北京房地產豪宅公館年度策略執行案（49頁）.ppt
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北京房地產豪宅公館年度策略執行案（49頁）.ppt
1、10月福利活勱（2014年10月11日至11月10日） 贏商幣丌夠用？來參加10月獎幣活勱吧！ 上傳好資料，速得20倍贏商幣大禮 活勱詳情：http:/ 【公館】 -年度策略執行案 萬有引力地產營銷機構 前言 1.081.08年樓市“年”，東西北項目全線熱銷為年樓市“年”，東西北項目全線熱銷為 何只有公館保持低調？何只有公館保持低調？ 2.092.09年公館打造完畢，現房呈現，年公館打造完畢，現房呈現，6969套產品清盤，對套產品清盤，對 意味著什么？意味著什么？ 08年營銷回顧 20082008年是樓市的年是樓市的“年”“年”，而系內項目的，銷，而系內項目的，銷 售態勢明顯呈兩極分化，售態勢
2、明顯呈兩極分化，沁山水、一方、沁山水、一方、 萬和城全線逆市飄紅，萬和城全線逆市飄紅，公館熱度與其他項公館熱度與其他項 目形成反差：目形成反差： 1.1.銷售上，銷售上，0808年的降價聯動、品質升級舉措用于年的降價聯動、品質升級舉措用于 中端產品線，中端產品線，高端產品線如公館未能加入到熱高端產品線如公館未能加入到熱 銷聯動中，沒有借勢。銷聯動中，沒有借勢。 2.2.渠道上，以塑造形象為目的的長渠道為主，直面銷渠道上，以塑造形象為目的的長渠道為主，直面銷 售的中短渠道比例較低，小眾渠道多于大眾傳播，售的中短渠道比例較低，小眾渠道多于大眾傳播， 市場聲音低調。市場聲音低調。 3.3.傳播上，公
3、館未借勢，對市場傳播的是傳播上，公館未借勢，對市場傳播的是公公 館，館，而非而非的的公館公館，話題力度較弱。，話題力度較弱。 市場知名度低，影響到來電來訪不足，市場知名度低，影響到來電來訪不足，針對針對0909年清盤年清盤 6969套的任務，這是我們當下要重點解決的核心問題。套的任務，這是我們當下要重點解決的核心問題。 09年現狀解讀 1.1.一線明星項目成樓市銷售支柱：一線明星項目成樓市銷售支柱： 0909年初樓市呈現新態勢，價格普遍下降，銷售量有回升，一些年初樓市呈現新態勢，價格普遍下降，銷售量有回升，一些 能在市場上形成關注話題的項目在分較大的蛋糕，能在市場上形成關注話題的項目在分較大的蛋糕，躋身一線、躋身一線、 成為熱點話題是今年諸多項目的推廣重點。成為熱點話
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