北京國(guó)典華園居住小區(qū)項(xiàng)目品牌策略方案（34頁(yè)）.ppt

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北京國(guó)典華園居住小區(qū)項(xiàng)目品牌策略方案（34頁(yè)）.ppt

1、國(guó)典華園品牌策略國(guó)典華園品牌策略美網(wǎng)的戰(zhàn)略思路美網(wǎng)的戰(zhàn)略思路 SP（促銷）對(duì)國(guó)典華園的價(jià)值（促銷）對(duì)國(guó)典華園的價(jià)值 SP的價(jià)值的價(jià)值,可能滿足了可能滿足了80%的消費(fèi)者對(duì)安的消費(fèi)者對(duì)安全感的基本需求全感的基本需求從從80/20原則上來說，雖然促銷耗費(fèi)了開發(fā)商原則上來說，雖然促銷耗費(fèi)了開發(fā)商80%的成本的成本只得到了只得到了20%的直接回報(bào)，但是對(duì)消費(fèi)者心中的安全感的直接回報(bào)，但是對(duì)消費(fèi)者心中的安全感而言，而言，SP的價(jià)值可能與其所耗成本是同樣高的。的價(jià)值可能與其所耗成本是同樣高的。 SP的交易功能其實(shí)是可以被完全取代的，的交易功能其實(shí)是可以被完全取代的，所以消費(fèi)者對(duì)所以消費(fèi)者對(duì)SP

2、的期望可能僅在于“有一的期望可能僅在于“有一個(gè)可以真正適合居住的環(huán)境”個(gè)可以真正適合居住的環(huán)境” SP是毒藥還是仙丹是毒藥還是仙丹使用行為意見使用行為意見利用房地產(chǎn)投資利用房地產(chǎn)投資利用其純居住功能利用其純居住功能認(rèn)為開發(fā)商提供的認(rèn)為開發(fā)商提供的 “有效”信息不足“有效”信息不足希望開發(fā)商能提供更多希望開發(fā)商能提供更多的“有用”服務(wù)的“有用”服務(wù) 認(rèn)為房地產(chǎn)投資是將來認(rèn)為房地產(chǎn)投資是將來最有希望的事業(yè)最有希望的事業(yè) 1999/7 2000/1 2000/7 2001/1 2001/7 9.7% 8.5% 14.64% 10.86% 10.30% 26% 21.22% 31.07

3、% 22.88% 19.0% - - 14.80% 13.83% 11.70% - - 23.58% 17.38% 16.9% 8% 29.78% 44.55% 49.14% 50.90% SP交易是毒藥還是仙丹交易是毒藥還是仙丹消費(fèi)者對(duì)未來房地產(chǎn)應(yīng)用的總體期望正在升高：消費(fèi)者對(duì)未來房地產(chǎn)應(yīng)用的總體期望正在升高： - 房地產(chǎn)投資是一種確定性的投資性行為，但是房地產(chǎn)投資是一種確定性的投資性行為，但是 - 消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)所帶來的各種期望明顯不止限于投消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)所帶來的各種期望明顯不止限于投資，并包含更多豐富的應(yīng)用信息資，并包含更多豐富的應(yīng)用信息消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)所帶來的各種豐富消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)所帶來的各種豐富的的實(shí)用性投資信息實(shí)用性投資信息已產(chǎn)生信賴已產(chǎn)生信賴希望房地產(chǎn)能提供更多希望房地產(chǎn)能提供更多的“投資”服務(wù)的“投資”服務(wù) 認(rèn)為房地產(chǎn)是將來認(rèn)為房地產(chǎn)是將來最有希望的投資性事業(yè)最

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