房地產開發(fā)豐商場項目營銷執(zhí)行方案（74頁）.ppt
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房地產開發(fā)豐商場項目營銷執(zhí)行方案（74頁）.ppt
1、 1 豐商場項目營銷執(zhí)行方案豐商場項目營銷執(zhí)行方案 廣州市世聯房地產咨詢有限公司 2 營銷全攻略營銷全攻略 賣給誰？賣給誰？ 怎么賣？怎么賣？ 賣多少？賣多少？ 我是誰？我是誰？ SWOTSWOT分析分析 核心競爭力核心競爭力 3 S S W W O O T T 結結 論論 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅 利用機會，克服劣勢利用機會，克服劣勢 減少劣勢，避免威脅減少劣勢，避免威脅 百佳豐店百佳豐店 規(guī)模與體量規(guī)模與體量 昭示性強昭示性強，交通方便交通方便 傳統(tǒng)老城區(qū)傳統(tǒng)老城區(qū)，人口密度大人口密度大 住宅熱銷住宅熱銷 競爭對手的威脅競爭對手的威脅 爭取
2、將購房客戶同爭取將購房客戶同 時轉化為買鋪客戶時轉化為買鋪客戶 強化百佳利好影響下的投資強化百佳利好影響下的投資 回報價值回報價值 強調投資理念、經營規(guī)模、強調投資理念、經營規(guī)模、 檔次與唯一檔次與唯一 重點注重前期投資炒作鋪重點注重前期投資炒作鋪 墊墊 加強現場體驗與包裝加強現場體驗與包裝 住宅先行，侍機再推商鋪住宅先行，侍機再推商鋪 商圈沒落商圈沒落，投資前景缺乏投資前景缺乏 信心支持信心支持 本地消費力的局限性本地消費力的局限性 4 核心競爭力核心競爭力 百佳進駐經營百佳進駐經營 廣泛的消費力支持廣泛的消費力支持 區(qū)域首個和大型的區(qū)域首個和大型的 在以在以百佳百佳為龍頭帶動下的洪德老城區(qū)
3、首個較大型商業(yè)中心為龍頭帶動下的洪德老城區(qū)首個較大型商業(yè)中心 5 營銷全攻略營銷全攻略 賣給誰？賣給誰？ 怎么賣？怎么賣？ 賣多少？賣多少？ 我是誰？我是誰？ 客戶定位客戶定位 6 客 戶 定 位 客 戶 定 位 麻雀型客戶：麻雀型客戶： 重要程度：核心客戶，占絕大比例；重要程度：核心客戶，占絕大比例； 區(qū)域來源：首要來自于本區(qū)；區(qū)域來源：首要來自于本區(qū)； 經濟實力：手頭較寬裕，會有些閑錢；經濟實力：手頭較寬裕，會有些閑錢； 判斷依據：地產投資經驗少、感性、有肓從心態(tài)、判斷依據：地產投資經驗少、感性、有肓從心態(tài)、 易受利誘和情景感染；易受利誘和情景感染； 行業(yè)階層：廣泛，尤其是中下階層（本地農民、小行業(yè)階層：廣泛，尤其是中下階層（本地農民、小 生意人、家庭主婦生意人、家庭主婦） 購買可能：趨向于總價購買可能：趨向于總價3030萬元以下物業(yè)萬元以下物業(yè) ； 7 客 戶 定 位
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