1、王老吉王老吉度數字營銷方案By 1fusion PART 1 行業趨勢概述PART 2 競品投放分析PART 3 品牌策略及創意PART 4 數字媒介策略PART 5 公司增值服務附錄公司團隊介紹目錄二次元明星影視真實與虛擬的交織追星行動派專屬標簽游戲動漫社會新鮮人的娛樂喜好社會新鮮人，新的品牌觀“別用低價博我歡心，我要人無我有的獨特真心”【價格無畏】“生活不止有茍且，還有溫度和細節”【小確幸】“對自己好一點是一個重要的消費理由”【愛我主張】“男色消費時代，給我個美男，讓你撬動我的錢包”【外貌協會行動派】“我就喜歡你過的沒我好又干不掉我的樣子”【浪賤小滿足】“它比廢話三番更懂我”【表達方式】年

2、輕人更易接受有感性內容溝通的促銷中長尾APP根據場景不斷裂變，向垂直專業化應用發展熱門IP、高顏值明星的影視綜藝內容受更多網友喜愛32213花千骨View visit 17.8 billion武媚娘傳奇View visit 10.7 billion何以笙簫默view visit 8.21 billion百事原生創意中插：老九門彩蛋：火星情報局口播：火星情報局邊看邊買:跑男4場景植入:火星情報局劇情廣告:老九門創新原生廣告形式層出不窮垂直視頻、短視頻影響力擴大，吸引年輕用戶 帶有二次元、小眾、彈幕等標簽的A站、B站；獲得更大規模關注，28歲以下人群占比達70%短視頻快手、小咖秀、美拍，吸引了更多

3、年輕用戶。PGC內容爆發，優質個人/平臺流量份額不斷擴大PrivatePrivatePUBLICVR互動畫面通過裝置線下領取產品VR體驗館Dior eyes VR絲芙蘭APP AR蘭蔻 VR新技術的革新，重塑品牌與消費者的溝通體驗PART 1 行業趨勢概述PART 2 競品投放分析PART 3 品牌策略及創意PART 4 數字媒介策略PART 5 公司增值服務附錄公司團隊介紹目錄飲料興趣用戶分布飲料興趣用戶中，1925歲用戶群體占比較大，為42%；2635歲群體次之，為33%。42%33%13%11%19-25歲26-35歲13-18歲35-50歲數據來源：新浪微博數據品牌提及搜索情況 192

4、5歲的青年群體是討論食品品牌的主力，占總群體的47.5%。微博信息熱度搜索最多的為康師傅加多寶百事可樂可口可樂農夫山泉。數據來源：新浪微博數據1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12全年主題：Taste the feeling(這感覺夠爽).*可口可樂是2016里約奧運會官方贊助商新年雪人篇（團聚）品牌海報：這感覺，夠爽奧運：此刻是金場景（飯局）營銷糯米合作促銷15年底奧運火炬手選拔點贊+金瓶包裝#你為誰拼#定義“金”的海報+QQ空間聯手H5#此刻是金#可口可樂2016年推廣策略可口可樂全年圍繞“這感覺，夠爽”主題，在奧運、夏季及春節檔結合不同的TVC傳遞品牌訴求。17072371

5、271143534.82媒體分類費用排名（萬）騰訊視頻/優酷/愛奇藝搜狐視頻PPTV土豆騰訊/網易/新浪門戶微博投放,99%全年投放天次02004006008001000 1200騰訊愛奇藝PPTV網絡電視網易新浪微博媒體投放費用排名（萬）0100200300400500600123456789101112投放費用2332w數據來源：iAdTracker 2016/1/1-2016/12/31可口可樂2016年網絡投放月份可口可樂在奧運會、夏季活動促銷力度大，結合的媒體形式最多以視頻、社交門戶媒體為主。1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12奪罐就現在（Emoji包裝瓶）有百事聚爽

6、老九門中插校園最強音（代言人吳莫愁）把樂帶回家#17把樂帶回家#把樂帶回家#猴王紀念罐#有百事聚爽#你的渴望會實現的#京東促銷揭蓋贏迪士尼之旅17把樂帶回家奪罐就現在揭蓋贏驚喜Slogan:Live for now.百事可樂2016年推廣策略百事可樂春節檔主打“把樂帶回家”，9、10月雙節檔結合情景營銷，夏季以奧運借熱點營銷，全年戰線最長的活動為“揭蓋贏驚喜”01000200030004000騰訊優酷網愛奇藝PPTV網絡電視搜狐土豆網新浪微博京東商城投放費用排名（萬）5149w426339128615610.5210媒體分類費用排名（萬）騰訊/優酷/愛奇藝PPTV搜狐視頻優土微博騰訊門戶050

7、0000010000000123456789101112投放費用投放,85%全年投放天次百事可樂2016年網絡投放數據來源：iAdTracker 2016/1/1-2016/12/31月份百事可樂以視頻投放為主，結合了新的投放模式創意中插，輔助社交媒體投放。1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12大戰無名火，掃碼贏金罐致敬中國第一金結合IP促銷春節促銷奧運營銷品牌宣傳宣傳金罐掃碼贏驚喜好禮美食評選活動產品宣傳銷量遙遙領先招財進寶銷量領先招財進寶加多寶2016年推廣策略加多寶春節檔以“招財進寶”為主題，借勢憤怒的小鳥及奧運進行營銷，伴隨推廣自己的金罐。數據來源：iAdTracker

8、2016/1/1-2016/12/31020040060080010001200樂視網愛奇藝網易芒果tv*騰訊風行網新浪微博優酷網投放費用1646.44334.5392.9533.6221.812.69.351.08投放費用（萬）視頻網站網易門戶風行網微博媒體生活服務游戲網站其它網站地方網站0200400600123456789101112投放費用月份2152w投放,76%全年投放天次加多寶2016年網絡投放加多寶重點投放視頻、春節檔以社交媒體為主數據來源：iAdTracker 2016/1/1-2016/12/31PART 1 行業趨勢概述PART 2 競品投放分析PART 3 品牌策略及創

9、意PART 4 數字媒介策略PART 5 公司增值服務附錄公司團隊介紹目錄王老吉的定位多年以來多年以來物理性上火How to do？吸引更多消費者吸引更多消費者得到更多消費者的認可得到更多消費者的認可食品飲料興趣用戶分布女性用戶占比女性用戶占比用戶變動用戶變動Data source：新浪微博數據中心42%33%13%11%19-25歲26-35歲13-18歲35-50歲與整體飲料用戶對比，王老吉年輕用戶的占比有待提升年輕人，年輕人，9090后、后、9595后后愛網游作為互聯網的原住民一代，如今的90后比同年齡時段的80后更早接觸互聯網，網絡游戲已經成為伴隨網絡環境成長起來的主要娛樂方式之一！每

10、個90后都玩過2款以上的線上游戲。%數據來源265g產業報告90后游戲人群調研愛直播愛直播隨著4G時代的興起，直播已經成為90 95后閑暇時間的一種新型社交方式0%10%20%30%40%50%60%19歲以下 20-29歲30-39歲40-49歲 50歲以上關注直播人群年齡分布關注直播人群年齡分布數據來源中國網絡直播行業深度調研搞怪自我不受束縛個性為自己發聲奇葩9 0 后 明 星 代 表90后的關鍵詞怪咖直播平臺愛好者游戲發燒友二次元自我愛視頻80后 教育模式父母80后 教育模式父母8080后后 教育模式父母9 90 0后后 思想思想我要9 90 0后后 思想思想我要9 90 0后后 思想思

11、想我要從“我父母希望我”到“我要”90后對自己的態度產生了巨大的改變，他們希望一切掌握在自己手中。9 0 后 的 人 生2016年，國內各項電競賽事的獎金已經超過了3億元人民幣。中國的游戲市場規模也達到了近1500億元人民幣，超越美國成為全球第一。“成為一流電競選手，年薪千萬”是眾多年輕人的夢想成為一流電競選手，年薪千萬”是眾多年輕人的夢想在國內，圍繞著打游戲和看游戲，電競正在形成一個巨大的消費市場。國家體育局的數據顯示，截至2015年，中國電子競技用戶達1.24億人，成為全球電子競技用戶數量最多的國家。2016年，國內電競行業規模達到270億元。數據來源艾瑞數據成為年輕人向往的行業成為年輕人

12、向往的行業“聽說可以賺很多錢，看到別人玩就想試一下。”成為許多90 95后的心態2016年papi醬以一個大齡女青年形象出現在公眾面前，憑借張揚的個性、毒舌吐槽時弊調侃，以短視頻形式迅速走紅網絡，網絡評價其為“2016年第一網紅”2016年3月，papi醬獲得1200萬人民幣融資，估值1.2億人民幣左右。“我也要當網紅！”網紅不再遙不可及，不需要很美，也可以！2016年中國在線直播平臺數量接近200200家家網絡直播的市場規模約為9090億億，網絡直播平臺用戶數量已經達到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400400萬萬，同時進行直播的房間數量超過30003000個個。200家90

13、億2億400萬3000個作為徹徹底底的網絡一代，90 95后的職業規劃，也深受網絡大環境的影響Ta們希望自己的工作和興趣最大程度關聯，在輕松的氛圍中工作向往職業向往職業QQ大數據微報告：90 95后擇業觀大起底創業及其他 40%電競選手 39%直播網紅 60%“與眾不同的職業路”“火一把”成為年輕人的向往然而掌握自己的人生，并沒有想象中那么簡單任何行業，走到金字塔頂尖的一定是少數你永遠不知道你所看到的光鮮背后，是多少心酸“一般從選拔到最終進入一線隊需要2-3年，有些選手資質比較好也可能只用1年。”“LGD在挑人的時候比較嚴格，錄取比例常常低于1%。”正式選手每天將進行6-8個小時的訓練，訓練通

14、常是網上對戰，要求選手在40分鐘里注意力保持高度集中。一些選手在訓練之外還得到直播平臺上兼職解說，為自己和俱樂部站臺。我們聽到的是主播們穿的光鮮亮麗，輕輕松松月入百萬、千萬，但現實告訴我們，無論哪個行業，做到頂級的都只是少數。統計了映客、花椒、一直播三大直播平臺各自排名前5的主播收入，占到了全部主播收入的92.8%！其中1%的主播就占全體主播總收入的80%！這樣的結果看似荒誕，卻是真實而又殘酷的直播現實。夢想其實也沒那么遠,幫你實現幫你實現品牌年輕人“想火”王老吉“火”涼茶“降火”以“火”作為產品與受眾以及品牌的連接。夏季檔雙節檔春節檔IP合作“一起去火”系列病毒視頻怕上火，喝王老吉結合社會新

15、鮮人的娛樂社交和熱衷平臺開啟品牌戰略的升級模式掃碼即可觀看參考視頻：艾菲就不聽http:/ 海選 新開專用賽區前32名次入選 淘汰賽 32-16-8-4-2兩兩對決最終勝出兩隊 季軍爭奪 三四名爭奪 總決賽賽事機制前期招募外圍傳播H5快速引爆瓶罐機制一罐一碼抽取獎勵明星互動活動擴散時間打造線上線下結合，形成產品體驗+話題創造的場景化大營銷發起招募召喚戰友贏去火裝備包朋友圈廣告點擊進入打開H5，播放intro動畫報名或召集戰友告知玩家前往指定游戲區即可參加初賽朋友圈發起召喚戰友齊集5人戰隊即可獲得裝備包集齊戰友 獲得去火裝備包瓶罐機制購買王老吉送道具利用游戲玩家對特殊皮膚及裝備瘋狂追求的特點，結

16、合王老吉一罐一碼，隨機獎勵皮膚碎片或裝備。掃碼進入指定兌換平臺獎得游戲裝備兌換碼GDS$)&653hlJ游戲合作罐身定制直播：草根VS明星圍觀贏好禮網紅游戲玩家VS?普通玩家1、每周選取人氣較高的草根隊伍與明星在線對決2、未能參加明星對決的玩家可以選擇圍觀贏取獎勵3、直播期間加入王老吉“去火時刻”準點贏取更多獎勵王老吉 移動擂臺線下組隊游戲行為1）25人好友開黑2）利用“附近的人”功能隨機拼桌開黑生成對局圖片分享社交網絡分享圖包含：組隊信息+對局完成時間游戲禮包產品優惠加入組隊信息和完成時間1）游戲：提供游戲禮包2）王老吉：京東/1號店/蘇寧優惠與游戲聯合，通過游戲形象上罐、道具包促銷、線下聯

17、賽、校園活動、聯賽直播、傳統廣告曝光、游戲內品牌露出等方式，依托于游戲平臺做大量曝光，在重要賽事中樹立品牌形象。同步進行活動預報、戰報快訊、戰況競猜，在微博、微信、論壇、貼吧進行多維度KOL擴散，突破傳統傳播形式與渠道。王老吉2016雙節檔佳節團聚，一起去火中秋小團圓，家庭聚餐小高峰。在長輩面前，總希望帶回更多心意創意思考當今年輕人越來越愛創意美食成就了許多當前火爆的美食APP創意思考而為家人在團圓餐桌上一道自己親手做的菜，更是自己一份獨特的心意，希望自己能火一次。而面對年紀漸長的家人父母，去火健康的創意菜就變得更為重要！創意思考+王老吉聯合知名美食APP聯合推出一列創意去火菜今年中秋回家團圓

18、，用手藝代替心意，為家人一起去火！創意視頻，全新系列“創意去火菜”及故事不做月光族篇中秋團圓，一家人團聚在飯桌前有說有笑。看看窗外，老爸說到：“這天氣，看來是賞不了月咯”廚房里傳來女兒的聲音，“老爸別擔心，月亮馬上來”。一個圓圓的“月亮”上桌（王老吉頓南瓜湯）“中秋團聚怎么可以沒有月亮！”女兒得瑟到：“不做月光族賞月必備，怎樣？這道菜我發明的！”老爸慧心一笑，“希望你以后真的不要做月光族，哈哈哈哈哈哈”，全家人哄堂大笑！SUPER：用手藝代替心意，吉時上菜，王老吉伴你一起去火！有心相“拌”篇媽媽一邊端上了熱騰騰的拿手菜，邊說到：“開飯啦”老爸放下手中的報紙緩緩走向飯桌一臉愁容。“怎么啦，老爹？

19、還在為姐不回來吃飯生氣啊”兒子問。“也沒啥，就是沒啥胃口”老爸說。老媽一旁勸到：“女兒工作忙，隨她去吧”。兒子使了一個眼色，走進廚房：“稍等片刻兒啊”。不一會兒，端上了一碰綠瑩瑩的菜上桌（王老吉涼拌苦瓜），“姐讓我帶到的有心相拌去火開胃，讓您別生氣呢”“這也行？呵呵呵”老爸欣慰的笑了，全家人開始吃飯SUPER：用手藝代替心意，吉時上菜，王老吉伴你一起去火！大吉大栗篇一家人坐在陽臺，一邊喝著茶，吃著月餅，賞著月。老爸看了看身邊玩手機的女兒，問到：“聽說節后你又要大路考啦，上次沒過，這次有沒有把握啊？”“放心啦，老爸，這次一定過”女兒笑著回答。“哪來的自信啊你？”老爸數落著問。女兒走進廚房，端出一

20、盆點心上桌（王老吉頓栗子）。“看，逢考必過，大吉大栗”，你吃了我這道點心，我就一定過啦！“臭丫頭，還真有你的”爸媽紛紛不自覺地笑了起來.SUPER：用手藝代替心意，吉時上菜，王老吉伴你一起去火！下廚房AAP&王老吉活動專區頁面展示創意去火菜視頻手機掃描罐身一罐一碼將隨機CODE輸入，兌換驚喜更有機會獲得免費食材直送下廚房AAP&王老吉活動專區頁面展示更多和王老吉搭配的創意去火菜譜小視頻掃碼一罐一碼獲得唯一CODE去到活動專區兌換隨機獎勵掃碼打開罐子獲得code隨機獎勵H#964020&%到APP粘貼復制保存創意食譜+免費食材專送免費王老吉王老吉優惠券下廚房AAP&王老吉活動專區頁面展示同時開辟

21、上傳通道，自己可以創造更多創意去火菜（要有王老吉），成為本年度創意去火大廚，贏取豐厚獎勵購買與第三方購買平臺打通，通過創意菜來激發消費者直接購買王老吉2016春節檔吉祥新春，一起去火#過吉祥年，喝王老吉#今年春節是否有更多的玩法？春節，大家忠于發紅包、搶紅包，王老吉紅罐吉文化本身緊貼春節的吉利吉祥，除了為大家解渴去火之外，更為大家帶來更多的好運、彩頭、吉祥！+=聯合微信紅包，打造第一次真正吉祥的有聲紅包一起發個不一樣的紅包，在朋友面前及朋友圈火起來！點擊微信紅包選擇“吉星賀歲”進入活動頁面選擇“有聲賀卡”默認贈送兩款，其余購買王老吉獲取CODE激活錄制自己的拜年語音選擇喜歡的背景音樂合成發送親

22、朋好友，拆開賀卡領取紅包有聲紅包互動整體瀏覽逛超市，用微信AR獲取優惠票券，優惠購買王老吉新春禮盒裝28元優惠券28元優惠券僅限王老吉指定門店購買指定商品使用王老吉王老吉2016熱門IP一舉成名，一起去火結合當季最火綜藝節目，為年輕人創造一個舞臺，一舉成名，一起去火！火星情報局首次對外招募超吉特工我要上火星外圍SOCIAL發聲節目發起招募搭建活動平臺海選吃瓜群眾支持圍觀火星大匯尋找火星人直播選拔創意內容#我要上火星#外圍第三方SOCIAL發聲網友自發傳播海報，營造年輕人要上“火星”迫切火星節目植入王老吉聽到網絡上年輕人的心聲，聯合火星情報局首次對外招募超吉特工，一起去火！外圍海選優酷建立報名通

23、道，上傳自己3分鐘視頻，展示自己獨特的觀點喝王老吉，為你支持的選手增加人氣，最終誰勝出上節目，所有支持者都可以獲得額外獎勵！掃碼獲得code一個code相當于增加10票所有的支持者獲得額外獎勵H#964020&%進入平臺投給看好的選手憑code進行投票選 手 誕 生登 上 節 目火星大匯直播選拔尋找海選中高質量的人才加入直播發表自己的議題，由火星情報局高級特工進行選拔，最終進入節目VS?王老吉瓶裝涼茶全線戰役，整合營銷溝通關鍵點王老吉有瓶裝了！思考 對于瓶裝上市這件事兒，尤其對年輕消費者來說吸引力并不大。產品功能性的升級信息的正向告知，未必能吸引消費者的眼球。用無厘頭反常規的表達也許是個不錯的

24、嘗試，在別人會心一笑之余能記住，就夠了。Insight這年頭，年輕人都想火，想出頭，但貌似也都愛裝。裝名媛，裝國外，裝深沉，裝可愛，裝網紅，裝文藝，裝才情。裝，絕不僅僅是虛假的表現，反而已經演化成社交中的一種自我營造和保護。裝，是這個時代每個人心中的表情包。#不憑什么，就瓶裝#IDEA閨蜜a、b二人在宿舍看韓劇，嘴里吃著零食，邋里邋遢的樣子。有說有笑，時不時的還傳出女漢子爽朗的笑聲。突然女生a的男朋友打來電話，a立馬切換出一副嬌羞的口吻。b聽到后一副驚訝無比的表情。a：“好的啦，人家很想你的！恩，一會兒見哦！”b：“你這么裝，憑什么他這么喜歡你啊？”a：“不憑什么，就瓶裝！”（女孩拿起瓶裝王老

25、吉，喝了起來）女生b一手拿著王老吉，一手拿著手機嬌聲嬌氣的在打電話。調性：趣味，無厘頭，幽默。創意執行15s OTV：掃碼即可觀看瓶裝走天下之36計H5第1計：秒裝小清新之“切圖計”第2計：秒裝旅行大人之“妙手P圖計”瓶裝走天下之36計瓶裝走天下之36計Social content配合傳播第1計：秒裝小清新之“切圖計”瓶裝走天下之36計 插畫第2計：秒裝旅行大人之“妙手P圖計”微博搜索關鍵字動畫Social content配合傳播王老吉在手，瓶裝走天下，點擊免費領取#不不憑憑什什么，么，就就瓶瓶裝裝哦哦#瓶裝走天下!熱門/美食頻道Banner王老吉活動搭建&發現頁話題推薦MV特效定制投放形式：

26、熱門頻道Banner/美食頻道Banner/話題活動搭建/發現頁話題推薦/MV特效定制王老吉#不憑什么，不憑什么，就瓶裝哦就瓶裝哦#不憑什么，不憑什么，就瓶裝哦就瓶裝哦#不憑什么，就瓶裝哦#瓶裝走天下之36計戶外，地鐵全方位戶外廣告低糖無糖打造熱點，引發熱議思考消費者健康意識的增強和對體型身材的關注，低糖無糖類產品逐漸成為人們飲食的選擇。輕食主義，減法生活等類似的表達概念也早已深入人心。在這樣一個大環境里，低糖無糖王老吉如何吸引到消費者的眼球？富有創意的表達方式能讓消費者眼前一亮。她們懼怕沉重的東西，無論是工作壓力還是飲食帶來的肥胖，輕是她們想追求的。她們同時渴望向上的動力，給工作帶來激情無窮

27、的正能量。就像每天的下午茶時間，輕與向上不謀而合，既給自己一個輕松食刻，也給一個再次出發的動力。INSIGHTIDEA#輕松食刻王老吉#創意描述用一系列的漂浮攝影符號去詮釋低糖無糖王老吉所帶來的輕食主義。創意執行30s OTV：畫面描述：全篇慢鏡頭。推開一扇門，空空如也的辦公室。所有的工作文件，綠植，電腦，發財樹，都系著彩色的氣球漂浮在空中。再往里走，四個閨蜜圍坐在一張桌前有說有笑，心情愉悅的品食著下午茶時光，同時桌上擺著低糖無糖的王老吉罐裝飲料以及小食。其中一個人喝完最后一口王老吉，所有的事物統統落下恢復正常。出尾版：全新低糖無糖王老吉，輕新上市。最后一個鏡頭，老板被固定在天花板上，表情逗趣

28、的叫著“放我下來”吉輕享 浪漫美食活動進行中營造熱點，引發網友熱議線下：活動裝置我們會用熱氣球在空中升起10米高的一張餐桌與配套椅子，上面擺有精致的點心與王老吉產品。線上：活動邀請在王老吉官微發起活動，邀請網友參與，拍攝事件全過程在社交媒體上傳播。吉輕享 浪漫美食PART 1 行業趨勢概述PART 2 競品投放分析PART 3 品牌策略及創意PART 4 數字媒介策略PART 5 公司增值服務附錄公司團隊介紹目錄網絡訴求心理訴求目標人群理性感性消費觀品牌觀興趣愛好媒介習慣使用行為區域特征目標人群矩陣剖析他/她們社會新鮮人，互聯網的原住民，到底喜歡什么？網絡訴求心理訴求目標人群 將目標人群分為2

29、大矩陣分別進行剖析理性感性消費觀品牌觀興趣愛好媒介習慣使用行為區域特征目標人群矩陣剖析Data source：IUserTracker 15-30單位：萬人75.080.085.090.095.0100.0105.0110.00.005,000.0010,000.0015,000.0020,000.0025,000.0030,000.00CoverageTGIPCMobile02,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,00012,000,00014,000,00016,000,000010,00020,00030,00040,00050,00060,

30、000通訊聊天 實用工具 視頻服務 便捷生活 金融理財 游戲服務 電子商務 音樂音頻 社交網絡 綜合資訊 拍攝美化 旅行預訂 電子閱讀 學習教育 美食外賣月獨立設備數（萬臺）月度總使用次數（萬次）目標人群網絡媒介習慣搜索、視頻、社交、游戲、生活這幾大類是王老吉與目標人群主要的溝通平臺由目標人群網絡習慣，可得出建議媒體組合方式I.習慣通過微信、QQ空間與朋友交流；II.通過生活APP搜索美食，分享社區網站分享討論；III.宅在家游戲娛樂、在主流視頻媒體追劇、直播；年輕人群泛人群八卦攝影生活社區交友電影游戲娛樂門戶視頻年輕人群：22歲以下泛人群：22歲-30歲直播目標人群網絡觸媒習慣網絡訴求心理訴

31、求目標人群 將目標人群分為2大矩陣分別進行剖析理性感性消費觀品牌觀興趣愛好媒介習慣使用行為區域特征目標人群矩陣剖析目標人群的品牌消費觀2.79%5.54%12.45%20.01%28.79%30.42%0%5%10%15%20%25%30%35%其它態度一旦認定，就會成為忠實粉絲我只追求符合自己個性的品牌大家都在討論，所以我會關注品牌理念比產品更加具有說服力沒有特別傾向，有吸引點才會關注TA對于品牌的態度有關注點，有人討論，傾向品牌的感性溝通是他們最關注品牌的POINT！Data source：AdMaster&QQ目標人群的品牌觀趣味時間身份線上外賣O2O明星同款邊看邊買更少無謂等待韓國美妝

32、品牌快時尚更快產品更新彈幕直播更實時互動體驗行走的表情包基于興趣的認同：偶像/動漫生活方式亞群體認同：宅/現充/潮人審美取向認同：歐美/日系/復古身份認同拒絕面目模糊拒絕大眾身份區隔顏值黨即使是飲料，也愿意為包裝 買單追隨時尚為什么網紅電商會火？因為網紅、買手提供了一套可直接跟隨的品味示范從美顏濾鏡到微整形，對提升自身顏值的方法都不拒絕 對減肥、身材不懈追求美！更美！審美TA對于消費的態度時尚、體驗好、與眾不同、趣味感十足，是目標人群最認可的消費產品Data source：AdMaster&QQ目標人群的消費觀目標人群的娛樂喜好是排解內心困擾的最好方式97.8100.9101.6103106.

33、6107.7109.2113.8170.3020406080100120140160180如果可以選擇,在非工作時間我喜歡宅在家里而不愿意外出我喜歡嘗試新的事物（如二次元文化）我花很多錢用于休閑活動我對于各地文化十分感興趣卡拉OK是我最喜歡的消遣之一吸引異性的注目是我很喜歡的感覺我喜歡吃和研究各種美食，討論分享我熱衷于享受那些讓我感覺放松的產品或服務(如游戲、娛樂)我經常追劇、看電影TA的興趣點影視明星，休閑美食，游戲娛樂是他們最感興趣的TOP3！Data source：AdMaster&QQ目標人群的興趣點他/她們經常追劇/看電影青春校園愛情偶像文學/游戲IP改編類別評估項目權重5分4分3分

34、2分1分節目內容話題性12%預計節目內容話題性高預計節目內容話題性較高預計節目內容話題性一般預計節目內容話題性較小預計節目內容話題性差調性契合度8%非常契合比較合適一般較不適合不合適明星陣容12%國際/國內知名一線陣容部分一線陣容二線陣容有過部分演出經歷藝人未有過演出經歷藝人原版權方實力12%出品很多知名作品出品較多知名作品出品過很多作品出品過一些作品沒有過作品原版權歷史數據8%原版中國播出量很大原版中國播出量較大原版中國播出量一般原版中國播出量較小原版中國未播出制作方實力13%制作大量知名作品制作較多知名作品制作大量作品制作較多作品沒有過作品本土化情況5%根據中國消費者完全本土化有較多本土化

35、內容有部分本土化內容僅有少量細節本土化基本無本土化電視播出平臺12%一線衛視 黃金檔一線衛視 非黃金檔二三線衛視黃金檔二三線衛視 非黃金檔其他衛視網絡播出平臺8%非常優質比較優質一般較不優質不優質性價比價格因素10%性價比非常高性價比較高性價比一般性價比較低性價比非常低100%強烈推薦可推薦，但需進一步篩選不推薦不推薦不推薦合作預判播出平臺制作實力總權重分值在視頻網站按照節目進行購買，在購買冠名、聯席贊助或定向節目按照CPM購買硬廣資源時，主要從合作預判、制作實力、播出平臺、性價比四個大維度進行評估，選出優質的曝光資源選擇節目，著重考慮1.目標受眾是年輕人群2.強IP改編、優質制作實力3.新生

36、代高顏值陣容強大的節目影視節目購買策略-如何篩選節目？Q1 Q2 Q3 Q4自制劇自制綜藝版權劇版權綜藝鬼吹燈之牧野詭事余罪3&4瑯琊榜2奇葩大會特工皇妃楚喬傳（17年Q2-Q3）三生三世十里桃花（17上半年）擇天記（17年）歡樂頌2（17年）歡樂喜劇人浙江衛視拜托了冰箱尋秦記青云志 約吧大明星第二季軍師聯盟（17年Q3）武動乾坤（17年）如懿傳（17年）火星情報局3/4百變大咖秀湖南衛視我們來了湖南衛視真正男子漢湖南衛視甲方乙方湖南衛視奔跑吧兄弟5浙江衛視拜拜啦肉肉2使徒行者2（17年Q2）無心法師2（17年Q2）熱門節目推薦贏天下（17年）我們的少女時代極限挑戰 東方衛視他/她們宅在家，愛

37、游戲娛樂但又愛追求時髦和新奇的東西，index 10905001,0001,5002,0002,500QQ歡樂斗地主開心消消樂貪吃蛇大作戰天天愛消除王者榮耀騰訊歡樂麻將JJ斗地主掌上英雄聯盟球球大作戰節奏大師陰陽師POPSTAR!消滅星星.天天酷跑會說話的湯姆貓2神廟逃亡2MINECRAFT-我的世界天天象棋中國象棋-CNVCS植物大戰僵尸2賓果消消樂-糖果.娛樂直播TOP20手機游戲TOP20Data source：mUserTracker30年輕人群使用游戲、直播類APP排名02004006008001000斗魚TV映客YY Live虎牙龍珠直播花椒直播視吧小米直播戰旗TV一直播咪咕直播N

38、OW直播全民TV么么直播企鵝電競來瘋直播秀網易CC六間房章魚TV秀吧他/她們愛享受休閑活動和美食K歌酒吧吃遍大江南北美食TOP10年輕人群使用移動APP排名（萬臺）Data source：mUserTracker30美食類TOP10拍攝美化TOP100.00500.001,000.00 1,500.00 2,000.00 2,500.00 3,000.00美顏相機美圖秀秀天天P圖鈴聲多多Faceu激萌相機360潮自拍POCO美人相機POCO相機美妝相機01,0002,0003,0004,0005,000大眾點評網下廚房好豆菜譜豆果美食肯德基美食杰星巴克中國香哈菜譜小米生活肯德基優惠券掌廚050

39、001000015000微信新浪微博QQ空間百度貼吧陌陌騰訊微博探探人人豆瓣堆糖美食TOP10社區交友TOP10年輕人群使用美食、社交、拍攝APP排名影視明星看顏值、愛明星休閑美食愛美食、愛分享游戲娛樂愛游戲、愛娛樂二次元/新事物愛二次元、下廚房APP互動合作王者榮耀游戲搭載微信紅包創新互動火星情報局熱門綜藝植入抓住目標人群的興趣點深度覆蓋TA心理軌跡深度覆蓋項目階段總預算預算占比合作平臺預算分配（萬）夏季檔200033%視頻750游戲（王者榮耀等熱門游戲合作）1000社交200搜索50雙節檔5008%生活（下廚房等生活類合作）100門戶100社交250搜索50春節檔150025%視頻480社

40、交1000搜索20熱門節目合作100017%火星情報局1000瓶裝產品5008%社交350攝影150低糖產品5008%視頻200社交200攝影100合計60006000網絡媒體預算分配建議PART 1 行業趨勢概述PART 2 競品投放分析PART 3 品牌策略及創意PART 4 數字媒介策略PART 5 公司增值服務附錄公司團隊介紹目錄跟隨借勢熱點事件營銷，強化品牌傳播聲量品牌官網日常運營，包含日常設計、新聞更新、后臺數據等廣告素材的創意批發、不同尺寸的版本的調整,投放中素材的檢查、監測代碼添加等制作及事務性工作定期給予王老吉品牌的營銷職能部門最前沿的數字營銷技術趨勢或媒體創新產品資源培訓邀

41、請中國最為主流和最多用戶的移動互聯網平臺,如騰訊百度微信等 的商業合作及技術部門為王老吉做專項的創新營銷思維培訓和拓展定期培訓輿情管理智度亦復增值服務借勢營銷官網運營廣告創意品牌借勢營銷案例雙11來臨電商大戰、恰逢奶茶懷孕上微博熱搜榜，蘇寧易購借勢出街一系列對標海報。品牌官網運維案例東航官網農夫山泉官網東方航空、農夫山泉、太平洋保險等多類型大品牌官網創意、日常運營維護。品牌產品發布及危機管理加強正面新聞擴散中央級新聞媒體和財經垂直媒體為主要信息覆蓋地，增大正面消息傳播量。建立媒體公關體系 建立完善的媒體公關體系。使品牌得到媒體良好的公關保護。建立360度危機處理體系 全年啟動危機公關預警，最大

42、化消除負面信息對品牌和產品產生的消極影響 定期定量發布新聞公關稿，有效的傳播并建立維護品牌的口碑 重要新聞給予頻道標題入口支持 重點活動期間高頻次，高曝光量發布新聞稿件，增加百度搜索量，提升品牌關注度案例：稿件主題示例加強正面新聞擴散新聞稿/鏈接媒體發布通過搜索引擎優化提升發布報告企業品牌產品/活動突發事件媒體列表新聞頁鏈接新聞入口或新聞頁截圖提高自然搜索排名促進關鍵字競價新聞發布報告2448小時新聞稿發布及優化亦復負責方客戶公關部是否需要機動費用支持完善的新聞發布流程媒體高層應給與重點關注，盡量做到經常主動溝通，交換意見，資深記者可作為企業戰略顧問，高層人員一對一溝通與交流，注重情感溝通。頻

43、道編輯重點關注，做到主動頻繁溝通信息，交換意見。由于對各自媒體其導向作用，因此掌握了他們也就掌握了他們所在的媒體。可作為企業長期日常顧問，注意同級別小范圍溝通，注重情感溝通。媒體高層媒體中層核心編輯媒 體公司高層公關總監公關經理亦復集團廣告的媒體資源平臺PR團隊33理論建立媒體公關體系3.危機處理1.輿情監測360度危機處理體系2.危機預警全過程，體系化360度為品牌護航建立360度危機處理體系監測范圍門戶、垂直、地方網絡，平面媒體抓取原則設置核心關鍵字、多重抓取，精準有效信息全面專業檢索，保證信息一網打盡反應效率全天24小時監測第一時間掌握最新動態R-PR監測E-PR監測時時監測平面、網絡、

44、電視、廣播等媒體的新聞監測并處理網絡論壇、博客、社區等信息廣準全快1.輿情監測7X24小時監測，廣、準、全、快監測輿情變化，第一時間瞬時反應1.輿情監測7X24小時監測，廣、準、全、快根據媒體發布、競品、行業監測出具專業報告監測日報結合行業資訊提供監測周報結合競品傳播提供監測月報黃色警報橙色警報紅色警報輿論總體平穩，個別媒體負面報道引發媒體關注，部分媒體跟進采訪負面報道蔓延，媒體環境十分不利建立清晰的黃、橙、紅危機分級制度監控負面，防止避免輿論惡化發展2.危機預警3.危機處理5大危機處理原則1個專項作業團隊24小時全時反應機制1套媒體對應方法明確危機處理的兩大目標消弭危機和愈合危機系統化處理公

45、關危機第一時間做出反應，調查、分析、總結，制定最佳方案盡量借助 第三方證言，解除公眾戒備心理，重新獲得信任全方位考慮新聞發言人統一對外發布信息，保證與媒體溝通渠道的暢通不遮掩，實事求是地向社會公眾說明情況企業在危機過程中的責任與行動，是社會公眾最為關心的內容165速度第一原則權威證實原則承擔責任原則系統一致原則5大危機處理原則3.危機處理真誠溝通原則1個專業作業團隊危機管理小組3.危機處理1、確定小組成員、明確權責界定；2、制定人員替補方案；3、確定外部專家組成員政府溝通媒體溝通企業高層政府關系專家公關專家企業銷售部門企業技術部門企業法務部門企業營銷部門公關專家專業媒體人經銷商，終端品牌高層新

46、聞發言人危機管理小組消費者溝通24小時全時反應機制危機處理時間管理，速度最關鍵幾年前，我在上午10點接到電話通知的話，我知道至少可以一直到下午5點再（針對質疑）給出答案。但現在，1212345891011765分鐘之內，將危機情況進行通報，同時危機狀態監測先行1小時內，全面了解危機情況，完成應對策略3小時之內，對危機進行全面監測，并尋求可靠媒體控制傳播擴散6小時之內，與直接關系人員取得聯系，溝通問題所在，并確定解決方向24小時，全面監控媒體信息及事態發展方向評估3.危機處理都市媒體電波媒體財經、時尚媒體網絡媒體對已經出現負面報道媒體，第一時間與高層及當事記者溝通；進行深入溝通并端正媒體的不正確

47、觀點，避免猜測信息出現，事后發布正面的信息，減少負面信息的影響。當電波媒體出現負面信息時，及時溝通，并與客戶溝通解決辦法，將溝通的解決辦法告之媒體，進行正面的宣傳。專業汽車媒體以預防為主，如果出現負面報道，及時通報給客戶，積極與媒體溝通，避免危機擴大。對于網絡媒體轉載，如發現負面報道，及時溝通，爭取第一時間刪除稿件或沉貼，避免大范圍傳播；平時加強與網絡媒體的感情聯絡，如共進晚餐、網絡聊天等，也可采用專欄合作形式。媒體類型處理模式專業汽車媒體財經、時尚媒體定期維護，如發現負面，要積極溝通并告之正確的信息，必要的時候，及時組織與客戶的溝通會。1套媒體應對方法傳統媒體危機管理3.危機處理1套媒體應對

48、方法社會化媒體危機不同于傳統媒體媒體，其特點為：個人引發、無法預測、傳播速度快。社會化媒體危機產生模型個體、大號轉發廣泛傳播核心平媒跟進媒體/行業大號轉發危機形成媒體類型處理模式社會化媒體危機管理微博、SNS社會化媒體內容監測、第一時間溝通原則、過程公開透明、需要時行業大號第三方言論、議程設置透明、妥善解決方案至危機消弭。3.危機處理PART 1 行業趨勢概述PART 2 競品投放分析PART 3 品牌策略及創意PART 4 數字媒介策略PART 5 公司增值服務附錄公司團隊介紹目錄智度亦復總部設在上海，隸屬深交所主板上市公司智度股份（000676），超過300名員工，在北京、深圳、廣州、西安

49、、南京、杭州設有分支機構。為品牌提供從媒介策略、溝通策略到媒介購買、社會化營銷、搜素引擎營銷、流量對接、娛樂營銷的一體化數字營銷及技術解決方案。品牌廣告效果營銷搜索營銷網絡公關及社交營銷互動平臺創意與建設移動互聯網營銷數據優化電商服務 策劃 廣告創意制作 媒介計劃與購買 客戶服務與執行 投放監測 策劃 創意及媒介效果優化 效果監測 付費關鍵字詞管理 搜索優化服務 效果監測與優化 賬戶管理 稿件策劃,撰寫與分發 內容營銷 事件營銷 社交輿情監測 危機管控 互動創意設計 品牌,產品及活動網站建設 跨屏互動技術開發(WEB+APP)用戶體驗優化服務(UED)站點數據監測優化 后臺應用數據接口(API

50、)管理 站點托管及運營及維護 移動廣告 移動數字營銷 O2O營銷 數據分析咨詢 用戶數據分析 eCRM服務 電商運營咨詢 店鋪規劃建設 電商渠道營銷 電商代理運營 數據管理優化 智度亦復-公司業務體系構成All in ONE策劃團隊業務部創意部網絡公關及社交營銷團隊媒介計劃及購買團隊市場及戰略業務發展部效果營銷及搜索營銷團隊電商營銷及代理運營團隊客戶服務部互動創新中心前端業務營銷策劃+媒介計劃創意制作+互動技術增值業務業務支持eCRM團隊品牌廣告效果及搜索營銷互動平臺創意與建設數據優化網絡公關及社交營銷電商服務移動互聯網營銷智度亦復-公司團隊架構體系在中國范圍內，合作的互聯網優質媒體數量為30

51、0多家效果廣告位媒體接入15萬家左右300+150,000100菲索每天都管理著超過500000000的SSP流量截止2016年12月，菲索數字互動已經服務100多個品牌35%菲索有超過35%的人員是技術、產品研發團隊500,000,000為配合紅美五一“高設計力”的主題，結合當下“顏值”熱點，將產品的高顏值與用戶的高顏值結合起來，測試顏值，根據顏值獲取相應優惠券的“MPAY顏支付”應運而生。紅星美凱龍五一大促 MPAY顏支付利用明星熱度“馬肖湉“，將“MPAY顏支付”作為支付手段，在網絡引起熱議。短短3天預熱時間（26位KOL，13億次曝光，13萬次互動）全網視頻播放總量高達：1200萬+最

52、終H5的效果為：首頁訪問人次：577,670首頁訪問人數：443,503分享轉發：10,98421個優質公眾賬號在微信為#MPAY顏支付#進行話題互動，共達到100萬+次閱讀，1547萬+次曝光。微博微博新聞/營銷類賬號22個家裝、樓市、時尚類等論壇，獲得了近8W點擊閱讀，500+的評論。在數英網、麥迪遜邦背書新聞稿為整個項目圓滿拉下帷幕。五一銷售額42億案例分享-紅星美凱龍MPAY緊扣30周年“盡管貪新”主題，策劃了黑人與舊生活分手直播。以娛樂營銷的玩法，將與舊生活分手娛樂化，并以直播的新穎形式，在5個平臺同時進行“黑人分手直播”。紅星美凱龍30周年大促黑人分手直播6.6黑人發布疑似分手微博

53、，引起網友廣泛關注，并晉升微博最熱話題榜第一名。搜狐娛樂騰訊首頁今日頭條當天各大主流新聞、視頻媒體（如：騰訊、網易、搜狐、鳳凰、騰訊視頻、愛奇藝等）悉數開展報道，一度霸占百度黑人相關的新聞搜索頁頭條。6.7黑人進一步發布微博，預告直播的時間和平臺，進一步炒熱話題。20分鐘的直播，峰值在線人數高達280W6.7晚8點前，微博微信KOL 以#黑人分手直播#進行話題互動，微博共達到14.4萬+次互動，1.97億+次曝光，微信共達到78萬+次閱讀，785萬+次曝光。6.7晚8點，5個平臺同時進行#黑人分手直播#。20分鐘的直播，最高峰值達到280W+娛樂、新聞、門戶類等20家媒體上發布了2篇新聞稿，共

54、獲取20條新聞入口。同時在數英網、麥迪遜邦、廣告門三大營銷類媒體上發布了3篇背書新聞稿案例分享-紅星美凱龍黑人分手直播案例分享-蘇寧618紅人直播電商平臺首次嘗試知名紅人連續2周直播，平均每場最高同時觀看人數超過27w直播收看最高人數為130萬15場直播共引流站內UV超50萬，UV成本不超過4元#紅人網購直播間#微博話題真實閱讀量3664.5萬，討論數2.1萬。微博話題閱讀量及討論數均高于京東同期主打活動#超大牌生日趴#，高于網易海淘618活動整體微博話題閱讀量案例分享-京潤珍珠愛上超模合作紐約時間10月6日,美國紐約時代廣場橫空霸屏滾動著愛上超模III的預告片未播先火的讓14位超模選手名副其

55、實的站在了全球最受矚目的舞臺凌空走完了首次大秀“I,Supermodel”Season 3 Trailer captivates Audiences in New Yorks Times Square如此標題的報道占據了各大國際主流媒體頭條引來全世界圍觀案例分享-農夫山泉火星情報局合作獨特權益（節目品牌授權；線下發布會展現農夫LOGO）&包裝權益（片尾鳴謝；特約標版）&廣告展示（視頻第二支100%前貼片；視頻暫停展示）案例分享-惠氏官方H5（500萬粉絲）500W活動主頁500W活動主頁官微頁面將惠氏媽媽俱樂部粉絲已超500萬的信息有效傳遞給即有粉絲以示慶祝，同時，通過有獎互動鼓勵分享，吸引更

56、多潛在用戶加入惠氏媽媽俱樂部傳播目標傳播目標通過“給寶寶人生的第一個500萬”為主題，成功挖掘500粉絲對于惠氏媽媽俱樂部用戶的意義，從而引發關注與互動創意闡述創意闡述案例分享-大智慧港囧合作建立合作機制完成電影授權輸送至品牌借勢明星效應提出O2O解決方案升華品牌網絡營銷創意捆綁品牌融合電影商業價值拓展借勢營銷建立跨界創意實現商業拓展借助娛樂內容的超強吸引力，利用觀眾的超強消費力，最終高效實現針對產品的超強推動力,開發品牌的無限市場潛力！爸爸去哪兒&奧妙案例分享-娛樂營銷王老吉服務團隊合伙人、CEO計宏銘10%客戶部客戶群總監馬睿曦50%客戶總監張佳憶100%客戶經理金德勇100%資深客戶執行方麗君100%策略部全國策略官邱佳50%策略經理徐莉80%媒介部媒介副總裁姚瑤50%媒介總監周珊珊100%媒介購買經理張鑒明100%創意部創意群總監趙卿50%創意總監李歡100%美術指導趙勇軍100%社會化媒體營銷中心社會化營銷總經理王琳琳30%社會化營銷客戶經理王偉60%搜索引擎SPC總經理彭曉50%SEM策劃經理周宇80%SEM高級經理張俊80%感 謝 聆 聽