北京紫臺公寓樓盤推廣執(zhí)行方案（67頁）.ppt
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北京紫臺公寓樓盤推廣執(zhí)行方案（67頁）.ppt
1、 絕對產(chǎn)品主義的制導營銷絕對產(chǎn)品主義的制導營銷 紫臺 2007年推廣執(zhí)行方案 目目 錄錄 第一部分第一部分 戰(zhàn)略篇戰(zhàn)略篇 第二部分第二部分 市場篇市場篇 第二部分第二部分 客群篇客群篇 第三部分第三部分 執(zhí)行篇執(zhí)行篇 PART 1 PART 1 戰(zhàn)略篇戰(zhàn)略篇 精確制導精確制導 本案營銷面對的本案營銷面對的三大問題三大問題 1 1、雖定位于西長安街，但實際距離較遠，、雖定位于西長安街，但實際距離較遠，地段的心理地圖價值不高地段的心理地圖價值不高； 2 2、相對于區(qū)域市場的、相對于區(qū)域市場的高價格入市高價格入市，客群具有一定的心理抗性；，客群具有一定的心理抗性； 3 3、在西部明顯期房銷售欠佳的市
2、場環(huán)境下，本案的、在西部明顯期房銷售欠佳的市場環(huán)境下，本案的大期房銷售大期房銷售存在存在 一定風險。一定風險。 解決之道（針對三大問題）解決之道（針對三大問題） 、通過通過“西長安街”、“西奧概念”、區(qū)域未來規(guī)劃“西長安街”、“西奧概念”、區(qū)域未來規(guī)劃補強地段不足，補強地段不足， 提升區(qū)域認知及價值感受；提升區(qū)域認知及價值感受； 、以絕對產(chǎn)品力價值、以絕對產(chǎn)品力價值減弱客群對高價格的抗性；減弱客群對高價格的抗性； 3 3、利用精裝房的可接受周期和的品牌信任度、利用精裝房的可接受周期和的品牌信任度解決期房對銷售的影響。解決期房對銷售的影響。 營銷核心營銷核心 1 1、高端市場地位和氣質(zhì)調(diào)性：、高
3、端市場地位和氣質(zhì)調(diào)性：西長安街西長安街 生活的國學生活的國學 2 2、地段價值補強：地段價值補強：西長安街西長安街+交通引導交通引導+西奧概念西奧概念+未來規(guī)劃未來規(guī)劃 3 3、本案是絕對產(chǎn)品主義的項目、本案是絕對產(chǎn)品主義的項目 中式皇家的產(chǎn)品力聯(lián)想：中式皇家的產(chǎn)品力聯(lián)想：皇家園林、皇家園林、共享大堂、穩(wěn)重立面質(zhì)感共享大堂、穩(wěn)重立面質(zhì)感 高舒適度的產(chǎn)品力價值：高舒適度的產(chǎn)品力價值：全面家居解決方案全面家居解決方案 建筑與精裝同步設計的操盤創(chuàng)新建筑與精裝同步設計的操盤創(chuàng)新 細致入微的全精裝方案細致入微的全精裝方案 國際品牌精裝建材的高端品質(zhì)國際品牌精裝建材的高端品質(zhì) 4 4、絕對價值感召力的現(xiàn)場展示度與殺傷力：、絕對價值感召力的現(xiàn)場展示度與殺傷力：現(xiàn)場與售樓處包裝調(diào)性的控制是關鍵現(xiàn)場與售樓處包裝調(diào)性的控制是關鍵 PART 2 PART 2 市場篇市場篇 長安不長長安不長 西長安街
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