1、 商業地產 規劃和招商知識規劃和招商知識 觀觀 點點 (1) 思路決定出路思路決定出路 (根本的創新是思想的創新根本的創新是思想的創新) (2) 資源決定策略資源決定策略 (實事求是實事求是,務實是操作的出發點務實是操作的出發點,整合須有基礎整合須有基礎, 有局限性有局限性) (3) 戰術決定戰略戰術決定戰略 (執行力是關鍵執行力是關鍵,三分戰略七分執行三分戰略七分執行) (4) 專業決定品質專業決定品質 (專業分工的重要性專業分工的重要性) (5) 過程決定結果過程決定結果 (節點推節點推進與中進與中間間操作的重要操作的重要) (6) 地段決定定位地段決定定位 (在正確位置作正確的產品在正確
2、位置作正確的產品,地段即地脈地段即地脈,項目項目 要順應地脈要順應地脈,順勢而為順勢而為) (7) 客戶決定形象客戶決定形象 (按照客戶的期望去塑造項目形象按照客戶的期望去塑造項目形象). (8) 落差決定性價落差決定性價 (三星級成本三星級成本,四星級產品四星級產品, 五星級形象五星級形象) 第一篇第一篇 商業地產的規劃商業地產的規劃 第一章第一章 商業地產的系統商業地產的系統性性規劃規劃 一、商業建筑的一、商業建筑的外部人流外部人流系統規劃系統規劃 商業建筑的外部環境一般不參與直接經營，也不直接產生經濟效益，但其對 吸引人流及聚集人流具有重要的意義。 1、便利的交通、便利的交通 交通的易達
3、性和外部人流的結合是商業項目成功的關鍵。位于公交換乘站點 或地鐵出入口附近的商業項目，通常能獲得大量、持續人流；而道路或其它障礙 物阻隔的街道兩邊，通過設置人行天橋或地下通道進行連接，將能有效地把街道 另一邊的人流導入商場；另外，可在商場各樓層分別設置人流導入口，直接將地 面或地下人流導入各個樓層， 從而實現商場各樓層人流的均衡性及避免單一樓層 導入人流的擁擠性。 2、停車體系、停車體系 對于大型商場而言，停車場地的設計及合理安排關系到消費者的易達性，并 很大程度上影響到消費者的購物決定。從方便大多數消費者的角度出發，宜在商 場周邊布置大量的地面停車場位，但在實際操作中，地面停車通常需要占用大量 空間，而被地下室停車位所取代；另外，還需協調好商場的貨物運輸及的士停靠 點的停車用地，并進行有效的人車分流體系，以免對消費者產生負面影響。 3、廣場、廣場 許多大型的商業項目都有設置廣場，廣場可作
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