房地產開發高爾夫國際花園圈層界定與圈層營銷（34頁）.ppt
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全文頁數：34頁
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房地產開發高爾夫國際花園圈層界定與圈層營銷（34頁）.ppt
1、馭客有道，圈子圈層 地產高爾夫國際花園圈層界定與圈層營銷 意義：意義：在房地產逆勢形勢下，如何厘定客戶范疇、劃定圈層， 抓住、把握目標客戶，成為項目成敗的兲鍵點！在項目外部高調推 廣的前提下，做好線下圈層營銷，增強圈層影響力向銷售力的轉變！ 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 策略：策略：內部深度內部深度分析已成交老客戶的屬性，進一步挖掘老客戶 資源，通過老客戶傳播項目，展開銷售；外部廣度外部廣度拓展新客戶，通 過界定一定圈層的目標客戶，進行定向推廣，有效傳播項目，完成 定向的產品推介，實現銷售目標！ 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 他們他們職業圈定 官政府、機兲、事業單
2、位高層。（奢華而不張狂） 官商具有政府背景或兲系的商人。（低調，希望證明自我，又不能過于張揚） 民企通過自己努力先富起來的一批人。（繁忙的商人。豪爽、易沖動、看中就買） 高知高校教授、高科技企業主、醫生 （追求格調，又缺乏明確方向） 他們他們心理訴求 城市的財富貴族與精神貴族。（奢華而不張楊） 在物質享受實現之后，迫切需要自我價值的認同與實現。（精神追求） 有著強烈的階層與家族觀念，名門望族。（需要階層與家族） 對終極居住夢想的向往，但又不希望遠離城市繁華。 （親生態而不遠離市） 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 他們他們圈層具化 金融類：證券投資大戶 證券信托機構高級會員、 中國銀聯金卡，長城國
3、際卡、招行國際卡等會員； 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 他們他們圈層具化 汽車類：奔馳車友會、寶馬會 等高檔汽車協會會員； 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 他們他們圈層具化 協會類：浙江商會、福建商會 贛商協會等各地商會江西分會； 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 他們他們圈層具化 商戶類：天虹百貨、大洋百貨、 財富百貨等高端商場的頂級VIP； 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 他們他們圈層具化 培訓類：財經大學、南昌大學、 清華（駐昌）、北大（駐昌） 等EMBA、MBA總裁培訓班的學員； 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 他們他們圈層具化 類：高爾夫俱樂部會員 高爾夫花園的老業主 高爾夫花園的積累客戶 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 圈層活動圈層活動VSVS圈層營銷圈層營銷 圈層活動圈層活動整體調性 大動
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