北京萬K香河度假養老項目客戶定位報告（78頁）.ppt
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北京萬K香河度假養老項目客戶定位報告（78頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 2021/3/17 萬科香河項目客戶定位報告萬科香河項目客戶定位報告 20102010年年0404月月 沉淀人：劉和川、李軼、韓向娟、李國粹沉淀人：劉和川、李軼、韓向娟、李國粹 本報告是嚴格保密的。 2 目錄目錄 一報告編制說明； 二客戶定位：基于本項目同類項目成交 客戶的研究及客戶定位； 三客戶驗證：基于中產階級的研究以驗 證目標客戶； 四存在首次臵業需求人群的補充研究； 五總結。 本報告是嚴格保密的。 3 報告目的報告目的 報告編制說明 通過訪談、問卷等多種方式，了解北京市東部中產階級的基本特 征、生活形態及臵業需求，追蹤區域類似項目成交客戶的臵
2、業特 征和居住感受，通過定量和定性分析，準確把握香河項目的潛在 客戶群體。 中產階級、成交客戶 基本特征 生活形態 臵業需求 居住感受 潛在目標客戶潛在目標客戶 電訪 面訪 問卷 實地考察 定性分析定性分析 定量分析定量分析 本報告是嚴格保密的。 4 樣本搜集及分析方法樣本搜集及分析方法 1. 1. 訪談及問卷訪談及問卷 本次調研針對目標對象采取一對一面談以及電話訪談的方式 為主、問卷填答為輔，所有數據資料來源均真實、有效。 2.2.客戶訪談數據資料的要求客戶訪談數據資料的要求 客戶訪談的數據資料要求真實可信，以確保研究結果的有效性。 訪談對象的選擇需要具備針對性，以確保研究過程的效率。 3.
3、3.數據資料分析方法數據資料分析方法 本次調研數據的分析采用定量分析與定性分析結合的方法。 基礎數據的統計工作采用定量分析方法，在此之上對于數據結論 進行歸納總結從而得出定性結論。 報告編制說明 本報告是嚴格保密的。 5 1、類比項目的樣本選取 2、為使調研結果具有針對性，中產階級的訪談對象選擇居住或工作 于北京東部區域的、家庭年收入30萬以上的、有房有車的人群。 調研對象說明調研對象說明 選取來源 人數 比例 大運河孔雀城 10 50% 潮白河孔雀城 5 25% 固安孔雀城 5 25% 合計 20 100% 人數 比例 工作在東部區域 20 71% 居住在東部區域 22 73% 報告編制說明 3、首次臵業型客戶的補充調研，對象選擇租住或工作在北京東 部區域，年齡2530歲的存在首次臵業需求的人群。人數共5人。 本報告是嚴格保密的。 6 6 1、成交客戶分析、成交客戶分析 1）客戶基本特征
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