南京新城市廣場虹橋中心營銷策劃策略方案（68頁）.doc
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南京新城市廣場虹橋中心營銷策劃策略方案（68頁）.doc
1、 新城市廣場虹橋中心新城市廣場虹橋中心 營銷策劃方案營銷策劃方案 策策 略略 篇篇 南南 京京 垠垠 坤坤 2006-7-9 目目 錄錄 第一章 項目研、 讀與定位分析3 1.1 項目研讀4 1.1.1 項目概述4 1.1.2 項目 SWOT 分析5 1.1.3 項目研讀小結8 1.2 項目定位原則9 1.3 項目市場定位10 1.4 項目產品定位12 1.4.1 商業部分的產品定位12 1.4.2 商業部分的業態定位13 1.4.3 寫字樓部分的產品定位15 1.4.4 挑高小戶型的產品定位16 1.5 項目客群定位 17 1.5.1 商業部門客群定位 17 1.5.2 寫字樓客群定位 18
2、 1.5.3 挑高小戶型客群定位 18 1.6 項目定位總結19 1.7 產品優化建議20 1.7.1 商業部分20 1.7.2 寫字樓部分20 1.7.3 挑高小戶型部分23 1.7.4 挑高小戶型裝修部分24 1.7.5 樣板房25 第二章 價值發現與概念設計27 2.1 項目價值發現28 2.2 賣點提煉30 2.3 概念設計方案32 2.4 項目 LOGO 設計及釋意34 2.5 推廣主題創意及視覺設計37 2.5.1 理性系列37 2.5.2 繽紛系列40 第三章 營銷策略與整合推廣45 3.1 總精神46 3.2 營銷策略47 3.2.1 基本思路47 3.2.2 具體準則50 3
3、.2.3 營銷目標51 3.2.4 營銷策略52 3.3 媒體組合策略54 3.3.1 媒體渠道分析54 3.3.2 媒體組合策略56 3.4 SP 活動的規劃57 第四章 銷售規劃與經濟測算59 4.1 推盤節奏60 4.2 銷售策略61 4.2.1 商業（一層）銷售策略61 4.2.2 商業群樓贏利模式62 4.2.3 寫字樓銷售策略63 4.2.4 挑高小戶型銷售策略64 4.3 價格策略65 4.4 開發進度計劃66 4.5 銷售進度及資金回籠67 4.6 投資測算表69 4.7 項目資金支出計劃71 第一章第一章 項目研、讀與定位分析項目研、讀與定位分析 1.1 項目研讀項目研讀 1.1.1 項目概述項目概述 項目概況：項目概況： 本項目位于南京市鼓樓區中山北路 281 號，中山路與校門口道路交叉處 （3503 廠地塊） 。 本項目東臨中山北路，北靠校門口，生活服務配套豐富，交通
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