世聯地產東莞世紀城國際公館剩余單位營銷計劃（14頁）.doc
-
資源ID：66883
資源大小：586KB
全文頁數：14頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
15金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
世聯地產東莞世紀城國際公館剩余單位營銷計劃（14頁）.doc
1、 世紀城國際公館剩余單位營銷計劃世紀城國際公館剩余單位營銷計劃 世聯顧問世聯顧問 世紀城項目組世紀城項目組 2004.72004.7 一、一、 項目情況項目情況 1、 整體銷售情況 截止 2004 年 6 月 30 日，本項目銷售情況如下： 已售套數：292 套 已售面積：71920.85 平方米 已售金額：404,684,362 元 剩余套數：38 套 剩余面積：11292.64 平方米 剩余金額：65,526,691 元 2、 分月銷售情況 圖1:分月成交記錄 122 41 29 21 20 25 27 7 0 20 40 60 80 100 120 140 11月12月1月2月3月4月5
2、月6月 從上表中可以看出，世紀城 6 月份的成交數量從 5 月份的 27 套迅速滑落到 7 套，銷售量較以前各月明顯減少。分析原因，這主要 是由以下兩方面原因造成的： （1）客戶上門量減少 圖2:客戶上門量情況 365 613 318 374 299 351 269 137 0 100 200 300 400 500 600 700 11月12月1月2月3月4月5月6月 如圖 2 所示，15 月的平均每月有 322 批客戶上門，而 6 月份僅有 137 批客戶上門，比前 5 個月的平均上門量減少了 57，比前 一個月的上門量減少了 49。 上門量的減少主要是因為以下 3 個方面的原因： 報紙和
3、電視廣告全部停止，使樓盤銷售信息未能廣泛傳播； 目前交樓的 153 戶單位中，共申報工程整改單 2000 余份，老業主對工程問題不滿，不但不愿意介紹新業主上門，反而使項目產生 負面口碑； 天氣炎熱，客戶盡量減少白天出門活動； （2）成交率降低 圖3:分月成交率統計 33.4% 6.7% 9.1% 5.6% 6.7% 7.1% 10.0% 4.4% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 11月12月1月2月3月4月5月6月 如圖 3 所示，15 月份的平均成交率為 7.7，而 6 月份的成交率僅為 4.4，比前 5 個月的平均水平降低了 43，比前一個月 降低了 56。 成交率降低主要是因為以下 3 個方面的原因： 產品展示：隨著樣板房單位的售出或樣板房所在戶型的售罄，目前僅剩下展示展示效果較差的 I 戶型樣板房對外開放，難以
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
