上海藝境房地產開發公司銷售說辭方法（298頁）.doc
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上海藝境房地產開發公司銷售說辭方法（298頁）.doc
1、 金金 地地 藝藝 境境 銷銷 售售 講講 習習 銷講目錄銷講目錄 一、一、 業主篇業主篇 1. 開發商簡介 - 2. 景觀設計公司簡介 - 3. 建筑設計公司簡介 - 4. 施工單位簡介 - 5. 監理單位簡介 - 6. 營銷策劃公司簡介 - 7. 物業管理公司簡介 - 二、二、環境環境篇篇 1. 寶山區環境介紹 - 2. 寶山區區域環境介紹 - 三、產品篇產品篇 1. 概況及基本資料 - 2. 建材及裝修標準 - 3. 綠化、景觀設計說明 - 4. 智能化系統及設施 - 5. 會所功能內容 - 6. 物業服務內容 - 7. 房型優缺點分析 - 8. SWOT 分析 - 四、四、說辭篇說辭篇
2、 1. 區域模型說辭 - 2. 小區模型說辭 - 3樓書說辭 - 4. 房型說辭 - 5. 賣點及抗性說辭 - 6. 大環境及區域說辭 - 7. 電話接聽說辭 - 8褐石建筑說辭 - 9藝境的理解說辭 - 五、五、銷售篇銷售篇 1. 目標客層設定 - 2. 案場操作流程 - 3. 案場管理制度 - 4. 業務員服務準則 - 六、六、市場篇市場篇 1. 10 年上半年上海房地產市場回眸 - 2. 10 年下半年上海房地產市場預期 - 3. 寶山、嘉定、普陀房地產市場板塊細分 - 4重要競爭個案數據分析表 - 5特色樓盤點評 - 七、政策法規篇七、政策法規篇 1貸款流程圖 - 2貸款須知 - 3.
3、 購房所需費用 - 4. 交房所需費用 - 5. 限外購房政策 - 八、答客問八、答客問 1團隊篇 - 2基本資料篇 - 3. 生活環境篇 - 4. 遠景規劃篇 - 5. 交通篇 - 6. 產品規劃篇 - 7. 建材設備篇 - 8. 政策法規、貸款及其他 - 一、一、業主篇業主篇 開發開發商：商：( (集團集團) )股份有限公司股份有限公司 上海寶山房地產開發有限公司上海寶山房地產開發有限公司 簡介：集團初創于 1988 年，1993 年開始正式經營房地產。2001 年 4 月，（集 團）股份有限公司在上海證券交易所正式掛牌上市。經十年探索和實踐，現已發 展成為一個以房地產開發為主營業務的上市公司，同時也是中國建設系統企業信譽 AAA 單位、房地產開發企業國家一級資質單位。集團擁有多家控股子公司，形成了以 房地產為主營業務，物業服務、地產中介同步發展的綜合產業結
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