北海銀灘萬泉城二期售樓中心營銷代理應標報告（187頁）.ppt
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北海銀灘萬泉城二期售樓中心營銷代理應標報告（187頁）.ppt
1、 1 第一部分：營銷策劃技術標方案 第二部分：商務標方案（另立案） 2 第一部分：技術標方案第一部分：技術標方案 萬泉城二區營銷策劃報告萬泉城二區營銷策劃報告 技術標目錄 營銷角度審視宏觀 營銷角度洞測市場 營銷角度明辨競爭 營銷角度把握客戶 3 營銷戰略營銷戰略 部署策略部署策略 營銷執行營銷執行 前前 言：策劃思考言：策劃思考 第一篇：市場篇第一篇：市場篇 城市環境城市環境 旅游環境旅游環境 行業環境行業環境 競爭環境競爭環境 第三篇：項目篇第三篇：項目篇 項目自身項目自身 項目回顧項目回顧 項目定位項目定位 項目價值項目價值 第四篇：營銷篇第四篇：營銷篇 策劃目標策劃目標 思路框架思路框
2、架 第二篇：客戶篇第二篇：客戶篇 客戶特征客戶特征 客戶需求客戶需求 客戶冀望客戶冀望 策劃思考 了解項目環境為項目綜合定位提供依據和方向；了解項目環境為項目綜合定位提供依據和方向； 結合環境和定位，為項目塑造獨特價值體系；結合環境和定位，為項目塑造獨特價值體系； 實現營銷目標，制定整體營銷戰略；實現營銷目標，制定整體營銷戰略； 落實營銷工作，系統部署營銷工作。落實營銷工作，系統部署營銷工作。 顛覆式營銷創新，落實它！實現它！顛覆式營銷創新，落實它！實現它！ 1、面臨國家最為嚴厲的政策調控，市場成交萎縮，外圍客戶嚴重流失，本地客戶持幣觀望氛 圍濃厚的市場大環境下，如何確保完成年度銷售任務？ 2
3、、作為萬泉地產在北海開發的第2個項目，如何承接發揮萬泉城多年累積的品牌知名度，使 項目在推廣傳播上有更好的便利性,充分挖掘舊客戶資源？ 3、如何建立本項目的獨特市場形象和市場地位，完善萬泉城品牌體系內的產品鏈，并協助全 面提升萬泉地產的品牌實力？ 4、隨著北岸板塊的豪宅區地位得到確立，外阜開發商紛紛入駐北海，市場競爭白熱化，項目 如何在片區競爭中突圍而出，過去的輝煌能否得到延續？ 目前面臨的問題目前面臨的問題 帶著這些問題，帶著這些問題， 我們對本項目作出初步的策劃思考我們對本項目作出初步的策劃思考 城市發展分析城市發展分析 行業市場走勢行業市場走勢 市場機會尋求市場機會尋求 市場競爭態勢市場競爭態勢 項目自身分析項目自身分析 企業戰略目標企業戰略目標 重塑價值體系重塑價值體系 產品價值產品價值 園林價值園林價值 服務價值服務價值 客戶價值客戶價值 項目定位項目定位 品牌驅動品牌驅動 差異
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