北京麗江新城住宅小區營銷策劃整合提案(75頁).ppt
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北京麗江新城住宅小區營銷策劃整合提案(75頁).ppt
1、B B. . A A. . Consulting 麗江新城項目麗江新城項目 營銷策劃整合案 2006.10 偉業認知大盤 大”意味著豐富與包容； “大盤”需要實力與氣派。 偉業認知大盤優勢 豐富與包容豐富與包容 規模效應 強 居住環境 好 配套設施 全 品牌效應 佳 物業管理 優 升值能力 高 偉業認知大盤劣勢 實力與考驗實力與考驗 開發周期長 規劃設計難度大 開發風險多 政策風險 市場風險 財務風險 管理風險 配套風險 偉業良策復合鏈式營銷 市場分析 需求分析 客戶定位 產品定位 價格定位 產品建議 推廣策略 銷售執行 銷售渠道 客戶對象 偉 業 支 點 復 合 鏈 式 營 銷 市場研究中心
2、 投資顧問中心 建筑顧問中心 營銷策劃中心 我愛我家”網絡 市場數據庫 客戶資料庫 資深銷售團隊 偉 業 顧 問 偉業經驗大盤實操 基于市場分析和本項目特質， 偉業顧問量身打造 商住復合營銷鏈式結構 鏈 式 結 構 產品鏈 市場分析 產品定位 產品建議 客戶鏈 市場分析 需求分析 客戶定位 營銷鏈 策略 工具 渠道 商 住 復 合 推 廣 鏈 一期商業 二期住宅 一期住宅 二期商業 市 場 篇 市場篇 產品篇 營銷篇 偉業認知市場 偉業顧問就宏觀市場、區域市場、商業市 場和住宅市場等方面分別作了詳盡的調查 和分析得出以下認知點。 （詳細分析內容見附件市場分析.ppt） 偉 業 認 知： 宏 觀
3、 市 場 提示： 為了避免今后國家金融政策的變化對本項目產生不 利的影響，加快銷售速度，快速回籠資金，是開發 商和偉業最應考慮的問題。 從宏觀的角度看，我國經濟總體過熱現象較突 出，政府將會力爭在23年內實現經濟“軟著陸” ；從微觀的層面看，這也是國家為保護土地資源、 加速地產業整合所進行的必要的調整。 銀行對房地產行業貸款收緊，整個房地產行業 的資金鏈可能會出現問題，對整個行業帶來較大的 影響。 偉 業 認 知： 商 業 市 場 商業市場現狀供應 從現狀供應來看，區域內商業以自發型、生活從現狀供應來看，區域內商業以自發型、生活 配套型商業為主，升級商業類的休閑娛樂、商配套型商業為主，升級商業類的休閑娛樂、商 務配套量小，檔次較低，有較大的市場空間。務配套量小，檔次較低，有較大的市場空間。 偉 業 認 知 ： 商 業 市 場 商業市場潛在供應 由于區域內有大量的住宅項目的開發，而每個由于區
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