1、 煙臺灣煙臺灣 2012018 8年度推廣思路年度推廣思路2012018 8年年1 1月月2 26 6日日核心思考明確項(xiàng)目的slogan和物理定位渠道推廣建議各階段主題訴求分產(chǎn)品高層聯(lián)排疊拼年度視覺調(diào)性演繹客群洞察客群需求在買房這件事上大家都是處女座買房子可能是一個中國人最大的消費(fèi)行為，也是一輩子最重要的消費(fèi)行為，它怎么可能是感性的？客群洞察客群需求同價位，同地段，享受越多越好選大品牌，讓自己更有面子選大空間，讓到訪的親朋有休憩之所選優(yōu)配套，彌補(bǔ)因工作而錯失陪伴家人的時光選好園林，追求更加舒適的居住環(huán)境客群洞察客群需求他們正在尋找全套生活解決方案當(dāng)客群經(jīng)歷了大半年的看房奔波、反復(fù)比較、閱盡千盤

2、之后，最終發(fā)現(xiàn)市場不缺少對環(huán)境資源的贊賞、不缺少大牌開發(fā)商、不缺少成熟的戶型產(chǎn)品而是缺少一種夠特別的生活方式最終促使層較的反而是幾個人性化細(xì)節(jié)、一瞬間的感動客群洞察客群需求對位需求，引發(fā)共鳴我們賣的不是房子，而是：一種從容獨(dú)特的生活體系一套終結(jié)各種居住問題的生活方案找到一瞬間的感動對位共鳴對位共鳴細(xì)數(shù)細(xì)數(shù)1 16 60 0余種樹木芳華余種樹木芳華辯聽辯聽7070多種鳥鳴吟唱多種鳥鳴吟唱時光可以很慢，生活如此優(yōu)雅時光可以很慢，生活如此優(yōu)雅窗外海河湖林窗外海河湖林 涵養(yǎng)世外涵養(yǎng)世外對位共鳴畢業(yè)畢業(yè)5 5年，你走我不送年，你走我不送你來我必躬身親迎你來我必躬身親迎時光可以很慢，生活如此優(yōu)雅時光可以很

3、慢，生活如此優(yōu)雅立體交通，情誼無距離立體交通，情誼無距離對位共鳴咖啡廳外踱步的男人很帥咖啡廳外踱步的男人很帥剛收目光，就迎上你的壞笑剛收目光，就迎上你的壞笑時光可以很慢，生活如此優(yōu)雅時光可以很慢，生活如此優(yōu)雅社區(qū)咖啡廳，姐妹情深社區(qū)咖啡廳，姐妹情深對位共鳴又至鶯飛天，寶貝在長大又至鶯飛天，寶貝在長大而我，卻不敢松開手中的線而我，卻不敢松開手中的線時光可以很慢，生活如此優(yōu)雅時光可以很慢，生活如此優(yōu)雅社區(qū)圖書館，親情滿滿社區(qū)圖書館，親情滿滿對位共鳴茶道養(yǎng)生，品心境，享悠閑茶道養(yǎng)生，品心境，享悠閑或一人獨(dú)品，或邀知己共飲或一人獨(dú)品，或邀知己共飲時光可以很慢，生活如此優(yōu)雅時光可以很慢，生活如此優(yōu)雅見月

4、明心，茶道相濟(jì)見月明心，茶道相濟(jì)定位思考精神定位1愿心中所愛 被時光善待莫負(fù)眼前愛，心屬灣浪漫相擁，告別波瀾不驚的曾經(jīng)，找到身心歸屬地自得，自信，自由，自在精神意境，尋回更真實(shí)的自己客群洞察另一個角度林、河、湖、海、園、院、亭、橋南派園林，院落規(guī)制，生活之禮集萬千寵愛于一身，如此風(fēng)華，煙臺前所未見定位思考精神定位2煙臺從未如此風(fēng)華林、河、湖、海、園、院、亭、橋浪漫相擁，告別波瀾不驚的曾經(jīng)，找到身心歸屬地自得，自信，自由，自在精神意境，尋回更真實(shí)的自己客群洞察標(biāo)題示意-風(fēng)華篇你不知道的金沙灘：貝丘文化風(fēng)華史（金沙灘IP）只有身臨其境，才能感受生活與風(fēng)景（景觀+品牌）海河湖林畔灣風(fēng)華正茂（項(xiàng)目+品

5、牌）物理定位定位原則-第一印象標(biāo)簽化不從區(qū)位著手，因地段不占優(yōu)勢DO NOT START FROM THE LOCATION,BECAUSE THE LOCATION IS NOT DOMINANT不從市政配套落位，因大配套競品共享NOT FROM THE MUNICIPAL SUPPORTING SETTING,BECAUSE OF THE SHARING OF COMPETITIVE PRODUCTS不從戶型出發(fā)，因競品戶型各有千秋DO NOT START FROM THE FAMILY UNIT,BECAUSE THE COMPETITIVE PRODUCT TYPE IS DIFFER

6、ENT物理定位N個思考方向方向一：物理賣點(diǎn)？湖景+配套+品牌=禪意湖景 院落配套 精奢住區(qū)賣點(diǎn)雖然唯一，單組合在一起不聚焦，過于平淡，不容易產(chǎn)生記憶點(diǎn)方向二：項(xiàng)目風(fēng)格？建筑風(fēng)格：新古典主義；展示風(fēng)格：當(dāng)代美術(shù)館市場并不缺少現(xiàn)代風(fēng)格，更談不上與客群利益點(diǎn)相關(guān)聯(lián)方向三：禪意+新中式？建筑風(fēng)格：新古典主義；展示風(fēng)格：當(dāng)代美術(shù)館禪意景觀客群不理解，不感興趣；新中式，完全無法支撐物理定位換個方向，兩個問題，思考下本質(zhì)核心賣點(diǎn)-景觀：為何在有河有海的情況之下，還要造出兩座人工湖？居住傳統(tǒng)理念，起承轉(zhuǎn)合，歸家禮儀，以水為轉(zhuǎn)，歸家禮制，以水為貴核心賣點(diǎn)-院落配套為何在土地矜貴的情況之下，還要規(guī)制院落配套？自迎

7、賓廳起的以禮相待，到頌樂學(xué)敬的主題，無一不在宣示傳統(tǒng)禮制所以，所謂核心的物理賣點(diǎn)可以繞過風(fēng)格，繞過規(guī)模，給客群留下獨(dú)有印記定位思考物理定位三園兩湖 東方禮制或者更直接點(diǎn)東方禮序人居定位思考slogan東方禮序人居客群洞察客群心理另一個標(biāo)簽兩大定位從感性和理性層面對項(xiàng)目做了全面的闡述更將項(xiàng)目由單純的價值點(diǎn)提升至系統(tǒng)化輸出我們不停留于此，更進(jìn)一步，讓客群更清晰的認(rèn)知項(xiàng)目客群洞察客群心理優(yōu)居煙臺 誠意作品所謂優(yōu)居，不僅有獨(dú)一無二的配套，獨(dú)具匠心的戶型，得天獨(dú)厚的景觀，而是多者合一的生活之禮所謂誠意，不是規(guī)劃中或者即將建設(shè)，而是先住宅一步，已然落成的院落配套客群洞察話題示意-優(yōu)居篇你可能不會相信的優(yōu)居

8、你不可能相信為了一個安全開關(guān)，這個社區(qū)改動了整個裝修的設(shè)計(jì)你不可能相信，從進(jìn)入社區(qū)的第一步起，就開始了精裝生活你不可能相信，一個社區(qū)居然有自己的圖書館，咖啡廳等城市級配套你不可能相信，一打開家門就有三座公園兩座湖以上你可能都信了，但你不可能相信，以上所有的一切都發(fā)生在一個社區(qū)里優(yōu)居煙臺 首選灣視覺部分方案一 （寶藍(lán)&金）刷屏圖刷屏圖刷屏圖圍擋圍擋圍擋高炮桁架方案二 （青御-墨藍(lán)-鈦金-湖色）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月11#12#加推20#加推別墅首推13#加推別墅加推底商首推二期首推+加推推廣思路：觀點(diǎn)一：公園、海岸、學(xué)區(qū)等市政配套，區(qū)域內(nèi)共有，推廣可以作為賣點(diǎn)輔助

9、輸出，但核心價值點(diǎn)應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn)，主動創(chuàng)造。觀點(diǎn)二：現(xiàn)場展示優(yōu)勢明顯，給市場一種獨(dú)特的氣質(zhì)與感官，因此推廣語境避免屌絲文化，堅(jiān)持優(yōu)雅大氣的風(fēng)格。觀點(diǎn)三：單頁渠道應(yīng)用較多，所以訴求盡量簡單直接，圍擋結(jié)合現(xiàn)場展示，可適當(dāng)偏重形象展示，同時將圖書館、咖啡廳、養(yǎng)生堂等配套賣點(diǎn)一一解讀。推廣排期推廣排期：2018年3月，加推15#樓產(chǎn)品分析：1.位于湖心湖心位置，景觀景觀優(yōu)勢明顯，西側(cè)湖景，東側(cè)海景，北側(cè)廣場西側(cè)湖景，東側(cè)海景，北側(cè)廣場2.西側(cè)南側(cè)東側(cè)均為小高層，樓間距大，采光視野俱佳樓間距大，采光視野俱佳3.產(chǎn)品較為稀缺稀缺，一期最后兩棟高層產(chǎn)品之一4.戶型開間較大開間較大，最大開間達(dá)到10m左右

10、5.全系三室，雙衛(wèi)空間三室，雙衛(wèi)空間，創(chuàng)享型產(chǎn)品6.270270觀景陽臺觀景陽臺，暢享海湖美景第一階段階段主訴：突出產(chǎn)品景觀、位置、視野優(yōu)勢，體現(xiàn)產(chǎn)品稀缺性主標(biāo)：園心樓座園心樓座 獨(dú)攬眾景獨(dú)攬眾景副標(biāo)：80-130全景觀新品 壓軸加推第一階段推廣排期：2018年3月，加推15#樓階段圍擋：產(chǎn)品稀缺，景觀優(yōu)勢漸顯，突出產(chǎn)品和景觀優(yōu)勢全景觀新品全景觀新品 左右雙湖左右雙湖80-130湖景新品 加推在即加推在即奢闊樓間距奢闊樓間距 上下陽光上下陽光80-130湖景新品 加推在即加推在即環(huán)抱林河海環(huán)抱林河海 前后公園前后公園80-130湖景新品 加推在即加推在即第一階段客群洞察微信示意-視野篇這一次

11、給你好“看”內(nèi)心向往的風(fēng)景，不止在路上，也在這里全景新品 加推在即97-130全景觀新品 預(yù)約人生的另一場風(fēng)景遠(yuǎn)見，是不一樣的遼闊海景看藍(lán)天白云，飛鳥穿梭的靜謐是淺灣花島的寵辱不驚駐足，是左右水岸盎然公園只因多看了一眼，綠海的芬芳與流水潺潺如果可以，這一眼管上70年抬頭，是陽臺上繁星點(diǎn)點(diǎn)有星星在頭頂上空，城市的燈火璀璨幸福美滿，也與你有關(guān)客群洞察微信示意-景觀篇全景觀新品 左右雙湖80-130全景觀新品 壓軸加推奢闊樓間距 上下陽光80-130全景觀新品 壓軸加推環(huán)抱林河海 前后公園80-130全景觀新品 壓軸加推客群洞察微信示意-全屏篇10米全面屏問世，叫板iPhoneX！繼iphon發(fā)布全

12、屏后，錘子P2，華為N3緊隨其后手機(jī)正式進(jìn)入【全屏?xí)r代】手機(jī)正式進(jìn)入【全屏?xí)r代】上下無邊框，就是全面屏，當(dāng)屏幕后的寬廣天地遇見10m視界會將眼界升級到怎樣的格局？全配套+全景觀+全視界別墅推廣煙臺不缺別墅煙臺作為環(huán)境優(yōu)越的海濱城市別墅項(xiàng)目眾多，其中不乏眾多高端別墅項(xiàng)目開發(fā)區(qū)更是幾多重別墅風(fēng)格于一體別墅推廣煙臺不缺海景別墅別墅可分為兩種城市別墅和資源別墅對于海岸線悠長的煙臺來說，海景別墅尤其多灣將如何在資源別墅中脫穎而出？別墅推廣灣別墅核心價值作為中國地產(chǎn)高端系產(chǎn)品專家灣的禪意園林，院落禮制，自然景觀皆屬上乘之作但無論哪一點(diǎn)與市場抗衡，都不足穩(wěn)操勝券我們需要做的，必須把所有價值進(jìn)行整合而不是簡單

13、的疊加別墅推廣景觀資源層面海 河 湖 林 園海之境【豁達(dá)】河之境：【不息】湖之境：【泰然】林之境：【傲骨】園之境：【自如】項(xiàng)目產(chǎn)品層面禪 景 院 宅禪之境：【修為】景之境：【達(dá)觀】院之境：【禮序】宅之境：【歸心】別墅推廣別墅分案名九個價值，延伸九種境界；賦予居住九種文化，與客戶產(chǎn)生共鳴灣丨九境灣丨九境別墅推廣別墅分案名或更直接些，資源稀缺，是為少數(shù)；體量十棟，是為少數(shù)；總價不高，客群少壯灣丨少墅灣丨少墅別墅推廣推廣語一墅藏九境一墅藏九境 一院知春秋一院知春秋灣別墅系高端產(chǎn)品灣別墅系高端產(chǎn)品 首現(xiàn)煙臺首現(xiàn)煙臺別墅推廣推廣語一宅七院一宅七院 一墅九境一墅九境 灣別墅系高端產(chǎn)品灣別墅系高端產(chǎn)品 首現(xiàn)

14、煙臺首現(xiàn)煙臺別墅推廣推廣語一畝大院一畝大院 一方領(lǐng)土一方領(lǐng)土 灣別墅系高端產(chǎn)品灣別墅系高端產(chǎn)品 首現(xiàn)煙臺首現(xiàn)煙臺推廣排期：2018年4月，別墅首推產(chǎn)品分析：3層雙拼，340左右，資產(chǎn)級府邸，終極置業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)：7.2m客廳開間，超大院落，禪意景觀設(shè)計(jì)特點(diǎn)：外雅+內(nèi)奢（東方禮制+西式奢侈）產(chǎn)品包裝：府院堂上，東方情結(jié)，不卑不亢，不偏不倚階段主訴：居住的最高形式，既要體現(xiàn)品牌高度，又要體現(xiàn)產(chǎn)品深度主標(biāo)：一墅藏九境一墅藏九境 一院知春秋一院知春秋副標(biāo)：一畝大院 新中式別墅 首獻(xiàn)煙臺第二階段別墅推廣推廣語一墅藏九境一墅藏九境 一院知春秋一院知春秋灣別墅系高端產(chǎn)品灣別墅系高端產(chǎn)品 首現(xiàn)煙臺首現(xiàn)煙臺別墅推廣

15、推廣語一宅七院一宅七院 一墅九境一墅九境 灣別墅系高端產(chǎn)品灣別墅系高端產(chǎn)品 首現(xiàn)煙臺首現(xiàn)煙臺別墅推廣推廣語一畝大院一畝大院 一方領(lǐng)土一方領(lǐng)土 灣別墅系高端產(chǎn)品灣別墅系高端產(chǎn)品 首現(xiàn)煙臺首現(xiàn)煙臺別墅話題話題標(biāo)題示意距離觀-尺度生活很重要：人與人必須有距離私享觀-生態(tài)資源很重要：享受，呼吸的每一秒世界觀-優(yōu)雅配套很重要：視界有多大世界就多大鄰里觀-圈層生活很重要：做鄰居最好有相同愛好推廣排期：2018年5月，加推13#樓產(chǎn)品分析：臨別墅區(qū)，三室四室產(chǎn)品，偏向改善客群產(chǎn)品賣點(diǎn)：一線瞰海，雙向面湖，稀缺小高層產(chǎn)品階段主訴：大面寬，緊鄰墅區(qū)，產(chǎn)品賣點(diǎn)與12#樓基本相同，可主打景觀賣點(diǎn)主標(biāo)：墅區(qū)高層墅區(qū)高

16、層 獨(dú)此一棟獨(dú)此一棟副標(biāo)：97-141墅質(zhì)高層 三大公園推窗即賞第三階段推廣排期：2018年5月，加推13#樓階段圍擋：景觀優(yōu)勢漸顯，將項(xiàng)目景觀優(yōu)勢全面解讀和展現(xiàn)推窗賞盡三園美景推窗賞盡三園美景寬宅闊景 三座公園 推窗盡賞下樓邂逅折橋湖水下樓邂逅折橋湖水中央湖景 折橋亭欄 近在樓下游園沐浴靜水禪山游園沐浴靜水禪山坐臥躺仰 思讀品談 其樂無窮第三階段別墅話題話題標(biāo)題示意-壓軸篇讓高層羨慕的別墅很多，讓別墅羨慕的高層很少，據(jù)說，還有1棟有院落的高層很多，有院落配套的高層很少，好在，還有1棟用來居住的高層很多，用來做品質(zhì)標(biāo)桿的高層很少，萬幸，還有1棟推廣排期：2018年6月，加推二層別墅產(chǎn)品分析：1

17、40平米左右，全民型別墅，改善首選產(chǎn)品產(chǎn)品賣點(diǎn)：湖景，禪院，有天有地的小別墅產(chǎn)品包裝：當(dāng)下流行的概念，微信，微博，微電影案名建議：灣灣少墅少墅階段主訴：產(chǎn)品內(nèi)部景觀資源優(yōu)勢明顯，小高層市場較為稀缺主標(biāo)：人生有別人生有別 三十有墅三十有墅副標(biāo)：170臨湖小墅 劃時代作品第四階段別墅話題話題標(biāo)題示意-少數(shù)篇僅十棟，全煙臺都在搶匠造，只有少數(shù)人能擁有多數(shù)人見慣奢華，反而讓細(xì)節(jié)成為稀缺品多數(shù)人熱衷炫耀，反而讓品味成為稀缺品多數(shù)人急于收獲，反而讓收藏成為稀缺品推廣排期：2018年6月，加推21#22#樓產(chǎn)品分析：臨別墅區(qū)，11層樓王，改善型產(chǎn)品產(chǎn)品賣點(diǎn)：一梯兩戶，全明空間，南北透通、舒適尺度階段主訴：大

18、面寬，緊鄰墅區(qū)，品質(zhì)優(yōu)勢明顯主標(biāo)：越稀有，越想有越稀有，越想有副標(biāo)：一梯兩戶，150電梯洋房 限量首發(fā)第四階段樓王話題話題標(biāo)題示意-稀有篇所有稀有都是未來產(chǎn)品稀有價值未來-資源輕豪宅，廣受熱搶的居住形態(tài)配套稀有生活未來-別墅級鼎配，優(yōu)雅生活的居住向心力生態(tài)稀有居住未來-一河兩湖三園，泊于城市精華處推廣排期：2018年6月，加推21#22#樓階段圍擋：描繪產(chǎn)品的生活愿景在哪個陽臺曬太陽在哪個陽臺曬太陽 看藤椅的心情看藤椅的心情南向雙陽臺 湖景公園里的 洋房生活院子里的花什么時候開院子里的花什么時候開 太太說了算太太說了算前庭后院 花開四季 醉美人生是家宴還是院落派對是家宴還是院落派對 主隨客便主

19、隨客便電梯洋房與社區(qū)咖啡中餐廳更般配第四階段推廣排期：2018年7月，加推商鋪產(chǎn)品分析：體量較小，集約式商業(yè)，容易形成聚合效應(yīng)階段主訴：避免千篇一律的商鋪訴求，嘗試更有說服力的主張主標(biāo)：墅質(zhì)住區(qū)墅質(zhì)住區(qū) 消費(fèi)力非同一般消費(fèi)力非同一般副標(biāo)：別墅旁大社區(qū)穩(wěn)賺不賠的鋪主標(biāo)：100100套商鋪套商鋪 6 6000000多業(yè)主多業(yè)主 怎么看怎么看 都是賺都是賺副標(biāo)：一期極少數(shù)林蔭大道旁穩(wěn)賺不賠的鋪第五階段推廣排期：2018年8月，二期新品首開階段主訴：對一期工程形象和銷售做總結(jié)，同時預(yù)告新品歸來主標(biāo)：折桂歸來折桂歸來 漸入家境漸入家境副標(biāo)：一期完美售罄，二期新品載譽(yù)歸來第六階段客群洞察話題示意-極致篇你

20、敢不敢追求極致永恒微笑 嘴部涂畫40層顏料，歷經(jīng)10年。你敢不敢追求極致？百達(dá)翡麗“大師弦音”1580枚零件，10萬小時。你敢不敢追求極致?勞斯萊斯，裝配線每分鐘只移動6英寸，5000英里的測試。你敢不敢追求極致?25年港式精工傳承，煙臺灣，追求極致，精誠如一。推廣排期：2018年9月，二期新品加推階段主訴：不許諾客戶未來，不與群峰爭虛名，配套先行的灣，誠如所見主標(biāo)：進(jìn)取繁華進(jìn)取繁華 退守湖退守湖副標(biāo)：禪意院落配套，眼見為實(shí)，二期新品，再度加推第七階段渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議渠道建議THANKS