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國爾房地產(chǎn)開發(fā)公司-營銷策劃部管理制度(39頁).doc

資源ID：67592 資源大小：119.50KB 全文頁數(shù)：39頁
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國爾房地產(chǎn)開發(fā)公司-營銷策劃部管理制度(39頁).doc

1、目目錄錄第一部分崗位職責(zé) . 1 第二部分相關(guān)制度 . 8 第一章市場調(diào)研管理制度 . 8 第二章營銷策劃管理制度 . 12 第三章銷售管理制度 . 13 第四章廣告及制作管理制度 . 28 第五章物業(yè)租賃管理制度 . 34 第六章營銷部檔案管理制度 . 37 第七章其他相關(guān)制度 . 38 第一部分第一部分崗位職責(zé)崗位職責(zé) 【1】營銷策劃營銷策劃部職能部職能市場動(dòng)態(tài)分析市場動(dòng)態(tài)分析一、宏觀市場觀察與資料收集一、宏觀市場觀察與資料收集 1、市場的供應(yīng)量及需求關(guān)系； 2、房價(jià)同比及環(huán)比的走勢； 3、產(chǎn)品的改變及客戶需求的變化； 4、購房者對(duì)市場大環(huán)境的認(rèn)識(shí)； 5、年度

2、項(xiàng)目開發(fā)的平均體量的進(jìn)展及去化速度； 6、未來 2、3 年的城市房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢。二、區(qū)域市場分析及個(gè)案情況二、區(qū)域市場分析及個(gè)案情況 1、區(qū)域內(nèi)不同檔次同類型項(xiàng)目的分布及項(xiàng)目情況； 2、區(qū)域內(nèi)的供求關(guān)系及大環(huán)境市場對(duì)該區(qū)域的認(rèn)同度； 3、在同區(qū)域預(yù)計(jì)可供應(yīng)的土地狀況、產(chǎn)品供應(yīng)和產(chǎn)品類型； 4、區(qū)域內(nèi)平均售價(jià)及市場承受情況。三、市場現(xiàn)供應(yīng)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)三、市場現(xiàn)供應(yīng)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)特征特征 1、各不同門類產(chǎn)品的供應(yīng)情況； 2、各不同門類產(chǎn)品的綜合特征； 3、市場項(xiàng)目的開發(fā)規(guī)模、產(chǎn)品形式及剛性指標(biāo) 4、配套部分的完整程度； 5、產(chǎn)品在市場的主訴求點(diǎn)及市場認(rèn)同情況。四、市場客層的細(xì)致研究四、市場

3、客層的細(xì)致研究 1、購房客群的消費(fèi)習(xí)慣及定性思維； 2、購房客群的行業(yè)特點(diǎn)； 3、購房客群多采用的付款方式； 4、購房客群的區(qū)域來源； 5、購房客群的主要購買因素； 6、購房客群對(duì)于產(chǎn)品的要求及訊息傳播對(duì)客群的影響程度。五、競爭個(gè)案的企宣方式、銷售通路等五、競爭個(gè)案的企宣方式、銷售通路等 1、競爭個(gè)案的主訴求點(diǎn)； 2、競爭個(gè)案的推廣設(shè)計(jì)方案收集； 3、競爭個(gè)案的放盤量； 4、競爭個(gè)案的主力購買人群； 5、競爭個(gè)案的區(qū)域分布情況； 6、競爭個(gè)案的發(fā)布渠道及營銷網(wǎng)點(diǎn)。法律、法規(guī)、政策性引導(dǎo)及風(fēng)向預(yù)估法律、法規(guī)、政策性引導(dǎo)及風(fēng)向預(yù)估一、各類經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等數(shù)據(jù)一、各類經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等數(shù)據(jù) 具體為所在區(qū)域內(nèi)不同的各類經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。包括土地用途、預(yù)售、控高、容積、建筑密度等符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的行政條文。二、關(guān)于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場實(shí)際執(zhí)行辦法二、關(guān)于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場實(shí)際執(zhí)行辦法根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲈谑垌?xiàng)目，對(duì)應(yīng)政策

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