房地產開發蘇州觀湖國際整合策略提報（116頁）.ppt
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房地產開發蘇州觀湖國際整合策略提報（116頁）.ppt
1、蘇州觀湖國際蘇州觀湖國際 整合策略提報 上海同策咨詢上海同策咨詢 2011/112011/11 CONTENTS 目標與問題 界定 策略篇 執行篇 目標與問題目標與問題 界定界定 四大判斷/清晰定位 NO1 項目所在板塊價值梳理 塑造品牌價值、項目價值，客戶分析梳理、 吸引客戶購買建立市場話語權 奠定觀湖國際市場的領導者地位 塑造明星產品 實現品牌口碑效應 我們對于目標的理解 板塊價值塑造 價值梳理 企劃行銷動作 品牌口碑建立 1.板塊印象是否支持？板塊印象是否支持？ 2.項目價值如何高于價格項目價值如何高于價格 突破市場低迷現狀？突破市場低迷現狀？ 3.營銷推廣如何樹立大盤形象營銷推廣如何樹
2、立大盤形象 帶動項目去化、品牌提升？帶動項目去化、品牌提升？ 亟待解決的問題 問題問題1 1聚焦聚焦 解決板塊價值 整體地塊屬性整體地塊屬性 區位：地塊總面積約36.87萬平方米吳中區，北 鄰吳中區郭巷鎮，西與獨墅湖相鄰、東接東環南路， 南面尹山湖，蘇州政府大力扶持熱點開發區域 氛圍：有待開發，蘇州住宅開發的未來方向，尚 未形成成熟居住區 環境：坐北朝南，正對尹山湖，悠長的水岸線、 綠色環繞、道路通達、生態宜居 配套：所在區域開發較晚,目前周邊還只是道路、 綠化等自然景觀打造完成，學校、醫院、娛樂、商 業等生活配套設施較為欠缺 小結：位于吳中區東南部，南面尹山湖，尚待開發板塊，配套欠缺。小結：
3、位于吳中區東南部，南面尹山湖，尚待開發板塊，配套欠缺。 概況：地塊南沿尹山湖，坐北朝 南面尹山湖，是尹山湖整體區域的 核心地塊，湖濱公園都已建設完成， 自然環境非常優越。 定位：尹山湖商圈定位為吳中區 城市副中心，規劃人口5萬人。 規劃：尹山湖生態商圈總用地面 積8.84平方公里，其中水域面積約2 平方公里。 尹山湖環湖將以尹山湖、尹山島 為核心，分別形成“時尚休閑區、 自然生態區、運動健康區”等功能 區域。 尹山湖規劃尹山湖規劃 小結：尹山湖自然環境優越，規劃明晰，是項目的重要資源。小結：尹山湖自然環境優越，規劃明晰，是項目的重要資源。 獨墅湖獨墅湖 本本 地地 塊塊 尹山湖尹山湖 2號地鐵和號地鐵和 郭新路郭新路 8號地鐵號地鐵 5號地鐵號地鐵 東方大道東方大道 獨墅湖項目獨墅湖項目 區位：吳中區與蘇州園區交界處 環境：經濟欠發達，區域形象較差 經常發生治安、衛生問
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