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四川綿陽(yáng)龍都花園二期整體策劃方案（58頁(yè)）.doc

資源ID：66904 資源大小：202KB 全文頁(yè)數(shù)：58頁(yè)
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四川綿陽(yáng)龍都花園二期整體策劃方案（58頁(yè)）.doc

1、龍都花園二期整體策劃方案我們不能沒有一種驚嘆的聲音我們不能沒有一種驚嘆的聲音- 房地產(chǎn)在中國(guó)發(fā)展的速度，我們更不能沒有房地產(chǎn)在中國(guó)發(fā)展的速度，我們更不能沒有另一種嘆的聲音另一種嘆的聲音-房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越加劇。加劇。我們必須做出有特色的地產(chǎn)品我們必須做出有特色的地產(chǎn)品牌、有文化內(nèi)涵的地產(chǎn)品牌，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)離我牌、有文化內(nèi)涵的地產(chǎn)品牌，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)離我們很遠(yuǎn)，信心永遠(yuǎn)和我們?cè)谝黄穑兒苓h(yuǎn)，信心永遠(yuǎn)和我們?cè)谝黄穑?目錄 1.封面（1） 2.前言（2） 3.整體思路（9） 4.區(qū)域住宅項(xiàng)目現(xiàn)狀分析（18） 5.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（21） 6.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)

2、目定位（22） 7農(nóng)貿(mào)超市市場(chǎng)分析（26） 8項(xiàng)目包裝策略（25） 9傳播策略（30） 10.品牌傳播策略(31) 11.傳播推廣策略(34) 12.項(xiàng)目促銷策略(47) 13各銷售周期劃分及相應(yīng)策略(49) 14農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷策略（附件）（58）一：整體思路一：本項(xiàng)目營(yíng)銷總體思路是:充分把握和利用農(nóng)貿(mào)超市，做好商業(yè)宣傳，體現(xiàn)本項(xiàng)目強(qiáng)勁的潛在價(jià)值、升值空間；同時(shí)充分展示和挖掘本項(xiàng)目賣點(diǎn)，使本項(xiàng)目較高水平的性價(jià)比能達(dá)到目標(biāo)客戶的廣泛認(rèn)同，通過綜合效應(yīng)，逐步使目標(biāo)客群深刻認(rèn)識(shí)到本項(xiàng)目在不遠(yuǎn)的將來(lái)得到更大的增值空間；深刻認(rèn)識(shí)到本項(xiàng)目劣勢(shì)能在很短時(shí)間內(nèi)得到充分的改善；使客戶深刻認(rèn)識(shí)本

3、項(xiàng)目有很大升值空間和投資價(jià)值，使目標(biāo)客戶群對(duì)本項(xiàng)目的前景感到樂觀，以此吸引目標(biāo)客戶群。營(yíng)銷的基本面：準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是樓盤營(yíng)銷展開基礎(chǔ)，樹立良好的項(xiàng)目形象是市場(chǎng)購(gòu)買信心的保障；有效的項(xiàng)目推廣和信息傳播是銷售時(shí)楊來(lái)的前提條件。物業(yè)的價(jià)值可以分為“硬價(jià)值”和“軟價(jià) 值”兩個(gè)部分，硬價(jià)值就是成本加利潤(rùn)，沒有彈性。而軟價(jià)值是一個(gè) 感性的過程，增軟價(jià)值最有效的方法就是物業(yè)形象包裝和廣告促銷宣傳。由于龍都項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模較小，廣告宣傳費(fèi)用的投入空間不可能太大，所以這就迫使我們思考如何把力使在“刀刃”上，用有的投入而獲得最大的傳播效果。我們認(rèn)為，實(shí)實(shí)在在做好以下幾方面的工作是本項(xiàng)目在眾多的競(jìng)爭(zhēng)樓盤中脫穎而出的基本保證。 1：工地包裝目的：提升樓盤的品位，表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，獲取買家的認(rèn)可，從而成銷售。參觀的安全通道及觀察樓盤最佳視點(diǎn)的選擇樓盤標(biāo)識(shí)語(yǔ)墻，（包括樓宇名稱，開發(fā)商，銷售電話

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