1、親愛的朋友： 今天我們要學習的是最有實用價值的一課， 叫演講式銷售。 對于一個企業或者推廣一個 產 品，演講最重要的一個環節就是能成交、能收錢。那么，今天，我就和您分享如何通過公眾 演 說來成交收錢。 一、公眾演說家成交的公式 （分六個步驟） （一）建立信賴感 第一步：拉近距離-說你們是朋友，兄弟姐妹，是您貴人，是您良師益友，是您未來合作伙 伴 等。 第二步：贊美聽眾-贊美聽眾的職業，選擇、才華等 第三步：講對聽眾有幫助或聽眾感興趣的故事 （二）催眠 （三步催眠） 第一步：講 2 個與主題有關的故事 （催眠） 第二步：喚起聽眾的需求與渴望 第三步：給出一點痛苦 （三）介紹產品 （三步介紹產品）
2、 第一步：介紹產品 第二步：塑造產品價值 第三步： 產品對比 成交的一切都是為了 愛 （四）介紹價格 （三步介紹產品價格） 第一步：價格對比，定出一個比較高的價格 第二步：優惠價格 （分 3 次逐步降價） 第三步：現場訂購價格 （優惠價格上再優惠一次） （五）贈送禮品 （包贈送三重超級大禮包） 第一份大禮： 第二份大禮： 第三份大禮： （六）成交 （三次成交） 第一次成交：上臺（兩次上臺） 第二次成交：舉手 （三次舉手） 第三次成交：直接到購物處購買（頑固分子，助教說服。 ） 二、公眾演講行銷 18 個要點 1、選題：掌握聽眾的需求。 知識、智慧、資訊、賺錢、省錢、交到朋友、快樂、放松、合作的
3、機會、對他能不能提 高效 率。 2、選產品：產品一定要顧客需要，找到目標客戶群； 3、建立親和力，增加信賴感，要贊美聽眾； 4、問正確的問題，連續的發問； 5、產品一定要有定價，聽眾買得起； 6、產品一定要可量化，最好是可以展示； 7、一定要塑造產品的價值，要讓客戶覺得物超所值、覺得增值。 8、對比法則 （任何價格只要一對比，就會變得便宜） 9、一定要自己首先熱愛這個產品； 10、要給贈品，要交叉銷售 （把另外一個產品打包進來） 11、風險逆轉，要無風險承諾； 12、稀缺法則：限時，限量； 13、給客戶一套無法抗拒的計劃 14、要有煽動動作，要有激情，用狀態感染聽眾； 15、熱烈的音樂 （眉飛色舞音樂絕對有利于成交） 16、成交高于一切 （成交只有一個目的，就是幫助顧客；收錢是對顧客的承諾） 17、一定要收款 18、再次成交 （面對一定要的顧客，一定不要手軟） ?成交舉例： （我個人認為亞
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