-4 4月月|費用預算費用預算階段二簽約目標階段二簽約目標3.803.80億，營銷費用億，營銷費用181181萬，費效比萬，費效比0.48%0.48%項目項目費用（萬元）費用（萬元）占比占比階段二營銷活動推廣費用預算宣傳資料及禮品費用126.63%陣地包裝及其他包裝費用3720.44%戶外媒體渠道費用3720.44%線下渠道費用38

66、20.99%大型活動費用4022.10%系列主題活動費用179.39%合計費用合計費用181181100.00%100.00%階段三5月-6月strategy首推高層130產品品質輸出、區隔競品階段階段 3 3 時代大匠時代大匠鑄真金鑄真金中國中國省府西省府西金質社區金質社區活動活動配合配合推推售售計劃計劃銷售銷售目標目標展示展示配合配合階段階段主題主題本本階段推售階段推售250250套房源，簽約目標套房源，簽約目標199199套，簽約金額套，簽約金額5.035.03億億5 5.1.16 6.1.15 5.15.15【建筑面積約建筑面積約】9898-130130新貴高層新貴高層 128128-

67、148148世家洋房世家洋房 榮耀綻放榮耀綻放6 6.15.15打開天窗說金質打開天窗說金質產品品質炒作活動產品品質炒作活動渠道渠道配合配合線上：長效媒體持續使用，根據線上：長效媒體持續使用，根據1 1-4 4月成交客戶地圖，重點社區框架、電梯廣告月成交客戶地圖，重點社區框架、電梯廣告線線下：初夏針對企事業單位、汽車下：初夏針對企事業單位、汽車4S4S店進行拓展，增加客戶導入店進行拓展，增加客戶導入氛圍包裝：氛圍包裝：以沙灘、海浪等元素進行氣候氛圍包裝，營造夏季清涼感受以沙灘、海浪等元素進行氣候氛圍包裝，營造夏季清涼感受6 6.30.305 5月月-6 6月月|密集加推，密集加推，高層高層13

68、0130產品面世產品面世“悅悅職業體驗季”系列主題活動“悅悅職業體驗季”系列主題活動銷售銷售執行執行5.1高層高層G G7 7#104套6.23高層高層G11#G11#、G12#G12#58套金質聯盟成立金質聯盟成立渠道渠道類活動類活動5.19洋房洋房Y16#Y16#44套6.9洋房洋房Y Y9 9#44套新品新品培訓：培訓：針對即將入市的高層針對即將入市的高層130130產品進行解讀、價值分析、提煉價值說辭產品進行解讀、價值分析、提煉價值說辭階段階段 3 3 5 5月月-6 6月月|目標分解目標分解G7高層：約98/104套Y16洋房：約148/44套Y9洋房:約128/148，各22套，共

69、44套G11高層：約130/28套G12高層：約130/30套推售250套/目標199套/金額5.03億來訪1990組第三階段簽約目標199套，金額5.03億，通過目標分解及倒排，需要來訪1990組，日均需要來訪33組，以渠道占50%、自訪/戶外等途徑40%、朋介10%進行分解G7Y95月1日6月9日日均來訪日均來訪3333組組渠道來訪渠道來訪995995自然自然/戶外戶外796796朋介朋介來訪來訪199199Y165月19日6月23日G12G116月23日第三階段：品質體系輸出 推廣目的：通過對悅各風口品質進行闡述，宣傳項目品質，快速區隔競品，贏得客戶；推廣路徑：保持重要點位的戶外大牌、電

70、子屏的曝光度，加大網絡、微信、微博等渠道地持續性推廣。階段階段 3 3 5 5月月-6 6月月|推廣配合推廣配合階段階段 3 3 5 5月月-6 6月月|推廣配合推廣配合廬陽廬陽區社區區社區包河區社區包河區社區濱湖濱湖區社區區社區蜀蜀山區社區山區社區瑤瑤海區社區海區社區【階段媒體階段媒體】結合結合1 1-4 4月份項目成交客戶地圖月份項目成交客戶地圖，選擇客戶密集區域的社區，選擇客戶密集區域的社區，投放社區廣告，深挖客戶，主要以社區投放社區廣告，深挖客戶，主要以社區道閘、社區桁架、電梯廣告等形式進入道閘、社區桁架、電梯廣告等形式進入1-4月份成交客戶 活動時間：活動時間：5月1日 活動主題：活

71、動主題：JINJIN-LIFELIFE生活生活+產品體系發布暨金質聯盟成立產品體系發布暨金質聯盟成立 活動地點活動地點：濱湖悅售樓部 活動形式活動形式：發布“JIN-LIFE生活+”項目價值體系，同時跨界多個高端生活品牌打造“金質聯盟”，從三個途徑篩選聯盟企業：一方面從項目精裝配置企業中篩選；其次與濱湖一些高端消費場所合作；第三以目標客戶年齡層消費的集中品種拓展。階段階段 3 3 5 5月月-6 6月月|活動鋪排活動鋪排121203030404050506060707080809091010111101010202活活動動時間：時間：5月1日-6月30日活動活動主題主題：悅悅職業體驗季：悅悅職

72、業體驗季階段階段 3 3 5 5月月-6 6月月|活動活動鋪排鋪排活動活動形式形式：6月1日作為國際兒童節，本階段以兒童作為活動主體，結合“悅悅”，在售樓部舉辦兒童職業體驗類型活動，如糕點師、醫生、軍人等，現場與“悅悅”互動，增加活動樂趣和體驗感。121203030404050506060707080809091010111101010202活活動動時間：時間：6月1日-31日推廣傳播：推廣傳播：晚20:00 上線打開天窗說金質1、打造一檔由合肥主辦，新浪房產協辦的面對面采訪節目；2、第一季共兩集，分別由營銷、規劃、工程、物業四大部門負責人+合肥管理層核心領導，進行深度錄制采訪，通過線上官媒傳

73、播；3、圍繞線上節目，每周由各部門工作人員代言，同時深度闡述各個部門的品質管控體系。活動活動主題主題：打開天窗說金質打開天窗說金質走進濱湖悅 體驗品質階段階段 3 3 5 5月月-6 6月月|活動活動鋪排鋪排121203030404050506060707080809091010111101010202價值讀本價值讀本一席金悅一席金悅 時代驚艷時代驚艷JINJIN-LIFELIFE生活生活+產品體系發布暨產品體系發布暨金質聯盟成立金質聯盟成立JINJIN-LIFELIFE價值讀本價值讀本金質聯盟金質聯盟品牌期刊讀本品牌期刊讀本概念生活+奢華包裝圍繞八大價值和114大細節，打造項目“禮器”。讀本

74、的架構用感性的各種生活場景串聯每一個價值，再做細細的解讀。時尚前衛+立意新穎由合肥主辦，地產媒體協辦，跨界多個生活品牌的創意雜志。內容從品質的角度看待生活，塑造品質對高端生活體驗的重要性。活活動當天兩大價值讀本的面市動當天兩大價值讀本的面市階段階段 3 3 5 5月月-6 6月月|物料配合物料配合夏季夏季包裝：包裝：以以PVCPVC板進行雕刻板進行雕刻、設計設計，以沙灘以沙灘、海浪等元素進行海浪等元素進行夏季夏季氛圍包裝氛圍包裝，營造夏季清涼感受營造夏季清涼感受。階段階段 3 3 5 5月月-6 6月月|氛圍包裝氛圍包裝階段階段 3 3 5 5月月-6 6月月|銷售執行銷售執行獎懲機制：獎懲機

75、制：本階段目標199199套，結合目標分解及完成情況，執行團隊銷售獎懲機制，刺激銷售完成目標自銷同策世聯99套50套50套措施如下（暫定）：完成率完成率120120%及以上：及以上：團隊獎勵2萬元，銷冠獎勵2000元；完成率完成率120120%-100100%：團隊獎勵1萬元，銷冠獎勵1500元；完成率完成率9090%-100100%：團隊獎勵8000元，銷冠獎勵1000元完成率90%以下：處罰團隊停休、缺口罰款100元/套銷售培訓：銷售培訓：對高層新品130產品進行解讀，價值分析，豐富銷售說辭階段階段 3 3 5 5月月-6 6月月|渠道配合渠道配合階段三2018.5.1-6.30策略階段重

76、點：策略階段重點：春夏過度時節，春夏過度時節，氣候宜人，且節假日較多，企事業單位、異業聯盟活企事業單位、異業聯盟活動資源嫁接動資源嫁接；五一前后，五一前后，新品發布會較多，4S4S店新品發布資源嫁接。店新品發布資源嫁接。來訪1080組成交72套精渠道來訪：380組成交：25套廣渠道廣渠道來訪來訪：695695組組成交：成交：7070套套春夏交接之際，氣候宜人，競品截客導客等常規渠道占比較大；節假日較多，重點針對企事業單位進行活動資源嫁接目標分解目標分解來訪來訪995995組組成交成交100100套套精渠道精渠道來訪來訪：300300組組成交成交：3030套套階段階段 3 3 5 5月月-6 6

77、月月|渠道配合渠道配合針對黨建聯盟青年聯誼會活動嫁接針對黨建聯盟青年聯誼會活動嫁接 執行時間：執行時間：2018年5月4日 執行人員：執行人員：三家置業顧問、渠道人員；執行對象：執行對象：濱湖黨建聯盟成員單位；執行方式：執行方式：洽談濱湖黨建聯盟五四青年節活動安排，如：聯盟成員單位青年相親聯誼會聯盟成員單位青年相親聯誼會，我方提供氣球、礦泉水、獎品等物料氣球、礦泉水、獎品等物料，黨建聯盟給予我方參與聯誼會的員工名單，并將員工名單，并將本項目信息以內郵的形式在黨建聯盟成員單位宣傳本項目信息以內郵的形式在黨建聯盟成員單位宣傳；階段階段 3 3 5 5月月-6 6月月|渠道配合渠道配合針對針對4S4

78、S店新品發布會活動嫁接店新品發布會活動嫁接 執行時間：執行時間：2018年5月1日-6月30日 執行人員：執行人員：三家置業顧問、渠道人員；執行對象：執行對象：4S店新品發布會客戶；執行方式：執行方式：洽談寶之佳、利之星等寶之佳、利之星等4S4S店新品發布會店新品發布會活動，進行資源嫁接，以活動物料贊活動物料贊助，助，門型展架植入門型展架植入等形式嫁接進入發布會，獲取客戶資源；階段階段 3 3 5 5月月-6 6月月|費用預算費用預算階段三簽約目標階段三簽約目標5.035.03億，營銷費用億，營銷費用133133萬，費效比萬，費效比0.26%0.26%項目項目費用（萬元）費用（萬元）占比占比階

79、段三營銷活動推廣費用預算宣傳資料及禮品費用1813.53%陣地包裝及其他包裝費用2015.04%戶外媒體渠道費用3727.82%線下渠道費用3828.57%大型活動費用00.00%系列主題活動費用2015.04%合計費用合計費用133133100.00%100.00%階段四7月-8月strategy主推洋房產品系列輸出產品價值一席金一席金悅悅時代驚艷時代驚艷中國中國省府西省府西金質社區金質社區階段階段447 7月月-8 8月月|主推洋房產品主推洋房產品時代大匠時代大匠鑄真金鑄真金中國中國省府西省府西金質社區金質社區活動活動配合配合推推售售計劃計劃銷售銷售目標目標展示展示配合配合階段階段主題主題

80、本本階段推售階段推售4646套房源，簽約目標套房源，簽約目標3737套，簽約金額套，簽約金額1.121.12億億7 7.1.18 8.1.17.157.15【建筑面積約建筑面積約】128128世家洋房世家洋房 榮耀綻放榮耀綻放8.158.15渠道渠道配合配合線上：金融機構電子屏、商超停車場燈箱等線上：金融機構電子屏、商超停車場燈箱等線線下：暑期主要對教育培訓機構、娛樂場所、汽車保養機構等進行拓展下：暑期主要對教育培訓機構、娛樂場所、汽車保養機構等進行拓展氛圍包裝：氛圍包裝：延續延續5 5-6 6月包裝，月包裝，以沙灘、海浪等元素以沙灘、海浪等元素進行氛圍進行氛圍包裝，營造夏季清涼感受包裝，營造

81、夏季清涼感受8.308.30寶貝才藝秀寶貝才藝秀暑期樂翻天暑期樂翻天銷售銷售執行執行團隊建設：團隊建設：一年過半，組織半年團建活動，提升銷售團隊凝聚力和向心力一年過半，組織半年團建活動，提升銷售團隊凝聚力和向心力加強培訓：加強培訓：加強銷售員基礎技能培訓，提升逼定客戶能力，同時加強銷售員基礎技能培訓，提升逼定客戶能力，同時增加奢侈品培訓，豐增加奢侈品培訓，豐富銷售談資，增加與客戶的有效、良好溝通富銷售談資，增加與客戶的有效、良好溝通7.21洋房洋房Y19#Y19#24套8.18洋房洋房Y1#Y1#22套Y19洋房:約128，共24套Y1洋房：約128，共22套推售46套/目標37套/金額1.1

82、2億來訪370組日均來訪日均來訪6 6組組第四階段簽約目標37套，金額1.12億，通過目標分解及倒排，需要來訪370組，日均需要來訪6組，以渠道占50%、自訪/戶外等途徑40%、朋介10%進行分解階段階段 4 4 7 7月月-8 8月月|目標分解目標分解Y197月21日8月18日渠道來訪渠道來訪185185自然自然/戶外戶外148148朋介朋介來訪來訪3737Y1第四階段：產品價值搭建 推廣目的：突顯項目不一樣的產品價值，引起市場對于項目的廣泛關注度，提高客戶的認可；推廣路徑：保持重要點位的戶外大牌、電子屏的曝光度，加大網絡、微信、微博等渠道的持續性推廣。階段階段447 7月月-8 8月月|推

83、廣配合推廣配合階段階段 4 4 7 7月月-8 8月月|推廣配合推廣配合金融機構植入性廣告：金融機構植入性廣告：銀行等候區廣告機銀行等候區廣告機等候區廣播電視等候區廣播電視等候區插頁折頁宣傳等候區插頁折頁宣傳金融機構金融機構LEDLED顯示裝置顯示裝置【針對性廣告針對性廣告】金融金融機構針對性廣告資源機構針對性廣告資源銀行、證券公司、保險公司單位廣告機、銀行、證券公司、保險公司單位廣告機、ledled等終端植入廣告等終端植入廣告階段階段 4 4 7 7月月-8 8月月|活動活動配合配合活活動動時間：時間：7月1日-8月31日活動活動主題主題：寶貝才藝秀：寶貝才藝秀 暑期樂翻天暑期樂翻天活動活動

84、形式形式：通過與書畫、舞蹈等專業培訓機構合作，在7月-8月暑期時間段，進行系列兒童才藝表演、小型比賽，同時現場配備冰淇淋、甜品等，吸引小朋友和家長參與，提升活動氛圍。121203030404050506060707080809091010111101010202階段階段 4 4 7 7月月-8 8月月|銷售執行銷售執行獎懲機制：獎懲機制：本階段目標3737套，結合目標分解及完成情況，執行團隊銷售獎懲機制，刺激銷售完成目標自銷同策世聯17套10套10套措施如下（暫定）：完成率完成率120120%及以上：及以上：團隊獎勵1.5萬元，銷冠獎勵2000元；完成率完成率120120%-100100%：團

85、隊獎勵1萬元，銷冠獎勵1500元；完成率完成率9090%-100100%：團隊獎勵5000元，銷冠獎勵1000元完成率90%以下：處罰團隊停休、缺口罰款100元/套銷售培訓：銷售培訓：階段培訓以客戶逼定技巧類客戶逼定技巧類為主，提升銷售技巧，增加奢侈品培奢侈品培訓訓，豐富銷售談資，增加與客戶的有效、良好溝通階段階段 4 4 7 7月月-8 8月月|銷售執行銷售執行團隊建設：團隊建設：本階段任務指標相對較輕，且一年過半，組織項目團隊進行環湖環湖1010公里毅行公里毅行，增強團隊協作能力、抗壓能力，釋放工作壓力濱湖悅渡江戰役紀念館觀景臺階段階段 4 4 7 7月月-8 8月月|渠道配合渠道配合階段

86、四2018.7.1-8.31策略階段重點：策略階段重點：仲夏仲夏，學校放假，各類培訓班火爆，培訓機構資源嫁接；培訓機構資源嫁接；夏季，夏季，游泳館人氣旺盛，進行物料植入；進行物料植入；烈日炎炎烈日炎炎，愛車亦需要養護，各大4S4S店、洗車行資源嫁接，遮陽擋物店、洗車行資源嫁接，遮陽擋物料等植入；料等植入；來訪1080組成交72套精渠道來訪：380組成交：25套廣渠道廣渠道來訪來訪：1 12525組組成交成交:1313套套天氣逐漸變熱，競品截客導客減少、其他常規渠道正常導客；夏季受天氣影響，重點針對培訓機構進行活動資源嫁接目標分解目標分解來訪來訪185185組組成交成交1919套套精渠道精渠道來

87、訪來訪：6060組組成交成交：6 6套套階段階段 4 4 7 7月月-8 8月月|渠道配合渠道配合針對培訓機構的活動資源嫁接針對培訓機構的活動資源嫁接 執行時間：執行時間：2018年7月1日-8月31日 執行人員：執行人員：三家置業顧問、渠道人員；執行對象：執行對象：蝌蚪泡泡；執行方式：執行方式：暑期洽談蝌蚪泡泡進行少兒涂鴉少兒涂鴉資源嫁接，我方提供場地、畫筆、場地、畫筆、畫畫板等活動板等活動物料物料以以及獎品及獎品，蝌蚪泡泡提供學生、涂鴉老師以及學生家長名錄學生、涂鴉老師以及學生家長名錄；階段階段 4 4 7 7月月-8 8月月|渠道配合渠道配合針對合肥主流游泳館的物料植入的專項拓展針對合肥

88、主流游泳館的物料植入的專項拓展 執行時間：執行時間：2018年7月1日-8月31日 執行人員：執行人員：三家置業顧問、渠道人員；執行對象：執行對象：合肥主流游泳館；執行方式：執行方式：夏季游泳館人氣火爆，是中高端人群避暑的好去處夏季游泳館人氣火爆，是中高端人群避暑的好去處，渠道人員洽談游泳館進行防水眼罩、游泳圈防水眼罩、游泳圈等物料植入，為項目導客；階段階段 4 4 7 7月月-8 8月月|渠道配合渠道配合針對針對4S4S店、洗車行遮陽擋植入的專項拓展店、洗車行遮陽擋植入的專項拓展 執行時間：執行時間：2018年7月1日-8月31日 執行人員：執行人員：渠道人員；執行對象：執行對象：4S店、洗

89、車行；執行方式：執行方式：夏季酷熱難耐，車輛護理成為私家車主頭疼的問題，渠道人員以此為切入點，洽談4S4S店、洗車行進行物料植入，我方提供抽紙、遮陽擋等店、洗車行進行物料植入，我方提供抽紙、遮陽擋等物料，車行允許我方在店內在店內顯眼的地方擺放門型展架等項目資料顯眼的地方擺放門型展架等項目資料；階段階段 4 4 7 7月月-8 8月月|費用預算費用預算階段四簽約目標階段四簽約目標1.121.12億，營銷費用億，營銷費用105105萬，費效比萬，費效比0.94%0.94%項目項目費用（萬元）費用（萬元）占比占比階段四營銷活動推廣費用預算宣傳資料及禮品費用1312.38%陣地包裝及其他包裝費用109

90、.52%戶外媒體渠道費用3735.24%線下渠道費用3028.57%大型活動費用00.00%系列主題活動費用1514.29%合計費用合計費用105105100.00%100.00%階段五9月-10月strategy洋房165面市營造悅圈層氛圍一席金一席金悅悅時代驚艷時代驚艷中國中國省府西省府西金質社區金質社區人生難得人生難得悅悅中國中國省府西省府西金質社區金質社區階段階段 5 5 9 9月月-1010月月|洋房洋房165165面市面市活動活動配合配合推推售售計劃計劃銷售銷售目標目標展示展示配合配合階段階段主題主題本本階段推售階段推售148148套房源，簽約目標套房源，簽約目標119119套，簽

91、約金額套，簽約金額2.812.81億億9 9.1.110.110.19 9.15.15【建筑面積約建筑面積約】9898-130130新貴高層新貴高層 128128-165165世家洋房世家洋房 榮耀綻放榮耀綻放10.1510.15渠道渠道配合配合線上：注冊微博、論壇等免費及時媒體，頻繁推送項目信息，增加項目曝光率線上：注冊微博、論壇等免費及時媒體，頻繁推送項目信息，增加項目曝光率線線下：重點進行種子客戶拓展，增加分銷渠道下：重點進行種子客戶拓展，增加分銷渠道氛圍包裝：氛圍包裝：以以國慶包裝國慶包裝為主，突出喜慶氛圍，增加示范區景觀裝飾，以楓葉為主，突出喜慶氛圍，增加示范區景觀裝飾，以楓葉、仿真

92、花等、仿真花等包裝，提升售樓部秋季包裝，提升售樓部秋季園林園林景觀景觀10.3010.30名仕圈名仕圈層層 金粉生活金粉生活銷售銷售執行執行市場市場培訓：培訓：針對即將入市的洋房針對即將入市的洋房165165產品進行培訓解讀產品進行培訓解讀重點關注市場變化，了解市場動態重點關注市場變化，了解市場動態9.15洋房洋房Y3#Y3#22套10.27洋房洋房Y10#Y10#22套10.1高層高層G6#G6#104套合肥周合肥周年盛典年盛典Y3洋房:約128，共44套G6高層：約98/104套Y10洋房：約165，共22套推售148套/目標119套/金額2.81億來訪1190組日均來訪日均來訪2020組

93、組第五階段簽約目標119套，金額2.81億，通過目標分解及倒排，需要來訪1190組，日均需要來訪20組，以渠道占50%、自訪/戶外等途徑40%、朋介10%進行分解階段階段 5 5 9 9月月-1010月月|目標分解目標分解G6Y10Y310月1日9月15日10月27日渠道來訪渠道來訪595595自然自然/戶外戶外476476朋介朋介來訪來訪1 11919第五階段：圈層氛圍營造 推廣目的：根據業主特性，對業主身份、地位、領袖氣質進行拔升，彰顯項目客戶的尊貴感；推廣路徑：保持重要點位的戶外大牌、電子屏的曝光度，加大網絡、微信、微博等渠道地持續性推廣。階段階段 5 5 9 9月月-1010月月|推廣

94、配合推廣配合階段階段 5 5 9 9月月-1010月月|推廣推廣配合配合免費媒體客戶端：免費媒體客戶端：新浪微博新浪微博合肥合肥論壇房產頻道文章論壇房產頻道文章今日頭條文章今日頭條文章UCUC頭條文章頭條文章【曝光性媒體曝光性媒體】新浪微博、合肥論壇等刷屏新浪微博、合肥論壇等刷屏搜集免費客戶端如新浪微博、合肥論壇、今日頭條文章等，安排專人刷新項目信搜集免費客戶端如新浪微博、合肥論壇、今日頭條文章等，安排專人刷新項目信息，發布項目動態，增加項目市場聲音，提升熱度息，發布項目動態，增加項目市場聲音，提升熱度1212030304040505060607070808090910101111010102

95、02創意切入：創意切入：項目一周年慶之際上線“JIN-FUNS 金粉薈”，一方面挑出部分有身份有代表性的業主，作為領袖解讀其日常精致生活，背書項目氣質。其次于10-12月進行系列業主高端答謝活動，強推老帶新和口碑傳播。都都薈爵士薈爵士 生活精致生活精致 活動時間：活動時間：9月23日（暫定）活動主題：活動主題：濱湖悅壹周年慶濱湖悅壹周年慶暨暨 JINJIN-FUNSFUNS金粉薈成立儀式金粉薈成立儀式 活動地點：活動地點：合肥大劇院階段階段 5 5 9 9月月-1010月月|活動配合活動配合 活動時間：活動時間：9月1日-10月31日 活動主題：活動主題：名仕圈層名仕圈層金粉金粉生活生活 活動

96、地點：活動地點：濱湖悅售樓部 活動形式：活動形式：通過渠道拓展或媒體合作，在售樓部現場開展攝影展、高爾夫體驗、瑜伽文化、雪茄文化展等主題活動，與社區業主社群相結合提升項目調性的同時為項目導入客戶。階段階段 5 5 9 9月月-1010月月|活動配合活動配合121203030404050506060707080809091010111101010202秋季包裝：秋季包裝：以國慶包裝為主以國慶包裝為主，配合售樓部楓葉配合售樓部楓葉、仿真花等包裝仿真花等包裝，提升售樓部提升售樓部秋季園林秋季園林景致景致。階段階段 5 5 9 9月月-1010月月|氛圍包裝氛圍包裝階段階段 5 5 9 9月月-101

97、0月月|銷售執行銷售執行銷售培訓：銷售培訓：1 1、培訓培訓洋房洋房165165產品細節，價值分析，豐富銷售說辭；2、傳統市場旺季，重點培訓競品信息培訓競品信息，做到知己知彼，提升銷售力獎懲機制：獎懲機制：本階段目標119119套，結合目標分解及完成情況，執行團隊銷售獎懲機制，刺激銷售完成目標自銷同策世聯59套30套30套措施如下（暫定）：完成率完成率120120%及以上：及以上：團隊獎勵1.5萬元，銷冠獎勵2000元；完成率完成率120120%-100100%：團隊獎勵1萬元，銷冠獎勵1500元；完成率完成率9090%-100100%：團隊獎勵5000元，銷冠獎勵1000元完成率90%以下：

98、處罰團隊停休、缺口罰款100元/套階段階段 5 5 9 9月月-1010月月|渠道配合渠道配合階段五2018.9.1-10.31策略階段重點：策略階段重點：秋季是收獲的季節，秋季是收獲的季節，也是感恩的季節，種子客戶拓展種子客戶拓展成為階段重點；秋季奢侈品發布會，秋季奢侈品發布會，各大奢侈品活動嫁接奢侈品活動嫁接；分銷公司啟動，分銷公司啟動，強勢導客。來訪1080組成交72套精渠道來訪：380組成交：25套廣渠道廣渠道來訪來訪：415415組組成交成交:42:42套套秋季天氣、市場回暖，競品截客、商超巡展等常規渠道占比較大；秋季針對種子客戶拓展、異業聯盟等渠道占比較小；目標分解目標分解來訪來訪

99、595595組組成交成交6060套套精渠道精渠道來訪來訪：180180組組成交成交：1818套套階段階段 5 5 9 9月月-1010月月|渠道配合渠道配合針對種子客戶的專項拓展針對種子客戶的專項拓展 執行時間：執行時間：2018年9月1日-10月31日 執行人員：執行人員：三家置業顧問、渠道人員；執行對象：執行對象：現有客戶中的公司高管、企事業單位領導等種子客戶 執行方式：執行方式：針對前期認購客戶開展專享生日宴、圈層私宴等活動，生日宴、圈層私宴等活動，擴大圈層影響，深度挖掘潛在客戶；階段階段 5 5 9 9月月-1010月月|渠道配合渠道配合針對秋季奢侈品服裝發布會活動資源嫁接針對秋季奢侈

100、品服裝發布會活動資源嫁接 執行時間：執行時間：2018年9月1日-10月31日 執行人員：執行人員：三家置業顧問、渠道人員；執行對象：執行對象：奢侈品時裝品牌及其會員；執行方式：執行方式：9月起品牌時裝新品陸續上市，渠道人員洽談品牌服飾開展時尚沙龍活動嫁接到售樓部，現場設置新品服裝陳列場地新品服裝陳列場地，增強現場氛圍包裝，同時設置服裝主題搭配講座服裝主題搭配講座（由知名設計師負責演講）以及小型服裝模特走秀，小型服裝模特走秀，雙方客戶資源互換，實現共贏；階段階段 5 5 9 9月月-1010月月|渠道配合渠道配合分銷公司啟動分銷公司啟動 執行時間：執行時間：2018年10月1日-12月31日

101、執行人員：執行人員：渠道人員；執行對象：分銷公司執行對象：分銷公司；執行方式：下半年高層推貨較多執行方式：下半年高層推貨較多，受“9050”政策影響，高層去化較難，且隨著天氣變冷，競品拓客等常規渠道導客量減少，項目及時啟動分銷，啟動分銷，確保確保項目項目的正常的正常去化去化；階段階段 5 5 9 9月月-1010月月|費用預算費用預算階段五簽約目標階段五簽約目標2.812.81億，營銷費用億，營銷費用160160萬，費效比萬，費效比0.57%0.57%項目項目費用（萬元）費用（萬元）占比占比階段五營銷活動推廣費用預算宣傳資料及禮品費用159.38%陣地包裝及其他包裝費用2012.50%戶外媒體

102、渠道費用3622.50%線下渠道費用4427.50%大型活動費用3018.75%系列主題活動費用159.38%合計費用合計費用160160100.00%100.00%階段六11月-12月strategy年終答謝增強項目與業主粘性階段階段 6 6 1111月月-1212月月|年終答謝年終答謝 營造業主圈層營造業主圈層人生難得人生難得悅悅中國中國省府西省府西金質社區金質社區活動活動配合配合推推售售計劃計劃銷售銷售目標目標展示展示配合配合階段階段主題主題本本階段推售階段推售132132套房源，簽約目標套房源，簽約目標105105套，簽約金額套，簽約金額2.522.52億億11.111.112.112

103、.111.1511.15【建筑面積約建筑面積約】9898-130130新貴高層新貴高層 128128-165165世家洋房世家洋房 榮耀綻放榮耀綻放12.1512.15渠道渠道配合配合線上：自媒體端炒作，提升項目熱度線上：自媒體端炒作，提升項目熱度線下：以企業年會拓展為主，進行資源進入線下：以企業年會拓展為主，進行資源進入氛圍包裝：氛圍包裝：冬季主要配合圣誕、元旦、春節等節日對售樓部及園林區進行節日氛圍包冬季主要配合圣誕、元旦、春節等節日對售樓部及園林區進行節日氛圍包裝，突出喜慶節日氛圍裝，突出喜慶節日氛圍12.3012.30JINJIN-FUNSFUNS體驗季體驗季銷售銷售執行執行客戶維護：

104、客戶維護：年終將至，安排銷售系統性回訪、問候業主，增加與業主之間的粘性，增年終將至，安排銷售系統性回訪、問候業主，增加與業主之間的粘性，增加老帶新加老帶新11.17高層高層G G2 2#88套12.16洋房洋房Y5#Y5#44套年終業主答年終業主答謝盛典謝盛典G2高層：約98/88套Y5洋房:約148，共44套推售132套/目標105套/金額2.52億來訪1050組日均來訪日均來訪1717組組第六階段簽約目標105套，金額2.52億，通過目標分解及倒排，需要來訪1050組，日均需要來訪17組，以渠道占50%、自訪/戶外等途徑40%、朋介10%進行分解階段階段 6 6 1111月月-1212月月

105、|目標分解目標分解Y5G212月16日11月17日渠道來訪渠道來訪525525自然自然/戶外戶外420420朋介朋介來訪來訪10105 5階段階段 6 6 1111月月-1212月月|推廣推廣配合配合延續延續9 9-1010月份月份“人生難得“人生難得 悅”悅”推廣主題推廣主題重點對重點對“合肥”微信客戶端“合肥”微信客戶端進行開發，配合年終活動開發線上主題游戲，吸進行開發，配合年終活動開發線上主題游戲，吸引客戶關注和業主參與引客戶關注和業主參與活活動動時間：時間：11月25日（暫定）活動主題：活動主題：金宴濱湖金宴濱湖 驚艷合肥驚艷合肥濱湖悅濱湖悅20182018年業主答謝盛典年業主答謝盛典

106、活動活動內容內容：邀請濱湖悅業主，共聚年終盛典，維護與業主之間的關系，：邀請濱湖悅業主，共聚年終盛典，維護與業主之間的關系，增加老帶新，為項目后期銷售及品牌影響力奠定基礎增加老帶新，為項目后期銷售及品牌影響力奠定基礎階段階段 6 6 1111月月-1212月月|活動配合活動配合121203030404050506060707080809091010111101010202 活動時間：活動時間：11月1日-12月31日 活動活動主題：主題：JINJIN-FUNSFUNS體驗季體驗季 活動形式：活動形式：第五季度活動以增加業主粘性增加業主粘性為主，尋訪業主需求，為業主提供婚禮、紀念日慶典等活動支持

107、，將活動嫁接至項目進行，以劇場、戶外、跨界、營銷中心品鑒等多個形式的高端活動串聯成業主系列答謝，形式多元化，品牌高端化，1111月份月份以業主圈層為主，根據業主的身份，如銀行高管、金融精英等圈層講座等；1212月份月份以冬季養生、高端奢侈品品鑒為主。階段階段 6 6 1111月月-1212月月|活動配合活動配合121203030404050506060707080809091010111101010202線線上推廣上推廣：JIN每周一個業主領袖，分享他們的精致故事活活動動時間：時間：11月-12月活動地點：活動地點：內外場結合階段階段 6 6 1111月月-1212月月|物料配合物料配合金融白

108、領/健身達人/時尚博主/這樣多重生活于一身的人物特征，是我們要尋找的業主領袖標準。他們的氣質給項目增加了可感知的精致感，吸引客戶所往冬季包裝：冬季包裝：冬季主要配合圣誕冬季主要配合圣誕、元旦元旦、春節等節日對售樓部及園林區進行節春節等節日對售樓部及園林區進行節日氛圍包裝日氛圍包裝，突出喜慶節日氛圍突出喜慶節日氛圍統一設計、制作各案場節日氛圍包裝物料，確保各項目包裝主題統一，配合線上活動統一宣傳，提升影響力。階段階段 6 6 1111月月-1212月月|氛圍包裝氛圍包裝階段階段 6 6 1111月月-1212月月|銷售執行銷售執行客戶維護：客戶維護：年關將至，本階段重點安排銷售團隊對前期業主、老

109、客戶進行跟蹤維護，增強與客戶之間粘性，提升客戶滿意度獎懲機制獎懲機制：本階段目標105105套，結合目標分解及完成情況，執行團隊銷售獎懲機制，刺激銷售完成目標自銷同策世聯51套27套27套措施如下（暫定）：完成率完成率120120%及以上：及以上：團隊獎勵2萬元，銷冠獎勵2000元；完成率完成率120120%-100100%：團隊獎勵1萬元，銷冠獎勵1500元；完成率完成率9090%-100100%：團隊獎勵8000元，銷冠獎勵1000元完成率完成率9090%以下：以下：處罰團隊停休、缺口罰款100元/套階段階段 6 6 1111月月-1212月月|渠道配合渠道配合冬季2018.11.1-12

110、.31策略階段重點：策略階段重點：冬季養生，冬季養生，成為人們的熱聊話題，養生機構活動資源嫁接；養生機構活動資源嫁接；年末，年末，各大企業、商會展開年會，年會資源嫁接介入年會資源嫁接介入；來訪1080組成交72套精渠道來訪：380組成交：25套廣渠道廣渠道來訪來訪：365365成交成交:37:37套套冬天天氣變冷、市場客戶減少，競品截客、商超巡展等常規渠道持續導客；冬季針對種子客戶養生拓展、異業聯盟等渠道占比較小；目標分解目標分解來訪來訪525525組組成交成交5353套套精渠道精渠道來訪來訪：160160組組成交：成交：1616套套階段階段 6 6 1111月月-1212月月|渠道配合渠道配

111、合針對冬季養生活動資源嫁接針對冬季養生活動資源嫁接 執行時間：執行時間：2018年11月1日-12月31日，預計預計5 5場場 執行人員：執行人員：三家置業顧問、渠道人員；執行對象：執行對象：養生協會；執行方式：執行方式：針對現代都市人們都處在亞健康亞健康狀態，同時冬季養生成為人們熱議話題冬季養生成為人們熱議話題，渠道人員洽談養生協會嫁接冬季食補講座活動到售樓部，協會攜帶會員及講師，會員及講師，我方為活動提提供場地、隨手禮，供場地、隨手禮，一方面提高案場人氣，另一方面獲得協會會員信息，為項目導客;階段階段 6 6 1111月月-1212月月|渠道配合渠道配合針對企業單位、商會年會活動資源嫁接針

112、對企業單位、商會年會活動資源嫁接 執行時間：執行時間：2018年11月1日-12月31日 執行人員：執行人員：三家置業顧問、渠道人員；執行對象：執行對象：企事業單位、商會；執行方式：執行方式：渠道人員洽談商會年會資源嫁接，我方提供大會礦泉水、抽獎禮品礦泉水、抽獎禮品，商會同意我方擺放門型展架擺放門型展架、現場物料畫面增加項目現場物料畫面增加項目logologo，抽獎環節主畫面切換為項目畫抽獎環節主畫面切換為項目畫面面，并由我方人員擔任抽獎嘉賓，簡單介紹項目情況我方人員擔任抽獎嘉賓，簡單介紹項目情況；階段階段 6 6 1111月月-1212月月|費用預算費用預算階段六簽約目標階段六簽約目標2.5

113、22.52億，營銷費用億，營銷費用152152萬，費效比萬，費效比0.60%0.60%項目項目費用（萬元）費用（萬元）占比占比階段六營銷活動推廣費用預算宣傳資料及禮品費用159.87%陣地包裝及其他包裝費用2013.16%戶外媒體渠道費用3623.68%線下渠道費用3623.68%大型活動費用3019.74%系列主題活動費用159.87%合計費用合計費用152152100.00%100.00%20182018年營銷費用預算年營銷費用預算420182018營銷費用預算營銷費用預算4.14.1按照保底簽約按照保底簽約1616億目標，億目標，費效比費效比1.56%1.56%，營銷費用為，營銷費用為2

114、5102510萬萬項目項目費用（萬元）費用（萬元）占比占比人力行政費用42020.72%營銷代理代理費用50019.92%策劃咨詢費用1204.78%合計合計1040104045.42%45.42%營銷推廣宣傳資料及禮品費用803.19%陣地包裝及其他包裝費用1104.38%戶外媒體渠道費用2208.76%線下渠道費用2007.97%3場大活動1003.98%其他活動1003.98%合計合計81081032.27%32.27%其他不可預見費用3208.76%物業費30011.95%折舊攤銷401.59%合計合計66066013.55%13.55%合計費用合計費用25102510100.00%1

115、00.00%20182018營銷活動推廣預算營銷活動推廣預算4.24.220182018年營銷活動推廣費用共計年營銷活動推廣費用共計810810萬，萬，費效比費效比0 0.47%.47%項目項目費用（萬元）費用（萬元）占比占比營銷活動推廣費用預算（分版塊）宣傳資料及禮品費用809.88%陣地包裝及其他包裝費用11013.58%戶外媒體渠道費用22027.16%線下渠道費用20024.69%大型活動費用10012.35%系列主題活動費用10012.35%合計費用合計費用810810100.00%100.00%項目項目費用（萬元）費用（萬元）占比占比營銷活動推廣費用預算（分階段）第一階段費用799.75%第二階段費用18122.35%第三階段費用13316.42%第四階段費用10512.96%第五階段費用16019.75%第六階段費用15218.77%合計費用合計費用810810100.00%100.00%