北京萊圳三期居住小區初步營銷策劃方案（297頁）.ppt
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北京萊圳三期居住小區初步營銷策劃方案（297頁）.ppt
1、 萊圳三期初步營銷策劃方案萊圳三期初步營銷策劃方案 UANDS優仕地產 二零一零年四月 2 前所未有的前所未有的”瘋狂瘋狂” 是否預示著 不可預見的風險？不可預見的風險？ 3 隨機應變隨機應變 風險意識風險意識 4 標書解讀 一個已知的條件：工程進度一個已知的條件：工程進度 5 8月15日 0.0 11月25日 結構封頂 2011年 12月31日 竣工交付 開工 2010年 4月10日前 一個明確的要求：回款一個明確的要求：回款 6 8月15日 11月25日 2011年 12月31日 開工 0.0 結構封頂 竣工交付 2010年 4月10日前 9 9月月1515日前日前 70007000- -
2、80008000萬元萬元 1010月月5 5日前新增日前新增 30003000- -40004000萬元萬元 1111月月5 5日前新增日前新增 30003000- -40004000萬元萬元 三個必須要解決的關鍵問題：三個必須要解決的關鍵問題： 價格策略？ 推盤策略？ 推廣策略？營銷費用預算？ 7 怎么賣？怎么賣？ 目標：實現項目價值最大化目標：實現項目價值最大化 8 如何實現？如何實現？ 9 反常規思路反常規思路 10 控制項目的風險是實現的基礎控制項目的風險是實現的基礎 如何在項目風險可控的情況下，實現項目價值最大化？ 11 滿足企業回款要求是實現的前提滿足企業回款要求是實現的前提 前
3、按計劃回款按計劃回款 實現開發資金的良性運轉實現開發資金的良性運轉 后 資金進入良性軌道后資金進入良性軌道后 考慮追求合理的溢價利潤考慮追求合理的溢價利潤 2010年11月5日 累計實現回款1.6億元 安全線安全線 目標一：2010年11月5日前 目標二：2010年11月5日后 如何在確保銷售回款的如何在確保銷售回款的 前提下，前提下， 實現項目價值最大化？實現項目價值最大化？ 如何平衡銷售周期如何平衡銷售周期( (速度速度) ) 與價格的關系，與價格的關系， 實現項目價值最大化？實現項目價值最大化？ 2010年11月5日 累計實現回款1.6億元 滿足企業回款要求是實現的前提滿足企業回款要求是實現的前提 安全線安全線 14 項目SWOT分析 2 2 項目營銷目標及營銷戰略 3 3 項目定位 4 4 價格策略 5 5 推盤策略 6 6 推廣策略 7 7 市場環境分析 1 1 目目 錄錄 銷售
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