1、萬科四季花城二期萬科四季花城二期2007全年推盤方案全年推盤方案 2007.3 北京萬科企業有限公司 目目 錄錄 二期城市花園洋房意向客戶積累情況二期城市花園洋房意向客戶積累情況 二期城市花園洋房總體推盤策略二期城市花園洋房總體推盤策略 二期城市花園洋房推盤策略詳解二期城市花園洋房推盤策略詳解 情景花園洋房推盤策略情景花園洋房推盤策略 一、二期城市花園洋房意向客戶積累情況一、二期城市花園洋房意向客戶積累情況 一、二期城市花園洋房意向客戶積累情況一、二期城市花園洋房意向客戶積累情況 項目 A類 B類 C類 合計 戶型 2居 3居 情花 2居 3居 情花 2居、3居、情花 數量 24 21 10
2、101 92 23 399 670 百分比 4% 3% 1% 15% 14% 3% 60% 100% 合計數量 55 216 399 670 百分比 8% 32% 60% 100% 注：注：A類類 意向較強意向較強 B類類 比較有意向比較有意向 C類類 意向較弱，無法判斷，需進一步跟蹤意向較弱，無法判斷，需進一步跟蹤 注：由于C類客戶意向較弱，無法判斷，二期開盤目標客戶主要針對A類與B類客戶， 并意向客戶需求會隨著二期信息公開程度而有所變化，此次僅為階段性客戶需求分 析。 戶型需求劃分 24 101 21 92 0 100 200 A類B類 二居需求三居需求 截至到3月8日，共計到訪客戶670
3、組，其中意向較強客戶，即A類客戶55組，比較有意 向客戶，即B類客戶216組，合計到訪271組，以B類客戶為主，占32% 總體需求中二居略高于三居，分別為125組與113組，各占46%與42%，建議5月一次開 盤樓座資源二居比例高于三居，迎合客戶需求 需求 A類 B類 合計 百分比 二居 24 101 125 46% 三居 21 92 113 42% 情花 10 23 33 12% 合計 55 216 271 100% 一、二期城市花園洋房意向客戶積累情況一、二期城市花園洋房意向客戶積累情況 二、二期城市花園洋房總體推盤策略二、二期城市花園洋房總體推盤策略 一期剩余樓座資源 樓號樓號 總套數總套數 庫存情花套數庫存情花套數 25 24 24 26 16 16 27 24 5 合計 64 45 二、二期城市花園洋房總體推盤策略二、二期城市花園洋房總體推盤策略 二期樓座資源 樓號樓號 總套數總
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