房地產(chǎn)開發(fā)公館度營銷執(zhí)行案（109頁）.ppt

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房地產(chǎn)開發(fā)公館度營銷執(zhí)行案（109頁）.ppt

1、謹(jǐn)呈：廣州地產(chǎn) 20102010年公館年公館20102010營銷執(zhí)行案營銷執(zhí)行案回顧：即將過去的09年，公館2010取得的成績：板塊炒作成功，幾以一盤之力將亞運(yùn)板塊由番禺的邊緣板塊轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)廣州置業(yè)的首選！樹立價(jià)格標(biāo)桿，拉動(dòng)板塊整體價(jià)格上漲近3000元/，創(chuàng)下番禺奇跡！項(xiàng)目持續(xù)熱銷,連續(xù)三個(gè)月簽約套數(shù)突破90套，穩(wěn)居番禺區(qū)域前三位，價(jià)格不斷攀升，已突破8000元/。得到同行的高度評(píng)價(jià)，被譽(yù)為今年廣州的經(jīng)典案例。策略調(diào)整迅速，執(zhí)行力高，概括的說：我們用“投資”概念解決了區(qū)域抗性！用“廣州客戶”渠道解決了價(jià)格抗性和銷售速度！回顧：但是，我們也有部分工作做得不足：品牌未能在

2、番禺深入民心。本項(xiàng)目是進(jìn)入番禺的第一個(gè)項(xiàng)目，但是項(xiàng)目體量小，推廣費(fèi)有限，以致品牌未能在番禺成功打響，有待明年繼續(xù)深化推廣。大戶型銷售緩慢。兩房和小三房成功打開廣州市場，但大戶型卻未能成功打開番禺市場，使大戶型的銷售速度較慢，有待明年繼續(xù) 滲透。目標(biāo)：重新盤點(diǎn)2010年的目標(biāo): 目標(biāo)分解目標(biāo)分解亞運(yùn)前基本完成項(xiàng)目整體銷售，即在未來的11個(gè)月里，完成剩余貨量721套（含南區(qū)）至少95%的貨量，月均銷售約70-75套。 77 97 135 169 已推未售 27 16 65 11 未推可售 16 18 103 19 未推不可售 112 238 96 剩余貨量 155 272 264 3

3、0 目前銷售速度（套/月） 20-25 40-50 8-10 3-5 預(yù)計(jì)消化周期（月） 7 6 26 8 問題 1、小戶型77-97面臨新的競爭，能否保持高速出貨？ 2、大戶型135銷售不暢，問題何在？報(bào)告思路： 1. 區(qū)域市場基本情況 2. 項(xiàng)目產(chǎn)品及賣點(diǎn)分析 3. 項(xiàng)目形象定位及深化 4. 營銷推廣、廣告表現(xiàn)及活動(dòng)組織 5. 定價(jià)及推貨安排附件：客戶分析及案例借鑒視角視角1 大勢：大勢：區(qū)域市場基本情況回顧：09年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)行時(shí)，GDP、出口貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)均出現(xiàn)V型反彈。回顧：政策逐步收緊，外部經(jīng)濟(jì)仍存在局部的不確定性。回顧：地王頻出，開發(fā)商09年“不差錢”。判斷1：總體市場平穩(wěn)，價(jià)格趨勢看漲。技術(shù)面技術(shù)面房價(jià)繼續(xù)得到成交量的支撐。房價(jià)漲升之后成交量逐步萎縮。房價(jià)上漲的趨勢也將成為放其自身上漲的原因（助漲）。政策面政策面明

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