1、君山推廣策略君山推廣策略 YDAYDA洋正廣告洋正廣告 PART 1PART 1 洞察洞察 一一. . 審視：別墅發展的階段審視：別墅發展的階段 第一階段：第一階段：上個世紀90年代，想象階段或無特點階段 特征：特征：發展商靠想象力蓋房子，設計師靠想象力畫 房子，購買者也靠想象力買房子 第二階段：第二階段： 1999年延續至今，復制階段 特征：特征：“全盤西化”和“全盤空運” 代表項目：代表項目：橘郡等 “舶來”別墅的典型案例 “舶來”別墅的典型案例 二二. . 分析：本案面臨的營銷環境分析：本案面臨的營銷環境 核心價值的變化核心價值的變化 從“有山有水”，“有天有地”的物質需求 上升到精神層
2、面的需求“別墅是自我延伸的表達” 競爭層次的變化競爭層次的變化 “舶來主義”和“景觀優勢無限放大”泛濫 本案項目和客群都需要差異化的新高度 客群價值觀的變化客群價值觀的變化 從“為身份標簽購買別墅”，到 “不以物質條件評判生活” 客群的階層變化不大，但生活境界變化巨大 PART 2PART 2 本案內涵再解讀本案內涵再解讀 一一. . 目標策略目標策略 順應別墅發展趨勢，尋求契合客群氣質的內涵延展 將本案形象提升為全新一代別墅的典范 讓本案的形象力具備其他項目無法企及的高度 二二. . 項目高度的再解讀項目高度的再解讀 超越“舶來主義”和基于“傳統別墅5S理論”的推廣 （陽光SUN、溪流STR
3、EAM、人文故事Story& culture、運動SPORT、景觀SCENERY）， 為本案發掘符合別墅趨勢別墅趨勢和客群氣質客群氣質的新高度 解讀解讀1 1：環境資源：環境資源 包容三大動力區:密云水庫、云佛山風景區以及白河風景區， 大氣磅礴的高山大川之間 本案環境資源具備高度的稀缺性 棲居山水間棲居山水間 價值延展：價值延展： 景觀價值景觀價值 解讀解讀2 2：高爾夫：高爾夫 高爾夫環繞別墅，別墅與球場、山水景觀融為一體 本案是高爾夫別墅的經典之作 資本的活地資本的活地 價值延展：價值延展： 高爾夫價值高爾夫價值 解讀解讀3 3：產品力：產品力 自然淳樸，這種建筑與自然的關系，在時間的 考驗面前歷久彌新，細節精致、極致。 精華之大成精華之大成 價值延展：價值延展： 產品價值產品價值 棲居山水間棲居山水間+資本的活地資本的活地+精華之大成精華之大成 本案產品具備高度先進性本案產品具備高度
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